促銷活動方案10篇

1、第 促銷活動方案10篇 促銷活動方案1 隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。 一、活動目的 目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。 二、活動對象 目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 1、餐飲渠道 2、商超渠

2、道 3、零售店再批發(fā)流通渠道 4、經(jīng)銷商自身 目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。 三、活動主題 1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏! 2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。 四、活動方式 活動時間：20_年7月10號到20_年七月15號 活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。 五、促銷產(chǎn)品 雪花清爽啤酒600ml_1226元/件 雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件 雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件 六、促銷對象和范圍 對象：各大

3、超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。 范圍：開封市所轄區(qū)域 七、促銷形式： (1)路演促銷 通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。 (2)特價促銷 針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。 (3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。 (4)免費品嘗 在售賣的啤酒柜臺

4、旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。 八、促銷配合 1、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。 2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。 九、促銷時間 時間：20_年6月1日至6月10日 十、促銷物品 車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。 啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件 雪花冰爽啤酒600ML_12200件 雪花啤酒勇闖500mPl_12160件 人員：宣傳人員6名，司

5、機2名，銷售代表2名 物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。 產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。 賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。 店外布置：拱門，條幅。 活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。 十一、促銷費用：20萬元 促銷活動方案2 一、活動地點 西餐廳及戶外。 二、活動對象 內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)。 三、活動時間 _年_月_日15：30-17：00(端午節(jié))。 四、價格標準 免費。 五、活動安排 活動亮點： 1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動; 2、佩五絲是一個

6、比較傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到_; 3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。 4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。 優(yōu)惠政策： 1、增值活動項目。 憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐_元，可享受親子特價房

7、_元，可享受餐廳_折優(yōu)惠。 2、凡在活動期間凡參加_活動除享受_折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。 3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受_折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。 4、支付_元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。 5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。 6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。 7、獎項設置及獎品負責人：_。 (1)獎項設置： 一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。 (2)獎品： 以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。 六、活動預算 1、場地布置：_。 2、食品預算：_。 3、各類優(yōu)惠券共計18張。 預計活動費用總計_元。 促

8、銷活動方案3 一、活動目的 借_這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。 二、時間段 2021年_月_日_月_日，總計一周時間。 三、促銷主題 “歡天喜地賀_，明禮守信待親友”。 四、詳細方案 (一)購物有“禮” 主要內(nèi)容：凡于_月_日-_月_日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。 (二)執(zhí)行要點 1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。 2、贈品發(fā)放處

9、另設，要注意：耐心和禮貌。 (三)喜從天降 主要內(nèi)容：凡于_月_日至_月_日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。 (四)執(zhí)行要點 此活動所需道具為： 1、乒乓球。 2、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜) 3、電動小喇叭一個。 在此活動開始時，有簽單權(購物免費)的負

10、責人需在場。 此活動操作過程為： 1、廣播通知開始活動。 2、所有收銀員停止收銀動作。 3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。 4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。 5、主持人宣布中獎收銀臺號后。 6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。 7、中獎顧客發(fā)言。 8、宣布活動結束。 (五)我為特價狂 (一)主要內(nèi)容： 為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在_月_日-_月_日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。 (二)主要內(nèi)容： 在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希

11、望能在今年實現(xiàn)。只要您2021年_月_日至_月_日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于_月_日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報) 1、執(zhí)行要點： 提供一份此活動的抽獎方案供參考： 一等獎微波爐一臺(兩名)。 二等獎家用櫥具一套(六名)。 三等獎手套或者帽子一份(十名)。 紀念獎紀念品100份。 注：紀念品要求供應商提供。 2、此活動需用道具： (1)抽獎箱一個。 (2)抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。 注意事項： (1)此活動期間，前臺要做好登記，登記

12、內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。 (2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。 (3)如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。 (4)在活動開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。 (5)公開抽獎邀請公證處派人現(xiàn)場公證;并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎;最后中獎名單出來后，把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。 促銷活動方案4 活動時間： 20_年3月10日15日 活動主題： 情系315愛心連萬家 活動地點： 購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市 副題： 關注315投訴

13、有理更有禮 活動內(nèi)容： 一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾 1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。 2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。 3、優(yōu)異的服務品質(zhì)：315當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質(zhì)量有獎調(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。 4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。 5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。 二、超市誠信與您互動消費者權益日、 1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在_門前設立咨詢臺，向消費者宣

14、傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。 2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在_門前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20 100元不等的紀念品。 三、真情回饋消費者 1、您的新衣我的心意 “告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

15、“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止) 童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止) 2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃 食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。 生鮮區(qū)： 凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送) 限時特價水果1元1斤。( 315當天早上9：00 10：00 、下午3：00 4：00

16、、晚上8：00 9：00 ;每人限買2斤) 四、特別企劃： 情涌_超市購物淘金在_來_超市，獲幸運之獎：315當天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套) 活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目 廣告支持： 1、 _廣播電視報( 1期) 2、 _日報、晚報中縫( 3期提前2天發(fā)布) 3、店內(nèi)pop境，根據(jù)中國消費者協(xié)會工作部署，結合我省實際情況，特開展本次活動。 五、主、承辦單位 主辦單位：_省保護消費者

17、權益委員會 _省工商行政管理局 承辦單位：_質(zhì)量報社生活周刊 六、活動時間及地點 活動時間：3月15日(全天)。 活動地點：市體育中心北半場。 七、活動的策劃、步驟及方法 (一)活動的策劃： 1、由主辦單位確定本次活動方案; 2、活動前期擬于3月12_日，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權”，為3、15現(xiàn)場活動造勢; 3、在活動前期，組織有關媒體對省消委會主要領導進行專訪，突出宣傳年主題、今年的消費維權重點和今年省消委會的主要工作; 4、協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀念活動新聞通報會。在會上通報省消委會的“20_年消費投訴十大熱點”和315紀念活動情況。 (

18、二)活動的組織和實施： 1、主辦單位向相關企業(yè)發(fā)出組織活動的通知; 2、由主辦單位負責審查參加活動企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進場; 3、由承辦單位負責活動的組織和籌備工作; 4、活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關領導參加并講話; 5、現(xiàn)場設消費者咨詢、消費者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關宣傳資料和進行商品銷售;在現(xiàn)場開展消費知識宣傳，并設置消費警示、消費小知識、消費指導等宣傳牌; 6、由省消費向參加活動的企業(yè)頒發(fā)“20_”年消費維權定點聯(lián)系企業(yè)”證書、銅牌; 7、在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;

19、8、為活躍現(xiàn)場氣氛，將在開幕式后進行文藝表演(節(jié)目內(nèi)容待定); 9、在現(xiàn)場設立醫(yī)療救護(防疫)站、消費咨詢臺等; 10、組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關工作。 促銷活動方案5 一、活動時間： _年_月_日(七夕節(jié))_月_日。 二、活動主題： 會說情話的玫瑰_珠寶傳遞你的愛。 三、活動背景： 每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使_珠寶附

20、著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。 四、活動目的： 1、通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。 2、提高_珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額。 3、進一步提高_珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。 五、活動內(nèi)容： 1、造勢活動： (1)_月_日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是會說情話的玫瑰_珠寶傳遞你的愛。 (2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。 2、柜臺促銷： 凡在_珠寶專店/柜買滿1000元即送會說情話玫瑰花一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛

21、人的愛戀和感謝等，主要是用會說情話玫瑰花錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。 3、新款上市： 總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是信守、善美系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次情感營銷取得全面的成功。 六、活動宣傳與推廣： (1)在店前做好宣傳海報、_展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。 (2)網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好造勢宣傳。 (3)各加

22、盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。 七、活動經(jīng)費預算： 1、會說情話的玫瑰花：25_100=2500元。 2、展架：65元_2=130元。 3、宣傳頁(dm)：0.5元_2000=1000元。 4、廣告宣傳費：_元。 5、總計：_元。 促銷活動方案6 一、策劃分析 受經(jīng)濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多;另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照;其次，由于開

23、辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多，大部分學員都要經(jīng)過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。 由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。 具體如下： 線上： 1、 利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站; 2、 通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，如購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等，增加知名度; 3、 通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關內(nèi)

24、容搜索的排名。 4、 官方微信網(wǎng)絡平臺，可免費咨詢服務，關注后有精美禮品一份。 線下： 1、 駕校培訓優(yōu)惠; 2、 學生群體的優(yōu)惠; 3、 與汽車銷售公司或者4S店合作; 4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破; 5、 員工總動員; 6、 老客戶口碑宣傳; 7、 廣告電視等各類媒體。 二、具體策劃內(nèi)容 活動時間：_月_日至_月_日(將活動時間限定，則對以后的市場不產(chǎn)生影響) (一)、線上： 1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站 由于學員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學員通過網(wǎng)絡形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等，讓學員對駕校有一個基

25、本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去，確?；顒拥恼鎸嵭?。 2、通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度 要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關系能力和資金投入了。 3、通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關內(nèi)容搜索的排名 百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號

26、，通過提問和回答的形式來宣傳自己。 具體操作如下： 提問：我是_市_縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀? 回答：_駕校不錯，我以前就在那里考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。 注： (1)、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信; (2)、回答時，可以多幾個，從駕校資質(zhì)、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答; (3)、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像_駕校在_時間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。 (二)、線下： 線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到

27、在三個月內(nèi)招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。 活動1：針對普通大眾 活動主題：報考本駕校，享受送好禮優(yōu)惠政策，并到指定車行購車，享受500元優(yōu)惠券!(或者更高優(yōu)惠) 活動時間：_月_日至_月_日 活動內(nèi)容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學習。 活動2：針對學生群體 活動主題：到貴公司考

28、駕照，憑學生證享受送話費、送手機優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠! 活動時間：(1個月) 活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受送話費優(yōu)惠。若學費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。 注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農(nóng)村的客戶

29、一般選擇經(jīng)濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。 活動宣傳 2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。 4、員工總動員。 5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。 促銷活動方案7 一、活動主題： 新裝亮相，炫彩出擊，巔峰回饋迎五一 二、活動時間： 4月30日5月7日 三、活

30、動內(nèi)容： 活動一：一券在手，全城通用 活動內(nèi)容：活動期間，顧客當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業(yè)態(tài)均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元) 備注： 1、憑會員卡方可享受會員優(yōu)惠 2、小票限當日累計 3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每個人最多限領3張。 4、通城券購百貨類商品一次只可以用一張。 5、如何使用見通城券背面使用說明 收銀員注意： (1)收通城券時,注意檢查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理， (2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。贈禮地點：二樓家居館門口，執(zhí)行：活動現(xiàn)場需4名工作人

31、員(上、下午班各2名)，一人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章并發(fā)放通城券，另一人負責登記通城券發(fā)放表(檢查顧客會員卡并登記卡號)。 活動二：抽幸運大獎 在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(lián)(顧客留存聯(lián))和b聯(lián)(抽獎聯(lián))，顧客須在抽獎聯(lián)上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內(nèi)將抽獎聯(lián)投入抽獎箱，參加抽獎活動。獎品設置：888元現(xiàn)金卡、50元現(xiàn)金卡、毛絨玩具。 1、抽獎操作程序： 抽獎現(xiàn)場共抽出24個中獎號碼，在公布中獎號碼后，中獎者需上臺按工作人員提示選擇logo標，每個logo標

32、背面都標有獎品，中獎者選擇哪個logo標即可獲得其背面標注的獎品。 2、抽獎卡的領取 多買多送 單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數(shù)計算，單張小票領取數(shù)量不設限制。 導購員注意：導購員在開具小票時，需于右上角注明抽獎卡領取張數(shù)，如：顧客單張小票消費金額為1010元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數(shù)，余數(shù)不計)。 小票僅限單張，不可多張累加。 強調(diào)：同一專柜兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上，金額滿領卡基數(shù)，則可領取抽獎卡;如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領卡基數(shù)，則不可累加以領取抽獎卡。 抽獎卡領取地點

33、：各樓層款臺。 促銷活動方案8 一、招生方案。 1、各個高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點掛條幅等; 2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點; 3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片; 4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片; 5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場】 6、網(wǎng)絡營銷，發(fā)帖子等。 7、了解到周邊駕校的一些招生信息 二、市場分析 根據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季;據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區(qū)主要以學生為市場;我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認

34、同;具體分析如下： 昌北校區(qū)我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區(qū)分給我們組里，然后我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去;讓更多的學生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學生市場;我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式， 就是讓廣大的學員學生預定報名交費，因為藍天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校;我相信我們會比他們做的更好;根據(jù)我們每年報名人數(shù)調(diào)查，在昌北報名最多的學員最多的是財大;由于周邊的學校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生;對于前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經(jīng)管學院3所高校都在一起也是個非常

35、大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進行的第二塊市場;由于交通問題，校車開通那最好不過;還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點，我相信絕對有作用;對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農(nóng)貿(mào)市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主 要是把學生市場做起來;新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。 促銷活動方案9 由于駕校開業(yè)的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。 一、 短信群發(fā)宣傳 群發(fā)對象：大學城附近號碼段 群發(fā)內(nèi)容：您好!長江駕校將