【房地產(chǎn)】關于南湖公寓策劃代理的有關問題的答復

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word關于南湖公寓籌劃代理的有關問題的答復前言：在南湖公寓投標方案和南湖公寓投標方案補充建議的根底上，對建材集團房地產(chǎn)開發(fā)公司提出的十三個問題作出簡要說明：確定本案的市場定位區(qū)間，并提出明確的產(chǎn)品定位標準和價格定位標準。作出上述判斷的依據(jù)何在？市場定位區(qū)間：從總平面上根據(jù)產(chǎn)品差異化策略進行市場定位區(qū)間劃分。其中：南區(qū)A座塔樓為作為星級酒店進行經(jīng)營；南區(qū)其它塔樓與板樓為作為酒店式效勞公寓(Service apartment)；北區(qū)板樓作為高檔公寓，因其開工時間相對南區(qū)滯后；假設南區(qū)酒店式效勞公寓市場表

2、現(xiàn)良好，那么將北區(qū)亦作為酒店式效勞公寓。產(chǎn)品定位標準：應包括設備配備標準、裝修標準、建材標準等內(nèi)容，在此不一一例舉，只作出概括性產(chǎn)品定位描述：中高檔酒店式效勞公寓。價格定位標準：75008500元。依據(jù)：望京地區(qū)目前缺少星級酒店，作為規(guī)劃100萬人口的衛(wèi)星城，對酒店的需求是必然的，兼之以星級酒店提升整個物業(yè)的檔次。酒店式效勞公寓較之中高檔公寓多的是效勞和附加價值，作為酒店式效勞公寓才能使本案的售價較近程地段內(nèi)的競爭工程為高。申奧成功、WTO、望京新興產(chǎn)業(yè)區(qū)劃入中關村科技園區(qū)、中央美院的涉外氣氛、第四使館區(qū)等因素將為本案的檔次提升提供宏觀經(jīng)濟支持力。本區(qū)域作為CBD、酒仙橋、燕莎商圈的輻射區(qū)，本

3、身具有商務涉外的根底。請作出本工程的競爭性分析。 我公司從擬定的市場定位角度出發(fā)，調(diào)查分析了本案周邊在售的競爭工程，預測了可能出現(xiàn)新競爭工程的地區(qū)，并結(jié)合本案的“效勞這一特點，選擇確定了市場空間。目前存在的工程：銀楓別墅、星城國際、鳳凰城、國際港、宏源公寓、慧谷根源、華鼎世家、亮馬名居、亮馬水晶、亞運新新家園、和喬麗晶公寓、酒仙公寓等。潛在工程的區(qū)域：燕莎地區(qū)、北四環(huán)姜莊湖地區(qū)。市場空間：選擇確定本案市場空間，主要參考以下依據(jù)：市場的稀缺性：目前北京地區(qū)缺少“酒店式效勞公寓。酒店式效勞公寓的內(nèi)涵表達：個別高檔公寓提供酒店式物業(yè)效勞內(nèi)容，但均無酒店實體和酒店物業(yè)管理公司支撐工程定位，可謂名不符實

4、，如國際港、宏源公寓、亮馬水晶等。依據(jù)貴公司所提出的產(chǎn)品定位標準，請對本工程的銷售風險進行評估。 銷售風險主要存在于工程前期準備階段和銷售實施階段，在此概括為三局部，即：工程規(guī)劃設計的先進性。營銷籌劃方案的貫徹性。國民經(jīng)濟的可變性。結(jié)合本工程兼具出租和銷售的特點，戶型面積指標應如何確定。南區(qū)：考慮將南區(qū)定位為酒店式效勞公寓，會產(chǎn)生出租需求，建議配置多數(shù)一居室和二居室并設計多種兩居室戶型。戶型面積指標表戶型一居室二居室三居室面積5070110130130150戶室比306010北區(qū)：考慮將北區(qū)定位高檔公寓，主要用于出售，建議設計多種三居室戶型。戶型面積指標表戶型一居室二居室三居室四居室面積607

5、0130150160180190210戶室比1015605如何根據(jù)產(chǎn)品定位標準，塑造本工程形象，具體措施有哪些？塑造工程形象的渠道和方法多種多樣，能否成功主要依賴于整體籌劃水平，其中包括：賣點把握、階段性宣傳策略、媒體組合方式等各個技術(shù)要素，可以概括為以下幾個主要方面：廣告公關活動社會公益活動利用新聞媒體推廣請?zhí)岢鲠槍Ρ竟こ痰?3個銷售案名，并闡述其含義。香榭仕家含義：因園林設計引入法國主題，以巴黎著名的香榭里大街代表法國的藝術(shù)文化，“仕家表達客戶群體的文化修養(yǎng)和尊貴地位。云朗名居含義：鄰近綠色公園，空氣清新，天高云薄，令人心曠神怡，此處的居所堪稱名貴高雅，讓人融入自然的懷抱。天地榮廷含義：世

6、間天地為大，喻示南湖公寓規(guī)模宏大，好似天地的庭堂，是房地產(chǎn)開發(fā)的大手筆，為社會名流打造榮貴的家居。銷售前期需要采取哪些準備工作，預計投入多少費用。準備工作內(nèi)容：產(chǎn)品標準定位客戶群體定位規(guī)劃設計公司招標物業(yè)管理公司招標園林設計公司招標建筑設計公司招標建筑立面設計公司招標費用：依據(jù)被聘公司的專業(yè)水平和價格標準。請預測本工程廣告宣傳費用的比例。 為使工程順利銷售，到達宣傳的目的，廣告宣傳費用按工程市場總價值的3左右計提為宜。請貴公司詳細例舉與我公司的合作方式和效勞內(nèi)容，并提出代理費用的標準。合作方式：工程前期定位效勞內(nèi)容：產(chǎn)品標準定位客戶群體定位取費標準：人民幣貳拾萬元合作方式：營銷籌劃效勞內(nèi)容：價

7、格定位銷售目標體系入市時機與姿態(tài)確定銷售方式公關方案推廣本錢預算干擾因素分析推廣執(zhí)行監(jiān)控形象包裝樣板間設計要求取費標準：人民幣貳拾萬元合作方式：獨家代理效勞內(nèi)容：由金色空間組建營銷隊伍，全面負責銷售推廣工作，工程的廣告推廣費用由開發(fā)商提供。取費標準：代理傭金按銷售額的2.0提取。合作方式：聯(lián)合銷售效勞內(nèi)容：由開發(fā)商與金色空間共同組建聯(lián)合銷售體，共同負責工程的營銷工作，由開發(fā)商提供廣告宣傳費用。取費標準：代理傭金按聯(lián)合銷售體成交額的1.5提取傭金。請?zhí)岢霰竟こ套馐鄯课莸谋壤?，并提出貴公司的銷售方案和銷售周期，如果未能完成銷售方案，貴公司有什么處理意見。銷售周期：1年。銷售方案：銷售階段銷售比例南

8、區(qū)北區(qū)內(nèi)部認購期1個月10%10%開盤期1個月10%10%強效期3個月20%30%延續(xù)期2個月5%5%二次強效期3個月20%20%延續(xù)期2個月5%5%合計7080南區(qū)租售比例：出售70出租30北區(qū)出租比例：出售80出租20處理意見：考慮工程具有長期收益功能，建議將剩余未售房屋轉(zhuǎn)為出租。您對與我公司的合作有何意見和要求？如能與貴公司的合作，不勝榮幸。建議合作步驟及合作內(nèi)容如下：第一，進行工程前期定位工作。第二，針對本案特點制定工程營銷籌劃方案。第三，組織實施營銷籌劃方案，獨家代理銷售。如何加快銷售資金的回收速度，有什么具體措施。 影響銷售資金回收速度的因素很多，存在于工程全程運作的各個環(huán)節(jié)，只有進行嚴格的方案與控制，確保各環(huán)節(jié)的暢通，才是確保銷售資金回收速度的關鍵。涵蓋以下三方面：前期準備銷售創(chuàng)新標準管理貴公司對本工程還有什么意見和建議。內(nèi)容總結(jié)（1）關于南湖公寓籌劃代理的有關問題的答復前言：在南湖公寓投標方案和南湖公寓投標方案補充建議的根底上，