eMarketer：汽車營(yíng)銷人員伴隨移動(dòng)和視頻走入未來(lái)

1、eMarketer：汽車營(yíng)銷人員伴隨移動(dòng)和視頻走入未來(lái)中間借款人為汽車品牌帶來(lái)極大的機(jī)遇在美國(guó)絕大多數(shù)汽車銷售中，金融扮演著重要角色，然而自2008 年金融危機(jī)之后，許多購(gòu)買者還被困在市場(chǎng)中。根據(jù)eMarketer最新的報(bào)告2014 年金融展望：針對(duì)年輕次貸借款方的數(shù)字和傳統(tǒng)渠道，2014年，金融業(yè)有望放松對(duì)“次貸借款方”的放貸也就是那些FICO 評(píng)分在 620-680 的借款方，這位汽車行業(yè)的恢復(fù)創(chuàng)造了潛在的契機(jī)。從低質(zhì)量借款方獲得的業(yè)務(wù)成績(jī)使得品牌的年增長(zhǎng)取得了優(yōu)異成果。值得重點(diǎn)注意的是，這是一個(gè)小眾群體，主要包括新車購(gòu)買者或甚至已經(jīng)擁有車的群體。他們趨于更加年輕化， 與平均新車購(gòu)物者相比

2、他們可能沒(méi)什么錢，并打算通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的貸款來(lái)減少每月的還款金額。金融交易主要是被經(jīng)銷商所利用， 所以當(dāng)國(guó)家的和地區(qū) 品牌的支持到位的話，特別是租賃， 本地經(jīng)銷商水平的營(yíng)銷人員的最佳定位是利用當(dāng)前這個(gè)機(jī)會(huì)從新車購(gòu)買者這大撈一筆。多數(shù)機(jī)遇依賴與新的策略，比如移動(dòng)和數(shù)字視頻，已經(jīng)發(fā)生了徹底變革。根據(jù) Google ，Millward Brown Digital和 Polk 在2013 年5月的調(diào)查中，在購(gòu)買路徑的開(kāi)始階段，移動(dòng)、平板和視頻廣告每個(gè)都在購(gòu)買者研究汽車階段提升了 34% 。視頻仍然證明自己是汽車營(yíng)銷中營(yíng)銷重要的一部分。根據(jù)DGMediaMind （最近改名為 Sizmek ），在其他廣告

3、形式中， 2013 年，在全球所有行業(yè)中，移動(dòng)廣告的視頻布通率汽車行業(yè)是最高的。根據(jù) Martini Media 2013年的調(diào)查， “被虜獲”的金融家， 或車企內(nèi)部的金融公司應(yīng)該同樣注意移動(dòng)、社交和視頻廣告的投入， 這也是大型金融公司的營(yíng)銷重點(diǎn)。 車企通常會(huì)設(shè)有自己的金融公司這往往能夠給母公司帶來(lái)較大的收益，J.D. Power 和 Associates發(fā)現(xiàn)，汽車購(gòu)物者在選擇他們借款方時(shí)進(jìn)行數(shù)字渠道進(jìn)行研究的行為增長(zhǎng)了兩倍，從2008 年的 6% 增長(zhǎng)到 2013 年的 11% ?；蛟S更引人注目的是大量的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)所展示的行為。FordDirect和 Research Now 在2013 年 12 月進(jìn)行的調(diào)