中國石油公司國際化經(jīng)營淺議

1、中國石油公司國際化經(jīng)營淺議摘要由于石油分布的不平衡性決定了石油公司要走國際化的道路，石油是一種戰(zhàn)略物資，因此決定了國際化經(jīng)營的復雜性。本文在充分研究世界主要大石油公司跨國經(jīng)營的根底上，總結出跨國經(jīng)營的一些成功經(jīng)歷，并根據(jù)中國石油公司的情況和我國詳細國情，提出了中國石油公司“走出去的一些建議。石油作為一種資源，近年來，世界石油年產(chǎn)量為33.02億噸左右，主要分布在中東、北美、東歐和獨聯(lián)體國家，其產(chǎn)量分別占世界的29.6%、16.9%和13.8%左右，石油在全球的地區(qū)分布具有不平衡性，同時它又是當今世界重要的能源和戰(zhàn)略物資。石油工業(yè)又是資金密集、技術密集型產(chǎn)業(yè)，這就決定了石油的勘探、開發(fā)、煉制與銷

2、售必然是國際性的。資源和市場分布的不平衡性決定了各石油公司只有走國際化的道路，積極參與國際市場的競爭，才能求得生存與開展，獲得相應的經(jīng)濟利益。因此，國際化經(jīng)營已成為當今世界石油公司的開展趨勢。根據(jù)對我國能源需求的分析、研究，在全社會大力節(jié)約用油的情況下，我國有可能將2022年的石油消費總量控制在4.5億噸以內(nèi)。原油對外依存度將從2022年的42%進步到2022年的60%，中國的石油對外依存度越來越大，中國石油公司走出去的迫切性也越來越強。一、國際化經(jīng)營存在宏大挑戰(zhàn)目前，我國石油公司在海外的勘探開發(fā)、煉油、化工、油品銷售業(yè)務剛剛起步，與之相關的人才培訓也較少，國際化經(jīng)營的相關經(jīng)歷也較缺乏?？傮w看

3、來，我國石油公司國際化經(jīng)營根本處于初級階段。與跨國一流公司相比，我國石油公司的整體實力尚存在一定差距。國際市場競爭的一個重要特征就是“技術競爭，也就是說這種市場的競爭，不但要依靠大規(guī)模的資金和人力的支持，還需要靠技術程度和以技術為核心形成的綜合實力。從我們的裝備和技術程度來看，目前我們與世界大石油公司尚存在一定的間隔 。作為戰(zhàn)略物資，石油是各種政治力量博弈的延續(xù)，石油公司面臨更多的風險。作為當今世界能源主體的石油，對工業(yè)開展有著不可替代的重要性，被人們稱為現(xiàn)代工業(yè)的“血液，因此成為世界各國競相爭奪的主要目的。1991年伊拉克入侵科威特和隨后爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭，以及最近美國侵略阿富汗和伊拉克，背后都

4、有石油的影子。難怪有人說：“許多地面上進展的戰(zhàn)爭，起因都是地下的石油。二、國外石化公司開展的啟示埃克森美孚、殼牌、BP、雪佛龍德士古、道達爾菲納埃爾夫五大公司，其營業(yè)年收入均在1000億2000億美元，跨國經(jīng)營程度較高，業(yè)務分布在100個國家和地區(qū)以上，油氣儲量、產(chǎn)量、煉油才能的50%以上在海外，營業(yè)收入的50%以上來自海外，資本支出的60%左右投向海外，海外員工比例也接近60%。這些大型石油石化公司正在施行以增強全球資源和市場控制力為特征的國際化戰(zhàn)略，將會促使世界石油石化工業(yè)的格局發(fā)生新的變化，競爭也會隨之加劇?？v觀國外大型石化公司國際化經(jīng)營獲得的成功，其因素主要包括以下幾個方面。一全球石油

5、資源供需不平衡，石油資源爭奪劇烈國際大石油公司對全球資源的控制力增強。近年來，世界大型油氣田發(fā)現(xiàn)數(shù)量銳減，儲量發(fā)現(xiàn)越來越集中在深海、遙遠和極地地區(qū)，中亞、非洲和環(huán)里海地區(qū)已經(jīng)成為國際大小石油公司共同角逐的目的地區(qū)。國際大石油公司憑借規(guī)模實力、戰(zhàn)略聯(lián)盟和各種非股權安排，增強對全球有潛力前景資源的控制和影響。例如在1990年1999年全球新發(fā)現(xiàn)的76個巨型油氣田，絕大多數(shù)工程的作業(yè)權已被國際大石油公司及其聯(lián)盟控制。為了控制資源，各大國積極采取多種手段爭奪控制權，產(chǎn)生了一定影響：例如，“911事件后美國借反恐插足中亞，試圖控制中亞地區(qū)的油氣資源；伊拉克戰(zhàn)爭是美國強化對中東產(chǎn)油區(qū)控制的手段；超級跨國石

6、油公司已經(jīng)形成了對世界優(yōu)質(zhì)石油資源的控制。二重視零售業(yè)務，積極搶占零售市場資源大石油公司通過積極占領市場資源，帶動煉油和化工業(yè)務的開展。例如1995年沙特阿美公司在希臘購置了300個加油站和其他相關資產(chǎn)50的股份，此外，沙特阿美占50股份的星企業(yè)公司負責在美國的石油煉制和油品銷售業(yè)務，還經(jīng)營了50個石油分配終端和1000多個加油站。2001年中國石化、埃克森美孚和沙特阿美三方合資達成協(xié)議，建立福建煉油化工一體化工程。根據(jù)合作協(xié)議，中國石化、?？松梨诤蜕程匕⒚廊竭€將成立石油產(chǎn)品營銷合資公司，在福建省范圍內(nèi)批發(fā)和零售合資公司消費的石油產(chǎn)品。沙特阿美將通過該合資公司，進入中國成品油銷售市常此外，

7、TTAL在北京、天津、河北和遼寧四省市開發(fā)約200座加油站的零售網(wǎng)絡；Shell與中石化在江蘇共建500座加油站；BP在廣東和浙江合資經(jīng)營500座加油站；Exxnbil在福建經(jīng)營600座加油站和一些油庫。三通過資本運作及結成戰(zhàn)略聯(lián)盟等多種方式拓展自身業(yè)務范圍和開展空間BP通過兼并阿莫科、阿科、嘉實多后成為世界最大的乙酸消費商和全球第二大聚丙烯消費商，全球70%的乙酸消費才能均采用BP技術，其光滑油占全球份額的5%，占歐洲市場的13%，成為繼埃克森美孚、殼牌之后的世界第三大光滑油消費商。施行兼并結合重組后的BP公司在1999年節(jié)約費用21億美元。重組后的BP公司年銷售額到達1268億美元，凈利潤

8、達91億美元。擁有煉油才能1.70億t/a，石油產(chǎn)品銷售量2.50億t/a，化學品年銷售額71億美元。EXXN公司與bil公司的合并也到達了較好的效果。四充分利用有利的宏觀環(huán)境和開展的時機，把握市場時機BP公司充分利用認購中國石油公司的股票的時機，加大自己在中國市場的影響力。2000年，BP支持中國石化和中國石油的海外上市，認購了中國石油化工股份2.2%的股權和中國石油股份公司2.2%的股權。為此BP在中國的開展得到了政府的支持。BP的合作企業(yè)上海賽科化工有限責任公司，投資金額高達27億美元。該石化結合企業(yè)的核心局部是興建一個規(guī)模為90104t/a乙烯以及消費其它化學中間體的消費裝置。這將是目

9、前中國最大的乙烯消費裝置。同時，BP還投資近4億美元在珠海合資建立了一座精對苯二甲酸消費廠。在油品營銷方面，BP的獨資和合資企業(yè)以東南沿海各省市為依托，輻射全國，經(jīng)營包括航空油料、液化石油氣、加油站和優(yōu)質(zhì)光滑油。BP公司利用支持中國公司海外上市獲得了進入中國市場的時機，并在拋售中石油股票中，獲得了超額的利潤回報數(shù)十億港元。五深化根底資料的搜集和分析工作，注重投資工程的前期論證國外石化公司注重對根底資料的搜集和分析工作，對于可能進展投資的業(yè)務和行業(yè)開展動向反響敏銳。通過決策支持系統(tǒng)對所獲取數(shù)據(jù)的有效的分析和整理，以科學的方法進展對工程的相關因素進展深化評價反復論證，決策的速度快，質(zhì)量高。六政府參

10、與例如日本政府為了獲得穩(wěn)定的石油供給，除了提供本國公司到國外勘探開發(fā)的一系列優(yōu)惠政策支持外，日本政府還從非洲國家購置石油資源儲量，企圖從中獲得一定的產(chǎn)品支配權。為了從非洲國家獲取更多的石油資源，日本通過淡化政治、突出經(jīng)濟、提供財經(jīng)援助、開展經(jīng)貿(mào)關系等手段，開展與非洲國家的關系。日本首相在東京舉行的第三屆非洲開展國際會議上發(fā)表演說時稱，日本將在今后5年內(nèi)無償向非洲國家提供總額為10億美元的援助，并方案放棄對非洲重債務貧困國家總額約30億美元的債權。三、中國石油國際化經(jīng)營建議一要積極參與海外原油業(yè)務中國石油公司應積極參與海外的油田勘探開發(fā)業(yè)務，增加可控原油產(chǎn)量的才能，同時還可以考慮以國內(nèi)市場換海外

11、原油資源，實現(xiàn)戰(zhàn)略擴張，將國內(nèi)宏大的市場資源與開發(fā)海外原油資源相結合，與戰(zhàn)略伙伴的雙惠雙盈，將主營業(yè)務做大做強跨越式開展和投資價值最大化。二要加強與政府的溝通石油作為一種戰(zhàn)略物資，作為國家之間政治博弈的一種延續(xù)，在當今石油作為一種稀缺資源，石油是政府間進展能源外交的最有效手段。因此在國外經(jīng)營石油業(yè)務，尤其是上游的勘探開發(fā)，需要以政府作為后盾，在一些重大的決策上需要及時與政府溝通，在某些時候需要政府出面進展與國外政府進展交涉。三充分發(fā)揮自身優(yōu)勢開展國際化經(jīng)營，必須樹立國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略意識，這種戰(zhàn)略意識就是指要創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略，例如創(chuàng)造管理優(yōu)勢，人才優(yōu)勢，信息優(yōu)勢，技術優(yōu)勢等，以謀取絕對利益和相對利益

12、，進步企業(yè)的競爭力。中國的石油企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)開展多年，也有一定的比擬優(yōu)勢，例如已經(jīng)擁有一定的資金等，這是中國石油企業(yè)走向世界的基矗四加強國內(nèi)石油石化公司整體協(xié)調(diào)，共同開展據(jù)經(jīng)濟參考報報道，蘇丹一條長1380公里的石油管道招標工程，成了中國石油天然氣集團公司中石油和中國石油化工集團公司中石化在海外石油工程市場競爭廝殺的戰(zhàn)常幾個回合下來，中石化國際石油工程公司在中石油苦心經(jīng)營了10年的地盤上上演了一回“奪寶奇兵，以總報價低于中石油管道局6000多萬美元參與競標，拿走了這個工程的局部承包權。其后，中石化與中石油在蘇丹的鄰國利比亞再次拉開了架勢，準備再打一場競標爭奪戰(zhàn)。國內(nèi)企業(yè)在國際承包市場競相壓價競爭在損害了企業(yè)自身安康開展的同時，也極大損害了國家利益。對外承包工程商會“走出去企業(yè)的指導思想是：找準定位，一致對外，強強聯(lián)手，打造共贏場面。這是國內(nèi)企業(yè)應該遵循的原那么。五加強國際化經(jīng)營風險分析與在國內(nèi)經(jīng)營相比，在國外經(jīng)營不可控因素增多。經(jīng)濟風險，包括價格風險、匯率風險和債務風險等需要在實際操作過程中仔細考慮；在現(xiàn)有條件下，政治風險往往會對經(jīng)營造成致命的影響。因此，在跨國經(jīng)營的時候，應該認真考察