三營智慧課件項目計劃書

1、項目計劃書 廣州嘉榮生物科技有限公司一句話方式的項目總結(jié)，作為標(biāo)題。 例如： 讓手機成為你第三只眼睛一種用手機攝像頭連接現(xiàn)實世界的技術(shù)。計劃提交人：酷貝科技。 一句話的項目總結(jié)，一定要表達出來“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什么改變？”或者“你對某個行業(yè)的發(fā)展帶來哪些改變？”我用“改變”這個詞而不是“改進或者改善”，是因為只有帶來“改變”的新服務(wù)才有真正的新市場，也才會有更為明確的投資價值。比如： 很多人不理解05年為什么兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬美金，其實很好理解，在投資人眼里，博客是在改變?nèi)藗兊木W(wǎng)站生活方式。一.市場介紹 1.所在的市場情況 2.市場容量有多大 3.目前的競

2、爭情況，有哪些領(lǐng)先者 4.市場整體未來的發(fā)展趨勢二.目前市場存在的問題1.整個市場還有那些問題沒有解決2.用戶的那些需求還沒有得到滿足3.能用錢解決的問題都不是問題注：你的創(chuàng)業(yè)項目一定是對準(zhǔn)某一個市場需求，而不是這個需求是沒有目前沒有得到很好的解決二.如何解決 1.針對上面提出的問題，你是如何解決的； 2.是否有成功案例四.市場規(guī)模 1.整體市場的規(guī)模有多大； 2.用有說服力的數(shù)字來表達； 3.不要隨意估算； 4.不要長篇大論行業(yè)分析報告； 5.投資人每天都在看各種報告；五.同行分析 1.直接競爭對手； 2.間接競爭對手； 3.他們的經(jīng)營情況； 4.有哪些問題存在； 競爭對手分析1.競爭對手的

3、數(shù)量與經(jīng)營實力包括各個對手的產(chǎn)能，產(chǎn)量，性質(zhì)，背景，銷售量，銷售額，經(jīng)濟實力，企業(yè)形象，經(jīng)營歷史，團隊組成等。2.競爭對手的市場占有率包括因競爭對手在不同的行政區(qū)域和行業(yè)領(lǐng)域的市場份額不盡相同，因此對其進行市場占有率計算時也要根據(jù)不同的區(qū)域和 領(lǐng)域數(shù)據(jù)統(tǒng)計裁定。3.競爭對手的競爭策略與手段包括其銷售渠道，物流，公關(guān)，服務(wù)，動態(tài)，回款周期與收款方式，營銷人員的素質(zhì)與職能，銷售人員的工作模式等。4.競爭對手的產(chǎn)品包括其產(chǎn)品類型，價格，特征，性能，優(yōu)缺點，質(zhì)量，附加值，穩(wěn)定性，產(chǎn)品組合等。5.競爭對手的技術(shù)包括各競爭對手原材料的采購，技術(shù)人員素質(zhì)，研發(fā)實力與動向，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)管理，生產(chǎn)人員素質(zhì)等。

4、6.競爭對手的客戶分布包括對手的客戶分布區(qū)域，行業(yè)側(cè)重面，各區(qū)域市場的經(jīng)營狀態(tài)等。競爭對手分析六.核心競爭力1.任何一個項目，都必須有一個核心競爭力；2.難以復(fù)制的；3.無法用錢來搭建；七.盈利模式1.模式清晰簡單；2.如果不知道如何賺錢就如實說；3.千萬不要生搬硬套說出一些盈利點；4.很多時候一個嶄新的項目在剛開始的時候都是不知道如何賺錢的，這點投資人會幫你梳理收入模式 多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心，倍增的收入模式，足以。八.發(fā)展目標(biāo)1.已經(jīng)做了什么； 2.接下來打算做什么； 3.未來幾年有哪些計劃九.資金需求1.需要多少錢； 2.如何用； 3.結(jié)合實際，前晚不要隨口要價；十.團隊介紹1詳細介紹團隊2.團隊都做過什么3.團隊成員的工作經(jīng)驗4.團隊成員的實際經(jīng)驗十一.項