北京汽車-紳寶X65上市傳播策略-匯報高清精華版課件

1、紳寶X65上市策略階段匯報2015年1月北京汽車銷售有限公司-市場部編號項目分類檢核項目應(yīng)確認(rèn)時間狀態(tài)A1策略要點競品檢核1.09A2消費者形象1.09A3產(chǎn)品定位1.09A4產(chǎn)品賣點1.09A5廣告語1.09A6廣告創(chuàng)意主創(chuàng)意1.09A7代言人選擇-關(guān)閉A8溝通色12.12已確認(rèn)A9基礎(chǔ)命名車型顏色命名12.15已確認(rèn)A10車型命名12.15已確認(rèn)紳寶X65上市檢核點風(fēng)險預(yù)警緊急正常說明編號項目分類檢核項目應(yīng)確認(rèn)時間狀態(tài)A11設(shè)計前期準(zhǔn)備棚拍圖1.27A123D渲圖1.27A13設(shè)計制作平面/預(yù)熱廣告 12.31A14單頁/預(yù)熱單頁12.31A15折頁電子完稿 1.21A16終端物料 1.2

2、1A17預(yù)熱戶外廣告12.31A18KEYNOTE1.29A19廣播1.21A20電視廣告2.10編號項目分類檢核項目應(yīng)確認(rèn)時間狀態(tài)A21物料制作展廳物料布點規(guī)劃1.21A22物料配發(fā)（單頁）1.21A23物料配發(fā)（折頁）1.21A24紳寶角更新（硬體小改）1.112市場趨勢分析目標(biāo)市場分析34競品核心對標(biāo)分析5目標(biāo)消費者分析6車型定位8廣告語創(chuàng)意1戰(zhàn)略意義7產(chǎn)品USP完善產(chǎn)品布局北汽紳寶在轎車市場布局基本完善，紳寶X65是北汽紳寶首款SUV，紳寶品牌開始進(jìn)入更多細(xì)分市場豐富品牌內(nèi)涵通過產(chǎn)品形象塑造和產(chǎn)品價值解讀，豐富北汽紳寶品牌內(nèi)涵，提升品牌知名度提升產(chǎn)品銷量將紳寶X65打造成為北汽紳寶又一

3、款溢量明星產(chǎn)品，成為銷售新增長點樹立終端信心通過新品上市，激發(fā)經(jīng)銷商銷售信心，保障和提升經(jīng)銷商盈利能力紳寶X65上市戰(zhàn)略意義市場趨勢分析A級SUV市場高增長2014年1-10月，A級SUV增速42.2%，高于SUV整體SUV市場6AT/6MT主流化2011年到2014年，6AT份額由28.3%逐漸提升到35.3%SUV市場T動力趨勢化A級SUV市場配備渦輪增壓發(fā)動機車型份額逐年增加，2014年份額達(dá)到37.3%2.0T+6AT強勢組合為攻占A級SUV市場奠定基礎(chǔ)目標(biāo)市場分析自主競品組銷量來自五、六類市場哈弗H6、X80、GS5、瑞虎5銷量主要集中在五、六類城市外圍競品占據(jù)二三類市場CS75、納

4、智捷優(yōu)6以及合資車型標(biāo)致3008和CX-5在二、三類城市銷量比例較高廣東、江蘇、山東等7省市場機會大廣東、江蘇、山東、河南、浙江、四川、河北等省銷量大、增速高，市場機會大廣東、江蘇、山東、湖南、浙江、四川、河北市場機會大, 五、六類城市市場銷售比例最大A級SUV市場的所有車型價格與尺寸與紳寶X65較為接近核心：H6；GS5；X80；AX7；CS75；優(yōu)6；瑞虎5外圍：3008；IX35；CX-5H6、CS75、GS5、X80、瑞虎5月均銷量5000+產(chǎn)品篩選H6 、ix35、CS75、3008、GS5、X80、瑞虎5自主品牌營銷對標(biāo)競品核心對標(biāo)篩選銷量標(biāo)桿及市場熱銷亮點產(chǎn)品H6（銷量第一）CS

5、75（熱銷亮點） 長安CS75：雖然6-10月的平均銷量只有6900臺，但最近兩個月的銷量大增，已成為自主緊湊型SUV的新領(lǐng)軍車型A1核心競品圈定：H6（銷量第一）、CS75（熱銷亮點）綜合尺寸、價格、品牌，紳寶X65主要競品選擇為奔騰X80、長安CS75、傳祺GS5、哈弗H6、瑞虎5、風(fēng)神AX7、納智捷優(yōu)6尺寸略小、價格在合資品牌中較低的標(biāo)致3008、現(xiàn)代IX35和馬自達(dá)CX-5為外圍競合資品牌在品牌力上強于自主品牌，且合資品牌目標(biāo)人群與主力市場與自主品牌存在較大差異，因此合資品牌不作為紳寶X65核心對標(biāo)聚焦市場銷量標(biāo)桿產(chǎn)品及市場熱銷亮點產(chǎn)品，重點借鑒其傳播及營銷方法，躍進(jìn)市場標(biāo)桿車型陣營競

6、品核心對標(biāo)篩選說明A2目標(biāo)消費者標(biāo)簽都市創(chuàng)享家他們是城市中的創(chuàng)業(yè)者，為生活、為家庭，努力奮斗，積極進(jìn)取；他們務(wù)實，不為外表的華麗所動，堅實的每一步，就是他們邁向成功的基石；他們懂得享受生活，幸福美滿的家庭是他們的摯愛；他們平凡，卻又非凡，他們是美好生活的創(chuàng)造者；是快樂的分享者，是家庭的頂梁柱；他們是都市創(chuàng)享家！A2目標(biāo)消費者標(biāo)簽（備選）都市開拓者生活的開拓者，事業(yè)的開拓者，幸福的開拓者都市闖客積極向上，闖勁十足，在闖的歷程中創(chuàng)造快樂，在闖的歷程中享受成功。備選一備選二車型定位分析（A3-1）高性能抓住SUV市場渦輪增壓趨勢1324強化差異性優(yōu)勢競爭力2.0T大渦輪增壓發(fā)動機、同級動力配備優(yōu)勢全

7、景天窗、360全景影像、方向盤換擋撥片定位機會點自主品牌核心競品在性能、動力上的訴求還屬于空白全面匹配目標(biāo)消費者消費者標(biāo)簽：務(wù)實、渴望更大成功消費者情感利益：進(jìn)取、務(wù)實、“小”虛榮、樂觀找準(zhǔn)渦輪增壓發(fā)動機需求上升的市場趨勢A4產(chǎn)品USP傳承北歐航空渦輪技術(shù)2.0T大功率發(fā)動機全新愛信6AT變速箱方向盤換擋撥片智能8寸大屏雙區(qū)自動空調(diào)無鑰匙進(jìn)入一鍵啟動大燈自動啟閉/延時關(guān)閉360度全景影像C-NCAP五星安全設(shè)計ABS+ESP配置TPMS胎壓監(jiān)測動感時尚的外觀大尺寸全景天窗立體設(shè)計五幅運動輪轂智能配置時尚設(shè)計五星安全卓越性能創(chuàng)新之作全景天窗+全景影像創(chuàng)新駕乘觀感體驗創(chuàng)先之作搭載領(lǐng)先同級的動力配置

8、創(chuàng)世之作北汽紳寶首款SUV開創(chuàng)2015紳寶SUV元年廣告語思考方向（A5-1）他們是城市的創(chuàng)業(yè)者他們是生活的創(chuàng)造者他們是幸福的創(chuàng)享者廣告語思考方向（A5-2）廣告語思考方向（A5-3）產(chǎn)品背景創(chuàng)世之作北汽紳寶首款SUV開創(chuàng)2015紳寶SUV元年產(chǎn)品核心利益創(chuàng)先之作搭載領(lǐng)先同級的動力配置創(chuàng)新之作全景天窗+全景影像創(chuàng)新觀感與體驗消費者洞察幸福創(chuàng)享者城市創(chuàng)業(yè)者快樂創(chuàng)造者創(chuàng)創(chuàng)見不凡紳寶X65以創(chuàng)先的2.0T渦輪增壓發(fā)動機，為你帶來不凡的駕駛體驗；超大全景天窗與360全景天窗，帶來不凡的舒適駕乘；這一切，只為不凡你更不凡！A5廣告語備選- “創(chuàng)”方向2創(chuàng)見所未見生活，不拘于常規(guī)，不拘于形式，紳寶X65以

9、創(chuàng)先動力優(yōu)勢，創(chuàng)新舒適配置，創(chuàng)造你的新視野，紳寶X65，帶你見所未見A5廣告語備選- “創(chuàng)”方向3創(chuàng)新趣，享所想生活不再索然寡味，生活不再乏陳可新紳寶X65讓你創(chuàng)造你的生活樂趣，享受你所想得到生活由你創(chuàng)新趣創(chuàng)無界，心無限每一次事業(yè)的成功，都是下一次創(chuàng)業(yè)的起點；每一次歷程，是心的再次放飛；紳寶X65，讓你的路從此無界，讓你心從此寬廣。A5廣告語主推-“闖”方向1闖為所馭為紳寶X65以澎湃動力、智能配置和舒適駕乘，為敢闖的你量身打造高性能休閑SUV；紳寶X65，讓你闖勁十足！闖出趣紳寶X65擁有創(chuàng)新的SUV駕乘樂趣和舒適的駕乘享受，伴你在生活的闖蕩中尋找真正的樂趣。A5廣告語備選- “闖”方向2闖

10、，無所畏人生就是需要一種闖勁，我們在闖的歷程中創(chuàng)造快樂，在闖的歷程中享受成功。紳寶X65，以無畏之勢伴你闖天下A4產(chǎn)品USP包裝智能配置時尚設(shè)計五星安全卓越性能創(chuàng)適，智能科技創(chuàng)炫，潮流時尚創(chuàng)臻，極致安全創(chuàng)速，激情駕馭傳承北歐航空渦輪技術(shù)2.0T大功率發(fā)動機新一代愛信6AT變速箱配備方向盤換擋撥片智能8寸大屏雙區(qū)自動空調(diào)無鑰匙進(jìn)入一鍵啟動大燈自動啟閉/延時關(guān)閉360度全景影像C-NCAP五星設(shè)計ABS+ESP配置TPMS胎壓監(jiān)測動感時尚的外觀全景天窗立體設(shè)計五幅運動輪轂編號檢核項目核心競品（自主品牌）紳寶X65外圍競品及行業(yè)標(biāo)桿（合資品牌）應(yīng)確認(rèn)時間傳祺GS5哈弗H6瑞虎5風(fēng)神AX7納智捷優(yōu)6長

11、安CS75奔騰X80標(biāo)志3008現(xiàn)代ix35馬自達(dá)CX-5大眾途觀福特翼虎豐田RAV4別克昂科拉A1競品檢核-哈弗H6；長安CS75-1.09A2消費者形象精明的社會新中堅以家庭為重的新活力人群值得信賴的顧家好男人都市豪邁樂觀的奮斗族經(jīng)濟型小家庭；時尚潮流科技男女注重外觀與性價比的SUV愛好者注重家庭又標(biāo)新立異的社會精英主推都市創(chuàng)享家備選都市闖客都市開拓者時尚逐樂族城市“新銳一族”喜歡休閑越野的時尚都市新銳社會精英人士中高收入都市白領(lǐng)家庭具備活躍思維和最求主張的消費者追求時尚個性的年輕新銳1.09A3產(chǎn)品定位引領(lǐng)風(fēng)尚都市SUV都市智能SUV家享SUV智豪都市SUV新時尚SUV緊湊型SUV質(zhì)尚型

12、高規(guī)格都市SUV高性能休旅SUV高性能歐系都市SUV都市中高級精品SUV高效能新銳SUV德系高端智能SUV高端智能SUV高性能城市SUV最年輕的SUV1.09A4產(chǎn)品賣點時尚人性科技智尚安全駕馭風(fēng)尚雋雅設(shè)計動力安全智能時尚外觀舒適空間科技配置星級安全致臻造型智善安全智享駕控智遠(yuǎn)科技設(shè)計時尚科技時尚運動時尚新銳造型多維安全超大空間駕乘舒適強勁動力越型格越動感越品質(zhì)越安全創(chuàng)速，激情駕馭創(chuàng)適，智能科技創(chuàng)臻，極致安全創(chuàng)炫，潮流時尚活，該激情活，該個性活，該享受時尚外觀設(shè)計科技內(nèi)飾設(shè)計豐富舒適配置魂動外觀，豪華動力愉悅駕駛，科技裝備高效節(jié)能，安全環(huán)保智能操控智能安全人性化智能安全科技駕馭智能高檔品質(zhì)雙VVT-i發(fā)動機內(nèi)飾配置升級動感高效車型設(shè)計精準(zhǔn)高效動力操控自信高效安全性能1.09A5廣告語科技、時尚、新力量馭智于行，進(jìn)無止境信賴有我，世界由你智引未來新時尚來襲自在，焦點所在越精彩 享自由“創(chuàng)”方向創(chuàng)出你態(tài)度 創(chuàng)見不凡創(chuàng)見