網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員年度工作方案五篇

1、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員年度工作方案.五篇_網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售下一年工作方案 一、檢討與愿景 公司成立市場(chǎng)部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之惋惜；市場(chǎng)部除了做了許多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了許多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么關(guān)心。市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。 二、工作思路 1、明確工作內(nèi)容 首先就必需讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正給予市場(chǎng)

2、部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。 2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既熬煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底轉(zhuǎn)變一線人員對(duì)其的片面看法。 市場(chǎng)部駐點(diǎn)必需完成六方面的工作： a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)覺(jué)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案； b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定進(jìn)展； d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促

3、銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用狀況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)覺(jué)狀況準(zhǔn)時(shí)予以上報(bào)處理。 e、準(zhǔn)時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時(shí)推舉給市場(chǎng)復(fù)制； 3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組 市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和協(xié)作。假如得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議爭(zhēng)論

4、通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，打算了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。 三、管理團(tuán)隊(duì) 1、合理配置人員： a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。 b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。 c宣揚(yáng)管理員一名負(fù)責(zé)宣揚(yáng)方案制定、廣告宣揚(yáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。 2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程掌握和最終效果。 3、嚴(yán)格根據(jù)公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。 4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。 四、市場(chǎng)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)激烈 幾年來(lái)，公司同仁

5、辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)閱歷，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的勝利的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)困難。 2、整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的進(jìn)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓供應(yīng)了保證。 五、品牌推廣 公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了肯定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)期的進(jìn)展，我們將以公司的進(jìn)展戰(zhàn)略為核心，

6、從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 1、品牌形象 為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。(特別市場(chǎng)除外) 2、產(chǎn)品定位 依據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的狀況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采納中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司將來(lái)進(jìn)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，樂(lè)觀進(jìn)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

7、更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。 4、市場(chǎng)推廣 a.樂(lè)觀利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣揚(yáng)企業(yè)。 b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 c.樂(lè)觀參與全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣揚(yáng)展現(xiàn)公司與產(chǎn)品。 d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。 e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。 f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。 EDLINE收錄論文7篇、外文期刊論文4篇、二類(lèi)期刊35篇、三類(lèi)

8、期刊92篇。論文發(fā)表數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，高檔次論文不斷涌現(xiàn)，說(shuō)明我院科技競(jìng)爭(zhēng)力正持續(xù)提升?？蒲锌谱屑?xì)做好論文版面費(fèi)報(bào)銷(xiāo)工作，并將發(fā)表論文統(tǒng)計(jì)、核對(duì)、匯編成冊(cè)，為醫(yī)、教、研表彰做預(yù)備工作。 4、學(xué)術(shù)活動(dòng) 為活躍學(xué)術(shù)氛圍，擴(kuò)高校術(shù)溝通，借建院60周年之機(jī)，在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，科研科樂(lè)觀邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)我院講學(xué)，勝利邀請(qǐng)到以我校聞名校友段樹(shù)民院士、衛(wèi)生部北京醫(yī)院副院長(zhǎng)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)呼吸病學(xué)分會(huì)主任委員王辰教授、上海交通高校醫(yī)學(xué)院討論生院常務(wù)副院長(zhǎng)顧琴龍教授、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院副院長(zhǎng)王綠化教授、上海肺科醫(yī)院周彩存教授等多位學(xué)者來(lái)我院講學(xué)，收到很好效果。 三、試驗(yàn)室生物平安 試驗(yàn)室生物平安關(guān)系到職工及廣闊人民群眾身

9、體健康與生命平安，科研科仔細(xì)落實(shí)衛(wèi)生部及省廳文件精神，提高業(yè)務(wù)水平與防范意識(shí)，加強(qiáng)試驗(yàn)室生物平安管理及毒菌種的管理與檢查，規(guī)范病原微生物試驗(yàn)活動(dòng)，防止病原微生物逃逸和擴(kuò)散，確保試驗(yàn)室生物平安，并順當(dāng)通過(guò)了省市兩級(jí)政府主管部門(mén)組織的專(zhuān)項(xiàng)檢查。 四、藥物臨床試驗(yàn)管理 科研科科注意對(duì)臨床試驗(yàn)的管理，組織各專(zhuān)業(yè)討論人員參與國(guó)家局GCP培訓(xùn)，提高其GCP意識(shí)；響應(yīng)省藥監(jiān)局號(hào)召，樂(lè)觀參與藥物臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系會(huì)議，與省內(nèi)同行溝通機(jī)構(gòu)管理體會(huì)；嚴(yán)格試驗(yàn)審查和準(zhǔn)入，注意對(duì)受試者的愛(ài)護(hù)，強(qiáng)化臨床試驗(yàn)的質(zhì)量掌握，樂(lè)觀發(fā)覺(jué)并組織協(xié)調(diào)試驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。全年新?lián)?dāng)藥物臨床試驗(yàn)討論項(xiàng)目23項(xiàng)，其中國(guó)際多中心臨床討論2項(xiàng)

10、；器械臨床驗(yàn)證10項(xiàng)。 五、討論生培育 為進(jìn)一步加強(qiáng)我院碩士生臨床和科研工作的管理，依據(jù)國(guó)家訓(xùn)練部、衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局、蚌埠醫(yī)學(xué)院等有關(guān)文件精神，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，科研科制定了蚌埠醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院討論生管理方法，新方法完善了討論生在院期間管理要求；明確了培育流程；加大了對(duì)討論生生活補(bǔ)助力度，碩士生由原來(lái)的每月260元提高到500元、博士生提高到1500元；為醫(yī)院討論生管理供應(yīng)了頑強(qiáng)制度保障。 按學(xué)院要求，仔細(xì)組織20 xx年碩士生導(dǎo)師遴選工作，共遴選出導(dǎo)師106人。 對(duì)討論生培育全過(guò)程進(jìn)行追蹤掌握，從進(jìn)院培訓(xùn)，輪轉(zhuǎn)考核、發(fā)放補(bǔ)助、開(kāi)題報(bào)告、中期考核、論文發(fā)表、直至畢業(yè)答辯離院。尤其是邀請(qǐng)國(guó)

11、內(nèi)外和本院專(zhuān)家就討論生關(guān)懷的領(lǐng)域進(jìn)行講學(xué)，拓寬了討論生視野，擴(kuò)大了討論生學(xué)問(wèn)面。本年度20 xx級(jí)106位討論生全部順當(dāng)通過(guò)論文答辯并獲得碩士學(xué)位，20 xx級(jí)125名討論生也順當(dāng)進(jìn)入臨床輪轉(zhuǎn)。 六、醫(yī)學(xué)會(huì)工作 科研科全心全意為醫(yī)學(xué)科技工服務(wù)，仔細(xì)推選各學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員，為各會(huì)員供應(yīng)各種準(zhǔn)時(shí)信息服務(wù)，按時(shí)繳納醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)費(fèi)，樂(lè)觀參加組織安徽省醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)員代表大會(huì)及換屆改選工作，起到了很好的溝通醫(yī)學(xué)會(huì)與醫(yī)學(xué)科技工的作用。全年共推選學(xué)會(huì)省級(jí)專(zhuān)家68名、市級(jí)專(zhuān)家16名。 七、三甲復(fù)審工作 科研科牽頭條款10個(gè)，檢查專(zhuān)家評(píng)價(jià)A級(jí)6個(gè)、B級(jí)3個(gè)、C級(jí)1個(gè)，達(dá)標(biāo)狀況超過(guò)了三級(jí)綜合醫(yī)院甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求。衛(wèi)生廳專(zhuān)家反饋看法

12、認(rèn)為我院科研管理工作規(guī)范，但是高水平成果和國(guó)家級(jí)科研成果轉(zhuǎn)化方面還需進(jìn)一步提升。 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員年度工作方案匯報(bào)經(jīng)典.【篇二】 近年來(lái)，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)很重視和支持醫(yī)院的科研工作，我們將以“科研興院”思想為指導(dǎo)，努力爭(zhēng)取學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和科研處的關(guān)懷和支持，使我院科研工作爭(zhēng)取出現(xiàn)新的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，通過(guò)努力，力爭(zhēng)在今后的幾年里在科研管理、自然科學(xué)基金項(xiàng)目申報(bào)、重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)及人才培育方面等方面能取得新的突破。 一、科研工作 1、建章立制 今年初，我們依據(jù)學(xué)校有關(guān)科研管理制度，我們制定了附屬醫(yī)院科研項(xiàng)目申報(bào)管理暫行規(guī)定、附屬醫(yī)院科研成果鑒定、登記管理暫行規(guī)定、附屬醫(yī)院科研經(jīng)費(fèi)管理方法、附屬醫(yī)院學(xué)術(shù)溝通管理方法等5文件；規(guī)

13、范了科研管理，梳理了論文發(fā)表流程，暢通了論文發(fā)表途徑。今后，我們將仔細(xì)貫徹實(shí)施并不斷完善。同時(shí)，要提高科研管理效率，強(qiáng)化科研管理的科學(xué)、公開(kāi)、公正、透亮。 2、增進(jìn)激勵(lì) 為了進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)院的科研工作，提高廣闊醫(yī)護(hù)人員的科研樂(lè)觀性，調(diào)動(dòng)各學(xué)科的集體力氣，為校內(nèi)及省部級(jí)的科研立項(xiàng)培育新項(xiàng)目，附屬醫(yī)院首次設(shè)立了醫(yī)院內(nèi)的科研項(xiàng)目，設(shè)有重大項(xiàng)目、一般項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)新技術(shù)，對(duì)各類(lèi)科研項(xiàng)目賜予了不同層次的資金配套支持；對(duì)于發(fā)表的論文按級(jí)別對(duì)于版面費(fèi)予以報(bào)銷(xiāo)；醫(yī)院制定了附屬醫(yī)院科研成果嘉獎(jiǎng)暫行方法，對(duì)獲得科技成果、發(fā)表級(jí)別科研論文的討論團(tuán)隊(duì)或個(gè)人賜予表彰和嘉獎(jiǎng)，大大地激勵(lì)了醫(yī)護(hù)人員對(duì)科研工作的樂(lè)觀性。規(guī)定每年終

14、，醫(yī)院將依據(jù)各學(xué)科一年來(lái)取得的科研成果包括論文、成果、專(zhuān)著、專(zhuān)利等進(jìn)行綜合評(píng)分，對(duì)于排在前面的集體和個(gè)人賜予嘉獎(jiǎng)。今后我們將要堅(jiān)持這種政策不動(dòng)搖，努力使我院的科研氛圍及科研樂(lè)觀性較前能得到較大的提高。 3、重視溝通 為了增進(jìn)學(xué)術(shù)溝通，我們定期在院內(nèi)開(kāi)展各學(xué)科間的學(xué)術(shù)溝通，醫(yī)院規(guī)定每?jī)芍苓M(jìn)行一次講座；同時(shí)，我們不定期的采納請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，邀請(qǐng)省市專(zhuān)家來(lái)我院講學(xué)，并在這方面加大了資金扶持力度。對(duì)于各學(xué)科的學(xué)術(shù)帶頭人和學(xué)術(shù)骨干送出去參與高水平的學(xué)術(shù)會(huì)議進(jìn)行學(xué)術(shù)溝通。鼓舞各學(xué)科爭(zhēng)取引進(jìn)來(lái)在我院舉辦高水平的省內(nèi)、市內(nèi)外學(xué)術(shù)會(huì)議，擴(kuò)大影響。通過(guò)各種形式的學(xué)術(shù)溝通，我們把握最新的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)和討論方向，不同程度促

15、進(jìn)了醫(yī)院的.學(xué)術(shù)進(jìn)展。 二、科研項(xiàng)目 重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)是增加醫(yī)院自主創(chuàng)新力量、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要基礎(chǔ)，是提高醫(yī)院醫(yī)療、教學(xué)和科研水平的重要舉措。為進(jìn)一步加強(qiáng)我院各級(jí)重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)，規(guī)范重點(diǎn)學(xué)科管理，優(yōu)化資源配置，鞏固和進(jìn)展學(xué)科優(yōu)勢(shì)，提高人才培育質(zhì)量和科學(xué)討論水平，推動(dòng)學(xué)科快速進(jìn)展，促進(jìn)醫(yī)院醫(yī)療、教學(xué)、科研水平的提高。通過(guò)重點(diǎn)學(xué)科的建設(shè)形成梯隊(duì)合理的學(xué)術(shù)隊(duì)伍，配備肯定優(yōu)勢(shì)和合理的試驗(yàn)室條件，熬煉擔(dān)當(dāng)、參加重大科研項(xiàng)目和開(kāi)展國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)溝通的力量，并在醫(yī)療、教學(xué)、科研和管理等方面取得顯著成果，逐步成為在區(qū)內(nèi)外有較大影響的開(kāi)放型醫(yī)療、教學(xué)和科研基地。醫(yī)院依據(jù)中長(zhǎng)期進(jìn)展目標(biāo)制定了重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)規(guī)劃，有方案、合

16、理地培育一批院級(jí)重點(diǎn)學(xué)科，爭(zhēng)取通過(guò)56年的規(guī)范建設(shè)，并力爭(zhēng)使部分院級(jí)級(jí)重點(diǎn)學(xué)科達(dá)到省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)。我院議定重點(diǎn)學(xué)科3個(gè)方向，傳染病（結(jié)核?。⑿难?、泌尿外科。結(jié)合我校藏族結(jié)核病高發(fā)病率特點(diǎn)和我院經(jīng)治結(jié)核病歷史久、閱歷豐富、病例來(lái)源充分的優(yōu)勢(shì)，以結(jié)核病討論領(lǐng)頭，心血管、泌尿外科、消化相續(xù)的層次，分層培育，通過(guò)這些重點(diǎn)學(xué)科的建設(shè)，培育一批這些方向的學(xué)科帶頭人和學(xué)術(shù)骨干，以提高科研水平和科研創(chuàng)新力量，促進(jìn)科研成果向臨床應(yīng)用轉(zhuǎn)化，形成特色診療項(xiàng)目和特色專(zhuān)科。截至目前我院科研項(xiàng)目共獲省級(jí)立項(xiàng)6項(xiàng)，學(xué)院立項(xiàng)2項(xiàng)，院內(nèi)立項(xiàng)3項(xiàng)，自然科學(xué)項(xiàng)目1項(xiàng)。本年度的一項(xiàng)自然科學(xué)基金項(xiàng)目77777肺結(jié)核發(fā)生的分

17、子機(jī)理討論系重點(diǎn)學(xué)科傳染病方向系列討論之一。我國(guó)為結(jié)核高發(fā)國(guó)家，其中又為結(jié)核高發(fā)民族，我校為，同學(xué)又為高發(fā)群體，并且結(jié)核患者的耐藥性明顯高于我國(guó)其他民族。徹底的搞清遺傳因素在結(jié)核的發(fā)生中所起的作用，對(duì)我們有效地防治結(jié)核，開(kāi)發(fā)治療結(jié)核的藥物等具有重大的科學(xué)意義和.意義。 我們所檢測(cè)的與結(jié)核相關(guān)的基因多態(tài)性數(shù)據(jù)多為與免疫反應(yīng)相關(guān)的基因，獲得群體的這些基因多態(tài)性數(shù)據(jù)，對(duì)于我們討論本民族的其他與免疫相關(guān)疾病也可供應(yīng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。對(duì)群體的基因多態(tài)性討論，不但可能發(fā)掘到寶貴的人類(lèi)遺傳資源，對(duì)人類(lèi)的疾病易感基因的討論和定位亦具有不行估量的價(jià)值。繼本課題后我們將對(duì)耐多藥結(jié)核病、結(jié)核病與免疫、結(jié)核病復(fù)發(fā)機(jī)理、結(jié)核病

18、化療方案進(jìn)行系列討論。 三、科研隊(duì)伍建設(shè) 我院帶頭人在省、市內(nèi)外的學(xué)術(shù)地位和影響獲得進(jìn)一步提升，目前我院有4人擔(dān)當(dāng)省級(jí)醫(yī)學(xué)會(huì)分會(huì)委員，1人擔(dān)當(dāng)副主任委員，6人擔(dān)當(dāng)市級(jí)醫(yī)學(xué)會(huì)分會(huì)委員。本次自然科學(xué)基金項(xiàng)目及醫(yī)院級(jí)科研項(xiàng)目中有老中青三個(gè)層次，可培育和熬煉12位中青年人才，以促使中青年學(xué)術(shù)骨干快速成長(zhǎng)。高水平人才的引進(jìn)，是快速提升醫(yī)院綜合實(shí)力重要手段，也是帶動(dòng)培育醫(yī)院人才體系整體上升的重要方法之一，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)充分熟悉到了引進(jìn)高水平人才的重要性和必要性，樂(lè)觀加強(qiáng)自身建設(shè)，制造良好的工作環(huán)境為引進(jìn)人才做預(yù)備，今年，我院引進(jìn)市內(nèi)的專(zhuān)家2人，完善、補(bǔ)充了醫(yī)院的人才梯隊(duì)建設(shè)，提高了科研實(shí)力，學(xué)科人才建設(shè)步入了良

19、性循環(huán)進(jìn)程。此外，我院始終堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的政策，加強(qiáng)和省、市內(nèi)外醫(yī)學(xué)院校及醫(yī)療科研機(jī)構(gòu)的合作，為具有較好進(jìn)展?jié)摿Φ闹星嗄耆瞬诺绞⊥飧咚娇蒲袡C(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和進(jìn)行合作討論制造條件，目前我們除了親密與本校醫(yī)學(xué)院的科研聯(lián)合外還和復(fù)旦高校華山醫(yī)院、東南高校附屬中大醫(yī)院、西安交通高校附屬其次醫(yī)院等省內(nèi)外知名醫(yī)院建立了親密的學(xué)術(shù)溝通與科研合作，每年有4名中青年醫(yī)生到上述醫(yī)院進(jìn)行為期6個(gè)月的進(jìn)修學(xué)習(xí)。 今年以來(lái)，我們正在和相繼從以下幾點(diǎn)做起： 1.常常督促、檢查目前在研項(xiàng)目，確保項(xiàng)目按期、保質(zhì)結(jié)題； 2.深化學(xué)科加強(qiáng)調(diào)研工作，對(duì)醫(yī)院重點(diǎn)學(xué)科有針對(duì)性的扶持，為申報(bào)市級(jí)重點(diǎn)學(xué)科和自然科學(xué)基金項(xiàng)目孵育新的增長(zhǎng)點(diǎn)

20、； 3.充分利用機(jī)遇，加強(qiáng)與單位在臨床醫(yī)學(xué)方面的相互合作，借鑒單位的優(yōu)勢(shì)，形成我院在市內(nèi)較強(qiáng)勢(shì)臨床科研項(xiàng)目。 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員年度工作方案匯報(bào)經(jīng)典.【篇三】 一、指導(dǎo)思想 20 xx年，我校訓(xùn)練科研工作將根據(jù)省、市、縣訓(xùn)練科研工作重點(diǎn)和省市縣關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)訓(xùn)練科研工作的看法，緊緊圍繞縣教科室工作重點(diǎn)，以?xún)?yōu)化過(guò)程管理為抓手，連續(xù)加大訓(xùn)練科研工作力度，充分發(fā)揮訓(xùn)練科研在學(xué)校進(jìn)展和老師成長(zhǎng)中的重要作用，為全校訓(xùn)練教學(xué)工作做出樂(lè)觀的貢獻(xiàn)。 二、工作重點(diǎn) 1、做好學(xué)校主導(dǎo)課題的指導(dǎo)與服務(wù)工作。加強(qiáng)對(duì)主導(dǎo)課題的指導(dǎo)與服務(wù)工作。堅(jiān)持科研興校策略，指導(dǎo)學(xué)校主導(dǎo)課題做好方案細(xì)化、開(kāi)題、討論工作，并準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)過(guò)程指導(dǎo)與資料服務(wù)。 2、完善教科研管理制度。建立符合當(dāng)前訓(xùn)練進(jìn)展和科研管理需要的工作制度，加強(qiáng)制度管理，提高訓(xùn)練科研管理的科學(xué)性和有效性。20 xx年將以縣教科室匯編的的訓(xùn)練科研管理制度為指導(dǎo)，增加制度管理的規(guī)范性和科學(xué)性。 3、加強(qiáng)課題討論的過(guò)程監(jiān)控，以制度進(jìn)一步規(guī)范我鎮(zhèn)訓(xùn)練科研管理工作。 4、調(diào)研各級(jí)課題的討論狀況，做好市、縣各級(jí)課題開(kāi)題與結(jié)題預(yù)備工作。 5、我鎮(zhèn)已確立學(xué)訓(xùn)練資源與開(kāi)發(fā)利用討論為鎮(zhèn)重點(diǎn)討論課題。依托課題討論整合學(xué)校討論力氣，引導(dǎo)老師更好的討論與協(xié)作，加速我校辦學(xué)閱歷和特色的