半導(dǎo)體服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、泓域咨詢/半導(dǎo)體服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目創(chuàng)業(yè)計劃書半導(dǎo)體服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目創(chuàng)業(yè)計劃書xxx（集團）有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113979378 第一章 項目概述 PAGEREF _Toc113979378 h 7 HYPERLINK l _Toc113979379 一、 項目概述 PAGEREF _Toc113979379 h 7 HYPERLINK l _Toc113979380 二、 項目提出的理由 PAGEREF _Toc113979380 h 7 HYPERLINK l _Toc113979381 三、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _To

2、c113979381 h 8 HYPERLINK l _Toc113979382 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc113979382 h 9 HYPERLINK l _Toc113979383 五、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc113979383 h 9 HYPERLINK l _Toc113979384 六、 項目建設(shè)進度規(guī)劃 PAGEREF _Toc113979384 h 9 HYPERLINK l _Toc113979385 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc113979385 h 9 HYPERLINK l _Toc113979386 八、 主要

3、經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc113979386 h 10 HYPERLINK l _Toc113979387 主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc113979387 h 10 HYPERLINK l _Toc113979388 第二章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc113979388 h 12 HYPERLINK l _Toc113979389 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc113979389 h 12 HYPERLINK l _Toc113979390 二、 保障措施 PAGEREF _Toc113979390 h 16 HYPERLINK l _Toc

4、113979391 第三章 行業(yè)和市場分析 PAGEREF _Toc113979391 h 19 HYPERLINK l _Toc113979392 一、 半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展情況 PAGEREF _Toc113979392 h 19 HYPERLINK l _Toc113979393 二、 發(fā)展?fàn)I銷組合 PAGEREF _Toc113979393 h 20 HYPERLINK l _Toc113979394 三、 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與面臨的機遇 PAGEREF _Toc113979394 h 21 HYPERLINK l _Toc113979395 四、 市場營銷學(xué)的研究方法 PAGEREF _To

5、c113979395 h 24 HYPERLINK l _Toc113979396 五、 半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展情況 PAGEREF _Toc113979396 h 26 HYPERLINK l _Toc113979397 六、 面臨的挑戰(zhàn) PAGEREF _Toc113979397 h 27 HYPERLINK l _Toc113979398 七、 半導(dǎo)體硅片行業(yè)發(fā)展情況及未來發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc113979398 h 28 HYPERLINK l _Toc113979399 八、 關(guān)系營銷及其本質(zhì)特征 PAGEREF _Toc113979399 h 37 HYPERLINK l _T

6、oc113979400 九、 半導(dǎo)體及半導(dǎo)體行業(yè)介紹 PAGEREF _Toc113979400 h 39 HYPERLINK l _Toc113979401 十、 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè) PAGEREF _Toc113979401 h 40 HYPERLINK l _Toc113979402 十一、 品牌組合與品牌族譜 PAGEREF _Toc113979402 h 44 HYPERLINK l _Toc113979403 十二、 顧客滿意 PAGEREF _Toc113979403 h 50 HYPERLINK l _Toc113979404 十三、 關(guān)系營銷的具體實施 PAGEREF _Toc1

7、13979404 h 52 HYPERLINK l _Toc113979405 第四章 人力資源方案 PAGEREF _Toc113979405 h 55 HYPERLINK l _Toc113979406 一、 技能與能力薪酬體系設(shè)計 PAGEREF _Toc113979406 h 55 HYPERLINK l _Toc113979407 二、 人員招聘數(shù)量與質(zhì)量評估 PAGEREF _Toc113979407 h 57 HYPERLINK l _Toc113979408 三、 企業(yè)培訓(xùn)制度的基本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc113979408 h 58 HYPERLINK l _Toc11

8、3979409 四、 職業(yè)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容和分類 PAGEREF _Toc113979409 h 59 HYPERLINK l _Toc113979410 五、 績效目標(biāo)設(shè)置的原則 PAGEREF _Toc113979410 h 61 HYPERLINK l _Toc113979411 六、 員工滿意度調(diào)查的內(nèi)容 PAGEREF _Toc113979411 h 64 HYPERLINK l _Toc113979412 七、 實施內(nèi)部招募與外部招募的原則 PAGEREF _Toc113979412 h 65 HYPERLINK l _Toc113979413 第五章 選址方案 PAGEREF

9、_Toc113979413 h 67 HYPERLINK l _Toc113979414 一、 精準(zhǔn)擴大有效投資 PAGEREF _Toc113979414 h 71 HYPERLINK l _Toc113979415 第六章 企業(yè)文化方案 PAGEREF _Toc113979415 h 72 HYPERLINK l _Toc113979416 一、 企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 PAGEREF _Toc113979416 h 72 HYPERLINK l _Toc113979417 二、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 PAGEREF _Toc113979417 h 74 HYPERLINK l _Toc

10、113979418 三、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc113979418 h 84 HYPERLINK l _Toc113979419 四、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc113979419 h 87 HYPERLINK l _Toc113979420 五、 企業(yè)先進文化的體現(xiàn)者 PAGEREF _Toc113979420 h 91 HYPERLINK l _Toc113979421 六、 企業(yè)文化的整合 PAGEREF _Toc113979421 h 97 HYPERLINK l _Toc113979422 七、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc1139794

11、22 h 102 HYPERLINK l _Toc113979423 八、 企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc113979423 h 106 HYPERLINK l _Toc113979424 第七章 經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc113979424 h 110 HYPERLINK l _Toc113979425 一、 差異化戰(zhàn)略的實施 PAGEREF _Toc113979425 h 110 HYPERLINK l _Toc113979426 二、 人力資源戰(zhàn)略的特點 PAGEREF _Toc113979426 h 111 HYPERLINK l _Toc113979427 三

12、、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理體系的構(gòu)成 PAGEREF _Toc113979427 h 112 HYPERLINK l _Toc113979428 四、 企業(yè)人才及其所需類型 PAGEREF _Toc113979428 h 113 HYPERLINK l _Toc113979429 五、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的構(gòu)成及戰(zhàn)略目標(biāo)決策的內(nèi)容 PAGEREF _Toc113979429 h 118 HYPERLINK l _Toc113979430 六、 企業(yè)品牌戰(zhàn)略的典型類型 PAGEREF _Toc113979430 h 121 HYPERLINK l _Toc113979431 七、 營銷組合戰(zhàn)略的類型 PAG

13、EREF _Toc113979431 h 122 HYPERLINK l _Toc113979432 八、 企業(yè)融資戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc113979432 h 125 HYPERLINK l _Toc113979433 第八章 公司治理分析 PAGEREF _Toc113979433 h 131 HYPERLINK l _Toc113979434 一、 內(nèi)部控制目標(biāo)的設(shè)定 PAGEREF _Toc113979434 h 131 HYPERLINK l _Toc113979435 二、 內(nèi)部監(jiān)督的內(nèi)容 PAGEREF _Toc113979435 h 133 HYPERLINK l

14、 _Toc113979436 三、 董事會及其權(quán)限 PAGEREF _Toc113979436 h 140 HYPERLINK l _Toc113979437 四、 內(nèi)部監(jiān)督比較 PAGEREF _Toc113979437 h 145 HYPERLINK l _Toc113979438 五、 公司治理原則的內(nèi)容 PAGEREF _Toc113979438 h 146 HYPERLINK l _Toc113979439 六、 企業(yè)風(fēng)險管理 PAGEREF _Toc113979439 h 152 HYPERLINK l _Toc113979440 七、 內(nèi)部控制的相關(guān)比較 PAGEREF _Toc

15、113979440 h 161 HYPERLINK l _Toc113979441 八、 監(jiān)督機制 PAGEREF _Toc113979441 h 164 HYPERLINK l _Toc113979442 第九章 財務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc113979442 h 170 HYPERLINK l _Toc113979443 一、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc113979443 h 170 HYPERLINK l _Toc113979444 二、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc113979444 h 176 HYPERLINK l _Toc113979445 三

16、、 籌資管理的原則 PAGEREF _Toc113979445 h 177 HYPERLINK l _Toc113979446 四、 存貨成本 PAGEREF _Toc113979446 h 179 HYPERLINK l _Toc113979447 五、 應(yīng)收款項的管理政策 PAGEREF _Toc113979447 h 180 HYPERLINK l _Toc113979448 六、 對外投資的影響因素研究 PAGEREF _Toc113979448 h 185 HYPERLINK l _Toc113979449 七、 短期融資的分類 PAGEREF _Toc113979449 h 187

17、 HYPERLINK l _Toc113979450 第十章 投資計劃 PAGEREF _Toc113979450 h 190 HYPERLINK l _Toc113979451 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc113979451 h 190 HYPERLINK l _Toc113979452 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc113979452 h 191 HYPERLINK l _Toc113979453 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc113979453 h 191 HYPERLINK l _Toc113979454 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc

18、113979454 h 192 HYPERLINK l _Toc113979455 三、 流動資金 PAGEREF _Toc113979455 h 193 HYPERLINK l _Toc113979456 流動資金估算表 PAGEREF _Toc113979456 h 193 HYPERLINK l _Toc113979457 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc113979457 h 194 HYPERLINK l _Toc113979458 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc113979458 h 194 HYPERLINK l _Toc113979459 五、 資金籌措

19、與投資計劃 PAGEREF _Toc113979459 h 195 HYPERLINK l _Toc113979460 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113979460 h 195 HYPERLINK l _Toc113979461 第十一章 項目經(jīng)濟效益分析 PAGEREF _Toc113979461 h 197 HYPERLINK l _Toc113979462 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc113979462 h 197 HYPERLINK l _Toc113979463 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc1139794

20、63 h 197 HYPERLINK l _Toc113979464 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc113979464 h 198 HYPERLINK l _Toc113979465 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc113979465 h 199 HYPERLINK l _Toc113979466 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc113979466 h 200 HYPERLINK l _Toc113979467 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc113979467 h 201 HYPERLINK l _Toc113979468 二、

21、項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113979468 h 202 HYPERLINK l _Toc113979469 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc113979469 h 204 HYPERLINK l _Toc113979470 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc113979470 h 205 HYPERLINK l _Toc113979471 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc113979471 h 206 HYPERLINK l _Toc113979472 第十二章 總結(jié) PAGEREF _Toc113979472 h 208本報告為模板參考范文

22、，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。項目概述項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：半導(dǎo)體服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目2、承辦單位名稱：xxx（集團）有限公司3、項目性質(zhì)：新建4、項目建設(shè)地點：xx（以最終選址方案為準(zhǔn)）5、項目聯(lián)系人：賈xx（二）項目選址項目選址位于xx（以最終選址方案為準(zhǔn)）。項目提出的理由從全球半導(dǎo)體硅片出貨面積上分析，2011年至2018年，全球半導(dǎo)體硅片出貨面積一直保持增長趨勢。雖然2019年受宏觀經(jīng)濟波動及半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)景氣度下降的影響，

23、2019年度全球半導(dǎo)體硅片出貨面積出現(xiàn)暫時性下滑，但于2020年和2021年實現(xiàn)了回升。展望二三五年，我市經(jīng)濟實力、科技實力、綜合實力邁上新臺階，經(jīng)濟總量和城鄉(xiāng)居民人均收入大幅度躍升，人均地區(qū)生產(chǎn)總值超過全國平均水平，創(chuàng)新能力穩(wěn)居全省前列；現(xiàn)代化建設(shè)取得新成績，基本實現(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，建成現(xiàn)代化經(jīng)濟體系；治理體系和治理能力實現(xiàn)新提升，各方面制度更加完善，人民平等參與、平等發(fā)展權(quán)利得到充分保障，法治蚌埠、法治政府、法治社會基本建成；國民素質(zhì)和社會文明程度達到新高度，社會事業(yè)全面進步，建成文化強市、教育強市、人才強市、體育強市、健康蚌埠，文化軟實力顯著增強；綠色發(fā)展取得新進

24、展，廣泛形成綠色生產(chǎn)生活方式，生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn)，基本建成天藍地綠水清的美麗蚌埠；對外開放形成新格局，深度融入長三角一體化發(fā)展，淮河生態(tài)經(jīng)濟帶核心城市作用充分彰顯，基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)互聯(lián)互通全面實現(xiàn)，現(xiàn)代化綜合交通體系基本形成，參與區(qū)域經(jīng)濟合作和競爭優(yōu)勢明顯增強；協(xié)調(diào)發(fā)展實現(xiàn)新突破，中心城市競爭力顯著增強，縣域經(jīng)濟發(fā)展取得長足進步，城鎮(zhèn)發(fā)展質(zhì)量明顯提升，鄉(xiāng)村振興全面推進，常住人口城鎮(zhèn)化率超過70%；平安蚌埠建設(shè)達到新水平，建成人人有責(zé)、人人盡責(zé)、人人享有的社會治理共同體；人民生活得到新改善，中等收入群體顯著擴大，基本公共服務(wù)實現(xiàn)均等化，城鄉(xiāng)居民生活水平差距顯著縮小，人的全面發(fā)展、全市人民共同富裕

25、取得更為明顯的實質(zhì)性進展。項目總投資及資金構(gòu)成本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資2777.87萬元，其中：建設(shè)投資1809.21萬元，占項目總投資的65.13%；建設(shè)期利息21.81萬元，占項目總投資的0.79%；流動資金946.85萬元，占項目總投資的34.09%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資2777.87萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）1887.82萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額890.05萬元。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo)1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（S

26、P）：9300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：6754.65萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：1869.83萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：54.99%。5、全部投資回收期（Pt）：3.33年（含建設(shè)期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：2196.08萬元（產(chǎn)值）。項目建設(shè)進度規(guī)劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產(chǎn)運營共需12個月的時間。研究結(jié)論項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計優(yōu)良。項目的投資建設(shè)和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2777.871.1

27、建設(shè)投資萬元1809.211.1.1工程費用萬元1041.371.1.2其他費用萬元738.371.1.3預(yù)備費萬元29.471.2建設(shè)期利息萬元21.811.3流動資金萬元946.852資金籌措萬元2777.872.1自籌資金萬元1887.822.2銀行貸款萬元890.053營業(yè)收入萬元9300.00正常運營年份4總成本費用萬元6754.655利潤總額萬元2493.116凈利潤萬元1869.837所得稅萬元623.288增值稅萬元435.329稅金及附加萬元52.2410納稅總額萬元1110.8411盈虧平衡點萬元2196.08產(chǎn)值12回收期年3.3313內(nèi)部收益率54.99%所得稅后14財

28、務(wù)凈現(xiàn)值萬元5679.51所得稅后發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術(shù)發(fā)展方向進一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產(chǎn)計劃經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長，產(chǎn)能瓶頸

29、日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計劃是實現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計劃在擴寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術(shù)研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進先進的設(shè)計、測試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)競爭實力，為

30、公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導(dǎo)向，進行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機，在對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進行持續(xù)改進、提高公司的研發(fā)設(shè)計能力、滿足客戶對產(chǎn)品差異化需求的同時，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時，強化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進地

31、位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產(chǎn)權(quán)保護自主創(chuàng)新、自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點關(guān)注專利的保護，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內(nèi)大量引進或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過與高校、科研機構(gòu)聯(lián)合，實行對口培訓(xùn)等形式，強化技術(shù)人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會廣攬人才相結(jié)合。確保公

32、司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發(fā)機構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進一步強化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點與銷售經(jīng)驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，以客戶需求為導(dǎo)向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

33、質(zhì)量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水平，實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開發(fā)計劃，進一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進一步加快人才引進。通過專業(yè)化的人力資源服務(wù)和評估機制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行

34、業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲備，并加速成果轉(zhuǎn)化，確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長遠發(fā)展儲備力量。培訓(xùn)是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現(xiàn)有培訓(xùn)體系的建設(shè)，建立和完善培訓(xùn)制度，針對不同崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內(nèi)部交流課程、外聘專家授課及先進企業(yè)考察等多種培訓(xùn)方式提高員工技能。人才培訓(xùn)的強

35、化將大幅提升員工的整體素質(zhì)，使員工隊伍進一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團結(jié)協(xié)作、拼搏進取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。保障措施(一)創(chuàng)新融資服務(wù)模式鼓勵金融機構(gòu)圍繞產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域、示范工程建設(shè)等重點領(lǐng)域，提供信貸支持。支持有條件的企業(yè)在境內(nèi)外資本市場上市融資。鼓勵融資擔(dān)保公司為產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)貸款提供擔(dān)保，緩解融資難題。(二)加大科研力度，推動產(chǎn)業(yè)配套加強關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和成果轉(zhuǎn)化，加

36、快技術(shù)研發(fā)推廣，對符合條件的項目，優(yōu)先列入各級科技專項計劃，優(yōu)先給予成果獎勵。積極開展新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料和新工藝的研發(fā)。(三)規(guī)范市場秩序營造良性市場秩序。綜合運用政策引導(dǎo)、執(zhí)法監(jiān)管等措施，落實知識產(chǎn)權(quán)保護制度，打擊侵權(quán)假冒、以次充好等不良行為，為企業(yè)營造良好的生產(chǎn)經(jīng)營和研發(fā)環(huán)境。加強誠信體系建設(shè)。強化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理，完善產(chǎn)業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用動態(tài)評價和公布制度，建立區(qū)域行業(yè)企業(yè)及產(chǎn)品信用數(shù)據(jù)庫和信用檔案。對質(zhì)量違法等不良行為的企業(yè)和個人納入“黑名單”，營造“守信激勵，失信懲戒”的社會輿論氛圍。規(guī)范行業(yè)自律。組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，規(guī)范行業(yè)協(xié)會等社團組織行業(yè)自律，引導(dǎo)行業(yè)誠信經(jīng)營、履行社會責(zé)任。(四)強

37、化人才支撐吸引高層次的海內(nèi)外產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才團隊。建立和完善人才激勵機制，營造人才脫穎而出的環(huán)境。支持高等院校與企業(yè)、科研院所加強合作，聯(lián)合培養(yǎng)一批掌握前沿技術(shù)的科技人才，具有國際先進管理理念的管理人才，具有國際戰(zhàn)略眼光、善于開拓國際市場的企業(yè)家隊伍。支持職業(yè)技術(shù)學(xué)校、職業(yè)教育實訓(xùn)基地建設(shè)。逐步形成多層次、多渠道的人才引進和培養(yǎng)體系，迅速壯大人才隊伍，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供堅實的人才保證。(五)加強政策保障加快推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，逐步建立適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的政策體系和制度環(huán)境，全面貫徹落實國家關(guān)于創(chuàng)新驅(qū)動、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一系列政策措施。建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)推進機制，加強相關(guān)部門對涉及產(chǎn)業(yè)發(fā)展重大問題的溝通和協(xié)調(diào)

38、。建立產(chǎn)業(yè)專家咨詢制度，發(fā)揮專家智庫指導(dǎo)作用，為政策制定、規(guī)劃設(shè)計、項目建設(shè)等提供智力支撐。建立行業(yè)協(xié)會和政府主管部門之間的溝通機制，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在行業(yè)信息、行業(yè)自律、知識產(chǎn)權(quán)等方面紐帶作用。進一步加強產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計等基礎(chǔ)工作，扎實開展產(chǎn)業(yè)運行數(shù)據(jù)和信息的分析，監(jiān)測產(chǎn)業(yè)運行動態(tài)。(六)嚴(yán)格目標(biāo)考核結(jié)合各自職責(zé)，制定具體實施方案和保障措施，明確各項政策措施的實施范圍、期限，加強指導(dǎo)和協(xié)調(diào)落實，并開展監(jiān)督檢查和政策效果后期評價工作。建立健全目標(biāo)責(zé)任制，分解落實各項任務(wù)，實行目標(biāo)管理，層層落實責(zé)任，加強監(jiān)督考核，確保按期完成規(guī)劃確定的發(fā)展目標(biāo)和重點任務(wù)。行業(yè)和市場分析半導(dǎo)體材料行業(yè)發(fā)展情況半導(dǎo)體材料是半導(dǎo)

39、體產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。根據(jù)SEMI統(tǒng)計，自2016年至2021年，全球半導(dǎo)體材料市場規(guī)模自430億美元增長至643億美元，復(fù)合增長率為8.37%。按應(yīng)用環(huán)節(jié)劃分，半導(dǎo)體材料包括半導(dǎo)體制造材料與半導(dǎo)體封測材料，其中半導(dǎo)體制造材料市場規(guī)模占比較高。根據(jù)SEMI統(tǒng)計，自2018年開始，半導(dǎo)體制造材料市場規(guī)模保持占據(jù)半導(dǎo)體材料總體市場規(guī)模60%以上比例。2016年至2021年，半導(dǎo)體制造材料市場規(guī)模由248億美元增長至404億美元，復(fù)合增長率為10.25%，高于半導(dǎo)體材料總體增長率。半導(dǎo)體硅片作為最主要的半導(dǎo)體制造材料，是半導(dǎo)體器件的主要載體，下游通過對硅片進行光刻、刻蝕、離子注入等加工工序后用于后續(xù)

40、制造。半導(dǎo)體制造材料還包括電子氣體、光掩模、光刻膠配套試劑、拋光材料、光刻膠、濕法化學(xué)品與濺射靶材等。半導(dǎo)體硅片材料市場規(guī)模在半導(dǎo)體制造材料市場中一直占據(jù)著最高的市場份額。根據(jù)SEMI統(tǒng)計，半導(dǎo)體硅片、電子氣體、光掩模占據(jù)全球半導(dǎo)體制造材料行業(yè)的主要市場份額，半導(dǎo)體硅片市場規(guī)模在半導(dǎo)體制造材料市場中占比最高。根據(jù)SEMI統(tǒng)計，從地區(qū)來看，中國大陸是僅次于中國臺灣地區(qū)的半導(dǎo)體制造材料市場。合并來看，2021年度中國大陸和中國臺灣地區(qū)半導(dǎo)體材料市場規(guī)模占比達41.45%，連續(xù)兩年超過40%。根據(jù)SEMI統(tǒng)計，中國大陸半導(dǎo)體制造材料市場規(guī)模處于持續(xù)增長中，且于2021年首次實現(xiàn)百億美元，達到119.

41、29億美元。其中2019年至2021年，中國大陸半導(dǎo)體材料市場規(guī)模從87.17億美元增長到119.29億美元，復(fù)合增長率為16.98%。根據(jù)SEMI預(yù)計，中國大陸半導(dǎo)體材料市場規(guī)模于2022年仍將保持增長。發(fā)展?fàn)I銷組合根據(jù)目標(biāo)市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展?fàn)I銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標(biāo)市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，

42、通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因

43、素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與面臨的機遇1、全球半導(dǎo)體行業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)移全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈歷史上曾經(jīng)歷過兩次地域上的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，第一次為20世紀(jì)70年代從美國向日本轉(zhuǎn)移，第二次是20世紀(jì)80年代從美國、日本向韓國和

44、中國臺灣地區(qū)轉(zhuǎn)移。目前，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)正處于向中國大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移的進程之中半導(dǎo)體材料行業(yè)作為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的主要支撐性行業(yè)有望持續(xù)增長。在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)向中國大陸轉(zhuǎn)移的背景下，中國大陸作為全球最大的半導(dǎo)體終端應(yīng)用市場，將有望吸引更多境內(nèi)外半導(dǎo)體企業(yè)在中國大陸建廠，將進一步提升國內(nèi)半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展水平，中國大陸半導(dǎo)體硅片需求將不斷增長。2、國家產(chǎn)業(yè)政策的有力支持半導(dǎo)體硅片行業(yè)屬于半導(dǎo)體行業(yè)的細(xì)分行業(yè)，為國家重點鼓勵扶持的戰(zhàn)略性新興行業(yè)。近年來國家和各級地方政策不斷出臺針對集成電路產(chǎn)業(yè)的鼓勵和支持政策。2014年國務(wù)院出臺了國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進綱要，著力推動中國集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在關(guān)鍵材料領(lǐng)

45、域形成突破，開發(fā)大尺寸硅片等關(guān)鍵材料，加快產(chǎn)業(yè)化進程，增強產(chǎn)業(yè)配套能力；2017年工信部出臺的新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南，明確提出加強大尺寸硅材料、大尺寸碳化硅單晶、高純金屬及合金濺射靶材生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)，加快高純特種電子氣體研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，解決極大規(guī)模集成電路材料制約；工信部出臺的重點新材料首批次應(yīng)用示范指導(dǎo)目錄（2021版），將8-12英寸硅單晶拋光片、8-12英寸硅單晶外延片確定為先進半導(dǎo)體材料；2020年，國務(wù)院出臺的新時期促進集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策，從財稅、投融資、研發(fā)開發(fā)、進出口、人才、知識產(chǎn)權(quán)、市場應(yīng)用和國際合作八個方面制定相關(guān)政策，進一步優(yōu)化集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境，深化產(chǎn)

46、業(yè)國際合作，提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力和發(fā)展質(zhì)量；國務(wù)院2016至2022年歷年政府工作報告中均明確提出了促進科技創(chuàng)新、發(fā)揮創(chuàng)新驅(qū)動等。國務(wù)院及各相關(guān)部委的相關(guān)政策支持為中國集成電路產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。3、芯片制造企業(yè)等積極擴產(chǎn)帶動半導(dǎo)體硅片需求的增長在終端應(yīng)用市場的增長背景下，全球知名的晶圓代工廠商和IDM廠商等芯片制造企業(yè)開始加大投入擴大產(chǎn)能，臺積電、三星、英特爾均推出了擴產(chǎn)計劃。根據(jù)SEMI統(tǒng)計，到2022年全球?qū)⑿聰U建29座晶圓廠，其中2021年開始投建19座，2022年開始投建10座。中國大陸方面，以長江存儲、合肥長鑫為代表的中國大陸存儲器廠商也迅速擴產(chǎn)。此外中芯國際、華虹半導(dǎo)體

47、、士蘭微、華潤微等晶圓代工廠及IDM廠商均在推進產(chǎn)能爬坡、擴產(chǎn)。以中芯國際為例，截至2022年6月末，中芯國際在上海、北京、深圳各有一座12英寸晶圓廠處于建設(shè)過程中。受益于中國大陸芯片制造企業(yè)產(chǎn)能的擴張，并基于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈本土化的考慮，有望直接帶動對國產(chǎn)半導(dǎo)體硅片需求的增長，國產(chǎn)半導(dǎo)體硅片出貨面積有望加速增長。4、12英寸半導(dǎo)體硅片國產(chǎn)替代空間廣闊從硅片尺寸需求來看，當(dāng)前8英寸、12英寸半導(dǎo)體硅片需求旺盛。根據(jù)SEMI預(yù)測，保守預(yù)計2020年至2024年全球8英寸半導(dǎo)體硅片出貨量增幅或高于20%，12英寸半導(dǎo)體硅片市場份額同樣保持增長，2022年市占率或增加至70%。在中國大陸市場，12英寸半

48、導(dǎo)體硅片絕大部分均來自進口，目前中國大陸掌握且能實現(xiàn)12英寸半導(dǎo)體硅片量產(chǎn)的企業(yè)較少，12英寸半導(dǎo)體硅片國產(chǎn)替代空間廣闊。市場營銷學(xué)的研究方法市場營銷學(xué)的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產(chǎn)品研究法產(chǎn)品研究法即對產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成重復(fù)。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場營銷學(xué)，如農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學(xué)。2、機構(gòu)研究法機構(gòu)研究法即對分銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)（機構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌鰻I銷問題。其研究結(jié)果形成了批發(fā)學(xué)、

49、零售學(xué)等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細(xì)分為購、銷、運、存、金融、信息等內(nèi)容，分別和綜合進行研究。這一方法在西方學(xué)術(shù)界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營銷管理哲學(xué)（觀念）的演變過程，零售機構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場營銷學(xué)者一般都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方

50、法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營銷決策分為目標(biāo)市場和營銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場環(huán)境因素的要求，結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進行合理的目標(biāo)市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關(guān)理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學(xué)化，對營銷學(xué)科的發(fā)展和企業(yè)營銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運用于市場營銷學(xué)研究的方法。在管理導(dǎo)向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)是一個復(fù)雜系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應(yīng)商）、渠道伙伴（中間商

51、）、目標(biāo)顧客（買主）、競爭者、社會公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個真正面向市場的企業(yè)，必須對整個系統(tǒng)進行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟效益。市場營銷學(xué)的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學(xué)科的生命力源泉之一。半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展情況半導(dǎo)體行業(yè)市場規(guī)?？傮w呈波動上升趨勢，主要受宏觀經(jīng)濟、下游應(yīng)用需求以及自身產(chǎn)能庫存等因素的影響。根據(jù)WSTS數(shù)據(jù)，2011年至2021年，全球半導(dǎo)體行業(yè)銷售額從2,995.21億美元增長至5,558.93億美元，銷售額增長85.59%；其中2021年全球半導(dǎo)體行業(yè)銷售額較2020年增長26.23%，為2010

52、年以來的年度最大漲幅。根據(jù)WSTS預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2022年全球半導(dǎo)體行業(yè)市場規(guī)?？傮w將繼續(xù)保持增長，預(yù)計將增長10.37%至6,135.23億美元。全球半導(dǎo)體行業(yè)市場規(guī)模波動上升的同時，得益于半導(dǎo)體制造產(chǎn)能重心的轉(zhuǎn)移、政府政策扶持等多重影響，中國半導(dǎo)體行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢。特別是2021年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟運行良好。根據(jù)中國半導(dǎo)體協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年度中國半導(dǎo)體市場規(guī)模首次突破萬億，達到10,458.30億元，同比增長18.20%。中國大陸半導(dǎo)體市場規(guī)模雖然不斷增長，但由于中國大陸半導(dǎo)體行業(yè)起步晚、基礎(chǔ)薄弱、國產(chǎn)化程度低等原因，中國大陸半導(dǎo)體行業(yè)市場進出口仍處于出口逆差，中國大陸半導(dǎo)體

53、產(chǎn)業(yè)進口替代仍然有很大的空間。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計的中國大陸集成電路行業(yè)進出口金額數(shù)據(jù)，2021年度進口金額為4,325.54億美元，出口金額為1,537.90億美元，出口逆差金額達2,787.65億美元，出口逆差金額較2020年繼續(xù)擴大。面臨的挑戰(zhàn)1、全球半導(dǎo)體硅片龍頭企業(yè)競爭力強半導(dǎo)體硅片行業(yè)行業(yè)集中度比較高，由于半導(dǎo)體硅片行業(yè)技術(shù)難度高、研發(fā)周期長、客戶認(rèn)證周期長等特點，率先掌握先進技術(shù)的全球龍頭半導(dǎo)體硅片制造商占據(jù)著絕大部分的市場份額，已經(jīng)形成良好的規(guī)模效應(yīng)，在技術(shù)、價格等方面具有很強的競爭力。中國大陸半導(dǎo)體硅片企業(yè)起步晚、技術(shù)積累較少，整體規(guī)模偏小，很難在短期內(nèi)撼動全球龍頭企業(yè)的市場地位

54、。2、高端技術(shù)人才稀缺半導(dǎo)體硅片的研發(fā)和生產(chǎn)過程較為復(fù)雜，涉及物理、化學(xué)、材料學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域交叉，因此需要具備綜合專業(yè)知識和豐富生產(chǎn)經(jīng)驗的復(fù)合型人才。由于中國大陸在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)起步較晚，具有較高專業(yè)知識背景、研發(fā)能力和經(jīng)驗積累的專業(yè)人才缺乏。盡管近年來高校和科研機構(gòu)對相關(guān)人才的培養(yǎng)力度已逐漸加大，但人才匱乏的情況依然普遍存在，加上高端技術(shù)人才的培養(yǎng)周期較長，對短期內(nèi)中國大陸半導(dǎo)體硅片行業(yè)的發(fā)展形成了較大的挑戰(zhàn)。半導(dǎo)體硅片行業(yè)發(fā)展情況及未來發(fā)展趨勢1、半導(dǎo)體硅片介紹及主要種類（1）半導(dǎo)體硅片簡介硅是常見的半導(dǎo)體材料之一。硅元素在地殼中含量約27%，僅次于氧元素。硅元素以二氧化硅和硅酸鹽的形式大量存

55、在于沙子、巖石、礦物中，儲量豐富并且易于取得。二氧化硅經(jīng)過化學(xué)提純，成為多晶硅。多晶硅根據(jù)其純度由低到高，一般可以分為冶金級、太陽能級和半導(dǎo)體級。其中，半導(dǎo)體級多晶硅的硅含量最高，一般要求達到9N至11N，是生產(chǎn)半導(dǎo)體硅片的基礎(chǔ)原料。半導(dǎo)體級多晶硅通過在單晶爐內(nèi)的晶體生長，生成單晶硅棒，這個過程稱為晶體生長。半導(dǎo)體硅片則是指由單晶硅棒切割而成的薄片。下游在硅片上進行光刻、刻蝕、離子注入等后續(xù)加工。（2）半導(dǎo)體硅片的主要種類半導(dǎo)體硅片的尺寸（以直徑計算）主要有2英寸（50mm）、3英寸（75mm）、4英寸（100mm）、5英寸（125mm）、6英寸（150mm）、8英寸（200mm）與12英寸（

56、300mm）等規(guī)格，半導(dǎo)體硅片正在不斷向大尺寸的方向發(fā)展。硅片的尺寸越大，在單片硅片上制造的芯片數(shù)量就越多，單位芯片的成本隨之降低。另一方面，硅片的尺寸越大，在圓形硅片上制造矩形芯片造成的邊緣無法被利用的損失會越小，有利于進一步降低芯片的成本。以12英寸和8英寸半導(dǎo)體硅片為例，12英寸半導(dǎo)體硅片的面積為8英寸半導(dǎo)體硅片面積的2.25倍，但在同樣的工藝條件下，12英寸半導(dǎo)體硅片可使用率（衡量單位硅片可生產(chǎn)的芯片數(shù)量的指標(biāo)）是8英寸半導(dǎo)體硅片的2.5倍左右。但是自12英寸半導(dǎo)體硅片研發(fā)成功以后，由于尺寸繼續(xù)擴大的全產(chǎn)業(yè)鏈投資和研發(fā)成本過大，半導(dǎo)體硅片產(chǎn)業(yè)尚未向更大尺寸發(fā)展。目前，全球市場主流的產(chǎn)品

57、是8英寸、12英寸半導(dǎo)體硅片。半導(dǎo)體硅片的尺寸越大，相應(yīng)半導(dǎo)體硅片生產(chǎn)線的投資規(guī)模越大，對半導(dǎo)體硅片企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、材料、工藝的要求越高。從下游適配的應(yīng)用領(lǐng)域來看，8英寸及以下半導(dǎo)體硅片的需求主要來源于功率器件、電源管理器、非易失性存儲器、MEMS、顯示驅(qū)動芯片與指紋識別芯片等，終端應(yīng)用領(lǐng)域主要為移動通信、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)電子等；12英寸半導(dǎo)體硅片的需求主要來源于存儲芯片、圖像處理芯片、通用處理器芯片、高性能FPGA（現(xiàn)場可編程門陣列）與ASIC（專用集成電路），終端應(yīng)用主要為智能手機、計算機、云計算、人工智能、SSD（固態(tài)存儲硬盤）等較為高端的應(yīng)用領(lǐng)域。根據(jù)制造工藝分類，半導(dǎo)體硅

58、片主要可以分為拋光片、外延片與SOI硅片。單晶硅錠經(jīng)過切割、研磨和拋光處理后得到拋光片，拋光片是單面或者雙面被拋光成原子級平坦度的硅片。隨著集成電路制程向更先進、更精細(xì)化的方向發(fā)展，光刻機的景深也越來越小，硅片上極其微小的高度差都會使集成電路布線圖發(fā)生變形、錯位，這對硅片表面平整度提出了苛刻的要求。此外，硅片表面顆粒度和潔凈度對半導(dǎo)體產(chǎn)品的良品率也有直接影響。拋光工藝可去除加工表面殘留的損傷層，實現(xiàn)半導(dǎo)體硅片表面平坦化，并進一步減小硅片的表面粗糙度以滿足芯片制造工藝對硅片平整度和表面顆粒度的要求。拋光片可直接用于制作半導(dǎo)體器件，也可作為外延片和SOI硅片的襯底材料。根據(jù)半導(dǎo)體硅片中硼、磷、砷、

59、銻等元素的摻雜濃度不同，半導(dǎo)體拋光片還可以進一步劃分為輕摻拋光片和重?fù)綊伖馄?，摻雜越多，電阻率越低。輕摻拋光片主要用于集成電路領(lǐng)域，重?fù)綊伖馄饕糜诠β势骷阮I(lǐng)域。重?fù)綊伖馄ǔ＝?jīng)過后續(xù)外延加工后再進行下游應(yīng)用，而輕摻拋光片通?？芍苯佑糜谙掠螒?yīng)用，因此，輕摻拋光片的技術(shù)難度和對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更高。拋光片經(jīng)過外延生長形成外延片。外延是通過化學(xué)氣相沉積的方式在拋光面上生長一層或多層具有特定摻雜類型、電阻率、厚度和晶格結(jié)構(gòu)的新硅單晶層。外延技術(shù)可以減少硅片中因晶體生長產(chǎn)生的缺陷，具有更低的缺陷密度和氧含量。外延片常在CMOS電路中使用，如通用處理器芯片、圖形處理器芯片等，由于外延片相較于拋光片含氧

60、量、含碳量、缺陷密度更低，提高了柵氧化層的完整性，改善了溝道中的漏電現(xiàn)象，從而提升了集成電路的可靠性。除此之外，通常在低電阻率的硅襯底上外延生長一層高電阻率的外延層，應(yīng)用于二極管、IGBT（絕緣柵雙極型晶體管）等功率器件的制造。功率器件常用在大功率和高電壓的環(huán)境中，硅襯底的低電阻率可降低導(dǎo)通電阻，高電阻率的外延層可以提高器件的擊穿電壓。外延片提升了器件的可靠性，并減少了器件的能耗，因此在工業(yè)電子、汽車電子等領(lǐng)域廣泛使用。SOI硅片即絕緣體上硅，是常見的硅基材料之一，其核心特征是在頂層硅和支撐襯底之間引入了一層氧化物絕緣埋層。SOI硅片適合應(yīng)用在要求耐高壓、耐惡劣環(huán)境、低功耗、集成度高的芯片上，