隆力奇小黃油2010校園促銷案課件

1、隆力奇小黃油校園促銷案賽爾新概念網(wǎng)絡(luò)有限公司2009年12月營(yíng)銷目標(biāo)第一階段 校園營(yíng)銷試點(diǎn)2010年 月 日 2010年1月31日 建立堅(jiān)實(shí)的校園銷售“灘頭”，南北大學(xué)城拓展?fàn)I銷渠道全方位試點(diǎn) 豐富的校園促銷手段拉動(dòng)銷售量提升 校園媒體樹立產(chǎn)品形象、引導(dǎo)口碑互動(dòng)第二階段 校園營(yíng)銷全線啟動(dòng)2010年3月 2010年6月 全國(guó)20個(gè)高校集中區(qū)域全方位銷售渠道拓展 權(quán)威社會(huì)媒體覆蓋“轟炸”提高產(chǎn)品影響 校園宣傳、促銷、主題活動(dòng)全面升級(jí)目標(biāo)區(qū)域大學(xué)女生對(duì)隆力奇小黃油產(chǎn)品認(rèn)知度超過50%，銷售產(chǎn)品超過10萬瓶2010年上半年?duì)I銷計(jì)劃校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園互動(dòng)營(yíng)銷1、校園渠道拓展 校園超市、化妝品

2、專賣店上架銷售 校園學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)建立2、促銷活動(dòng) 校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷 校園學(xué)生群體優(yōu)惠券投放 校園大型落地展銷活動(dòng)3、產(chǎn)品線下推廣 校園試用裝派發(fā) 意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)線下線上校園輿論公關(guān) 小黃油產(chǎn)品普及和口碑互動(dòng)引導(dǎo) 校園營(yíng)銷活動(dòng)線上傳播線上公關(guān)炒作 營(yíng)銷試點(diǎn)階段整體策略 配合試點(diǎn)大學(xué)城線下促銷，在試點(diǎn)校內(nèi)BBS告知 史上最低價(jià)人氣產(chǎn)品小黃油產(chǎn)品上市。話題炒作時(shí)間：2010.1.52010.2.7媒體選擇策略：2座大學(xué)城內(nèi)6所BBS具體投放形式：banner形象硬廣、話題性軟文主題創(chuàng)意策略：模糊品牌概念，打好“低價(jià)”這張牌炒作話題示例：秘聞小黃油將在校內(nèi)低價(jià)傾銷，誰膽大來猜價(jià)？ 校內(nèi)

3、驚現(xiàn)49.8元小黃油 瘋狂現(xiàn)場(chǎng)：為搶黃油擠掉鞋線上公關(guān)炒作 營(yíng)銷試點(diǎn)階段附件：試點(diǎn)階段媒介排期點(diǎn)擊了解詳細(xì)媒介排期校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園互動(dòng)營(yíng)銷1、校園渠道拓展 校園超市、化妝品專賣店上架銷售 校園學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)建立2、促銷活動(dòng) 校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷 校園學(xué)生群體優(yōu)惠券投放 校園大型落地展銷活動(dòng)3、產(chǎn)品線下推廣 校園試用裝派發(fā) 意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)線下線上校園輿論公關(guān) 小黃油產(chǎn)品普及和口碑互動(dòng)引導(dǎo) 校園營(yíng)銷活動(dòng)線上傳播校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園超市、化妝品專賣店上架銷售校園學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)建立全面覆蓋試銷兩家大學(xué)城的主流超市與重點(diǎn)化妝品專賣店進(jìn)行隆力奇“小黃油”產(chǎn)品的上架銷售、產(chǎn)品

4、鋪貨。在校園學(xué)生中招募小黃油學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)，利用直觀推銷的手段進(jìn)行強(qiáng)化促銷。1、校園渠道拓展 校園超市、化妝品專賣店上架銷售 校園學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)建立校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷全面覆蓋試銷兩家大學(xué)城的主流超市與重點(diǎn)化妝品專賣店進(jìn)行隆力奇“小黃油”產(chǎn)品的上架銷售、產(chǎn)品鋪貨。優(yōu)惠券校園大范圍派發(fā)，不僅極大吸引校園群體注意力同時(shí)還可提升校園銷售效果學(xué)生群體優(yōu)惠券投放校園大型落地展銷活動(dòng)通過活動(dòng)熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛實(shí)現(xiàn)隆力奇企業(yè)品牌知名度的提升，直接促進(jìn)小黃油現(xiàn)場(chǎng)銷售量的高度提升。2、促銷活動(dòng) 校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷 校園學(xué)生群體優(yōu)惠券投放 校園大型落地展銷活動(dòng)校園營(yíng)銷計(jì)劃

5、營(yíng)銷試點(diǎn)階段現(xiàn)場(chǎng)共分：“產(chǎn)品售賣區(qū)”、“產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)”、“互動(dòng)娛樂區(qū)”搭建說明：產(chǎn)品售賣區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)堆放隆力奇全系列產(chǎn)品營(yíng)造銷售氣氛產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)：主要針對(duì)小黃油系列產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品試用體驗(yàn)互動(dòng)娛樂區(qū)：將設(shè)計(jì)小型的娛樂游戲或簡(jiǎn)單的品牌問答，并配合現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品，以維護(hù)長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)人氣。校園大型落地展銷活動(dòng) 8：00 10：00 11：0011：00 11：30 13：00早8：00前完成全部現(xiàn)場(chǎng)搭建及物料倉(cāng)儲(chǔ) .進(jìn)行活動(dòng)前的流程、設(shè)備調(diào)試。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)正式開始，主持人上場(chǎng)，進(jìn)行首輪現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)熱。（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)、展開）全部設(shè)施投入使用現(xiàn)場(chǎng)助興表演 ，引爆第一個(gè)高潮演出結(jié)束，只保留“體驗(yàn)區(qū)”“售賣區(qū)”的連續(xù)作業(yè)校園

6、營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段展銷時(shí)間計(jì)劃（AM）校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段互動(dòng)娛樂區(qū)小游戲B： 愛問（I WIN) 愛問（I WIN） 設(shè)置200道左右的與“隆力奇”關(guān)聯(lián)的現(xiàn)場(chǎng)小問題 小問題的設(shè)置原則將與“隆力奇”品牌活動(dòng)有密切關(guān)聯(lián)，使參與活動(dòng)的觀眾在回答問題的同時(shí)也進(jìn)行了“隆力奇”的品牌推廣 活動(dòng)規(guī)則： 游戲進(jìn)行時(shí)間 全天皆可參與 活動(dòng)參與者隨機(jī)抽取10道題目答題 答題數(shù)目答對(duì)0-9道題目者獲得“隆力奇”品牌紀(jì)念品 答題數(shù)目全部答對(duì)獲得匹“隆力奇”高級(jí)紀(jì)念品 如選手選擇回答晉級(jí)題目，答錯(cuò)者則無更多獎(jiǎng)品領(lǐng)取。答對(duì)則可有機(jī)會(huì)參與“隆力奇”大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 活動(dòng)參與人數(shù)預(yù)估：全場(chǎng)活動(dòng)8小時(shí)，5-10分鐘

7、/人，約為80人左右參與活動(dòng)互動(dòng)娛樂區(qū)小游戲B： 愛問（I WIN)愛問（I WIN）活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)答題題目設(shè)置將緊密關(guān)聯(lián)“隆力奇”內(nèi)容，答案均可從隆力奇網(wǎng)頁上查詢通過校園BBS逐步放出題目，引導(dǎo)學(xué)生前往隆力奇頁面查詢答案，同時(shí)可以分階段地公布最終答案現(xiàn)場(chǎng)答題將采用階段進(jìn)階（闖關(guān)）的方式逐步提高獎(jiǎng)品力度為避免最高大獎(jiǎng)產(chǎn)生數(shù)量過多，吸引學(xué)生力度不夠的問題，每日活動(dòng)結(jié)束前可將所有進(jìn)階的選手集中抽獎(jiǎng)，只產(chǎn)生一名獲獎(jiǎng)?wù)咝@營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段“隆力奇”愛問（I WIN)“愛問”紀(jì)念品80人X3天 = 240(紀(jì)念品)“愛問”中級(jí)獎(jiǎng)品 10人X3天 = 30 (中級(jí)獎(jiǎng)品) 人數(shù)為預(yù)估數(shù)量“愛問”現(xiàn)場(chǎng)

8、大獎(jiǎng) 1人X3天 = 3 (現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng))愛拼才會(huì)贏（拼圖活動(dòng)）拼圖紀(jì)念品 150人 X 3天 = 450 （紀(jì)念品）人數(shù)為預(yù)估數(shù)量拼圖每日大獎(jiǎng) 3人 X 3天 = 9 （中級(jí)獎(jiǎng)品）校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段現(xiàn)場(chǎng)人員：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配備固定活動(dòng)人員9名 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)理：1名 （同時(shí)承擔(dān)信息聯(lián)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)人員管理、物料管理職能） 現(xiàn)場(chǎng)主持人：1名 現(xiàn)場(chǎng)工作人員：7名總體人員配置： 所大學(xué) X 每校9人 = 供需活動(dòng)執(zhí)行人員 人（約）校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段兩個(gè)工作組同時(shí)執(zhí)行，確保每月6場(chǎng)大型展銷順利執(zhí)行完畢校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷執(zhí)行A組（第二期|）仙林大學(xué)城執(zhí)行B組執(zhí)行A組（

9、第一期）一周二周三周四周執(zhí)行月昌平大學(xué)城廣州大學(xué)城籌備周執(zhí)行內(nèi)容： 促銷現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地前期溝通確認(rèn) 活動(dòng)物料準(zhǔn)備、制作、確認(rèn) 工作人員的前期培訓(xùn) 產(chǎn)品物流、疏導(dǎo)、存儲(chǔ)執(zhí)行周執(zhí)行內(nèi)容： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需物料的確認(rèn)搭建 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員（臨時(shí)招收）的培訓(xùn) 大型展賣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段展銷會(huì)費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目費(fèi)用備注活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)3000元/校/天2座大學(xué)城2場(chǎng)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料費(fèi)6270元/校2場(chǎng)展銷會(huì)人員勞務(wù)費(fèi)100元/人/天工作人員10人/校其他費(fèi)用500元/校/天2座大學(xué)城2場(chǎng)展銷會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總費(fèi)用10770元/校校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段優(yōu)惠券投放費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目單價(jià)備注優(yōu)惠券制作與派發(fā)費(fèi)600元/

10、校1000張/校，共2所大學(xué)城活動(dòng)費(fèi)用 600元/校 全面覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市、各重點(diǎn)大學(xué)、精確執(zhí)行線下“打擊”的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。 食堂門口（粗放式） 主干道兩旁（粗放式）投放地點(diǎn)推薦（粗放投放）中午11：30-12：30（粗放投放）下午16：30-17：30優(yōu)惠券投放校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園試用裝派發(fā)意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)在校園進(jìn)行隆力奇小黃油產(chǎn)品試用裝派發(fā)。試用裝派發(fā)同時(shí)更可將傳單制成如臺(tái)歷、筆記紙等產(chǎn)品在每所大學(xué)均贈(zèng)與50套小黃油套裝，同時(shí)撰寫用戶體驗(yàn)，并做與倩碧相同產(chǎn)品的對(duì)比3、產(chǎn)品線下推廣 校園試用裝派發(fā) 意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010年1月8日活動(dòng)地點(diǎn)：宿舍、浴室、食堂前廣場(chǎng)活動(dòng)目的：

11、通過試用裝派發(fā)實(shí)現(xiàn)新品大面積高集中度曝光，贏得關(guān)注派發(fā)數(shù)量：1000袋，贈(zèng)完為止派發(fā)時(shí)間：宿舍 11：0013：00 17：0019：00 浴室 18：0020：00 食堂 11：0013：00 收集信息：收集100份回執(zhí)單，作為調(diào)查相關(guān)問題的依據(jù) 校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園試用裝派發(fā)校園適用裝派發(fā)費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目單價(jià)備注DM單印刷與宣傳費(fèi)900元/校3000張/校，共2所大學(xué)城海報(bào)印刷與張貼費(fèi)800元/校200張/校，共2所大學(xué)城小黃油試用裝600元/校1000份/校，共2所大學(xué)城物料運(yùn)輸費(fèi)200元/校共2所大學(xué)城活動(dòng)宣傳總費(fèi)用2500元/校共2所大學(xué)城校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園營(yíng)銷計(jì)劃

12、 營(yíng)銷試點(diǎn)階段意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng) 意見領(lǐng)袖的形式： 意見領(lǐng)袖首先應(yīng)該具有良好的溝通交流能力，熱心參與本次推廣活動(dòng)，同時(shí)擁有廣泛的社交圈在圈中屬于可引導(dǎo)話題或具有權(quán)威性的人，喜歡游戲并且對(duì)各類游戲具有獨(dú)到的見解。 （意見領(lǐng)袖預(yù)想：各個(gè)大BBS的站長(zhǎng)、版主，各個(gè)校園社團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)或干事，各類活動(dòng)積極參與的活躍分子等）校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng) 意見領(lǐng)袖的重要作用： 這些校園中的意見領(lǐng)袖具有在起群體中的高度公信力及話語權(quán)。通常可以根據(jù)自己的想法、愛好影響身邊的朋友、同學(xué)乃至社會(huì)群體。同時(shí)這些選定的意見領(lǐng)袖通常也在網(wǎng)絡(luò)上扮演著多重“身份”，他們以非官方的軟性宣傳形式可滲透至幾乎所有的主流網(wǎng)絡(luò)

13、平臺(tái) （如：各大主流BBS、各類型SNS交友社區(qū)、各類型ISP門戶網(wǎng)站、各種即時(shí)通訊工具） 發(fā)布軟性宣傳BLOG、編寫群發(fā)消息、網(wǎng)絡(luò)話題引導(dǎo)維護(hù)。合理地結(jié)合意見領(lǐng)袖們的輿論造勢(shì)不僅可省去大筆的廣告投放費(fèi)用，更可使傳播范圍擴(kuò)大并提升效果！校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)意見領(lǐng)袖的選擇標(biāo)準(zhǔn)：具有個(gè)人言論發(fā)布的高度關(guān)注資本（如：新浪BLOG、搜狐BLOG、以及各種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)言論互通媒體的高級(jí)個(gè)人用戶）具有個(gè)人親和力的個(gè)人關(guān)注度（如：各類網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)受到高關(guān)注度的學(xué)生網(wǎng)民）校園內(nèi)部各團(tuán)委組織學(xué)生社團(tuán)等群體領(lǐng)導(dǎo)校園營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷試點(diǎn)階段意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)品牌曝光及產(chǎn)品軟性植入：熱度BLOG產(chǎn)品軟

14、性內(nèi)容植入 （需求：產(chǎn)品或品牌名稱每千字露出3-4次、回復(fù)總量不得低于平均回復(fù)數(shù)量，提及軟文內(nèi)容的回復(fù)不得低于20%）高人氣網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)品軟性植入 （需求：個(gè)人好友總量高于社區(qū)平均好友量，品牌和產(chǎn)品露出每日以不同形式出現(xiàn)，“個(gè)人狀態(tài)欄”“個(gè)人日記”“好友留言板”“個(gè)人相冊(cè)”等需引起5-10%好友響應(yīng)與回復(fù)）校園BBS社區(qū)普通帖發(fā)布 （需求：產(chǎn)品或品牌名稱每千字露出3-4次、回復(fù)總量不得低于平均回復(fù)數(shù)量，提及軟文內(nèi)容的回復(fù)不得低于20%）校園營(yíng)銷計(jì)劃 校園營(yíng)銷全線啟動(dòng)校園互動(dòng)營(yíng)銷1、校園渠道拓展 校園超市、化妝品專賣店上架銷售 校園學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)建立2、促銷活動(dòng) 校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷 校園

15、學(xué)生群體優(yōu)惠券投放 校園大型落地展銷活動(dòng)3、產(chǎn)品線下推廣 校園試用裝派發(fā) 意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)線下線上校園輿論公關(guān) 增加社會(huì)媒體宣傳力度 小黃油產(chǎn)品普及和口碑互動(dòng)引導(dǎo) 校園營(yíng)銷活動(dòng)線上傳播本階段將重要參考試期活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的提煉與范圍、力度的擴(kuò)大校園營(yíng)銷計(jì)劃 校園營(yíng)銷全線啟動(dòng)整體策略 配合全國(guó)校園營(yíng)銷，統(tǒng)籌線上社會(huì)媒體與校園媒體資源， 制造焦點(diǎn)話題，深度剖析隆力奇小黃油，塑造產(chǎn)品口碑。主題創(chuàng)意策略：“黃油”引發(fā)山寨思考 隆力奇PK倩碧 使用心得分享炒作話題示例：年度山寨終極PK，選出心中經(jīng)典山寨“山寨”明星小黃油，侵權(quán)or造福？ 山寨產(chǎn)品振興民族產(chǎn)業(yè)的靠譜性論證 諜照曝光：小黃油制造成本驚天黑幕 誰將倩碧小黃油至于死地？看20歲女生與40歲女人如何挑黃油 MM