五年托管土地12.7萬(wàn)畝百信花生種植合作不簡(jiǎn)單

1、PAGE PAGE 7五年托管土地12.7萬(wàn)畝 百信花生種植合作不簡(jiǎn)單灤縣百信花生種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng) 郭秀云3月28日，由中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)聯(lián)盟舉辦的首屆中國(guó)農(nóng)業(yè)服務(wù)者大會(huì)在北京召開(kāi)。會(huì)上河北灤縣百信花生種植合作社理事長(zhǎng)郭秀云分享了合作社做農(nóng)業(yè)服務(wù)的實(shí)踐和心得，發(fā)言原文如下尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、農(nóng)業(yè)服務(wù)者們大家好，我叫郭秀云來(lái)自河北省唐山灤縣百信花生種植專業(yè)社，我1997年下海從事了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的銷售，在2020年我參加了一次中國(guó)人民大學(xué)合作社培訓(xùn)班，從那一刻開(kāi)始我知道了食品安全的重要性，很多專家都在講食品安全從哪里來(lái)，食品安全不是檢測(cè)出來(lái)的，是從土壤里生長(zhǎng)出來(lái)、管理出來(lái)的。我堅(jiān)守一個(gè)理念，

2、食品安全從我做起，并在十多年農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累了豐富的農(nóng)藥、種子、化肥的經(jīng)驗(yàn)，增產(chǎn)、增收的經(jīng)驗(yàn)，還有和農(nóng)民打交道的經(jīng)驗(yàn)。我現(xiàn)在分享的就是我讓農(nóng)民變股東，我為農(nóng)民做長(zhǎng)工。今天和大家分享一下我是怎么做到幾十萬(wàn)畝土地的，第一年我去農(nóng)村和農(nóng)民講，我和農(nóng)民承諾，我說(shuō)你的地交給我，我給你種，我給你管，我再幫你賣。農(nóng)民不相信，農(nóng)民問(wèn)我你為什么比我管得好，你為什么比我產(chǎn)量高。我給他的承諾就是比他自己產(chǎn)量高，比他自己的糧食更安全，我還幫他銷。剛開(kāi)始不被農(nóng)民認(rèn)可，當(dāng)我用心去做，我和農(nóng)民去講，我只做了一千多畝地，但是我付出了十幾倍的辛苦時(shí)間，我放棄了我農(nóng)資經(jīng)營(yíng)收益，把它交給了我的工作人員。與此同時(shí)我得到了農(nóng)民的認(rèn)可

3、，因?yàn)槲易龅搅耍ㄟ^(guò)我全程托管、全程服務(wù)，真正讓農(nóng)民受益了，農(nóng)民的產(chǎn)量真的增加了，食品安全經(jīng)過(guò)檢測(cè)真正達(dá)到了最安全。在這種情況下我就開(kāi)始大面積推廣，讓更多的農(nóng)民加入我們的合作社，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展托管土地達(dá)到了12.7萬(wàn)畝，農(nóng)民對(duì)我要求越來(lái)越高，食品安全也達(dá)到了，產(chǎn)量也達(dá)到了，這時(shí)候我干什么?做品牌，我把合作社產(chǎn)的糧食做成品牌，一起打造銷售，這時(shí)候開(kāi)始走訂單農(nóng)業(yè)。訂單農(nóng)業(yè)我訂給誰(shuí)?賣給誰(shuí)?農(nóng)民一家一戶去找很難，我通過(guò)自己注冊(cè)商標(biāo)，主要做花生、玉米還有小米的種植，我們?nèi)慷际菍?shí)現(xiàn)機(jī)械化作業(yè)，真正的讓農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)中解放出來(lái)，我做了全程托管。這個(gè)時(shí)候我的品牌打出去，我們?yōu)纯h花生特別有特色，三百多

4、年的歷史，我就開(kāi)始把灤縣花生在國(guó)家工商總局注冊(cè)地理標(biāo)志商標(biāo)，2021年注冊(cè)成功。2021年的時(shí)候我在國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局申請(qǐng)灤縣花生地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證，經(jīng)過(guò)政府大力支持申請(qǐng)并使用了地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證，我有了自己的商標(biāo)，有了地理標(biāo)志商標(biāo)，還有了地理標(biāo)志保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品。這樣我們的花生種植又通過(guò)品種升級(jí)，我從河北農(nóng)科院引進(jìn)了高油酸花生，高油酸花生也是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點(diǎn)推廣的花生油料新品種，在花生推廣中也得到了政府的大力支持還有專家的支持。說(shuō)到專家實(shí)際上農(nóng)業(yè)專家非常的厲害，但是這些專家在一家一戶零散土地上發(fā)揮不了專家的作用，通過(guò)規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化之后，專家服務(wù)我一個(gè)合作社相當(dāng)于服務(wù)1.3萬(wàn)農(nóng)民，13萬(wàn)畝土地。在訂單

5、農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中田間生產(chǎn)很多植物垃圾，怎么辦?農(nóng)民一家一戶沒(méi)有辦法處理，還不讓人上門收，這是一個(gè)很大的困難，我投資一千五百元把田間植物垃圾、花生殼、玉米秸稈代替燃煤，我很幸運(yùn)，做成物質(zhì)燃料之后國(guó)家禁止燃燒燃煤，我生物質(zhì)燃料替代了燃煤，每一個(gè)農(nóng)業(yè)發(fā)展的進(jìn)步也是社會(huì)的需求，并不是說(shuō)社會(huì)需求你去追求什么，你穩(wěn)定地去發(fā)展，農(nóng)業(yè)是非常有潛力的。土地托管之外還要做到訂單，當(dāng)時(shí)是農(nóng)民給我錢，我給農(nóng)民做服務(wù)，我們縮短了購(gòu)買距離，從生產(chǎn)廠直接到田間地頭，農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)中解放出來(lái)，我們實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化代替了他們體力勞動(dòng)。唐山地區(qū)是工業(yè)城市，沒(méi)有農(nóng)民，農(nóng)村的土地閑置、料荒非常嚴(yán)重，這種情況下我們?cè)谵r(nóng)民的強(qiáng)

6、烈要求下面還有訂單，我給農(nóng)民種完了、管完了，我們收農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候訂單已經(jīng)和商家訂好，但是農(nóng)民自己賣了，這樣我的訂單實(shí)現(xiàn)不了、完成不了，我就開(kāi)始做什么?怎樣可以把訂單完成，我2021年嘗試土地入股。土地入股經(jīng)過(guò)三年的嘗試達(dá)到了三萬(wàn)多畝，我就感覺(jué)到土地入股是農(nóng)業(yè)發(fā)展最需要的，土地入股怎么入、怎么做?我簡(jiǎn)單講一下我是怎么做的，農(nóng)民拿土地入股，一畝地一股加入我土地入股之后我們簽訂法律有效合同，我們和他們定合同、簽字，我怎樣去找到農(nóng)民千家萬(wàn)戶?很難，這個(gè)時(shí)候我們開(kāi)始和村委會(huì)合作，為什么和村委會(huì)合作呢?村委會(huì)把一家一戶的土地組織起來(lái)，一畝地我要給村委會(huì)30塊錢的服務(wù)費(fèi)，像這些土地在農(nóng)民一家一戶手里沒(méi)有一

7、分錢的收益，一個(gè)村里做到一個(gè)村最少一千畝，你可以給我土地入股，這是土地入股的條件，最大村子可以達(dá)到四千畝到五千畝。分紅、盈利，所有都是用利益連接在一起。我簡(jiǎn)單說(shuō)一個(gè)案例，就是種花生，農(nóng)民把土地入股之后，一畝地一股，假設(shè)一畝地花生產(chǎn)了七百斤，3塊錢一斤賣了2100塊錢，2100塊錢怎么分配?首先我們保證農(nóng)民最低保障每畝地300塊錢，農(nóng)民不用投資，我來(lái)投資，假如我的投資在700塊錢左右，賣了2100塊錢，我們首先分給農(nóng)民300塊錢，這個(gè)錢由誰(shuí)分?這也是一個(gè)很關(guān)鍵的，不是合作社給農(nóng)民分紅、算帳，每一個(gè)村里都有大隊(duì)會(huì)計(jì)，我們要讓大隊(duì)會(huì)計(jì)管這筆賬，一個(gè)村一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)村一個(gè)賬本。大隊(duì)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)每家多少畝地

8、進(jìn)行一畝地300塊錢最低保障分紅，分完300塊錢再減去生產(chǎn)成本大約700塊錢，然后再拿掉村委會(huì)30塊錢服務(wù)費(fèi)，假設(shè)掙了300塊錢，農(nóng)民分60%，一定要讓農(nóng)民感覺(jué)到入股加入合作社得到了實(shí)惠，他們拿到了更多的錢，如果掙了1000塊錢我們和農(nóng)民分60%，他們就得到600塊錢，農(nóng)民的收益是900塊錢。我們合作社實(shí)際每畝地花生收益大約在1000塊錢左右，這是農(nóng)民的收益，他們自己種地幾百塊錢，超500塊錢就是非常好的。說(shuō)一下我們的分紅，我們最后分400塊錢，400塊錢比我自己做托管收入更高了，我再把我的400塊錢拿出10%給村委會(huì)做二次分紅，村委會(huì)就得40塊錢分紅，村委會(huì)就可以得到70塊錢的收入，村委會(huì)既

9、有村集體的收入，又給農(nóng)民做了實(shí)事，一千畝得七萬(wàn)塊錢，兩三千畝地二十萬(wàn)塊錢，這些錢是服務(wù)給村民，村民需要搞什么、需要建什么要花到農(nóng)民身上，農(nóng)民也很認(rèn)可。這個(gè)期間所有的賬目全部都是公開(kāi)透明，沒(méi)有一分錢的隱私，我們要定期會(huì)計(jì)向村里公開(kāi)、公示，農(nóng)民有權(quán)利看我們所有的生產(chǎn)、投入所有的賬目，農(nóng)民有義務(wù)給合作社做監(jiān)督、做管理。土地入股解決的什么問(wèn)題?解決了農(nóng)民怕失去他們的土地，因?yàn)橥恋赜肋h(yuǎn)是他們的突然，就算百年之后不在世土地入股之后兒子、孫子可以繼續(xù)享受土地所得到的收益，這是農(nóng)民非常愿意的。還解決什么問(wèn)題?還解決了合作社的問(wèn)題。合作社有很多錢不一定能種上很大的土地，再加上合作社沒(méi)有更多的資金承包更大面積的土

10、地，解決了我們合作社承包土地的問(wèn)題，融資難的問(wèn)題。我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)、投資，我們生產(chǎn)、投資需要融資，和誰(shuí)融?化肥廠、農(nóng)藥廠、種業(yè)，他們?cè)趺春臀覀內(nèi)?他們投入的化肥可以占我們的生產(chǎn)比例，可以從土地入股中拿到他們的分紅，這時(shí)化肥廠、農(nóng)藥廠、種業(yè)愿意和我們合作，節(jié)約了很多宣傳成本，也得到了收益，直接從生產(chǎn)化肥廠到田間地頭，縮短了購(gòu)買距離，就像領(lǐng)導(dǎo)講的縮短購(gòu)買距離才可以降本生產(chǎn)成本。我們管理土地面積每人管理一千畝，我們的農(nóng)機(jī)手平均年齡32歲，為什么我們可以吸引大量的年輕人和我們一起合作管理土地?就因?yàn)樗麄冊(cè)谖疫@里掙到的錢。最后一個(gè)環(huán)節(jié)是利益連接和誠(chéng)信連接，農(nóng)機(jī)手一年可以掙到二十多萬(wàn)元，合作社工作人員全部入企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，一個(gè)農(nóng)民每月可以入養(yǎng)老保險(xiǎn)九百多塊錢，而且我們家的工人沒(méi)有固定工資，每天有一百塊錢的基本保障，所有的機(jī)器、設(shè)備全部都安裝GPS定位，他們距離可以精確到2.5厘米，我們所有的數(shù)量不用我們量，電腦都可以記數(shù)，還有質(zhì)量。假如說(shuō)我們?nèi)フ?，設(shè)定三十公分，機(jī)手為了跑的快、省油，對(duì)不起，我們