新房產(chǎn)銷售工作總結(jié)有感大全10篇

1、精品文檔Word格式 新房產(chǎn)銷售工作總結(jié)有感大全10篇 對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。下面我給大家?guī)黻P(guān)于新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)有感，盼望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)有感篇1 歲月荏苒，時(shí)間如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要降臨。自20_年10月初工程組成立，我在公司指導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，根本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，進(jìn)步自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)程度，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來的工作狀況做以下總結(jié)： 一、工

2、作思想 樂觀貫徹公司指導(dǎo)關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)懇守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進(jìn)展。 全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)程度。作為一名宣揚(yáng)銷售人員肩負(fù)著上級(jí)指導(dǎo)和同事給予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售方案及宣揚(yáng)方案需要我去制定并施行。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理力量的培育。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)力量和管理力量。 二、在開發(fā)公司的日常工作 我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。

3、在公司指導(dǎo)，主管指導(dǎo)及各位同事及各位同事的關(guān)心下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了明晰地理解，也從部門指導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問，我的工作力量也由此得到很大進(jìn)步。 進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參與了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門指導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成指導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)樂觀的.對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了根底，保證了公司各項(xiàng)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)展。 5月底開頭李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作： 1、根據(jù)公司各月

4、的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售方案。 2、籌劃李培莊小區(qū)的宣揚(yáng)工作，制定出宣揚(yáng)方案，報(bào)指導(dǎo)審批后施行。 3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。 4、參與李培莊拆遷工作及合同的管理。 5、進(jìn)展社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)絡(luò)。 三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多。作為公司的售房宣揚(yáng)人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想： 首先，銷售宣揚(yáng)人員的工作，銷售人員必需做到對(duì)銷售流程的遵守，并掌握整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。 1、銷售掌握表 可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進(jìn)展?fàn)顩r，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密的工作，絕不能向客戶透露。 2、來電、來客的登記 填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組

5、客戶后，立即填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的緣由。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。 新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)有感篇2 在上級(jí)主管部門的正確指導(dǎo)下，在各級(jí)部門的大力支持和監(jiān)視下，我公司始終遵守房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)法規(guī)規(guī)定，依法開展各項(xiàng)工作，獲得了肯定成果，近兩年來我公司在開展工作過程中主要表達(dá)以下幾點(diǎn)： 一、嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)需求，慎重開發(fā)。 近來來，由于社會(huì)飛速進(jìn)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)也相應(yīng)火爆，消失了特別富強(qiáng)的景象。但是，也有相當(dāng)局部的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于盲目開發(fā)，沒有根據(jù)市場(chǎng)需求的變化而轉(zhuǎn)變

6、策略，造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)峻損失。由此，公司房地產(chǎn)開發(fā)在上級(jí)主管部門的正確指導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守市場(chǎng)規(guī)律，在每個(gè)工程的開發(fā)之前，我們都把市場(chǎng)調(diào)查這項(xiàng)工作做在前面，沒有盲目隨前，確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動(dòng)作。 二、依法辦事，廉潔奉公。 本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的工程，都依法辦好勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù)。并對(duì)與工程建立有關(guān)的重要設(shè)備、材料等選購(gòu)進(jìn)展招標(biāo)。本公司從不迫使承包方以低于本錢的價(jià)格競(jìng)投，不任意壓縮合理工期，不明示或示意設(shè)計(jì)單位或者施工單位違背工程建立強(qiáng)迫性標(biāo)準(zhǔn)，降低建立工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料、建立構(gòu)配件和設(shè)備。 三、堅(jiān)守信譽(yù)，樹立良好形象。 本公司在所開發(fā)的基點(diǎn)，堅(jiān)守信譽(yù)，與客戶的買

7、賣合同嚴(yán)格按?合同法?訂立，供給住宅質(zhì)量保證書，住宅使用說明書。不管在房?jī)r(jià)、銷售過程、售后效勞等方面，都得到客戶的全都好評(píng)。 四、成果突出，運(yùn)用良好。 由本公司投資興建的商住樓，于20_年11月份開工驗(yàn)收使用。今后我公司將一如既往、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報(bào)社會(huì)。 新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)有感篇3 同事們，20_年的成果即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開頭，對(duì)于我們_房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诖_定成果的同時(shí)也要正視各種問題的存在，詳細(xì)地講，主要幾個(gè)方面： 一、物業(yè)管理方面 物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后效勞，直接

8、關(guān)系到我們_在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期進(jìn)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20_年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比擬重要的問題： (一)人員流淌性過高，專業(yè)人才聘請(qǐng)困難。去年全年共計(jì)離任員工人數(shù)將近x人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流淌性高，必定導(dǎo)致一些列的問題消失：一方面增加聘請(qǐng)費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理本錢;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的連續(xù)，讓局部工作不能有效開展起來。所以，針對(duì)此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離任的主要緣由，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行有效的方法，努力進(jìn)步內(nèi)部員工的歸屬感和分散力，表達(dá)更多的關(guān)心，讓員工感受到家的暖和，削減員工流失。與此同時(shí)，通過各種渠道和各種方法，招募優(yōu)秀的物管

9、人才，保證物業(yè)公司良性進(jìn)展。 (二)平安防范工作仍存在有破綻。由于保安人員不多，人員流淌性大，專業(yè)素養(yǎng)仍有待進(jìn)步。在平安防范方面例如裝修管理和出入掌握等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、效勞性原那么的同時(shí)，也要兼顧確保平安性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素養(yǎng)上著手，努力建立更完善的平安綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞三防工作，確保小區(qū)平安無問題。 (三)內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和標(biāo)準(zhǔn)。目前，物業(yè)公司在_參謀公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已根本建立管理框架，但也還存在較多缺乏和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、效勞指

10、引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員效勞意識(shí)缺乏等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿足度不高，不斷的有不滿心情消失。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“效勞就是讓客戶滿足，“業(yè)主至上，效勞第一等效勞理念動(dòng)身，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工訓(xùn)練培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求打破。 (四)是創(chuàng)收力量進(jìn)一步進(jìn)步。去年物業(yè)雖然如今推出了一些共性化效勞工程，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與效勞程度方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度樂觀探究解決方法，利用好現(xiàn)有的有利資源進(jìn)步創(chuàng)收力量。 二、公司內(nèi)部管理方面 (一)進(jìn)一步完

11、善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與標(biāo)準(zhǔn)的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)局部工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，標(biāo)準(zhǔn)有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順當(dāng)開展。 (二)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，努力進(jìn)步員工素養(yǎng)。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在樂觀轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對(duì)全體員工適時(shí)支配員工學(xué)習(xí)，供給溝通平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氣氛，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步員工整體素養(yǎng)，協(xié)作總公司的進(jìn)展需要，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的進(jìn)展供給優(yōu)秀的人才資源保證。 三、工程管理方面 強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作方案。樂觀加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作，對(duì)

12、工程進(jìn)展分解，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等，實(shí)行分段掌握，責(zé)任到人的方法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)視、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查。對(duì)工程平安、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的樂觀性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;樂觀與施工單位溝通，理解施工單位的難處，準(zhǔn)時(shí)排解工作中的困難，推動(dòng)工程建立，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù)。 同事們，在新的一年里，榮耀和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來，攜手并肩，興奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求打破，向著更高更遠(yuǎn)的目的奮進(jìn)，努力續(xù)寫全新的絢爛與輝煌

13、!我信任，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，肯定能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù)，我們有信念在新的一年里再創(chuàng)新的成果，為公司的進(jìn)展壯大做出更大的奉獻(xiàn)。 新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)有感篇4 回想過去的20_年，財(cái)務(wù)部在公司指導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支撐下，在美滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，很好地協(xié)作了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，準(zhǔn)時(shí)正確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也獲得了驕人的成果。當(dāng)然，在獲得成果的同時(shí)也還存在一些缺乏，下面我對(duì)我一年來的工作進(jìn)展總結(jié)： 一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作 組織財(cái)務(wù)運(yùn)動(dòng)、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，記帳

14、、登帳工作越來越重要。為進(jìn)步工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的盤算和登記工作中擺脫出來。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)展了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)行，經(jīng)過一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全部財(cái)務(wù)人員全都嫻熟掌握了財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用與操作，財(cái)務(wù)核算順當(dāng)過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)省了時(shí)間，還大大進(jìn)步了數(shù)據(jù)的查詢成效，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的根底，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。 財(cái)務(wù)部始終人手較少，但在我們高效、有序的組織下，可以輕重緩急妥當(dāng)處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最沉重的工作，一年來，我們準(zhǔn)時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)供給了應(yīng)有的支撐。根底上滿意了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)懇求。

15、公司資金流量始終很大，尤其是在x月至x月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量宏大而繁瑣，財(cái)務(wù)部_和_兩位同志本著“仔細(xì)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，各項(xiàng)資金收付平安、正確、準(zhǔn)時(shí)，沒有涌現(xiàn)過任何缺點(diǎn)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)_萬元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方法呈現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，仔細(xì)處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用完自己的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)_張，處理會(huì)計(jì)憑證_張，正確無誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表很多。 二、資金調(diào)度和信貸工作 資金對(duì)于企業(yè)來說，就如“血液對(duì)于人體一樣重要。今年工程建立全面鋪開，各經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增長(zhǎng)。尤其在x月

16、份工程未能獲得任何經(jīng)濟(jì)收益的狀況下，公司蒙受了宏大的資金壓力。我部根據(jù)工程建立和公司進(jìn)展的懇求，為確保資金利用單位各項(xiàng)工作的順當(dāng)開展，與總公司一起謀劃、合理支配調(diào)度資金。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面擔(dān)當(dāng)了x月份開端的銷售收款和銀行按揭工作，在全部財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場(chǎng)建立的順當(dāng)進(jìn)展，準(zhǔn)時(shí)歸還了銀行到期貸款，全年累計(jì)完成投資_元，歸還到期貸款_元。 為了公司的長(zhǎng)足進(jìn)展，財(cái)務(wù)部與紅旗建立了信貸關(guān)系，以期到達(dá)積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于x月x月向銀行申請(qǐng)銀行固定資產(chǎn)貸款_元。期間搜集、整理了大批材料，編制各類貸款報(bào)告，與銀行人員商談貸款工作，屢次款待銀行各級(jí)指導(dǎo)的

17、視察，在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的懂得，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)學(xué)問。 三、全力幫助招商工作 時(shí)間飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。一年中，財(cái)務(wù)部有許多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比方在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡上，在各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的把持上，在標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)核算程序、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格上，在準(zhǔn)時(shí)正確地向公司指導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)行財(cái)務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。在財(cái)務(wù)工作中我們也制造公司的根底管理工作比擬薄弱;日常本錢費(fèi)用支出比擬聽?wèi){;公司對(duì)員工工作要么沒有很明確嚴(yán)格詳細(xì)科學(xué)的懇求;要么就是履行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場(chǎng)和利益上等等。這些應(yīng)當(dāng)是財(cái)務(wù)管

18、理要重點(diǎn)思索和解決的主題，也是每一位長(zhǎng)天人如何進(jìn)步自我、效勞企業(yè)所要思索和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)舉動(dòng)、進(jìn)步企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面還應(yīng)盡更大的責(zé)任與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和檢查，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的進(jìn)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。 新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)有感篇5 光陰似箭，20_年即將過去，回憶這整整一個(gè)念頭，不知不覺中又迎來了新的一年!回憶這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃進(jìn)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，信任自己是最棒的。 20_年10月份，一次偶爾的時(shí)機(jī)我接觸到房地產(chǎn)

19、行業(yè)，進(jìn)入健坤城這個(gè)大家庭，對(duì)于一個(gè)剛從學(xué)校出來的我這是第一份工作，我特別喜歡這份工作，通過自己的努力獲得較好的業(yè)績(jī)。不知不覺進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)兩個(gè)多月了，在這里我學(xué)到了許多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特殊融洽，工作上互相關(guān)心，互相支持，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。特別感謝各位指導(dǎo)和同事對(duì)我們的照看，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。 在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所進(jìn)步，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的熟悉。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)展銷售的過程里，我也體會(huì)到了很多銷售心得。誰也不能否認(rèn)，心情是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱忱的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你歡樂的心情所感染，假設(shè)你給

20、客戶帶來的是抱怨，愁悶和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，愁悶和黑暗。所以說，心情很重要，我們要學(xué)會(huì)掌握自己的心情，在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆樂觀樂觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。 在這兩個(gè)月時(shí)間我總共銷售了9套，總銷售業(yè)績(jī)596807元，銷售業(yè)績(jī)一般，但是其中每一套的銷售對(duì)于剛參與工作的我都是一個(gè)提升的時(shí)機(jī)，從接待客戶到成交這個(gè)過程中讓我學(xué)到了許多，讓我們不斷地在遇到問題和解決問題中成長(zhǎng)。當(dāng)然要學(xué)的還許多，銷售技巧，自身的應(yīng)變力量，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)，凡事都要主動(dòng)點(diǎn)，樂觀點(diǎn)，去學(xué)，去做。20_年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)姆桨?，?/p>

21、出并認(rèn)清自己的目的，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持終究的信念，這個(gè)永久是最重要的。人生是需要積累的，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。 在新的一年里我們迎來了新的挑戰(zhàn)和任務(wù)，凡事不是盡力而為而是全力以赴，我們肯定要堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目的前行。不斷學(xué)習(xí)和開拓，爭(zhēng)取讓自身的力量和銷售業(yè)績(jī)都更上一層樓。 新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)有感篇6 一年的在時(shí)間還是比擬快的，我也是特別堅(jiān)決的信任，我個(gè)人力量的進(jìn)步，過去的一年當(dāng)中我做的也是比擬仔細(xì)的，在這個(gè)過程當(dāng)中，還是有特別多的體會(huì)，通過自己的努力，確實(shí)是特

22、別有動(dòng)力的，我明晰的感受到了自己的職責(zé)，在這個(gè)過程當(dāng)中確實(shí)是影響很大的，在這一點(diǎn)上面我在仔細(xì)的搞好分內(nèi)的事情，我的業(yè)務(wù)力量還是有看的見的進(jìn)步的，也特別可以做的更好，對(duì)于過去一年我也想要總結(jié)一下。 在這個(gè)過程當(dāng)中，我也是做的比擬仔細(xì)，將來還是會(huì)有更多的價(jià)值，我是特別認(rèn)可自己力量的，我仔細(xì)的遵守公司的規(guī)章制度，在平常的工作當(dāng)中我還是感覺很有動(dòng)力的，和四周的同時(shí)也是相處的特別的好，對(duì)于這一點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的，在將來的工作當(dāng)中，我也是做好了許多的預(yù)備，只有在這個(gè)過程當(dāng)中虛心的學(xué)習(xí)，才可以有做的更好，接下來還特別有動(dòng)力的，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，如今我還是深有體會(huì)的，我來到公司也已經(jīng)有一段時(shí)間了，作為一名房地

23、產(chǎn)的工作人員的，我也是特別明晰自己接下來的工作方向，這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我是體會(huì)到了這些細(xì)節(jié)，仔細(xì)的回憶過去一年的工作，我確實(shí)是感覺自己應(yīng)當(dāng)做的更好。 房地產(chǎn)工作對(duì)我而言是一件特別有動(dòng)力的事情，對(duì)于這一點(diǎn)我是深有體會(huì)的，有些事情應(yīng)當(dāng)要對(duì)自己的有客觀的推斷，在這個(gè)過程當(dāng)中，我也是做出了很重要的打算，也是有了特別大的進(jìn)步，在這個(gè)過程當(dāng)中，我肯定會(huì)仔細(xì)的體會(huì)到這些細(xì)節(jié)，盡管在這一年來消失了大大小小的問題，可是我還是對(duì)自身力量有著很客觀的對(duì)待的，我始終以來都在虛心的學(xué)習(xí)，這也是我需要維持下去的東西，我也感謝公司指導(dǎo)的照顧和同事們的關(guān)心，經(jīng)過這段時(shí)間以來的努力我也確實(shí)是深有體會(huì)，我的業(yè)務(wù)力量也是進(jìn)步了許

24、多，考慮了這些之后我對(duì)新一年的工作更加的有信念了，對(duì)于這一點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的，今后還會(huì)有更多的事情是我要去仔細(xì)維持下去的，這對(duì)我也是一個(gè)特別大的進(jìn)步，工作方面我也是調(diào)整好了自己心態(tài)，當(dāng)然我也是有一些做的不夠好的地方，有的時(shí)候工作是支配的不合理，我明晰的感受到了這一點(diǎn)，接下來我肯定會(huì)仔細(xì)的去訂正好自己的缺乏，在新一年的工作當(dāng)中，連續(xù)規(guī)劃好，做出更多的成果。 新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)有感篇7 又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的一年就伴隨著新年伊始即將接近。 20_年的x月，我第一次來到_

25、這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，指導(dǎo)帶我熟識(shí)了工程地塊的位置和根本狀況，并且對(duì)競(jìng)品樓盤進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查。在指導(dǎo)的關(guān)心和照看下，在同事的支持和關(guān)心下，更還有案場(chǎng)經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心急躁的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的擔(dān)憂穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。 通過近一年的工作積累和探索，對(duì)于將來的進(jìn)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為合適在這一行業(yè)走下去。 今年總的客戶接待量算是比擬多，但是成果卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比擬多，當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也劇烈。從x月份到如今，各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)，開盤、特價(jià)房、x萬首付、買房送奔馳、體驗(yàn)式營(yíng)銷等等。而我們工程在x月x號(hào)售樓處

26、正式開放。客戶對(duì)我們期盼很大，但因開盤時(shí)間在x月x號(hào)，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失許多。 經(jīng)過指導(dǎo)開會(huì)爭(zhēng)論，我們樓盤打算下鄉(xiāng)宣揚(yáng)而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到工程參觀。 近一年我獲得了一些成果，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，進(jìn)步各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)待新客戶，要把我們的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)給客戶講明晰，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)閷砦覀儾攀侵行摹Ｔ诶峡蛻舻木S護(hù)上，準(zhǔn)時(shí)向老客戶告知樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老

27、客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會(huì)向他們的親朋好友推舉我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。 目前客戶持觀望的態(tài)度，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場(chǎng)行情不抱負(fù)，但是我們可以從自身的工程上著手。_省道副線貫穿_工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比方商業(yè)街、_印象、菜場(chǎng)、超市。小一期結(jié)頂后，可以把_#樓外立面和局部園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗(yàn)。 20_年對(duì)我們來說是一個(gè)攻堅(jiān)年，如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，理解客戶需求，挖掘市場(chǎng)潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額是我們20_年度面臨的重要課題。在新一年里，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的缺乏，改進(jìn)提升自己的工作方法，進(jìn)步工作效率，多學(xué)多問，實(shí)在進(jìn)步自

28、己的業(yè)務(wù)程度。我給自己目的銷售_套，分解目的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目的，就離大目的更近一步。并且在工作的提升中，進(jìn)步自己的收入。最終，預(yù)祝我們20_年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。 新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)有感篇8 在過去的一年里，X中心經(jīng)受了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在工程組全體工作人員的共同努力下，工程客戶經(jīng)受了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，現(xiàn)對(duì)今年主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下： 一、營(yíng)銷活動(dòng)獲得的效果 年初本公司進(jìn)駐X中心，進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料預(yù)備、人員及車輛裝備等工作。后來X中心售樓部盛情開放，并完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動(dòng)，將X中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起肯

29、定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，獲得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類工程的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。 隨著X中心一期首批房源正式開盤X中心正式翻開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源X套。在此之前完成開盤前全部的廣告及預(yù)備工作。開盤到達(dá)預(yù)期效果，為后期資金的回籠及工程可以很好地連續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也為X中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價(jià)格首次調(diào)整。此次活動(dòng)首次采納短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的把握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。 二、案場(chǎng)管理方面 一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是分散團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作

30、為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，方案將從績(jī)效、鼓勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素動(dòng)身，制定更為完善的銷售管理制度。 三、銷售培訓(xùn)方面 一個(gè)地產(chǎn)工程的成功與否，離不開硬件建立(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素養(yǎng)的優(yōu)劣在肯定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)后續(xù)的銷售方案和市場(chǎng)狀況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)根底學(xué)問、工程學(xué)問、銷售技巧、銷售根本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)

31、方法進(jìn)步置業(yè)參謀的專業(yè)水準(zhǔn)。 四、營(yíng)銷籌劃方面 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及方案性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)X中心的營(yíng)銷方式要更接地氣，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將X中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推動(dòng)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出合適當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把X中心在現(xiàn)有根底上再推向另一個(gè)高度。 在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我盼望公司可以向大企業(yè)看齊，我也盼望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司指導(dǎo)的帶著下，迎接挑戰(zhàn)，制造輝煌。 新居產(chǎn)銷售工作總結(jié)有感篇9 在一年勞碌的工作中，不知不覺又接近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，認(rèn)真回想起來，這是我

32、參加_房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會(huì)有不同程度的進(jìn)步，每一年都會(huì)有不同程度的考驗(yàn)，但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年，在今年我的銷售業(yè)績(jī)程度到達(dá)了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年那么是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，如今就針對(duì)我的個(gè)人工作而言，做了以下工作總結(jié)： 一、工作態(tài)度 我始終堅(jiān)信一句話，“學(xué)無止境，對(duì)于任何一件事都是如此，假設(shè)你滿意于自己當(dāng)前的成果，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝?，別人身上確定會(huì)有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不情愿去覺察，去虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我始終保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，假設(shè)連他們都覺得你存在著問題，而你又不當(dāng)回事，那你只能算最低級(jí)的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們效勞于他們，就要做到他們眼中的完善，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。 二、工作總結(jié) 這這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫