房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃新樓盤推廣活動(dòng)方案四篇

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃新樓盤推廣活動(dòng)方案四篇_房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 一、項(xiàng)目分析 天第公寓(后來(lái)在市場(chǎng)的推廣名被定義為星期五公社)，項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建筑到10層就因資金短缺問(wèn)題擱置。 上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年月末由于當(dāng)時(shí)市政動(dòng)遷緣由建筑的多層動(dòng)遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢(shì)的，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn)，從小環(huán)境來(lái)講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力大在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況下，要把這個(gè)幾年

2、前遺留下的爛尾樓天第公寓推向市場(chǎng)無(wú)疑是在打一場(chǎng)困難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。 1。市場(chǎng)狀況 大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過(guò)爛尾炎，遭受十面潛伏。 2。客源狀況 本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。 針對(duì)本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主： 周邊居民 金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟(jì)支付力量的限制，對(duì)所購(gòu)房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現(xiàn)，對(duì)這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。 市政拆遷戶 上海整個(gè)城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場(chǎng)。 外來(lái)工 上海作為人才高地，已成為中國(guó)人抱負(fù)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)

3、基地，而本區(qū)域的進(jìn)展?jié)摿?，?duì)這批客源將有極大的吸引力。 二、媒體策略 大膽放棄報(bào)紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)銷售。 如何使用最低廣告費(fèi)用，來(lái)達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。 本案案量小，假如投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，即使達(dá)到預(yù)期效果也會(huì)造成公司銷售成本的增加。所以，我打算用不同與以往媒體策略，以達(dá)到削減公司銷售成原來(lái)提高公司利潤(rùn)的目的。 基于上述緣由，我對(duì)常規(guī)的媒體策略作了一些改動(dòng)，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來(lái)吸引客源，在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)海報(bào)和DM并由銷售人員解說(shuō)星期五公社這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來(lái)引起消費(fèi)者的愛好。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售狀

4、況而定。假如在銷售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。 三、市場(chǎng)反響 事實(shí)勝于雄辯 經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是特別勝利的。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來(lái)電來(lái)訪，不到一個(gè)月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛。 可以說(shuō)，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以星期五公社策劃案的勝利是顯而易見的。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得.公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。星期五公社策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取

5、了利潤(rùn)的同時(shí)也給公司帶來(lái)了肯定的品牌知名度，為公司將來(lái)的開發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論 房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉學(xué)問(wèn)面很雜的學(xué)問(wèn)，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營(yíng)銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最終推出都需要經(jīng)過(guò)周密審慎的思索。 我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必需用談戀愛的心態(tài)去對(duì)待它，以對(duì)待戀人的熱忱去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場(chǎng)上獲得勝利。也就是說(shuō)，策劃者要以相當(dāng)大的熱忱去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完善的策劃方案。 依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手星期五公社后，就全身心地投入到項(xiàng)

6、目的前期預(yù)備中，所謂市場(chǎng)狀況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空，也就是賣什么的問(wèn)題。搞清這個(gè)問(wèn)題后就要弄清晰東西要賣給誰(shuí)(客源)的問(wèn)題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問(wèn)題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就勝利了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。 就本策劃案來(lái)看，之所以勝利的最大緣由就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)去推廣，即客源層過(guò)于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過(guò)多造成無(wú)法為項(xiàng)目定位)，而我卻在個(gè)性中找到了共性，并奇妙地用一個(gè)新

7、的概念把這一沖突統(tǒng)一起來(lái)。由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來(lái)的問(wèn)題，后面所面臨的問(wèn)題也就迎刃而解了。 眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它確定會(huì)吸引消費(fèi)群體的眼球，由于消費(fèi)者通常會(huì)對(duì)新奇的東西感愛好，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。 公司由于在此項(xiàng)目上獲得豐厚利潤(rùn)，從而將公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的爛尾樓盤盤活。 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃新樓盤推廣活動(dòng)方案【篇二】 【目的】 1、XX城市商品房眾多，搶先發(fā)聲； 2、針對(duì)XXX市場(chǎng)和客群，廣泛曝光； 3、業(yè)內(nèi)深度解讀，曝光度與項(xiàng)目?jī)r(jià)值、品牌并重。 【策略】 1、多頭并進(jìn)，立體傳播，多維價(jià)值兌現(xiàn)； 2、.

8、化營(yíng)銷：跨界傳播，微信+抖音，最大限度提升曝光量； 3、業(yè)內(nèi)傳播：價(jià)值傳播，業(yè)內(nèi)大號(hào)深度解讀，項(xiàng)目?jī)r(jià)值釋放、品牌形象提升； 【.化營(yíng)銷】 一、概述 1、一枝紅杏出墻來(lái)：地產(chǎn)傳播跨界，在客戶與潛在客戶日常所接觸的渠道曝光，提升曝光度的同時(shí)，增加接觸客戶的觸點(diǎn)，達(dá)到項(xiàng)目廣泛傳播的目的。 2、渠道：跨界微信大號(hào)+抖音 二、微信傳播跨界 1、自媒體：XX生活類+感謝區(qū)域類 2、傳播方向示意： XXX地鐵最“清醒”的一天，原來(lái)是由于 3、供應(yīng)活動(dòng)和項(xiàng)目資料（文字、視頻素材），由自媒體大號(hào)進(jìn)行自主原創(chuàng)撰稿，以更符合他們粉絲閱讀習(xí)慣的方式，對(duì)活動(dòng)和項(xiàng)目信息進(jìn)行釋放。 4、自媒體資源與報(bào)價(jià) 三、抖音視頻 1、

9、發(fā)布抖音大號(hào)原創(chuàng)視頻一個(gè)：依據(jù)“XXXX”6個(gè)字，以字變畫，畫出當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)送咖啡場(chǎng)景，同時(shí)在視頻最終加23張活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片。 2、抖音大號(hào)：1個(gè) 業(yè)內(nèi)傳播：深度解讀 墻外開花墻內(nèi)香 形象類：?jiǎn)拘殉鞘?，喚醒生?把生活叫醒 說(shuō)明： 1、由于忙于工作，由于上下班困難的通勤，有多久沒(méi)有好好生活？ 2、喚醒全城的內(nèi)核，是喚醒生活，通勤的路上多一點(diǎn)樂(lè)趣，生活多一點(diǎn)顏色；離地鐵近了，通勤便利一點(diǎn)，生活輕松很多；住一所好房子，讓生活更多一點(diǎn)幸福。 3、挖掘項(xiàng)目與活動(dòng)的人文內(nèi)核，塑造項(xiàng)目形象。 營(yíng)銷類：活動(dòng)與案例 地產(chǎn)營(yíng)銷就該這么玩兒 說(shuō)明： 1、對(duì)快閃活動(dòng)的.化營(yíng)銷進(jìn)行報(bào)道，將此次.化營(yíng)銷包裝成XXX地產(chǎn)營(yíng)

10、銷第一案例，提升業(yè)內(nèi)關(guān)注度； 2、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)道與解讀，提升項(xiàng)目傳播力。 市場(chǎng)類：XXXX城市首個(gè)大規(guī)模發(fā)聲的項(xiàng)目 誰(shuí)先“上位”，誰(shuí)就贏了！ 說(shuō)明： 1、以市場(chǎng)首個(gè)大規(guī)模發(fā)聲項(xiàng)目的形象與定位出現(xiàn)，搶占“首個(gè)”地位，引發(fā)關(guān)注； 2、對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)進(jìn)行釋放與解讀。 標(biāo)準(zhǔn)類：XXXX置業(yè)首選與典范 XXXX置業(yè)，該怎么選 說(shuō)明： 1、XXX年競(jìng)爭(zhēng)激烈，這也說(shuō)明XXX城市本身是一個(gè)價(jià)值高地，以區(qū)域價(jià)值為項(xiàng)目背書； 2、競(jìng)爭(zhēng)激烈，該如何選擇項(xiàng)目，有幾大標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)項(xiàng)目大品牌、地鐵旁、生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品力等方面，以XXXX為案例，講置業(yè)竅門，將項(xiàng)目打造成區(qū)域置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升項(xiàng)目形象、釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 自媒體建議：5個(gè)

11、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃新樓盤推廣活動(dòng)方案【篇三】 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀： 1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。 2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。 二、項(xiàng)目現(xiàn)狀： 1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。 2、2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127M2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。 二期小戶型總銷售金額估計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證估計(jì)20 xx年5月底辦下。 由此可見，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%

12、。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。 二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局： A、東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲自然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，主要由東明

13、花園、佳藝花園等樓盤組成。 航海東路與107國(guó)道沿線是20 xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。（詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告） B、小戶型市場(chǎng)概況。 自20 xx年底時(shí)尚PARTY介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速進(jìn)展起來(lái)。尤其是20 xx年初，青年居易（EASY-GO）以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶

14、型銷售量的急劇下降局面。 燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已勝利實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且熟悉到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。 （小戶型市場(chǎng)詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告） C、商鋪市場(chǎng) 商鋪是一個(gè)比較特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少打算的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階

15、段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)打算二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。 和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。 三、項(xiàng)目SWOT分析 一）優(yōu)勢(shì) 1）鄭汴路商圈自然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)寶的俱樂(lè)部，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。 市場(chǎng)細(xì)分如下： a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿意，這一部分客戶大部分是其次次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。 b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿意，

16、屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。 c、復(fù)合市常本房地產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，估計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。 本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。假如本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。（詳見鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告） 鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 調(diào)查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受程度（本房地產(chǎn)購(gòu)房消費(fèi)支撐力度） 調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣（不同年齡層）和分塊隨機(jī)抽樣 調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材

17、市嘗商品大世界 調(diào)查時(shí)間：20 xx、4、14 鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有肯定的指導(dǎo)意義。 20 xx、4、14，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng)，對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)懷，或拒不作答，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。 對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺(jué)： 1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的成本較高

18、 2、大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收入水平偏低，消費(fèi)勁不足 3、小戶型需求彈性特別大，對(duì)價(jià)格特別敏感 4、市場(chǎng)上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田，固有的建材市場(chǎng)要做升級(jí)換代 5、外地人居多，他們辛苦拼搏，假如要買房子的話，更喜愛一步到位 6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍 7、四周都市村莊較多，租務(wù)市場(chǎng)一般80150元/月 8、作為首次購(gòu)買者，最重要的還是價(jià)格 9、他們厭煩鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求便利、安逸、清凈 10、相當(dāng)一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷售 11、同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓縮銷售成本是公司進(jìn)展最重要的問(wèn)題，故一般員工無(wú)福利分房

19、的可能 12、一般員工不會(huì)由于工作而就近選擇居住地，她們往往由于居住而更換工作，一般員工流淌性比較大 13、對(duì)6080平米的兩室較感愛好，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力 14、本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好 15、外地商人對(duì)鄭州的進(jìn)展較絕望，但鄭汴路的升值布滿信念 鄭汴路建材市場(chǎng)蘊(yùn)涵了較大的市場(chǎng)潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場(chǎng)的形成，鄭汴路升值的前景就會(huì)更加明朗化，故前期概念的炒作勝利與否直接打算了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞，“留意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，抓住了消費(fèi)者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著勝利！ 2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同將來(lái)大道板塊一樣，成為身份、財(cái)寶的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念，

20、實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。 3）正在形成的“大賣潮商務(wù)區(qū)能直接帶動(dòng)本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值，甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。 4）本房地產(chǎn)項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利 A、107國(guó)道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財(cái)寶中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造廠。但是這樣的自然地產(chǎn)需求優(yōu)勢(shì)，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡，而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒(méi)有收獲自然的地段優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問(wèn)題必需在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn)。 B、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。

21、 鄭東新區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來(lái)一次前所未有的商機(jī)。而本房地產(chǎn)項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心。 二）劣勢(shì) 1）、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段，可售資源僅850萬(wàn)元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。 目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場(chǎng)的主力所在，由于總價(jià)緣由，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和四周金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英

22、協(xié)等東南板塊幾乎全部的樓盤相競(jìng)爭(zhēng)。尤其是850萬(wàn)元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動(dòng)100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限，導(dǎo)致營(yíng)銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對(duì)營(yíng)銷工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。 2）本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn)，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過(guò)嘈雜的市場(chǎng)，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺(jué)，有“只是兩棟臨街樓”的印象。 3）本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)平安系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設(shè)施，很難形成高檔樓盤形象。 4）與二期相比，一期樓盤

23、素養(yǎng)高、售價(jià)低，形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價(jià)位抗性。 5）非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費(fèi)心理。 6）非獨(dú)立廚房，做飯起居不便利，這與目前鄭汴路商戶想轉(zhuǎn)變每天吃大排擋的愿望不符。 三）、機(jī)會(huì) 1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房市場(chǎng)更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬(wàn)人的浩大消費(fèi)群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值。因勢(shì)利導(dǎo)，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。 2）挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉(cāng)庫(kù)資源緊急，從費(fèi)用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動(dòng)員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來(lái)，到本房地產(chǎn)置業(yè)，開拓新市常 3）鄭汴路各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大鱷級(jí)商戶正在形

24、成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力氣和親屬，已開頭為他們購(gòu)置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪四周，以便于商戶們無(wú)嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。 4）大賣潮的整合，將對(duì)大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。 a）小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對(duì)居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。 b）本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價(jià)低，置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校由于鄭汴路商圈租房市場(chǎng)火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購(gòu)房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不行能貶值，也比較簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)手或出租，這特別符合外地商人置業(yè)心理。 c）本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)說(shuō)具有充分的客戶資源

25、，消費(fèi)的中堅(jiān)力氣是建材市場(chǎng)中的商戶，故推廣中可實(shí)行鋪單的形式為主，報(bào)紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)省大量的推廣成本。 d）小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢(shì)一覽無(wú)余，故期房從另一方面說(shuō)是一種優(yōu)勢(shì)。 e）以大賣場(chǎng)做依托，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場(chǎng)，這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅(jiān)力氣。 f）鄭東新區(qū)建成需歷時(shí)20年之久，總投資20 xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 四）威逼 1）行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路四周，客戶分流，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ii。鄭州小戶型市場(chǎng)正趨飽和，過(guò)量的小戶型的投放勢(shì)必導(dǎo)致更加過(guò)量的樓盤優(yōu)勝劣汰。 建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。 金九銀十房地產(chǎn)新樓盤開盤活動(dòng)營(yíng)銷方案【篇六】 一、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷概念 “房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷”，即是在樓盤推廣過(guò)程中，通過(guò)細(xì)心策劃、具有鮮亮主題能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的，具有劇烈新聞價(jià)值的一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn)；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷手段，也是建立在品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的全新營(yíng)銷模式。 二、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)生背