超硬材料銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可研報(bào)告參考模板

1、泓域咨詢/超硬材料銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可研報(bào)告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113978806 第一章 總論 PAGEREF _Toc113978806 h 7 HYPERLINK l _Toc113978807 一、 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc113978807 h 7 HYPERLINK l _Toc113978808 二、 項(xiàng)目提出的理由 PAGEREF _Toc113978808 h 7 HYPERLINK l _Toc113978809 三、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc113978809 h 8 HYPERLINK l _

2、Toc113978810 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc113978810 h 8 HYPERLINK l _Toc113978811 五、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc113978811 h 9 HYPERLINK l _Toc113978812 六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc113978812 h 9 HYPERLINK l _Toc113978813 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc113978813 h 9 HYPERLINK l _Toc113978814 八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc11397881

3、4 h 9 HYPERLINK l _Toc113978815 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc113978815 h 9 HYPERLINK l _Toc113978816 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷分析 PAGEREF _Toc113978816 h 12 HYPERLINK l _Toc113978817 一、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc113978817 h 12 HYPERLINK l _Toc113978818 二、 復(fù)合超硬材料及其制品的行業(yè)發(fā)展概況 PAGEREF _Toc113978818 h 13 HYPERLINK l _Toc113978819 三、

4、整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃過程 PAGEREF _Toc113978819 h 14 HYPERLINK l _Toc113978820 四、 市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc113978820 h 15 HYPERLINK l _Toc113978821 五、 關(guān)系營(yíng)銷的主要目標(biāo) PAGEREF _Toc113978821 h 18 HYPERLINK l _Toc113978822 六、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc113978822 h 19 HYPERLINK l _Toc113978823 七、 市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng) PAGEREF _Toc113978823 h 22 HYPERLINK

5、 l _Toc113978824 八、 復(fù)合超硬材料及其制品的發(fā)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc113978824 h 23 HYPERLINK l _Toc113978825 九、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法 PAGEREF _Toc113978825 h 24 HYPERLINK l _Toc113978826 十、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc113978826 h 26 HYPERLINK l _Toc113978827 十一、 大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc113978827 h 27 HYPERLINK l _Toc113978828 十二、 市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃 P

6、AGEREF _Toc113978828 h 42 HYPERLINK l _Toc113978829 十三、 綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵和特點(diǎn) PAGEREF _Toc113978829 h 43 HYPERLINK l _Toc113978830 第三章 公司治理分析 PAGEREF _Toc113978830 h 46 HYPERLINK l _Toc113978831 一、 股東大會(huì)的召集及議事程序 PAGEREF _Toc113978831 h 46 HYPERLINK l _Toc113978832 二、 決策機(jī)制 PAGEREF _Toc113978832 h 47 HYPERLINK l

7、_Toc113978833 三、 內(nèi)部控制的相關(guān)比較 PAGEREF _Toc113978833 h 51 HYPERLINK l _Toc113978834 四、 董事會(huì)模式 PAGEREF _Toc113978834 h 54 HYPERLINK l _Toc113978835 五、 內(nèi)部控制的種類 PAGEREF _Toc113978835 h 59 HYPERLINK l _Toc113978836 六、 監(jiān)事會(huì) PAGEREF _Toc113978836 h 64 HYPERLINK l _Toc113978837 第四章 運(yùn)營(yíng)管理 PAGEREF _Toc113978837 h 6

8、8 HYPERLINK l _Toc113978838 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc113978838 h 68 HYPERLINK l _Toc113978839 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc113978839 h 68 HYPERLINK l _Toc113978840 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc113978840 h 69 HYPERLINK l _Toc113978841 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc113978841 h 72 HYPERLINK l _Toc113978842 第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 PAGER

9、EF _Toc113978842 h 76 HYPERLINK l _Toc113978843 一、 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)類的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc113978843 h 76 HYPERLINK l _Toc113978844 二、 融資戰(zhàn)略決策遵循的原則 PAGEREF _Toc113978844 h 83 HYPERLINK l _Toc113978845 三、 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的含義、實(shí)質(zhì)及特點(diǎn) PAGEREF _Toc113978845 h 85 HYPERLINK l _Toc113978846 四、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的原則與方式選擇 PAGEREF _Toc113978846

10、 h 87 HYPERLINK l _Toc113978847 五、 人力資源的內(nèi)涵、特點(diǎn)及構(gòu)成 PAGEREF _Toc113978847 h 90 HYPERLINK l _Toc113978848 六、 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc113978848 h 94 HYPERLINK l _Toc113978849 七、 融合戰(zhàn)略的概念與特點(diǎn) PAGEREF _Toc113978849 h 96 HYPERLINK l _Toc113978850 第六章 人力資源管理 PAGEREF _Toc113978850 h 98 HYPERLINK l _Toc113978851 一、

11、 員工福利計(jì)劃的制訂程序 PAGEREF _Toc113978851 h 98 HYPERLINK l _Toc113978852 二、 績(jī)效考評(píng)主體的特點(diǎn) PAGEREF _Toc113978852 h 102 HYPERLINK l _Toc113978853 三、 工作崗位分析 PAGEREF _Toc113978853 h 102 HYPERLINK l _Toc113978854 四、 人力資源配置的基本概念和種類 PAGEREF _Toc113978854 h 106 HYPERLINK l _Toc113978855 五、 績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)原則 PAGEREF _Toc1139

12、78855 h 107 HYPERLINK l _Toc113978856 六、 現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的類型 PAGEREF _Toc113978856 h 113 HYPERLINK l _Toc113978857 第七章 SWOT分析 PAGEREF _Toc113978857 h 118 HYPERLINK l _Toc113978858 一、 優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc113978858 h 118 HYPERLINK l _Toc113978859 二、 劣勢(shì)分析（W） PAGEREF _Toc113978859 h 119 HYPERLINK l _Toc11397886

13、0 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGEREF _Toc113978860 h 120 HYPERLINK l _Toc113978861 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc113978861 h 120 HYPERLINK l _Toc113978862 第八章 選址可行性分析 PAGEREF _Toc113978862 h 126 HYPERLINK l _Toc113978863 一、 加強(qiáng)創(chuàng)新體系建設(shè) PAGEREF _Toc113978863 h 128 HYPERLINK l _Toc113978864 第九章 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc113978864 h 1

14、30 HYPERLINK l _Toc113978865 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc113978865 h 130 HYPERLINK l _Toc113978866 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc113978866 h 130 HYPERLINK l _Toc113978867 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc113978867 h 131 HYPERLINK l _Toc113978868 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc113978868 h 132 HYPERLINK l _Toc113978869 無形資

15、產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc113978869 h 133 HYPERLINK l _Toc113978870 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc113978870 h 134 HYPERLINK l _Toc113978871 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113978871 h 135 HYPERLINK l _Toc113978872 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc113978872 h 137 HYPERLINK l _Toc113978873 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc113978873 h 138 HYP

16、ERLINK l _Toc113978874 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc113978874 h 139 HYPERLINK l _Toc113978875 第十章 財(cái)務(wù)管理 PAGEREF _Toc113978875 h 141 HYPERLINK l _Toc113978876 一、 應(yīng)收款項(xiàng)的概述 PAGEREF _Toc113978876 h 141 HYPERLINK l _Toc113978877 二、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc113978877 h 143 HYPERLINK l _Toc113978878 三、 對(duì)外投資的影響因素研究 PAGEREF

17、_Toc113978878 h 149 HYPERLINK l _Toc113978879 四、 對(duì)外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc113978879 h 151 HYPERLINK l _Toc113978880 五、 分析與考核 PAGEREF _Toc113978880 h 152 HYPERLINK l _Toc113978881 六、 短期融資的分類 PAGEREF _Toc113978881 h 153 HYPERLINK l _Toc113978882 七、 營(yíng)運(yùn)資金的管理原則 PAGEREF _Toc113978882 h 154 HYPERLINK l _Toc1

18、13978883 第十一章 項(xiàng)目投資分析 PAGEREF _Toc113978883 h 157 HYPERLINK l _Toc113978884 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc113978884 h 157 HYPERLINK l _Toc113978885 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc113978885 h 158 HYPERLINK l _Toc113978886 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc113978886 h 158 HYPERLINK l _Toc113978887 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc113978887 h 159

19、 HYPERLINK l _Toc113978888 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc113978888 h 160 HYPERLINK l _Toc113978889 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc113978889 h 160 HYPERLINK l _Toc113978890 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc113978890 h 161 HYPERLINK l _Toc113978891 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc113978891 h 161 HYPERLINK l _Toc113978892 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _

20、Toc113978892 h 162 HYPERLINK l _Toc113978893 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113978893 h 162報(bào)告說明近幾年來，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品性能的提升，在全球的市場(chǎng)份額也在穩(wěn)步提升。在國(guó)內(nèi)具有一定實(shí)力的企業(yè)主要包括四方達(dá)、鄭州新亞（鄭州新亞復(fù)合超硬材料有限公司）等，其中四方達(dá)的主要產(chǎn)品包括油氣鉆頭用復(fù)合片、礦山復(fù)合片、刀具用復(fù)合片、PCD拉絲模坯，鄭州新亞主要產(chǎn)品為聚晶金剛石復(fù)合片。從全球市場(chǎng)看，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在技術(shù)研發(fā)實(shí)力、工藝加工水平和產(chǎn)品性能上具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)過不斷的研發(fā)積累和工藝水平的改進(jìn)，已經(jīng)在

21、全球市場(chǎng)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2410.64萬元，其中：建設(shè)投資1382.97萬元，占項(xiàng)目總投資的57.37%；建設(shè)期利息15.42萬元，占項(xiàng)目總投資的0.64%；流動(dòng)資金1012.25萬元，占項(xiàng)目總投資的41.99%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入10800.00萬元，綜合總成本費(fèi)用8183.43萬元，凈利潤(rùn)1921.15萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率65.44%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值6467.39萬元，全部投資回收期2.97年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。此項(xiàng)目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項(xiàng)目投資省、見效快；此項(xiàng)

22、目貫徹“先進(jìn)適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟(jì)合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進(jìn)，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達(dá)到預(yù)定的設(shè)計(jì)目標(biāo)。項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。總論項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：超硬材料銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xx投資管理公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：擴(kuò)建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx（待定）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：楊xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx（待定）。項(xiàng)目提出的理由聚晶金剛石復(fù)合片主要用于油氣鉆探，該領(lǐng)域具有投資大，風(fēng)險(xiǎn)高的特征，對(duì)于鉆井材料的可靠性、適用性和安全性有嚴(yán)

23、格的要求，油服公司在鉆井過程中承擔(dān)著較高的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，在施工過程中如果發(fā)生油氣鉆頭的非正常崩裂將使得其損失大量的人力物力以及時(shí)間成本，因此其對(duì)鉆頭主要材料聚晶金剛石復(fù)合片的質(zhì)量和可靠性要求也極高，要求在鉆井過程中非正常破損率降低到零。由于聚晶金剛石復(fù)合片的質(zhì)量直接關(guān)系到鉆頭的性能和鉆探效果，因此其對(duì)鉆井作業(yè)的效率和成本具有重要影響。因此，油服公司在選擇聚晶金剛石復(fù)合片供應(yīng)商時(shí)會(huì)對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試和考核，并對(duì)其管理能力、研發(fā)能力、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力進(jìn)行全方位的考察，一般是先進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)期的小批量供貨測(cè)試，測(cè)試合格后，方能將其列為合格供應(yīng)商，一般國(guó)外鉆頭廠商前期的測(cè)試到正式供貨需要兩到三年

24、的時(shí)間。正是由于鉆井作業(yè)的高投資、高風(fēng)險(xiǎn)，鉆頭廠商一旦選定了聚晶金剛石復(fù)合片的合作廠商，就會(huì)形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，不會(huì)輕易更換。對(duì)于新進(jìn)入者來說，具有較高的客戶壁壘。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2410.64萬元，其中：建設(shè)投資1382.97萬元，占項(xiàng)目總投資的57.37%；建設(shè)期利息15.42萬元，占項(xiàng)目總投資的0.64%；流動(dòng)資金1012.25萬元，占項(xiàng)目總投資的41.99%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資2410.64萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1781.43萬元。（二）

25、申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額629.21萬元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：10800.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：8183.43萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：1921.15萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：65.44%。5、全部投資回收期（Pt）：2.97年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：2542.56萬元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論綜上所述，本項(xiàng)目能夠充分利用現(xiàn)有設(shè)施，屬于投資合理、見效快、回報(bào)高項(xiàng)目；擬建項(xiàng)目交通條件好；

26、供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2410.641.1建設(shè)投資萬元1382.971.1.1工程費(fèi)用萬元933.511.1.2其他費(fèi)用萬元420.611.1.3預(yù)備費(fèi)萬元28.851.2建設(shè)期利息萬元15.421.3流動(dòng)資金萬元1012.252資金籌措萬元2410.642.1自籌資金萬元1781.432.2銀行貸款萬元629.213營(yíng)業(yè)收入萬元10800.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬元8183.435利潤(rùn)總額萬元2561.536凈利潤(rùn)萬元1921.157所得稅萬元64

27、0.388增值稅萬元458.709稅金及附加萬元55.0410納稅總額萬元1154.1211盈虧平衡點(diǎn)萬元2542.56產(chǎn)值12回收期年2.9713內(nèi)部收益率65.44%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元6467.39所得稅后市場(chǎng)營(yíng)銷分析行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、原材料波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)超硬材料制品的主要原材料為金剛石、預(yù)合金粉、銅粉、鐵粉、鋼材、樹脂粉、銀焊片、等材料，原材料占產(chǎn)品成本的比重較大，原材料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品盈利能力有較大影響。金剛石、金屬粉末及鋼材等原材料價(jià)格主要受市場(chǎng)影響，有些原材料波動(dòng)較大，若原材料向上波動(dòng)將對(duì)本行業(yè)的利潤(rùn)率產(chǎn)生一定負(fù)面影響。2、與國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)差距經(jīng)過二十余年的不懈努力，我國(guó)超

28、硬材料制品企業(yè)在部分產(chǎn)品和部分領(lǐng)域已經(jīng)接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，但從整體科研能力和研究成果而言，與國(guó)際先進(jìn)水平還存在一定的技術(shù)差距，阻礙了我國(guó)新型高技術(shù)超硬材料制品的發(fā)展。3、行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展水平良莠不齊雖然近年來少數(shù)幾家國(guó)內(nèi)超硬材料制品企業(yè)脫穎而出并處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但我國(guó)超硬材料制品行業(yè)整體發(fā)展很不平衡，低端技術(shù)水平企業(yè)數(shù)量眾多且規(guī)模小，大多數(shù)缺乏自主創(chuàng)新研發(fā)能力，并依賴于傳統(tǒng)落后工藝，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量、性能低下；另外，低端生產(chǎn)企業(yè)主要采取相互壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)方式獲取客戶，嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展環(huán)境。復(fù)合超硬材料及其制品的行業(yè)發(fā)展概況復(fù)合超硬材料主要是以金剛石和立方氮化硼等單晶超硬材料為主要原料，添加粘

29、結(jié)劑（如：金屬、樹脂等）通過在特定溫度和壓力下壓制而成的復(fù)合材料，廣泛使用于石油、天然氣、石材、建筑、家電、礦山、汽車等傳統(tǒng)領(lǐng)域，以及電子信息、航天航空、國(guó)防軍工等高新技術(shù)領(lǐng)域。其中PCBN（聚晶立方氮化硼）具有高硬度、高耐磨性且高溫下表現(xiàn)穩(wěn)定，主要用于制造各類刀具；金剛石可分為單晶金剛石、聚晶金剛石(PCD)和CVD金剛石，單晶金剛石應(yīng)用于砂輪、鋸片等，PCD應(yīng)用于刀具、石油鉆頭，CVD金剛石應(yīng)用于拉絲模、刀具等，高端CVD金剛石應(yīng)用于電子器件、航天等領(lǐng)域。超硬材料也可以分類為單晶超硬材料和聚晶超硬材料(也稱“復(fù)合超硬材料”)，單晶超硬材料包含單晶金剛石、單晶立方氮化硼等，特點(diǎn)是硬度高但尺寸

30、??；聚晶金剛石/立方氮化硼是用單晶金剛石/立方氮化硼為主要原料，添加金屬和非金屬粘接劑在高溫高壓環(huán)境下制成的復(fù)合材料，復(fù)合超硬材料雖然硬度和耐熱度稍差，但其切割面積較大、耐磨性更好。金剛石復(fù)合片在硬度、加工精度、摩擦系數(shù)及使用壽命方面與傳統(tǒng)材料相比，具有顯著的優(yōu)勢(shì)。超硬材料“超硬”的獨(dú)特物理特性，使其可以加工幾乎所有已知的材料，不但解決了傳統(tǒng)硬質(zhì)合金工具由于硬度不夠，部分硬脆材料無法工業(yè)化加工的難題，而且大幅度提升了工業(yè)加工效率，降低了能源耗費(fèi)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，在日常生活和工業(yè)應(yīng)用過程中，逐漸出現(xiàn)了強(qiáng)度和硬度更高的產(chǎn)品，也需要有更硬、更強(qiáng)的材料對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行加工，未來復(fù)合超硬材料行業(yè)也將面

31、臨更加廣闊的市場(chǎng)空間和機(jī)遇。復(fù)合超硬材料主要用于石油天然氣、煤田礦山的開采及汽車的制造等。石油天然氣用聚晶金剛石是由小金剛石顆粒和粘接劑混合組成的切削層和硬質(zhì)合金襯底層在高溫高壓下燒結(jié)合成，該材料具有很高的強(qiáng)度、硬度和耐磨性，將該材料鑲嵌于石油、天然氣鉆頭上，是鉆頭上起到切削和掘進(jìn)的核心部件，在鉆頭掘進(jìn)的過程中，金剛石復(fù)合片逐漸消耗。在煤田礦山開采過程中，金剛石復(fù)合片起到同樣的作用。PCD刀具的耐用度較硬質(zhì)合金刀具壽命高幾十倍，主要加工對(duì)象為有色金屬、非金屬材料等。由于汽車發(fā)動(dòng)機(jī)活塞的群部、銷孔和化油器等部件含硅量一般在10%以上，硬度較大，且大多采用流水線批量生產(chǎn)，這使得合金刀具的性價(jià)比較低

32、，金剛石刀具適用性良好。整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃過程在制定整合營(yíng)銷傳播策略的過程中，營(yíng)銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃?？梢哉f，整合營(yíng)銷傳播管理實(shí)際上就是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷組合要素。整合營(yíng)銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，考慮如何評(píng)估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營(yíng)銷傳播只是整體營(yíng)銷計(jì)劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)階段工業(yè)金剛石行業(yè)規(guī)模約45億,其中產(chǎn)品50%（約22億）下游應(yīng)用于建筑石材切割，28%（約

33、13億）用于高端制造、光伏、消費(fèi)電子襯底切割，17%（約8億）用于資源開采、地質(zhì)勘探等；建筑石材用金剛石切割工具需求穩(wěn)定。1、建材市場(chǎng)通過切割、磨削等方式來加工石材等產(chǎn)品，屬于工業(yè)金剛石傳統(tǒng)應(yīng)用加工領(lǐng)域，成本低廉，切割效果良好，是目前主流的建材切割工具；在國(guó)家政策支持下，以及城市化進(jìn)程加速和住宅更新?lián)Q代的巨大需求，中國(guó)建筑行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)將進(jìn)一步激活，市場(chǎng)規(guī)模整體呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2035年，中國(guó)的城鎮(zhèn)化率達(dá)75%，工業(yè)金剛石工具隨建筑工業(yè)發(fā)展平穩(wěn)增長(zhǎng)。2、高端制造市場(chǎng)高端制造“汽車+N”市場(chǎng)大漲，“進(jìn)口替代+合金替代”共促放量：以工業(yè)金剛石為原料制造的PCD（聚晶金剛石）刀具/微鉆等產(chǎn)品，廣泛應(yīng)

34、用于下游多種精密機(jī)械加工，汽車、消費(fèi)電子、鋼鐵加工、航空航天等多種領(lǐng)域，高端制造需求增加促機(jī)床數(shù)量增加+開工率提升，機(jī)床升級(jí)+老舊替換共促行業(yè)進(jìn)入上行周期，精細(xì)化生產(chǎn)對(duì)高性能刀具提出更多要求，超硬刀具取代硬質(zhì)合金刀具成發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)“1+N”市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)超硬刀具行業(yè)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張共促放量。汽車市場(chǎng)隨著汽車制造行業(yè)對(duì)高性能材料的需求不斷增加，將在預(yù)測(cè)期內(nèi)有力推動(dòng)市場(chǎng)。新型冠狀病毒在全球范圍內(nèi)的持續(xù)，嚴(yán)重影響了供應(yīng)鏈，主要經(jīng)濟(jì)體暫停了貿(mào)易。隨著貿(mào)易限制的寬松，預(yù)計(jì)2022的情況將恢復(fù)，這將恢復(fù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)軌跡。汽車行業(yè)精密加工領(lǐng)域目前已廣泛使用人造金剛石工具，高端金剛石工具可以滿足汽車制造過程中切削、打磨、拋

35、光等多工序高精密的需求。近年來全球汽車行業(yè)受到貿(mào)易戰(zhàn)及新冠疫情影響，2021年隨著全球主要國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，汽車產(chǎn)銷量將恢復(fù)增長(zhǎng)，我國(guó)汽車產(chǎn)量由2011年1842萬輛上升到2020年的2532萬輛，整體呈上升趨勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)新型工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快發(fā)展，居民消費(fèi)不斷升級(jí)，未來我國(guó)汽車市場(chǎng)仍有較大的增長(zhǎng)空間。3、消費(fèi)電子市場(chǎng)MINILED（芯片尺寸介于50200m之間的LED器件）時(shí)代來臨，由于MiniLED尺寸小、芯片數(shù)量較多，且需在藍(lán)寶石襯底上進(jìn)行切割，藍(lán)寶石切割金剛石磨具需求爆發(fā)。2020年我國(guó)LED行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到7013億元，同比有所下滑，但近十年來總體仍保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。LED照明產(chǎn)品已

36、經(jīng)逐步替代傳統(tǒng)的白熾燈和熒光燈，正處于持續(xù)爆發(fā)增長(zhǎng)階段。以蘋果公司、華為以及小米公司為代表的科技巨頭紛紛推出MINILED背光產(chǎn)品的電腦和顯示器，售價(jià)在1.5萬-10萬之間，燈珠數(shù)量在1.2萬-10萬顆，2021年MINILED正式進(jìn)入爆發(fā)期。MINILED有望成為在通用照明之后LED重要驅(qū)動(dòng)力，藍(lán)寶石襯底的需求量有望從2020年的4200萬片左右增長(zhǎng)至2023年的6000萬片左右，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為12.6%。4、油服市場(chǎng)油服市場(chǎng)回暖，資源開采用金剛石進(jìn)一步擴(kuò)容：自2020年四季度以來，油氣開采類產(chǎn)品市場(chǎng)景氣度正在逐步回升，截至2022年3月，活躍鉆機(jī)數(shù)已增至661萬臺(tái)，逐步恢復(fù)至疫情前水平。

37、隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步恢復(fù)和油價(jià)的走高，未來這一趨勢(shì)有望持續(xù)；PDC鉆頭具有高磨損性，屬于油氣開采過程中的耗材，隨著鉆井?dāng)?shù)量增多+鉆井深度增加，鉆頭需求量也將增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)石油復(fù)合片市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容。由此可見，金剛石磨具市場(chǎng)仍將保持較快增長(zhǎng)。根據(jù)IndustryResearch數(shù)據(jù)，2019年全球磨具市場(chǎng)規(guī)模為415.4億美元，預(yù)計(jì)2030年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到848.4億美元，復(fù)合增速為6.6%。關(guān)系營(yíng)銷的主要目標(biāo)關(guān)系營(yíng)銷更為關(guān)注的是維系現(xiàn)有顧客，喪失老主顧無異于失去市場(chǎng)、失去利潤(rùn)的來源。關(guān)系營(yíng)銷的重要性就在于爭(zhēng)取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業(yè)推行“零顧客叛離”計(jì)劃，目標(biāo)是讓顧客沒有離

38、去的機(jī)會(huì)。這就要求及時(shí)掌握顧客的信息，隨時(shí)與顧客保持聯(lián)系，并追蹤顧客動(dòng)態(tài)。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠度還不夠，必須分析顧客產(chǎn)生滿意感和忠誠度的根本原因。由于對(duì)企業(yè)行為績(jī)效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實(shí)原因，才能有針對(duì)性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會(huì)對(duì)產(chǎn)品、品牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會(huì)重復(fù)購買某一產(chǎn)品或服務(wù)，不為其他品牌所動(dòng)搖，不僅會(huì)重復(fù)購買已買過的產(chǎn)品，而且會(huì)購買企業(yè)的其他產(chǎn)品。同時(shí)顧客的口頭宣傳，有助于樹立企業(yè)的良好形象。此外，滿意的顧客還會(huì)高度參與和介入企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)過程，為企業(yè)提供廣泛的信息、意見和建議。行業(yè)壁壘1、人才和技術(shù)壁

39、壘復(fù)合超硬材料具有較高的技術(shù)含量，屬于技術(shù)密集型行業(yè)，融合了材料學(xué)、金屬學(xué)、物理學(xué)、高分子材料學(xué)、界面力學(xué)、摩擦學(xué)等多學(xué)科知識(shí)，需要多個(gè)領(lǐng)域的人才協(xié)作配合，而相關(guān)人才在這些領(lǐng)域形成默契的配合需要較長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀。聚晶金剛石復(fù)合片主要用于油氣勘探和開發(fā)，在所有地質(zhì)條件中使用最為復(fù)雜和惡劣，因此其對(duì)PDC的各項(xiàng)性能指標(biāo)和質(zhì)量要求也比較高，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)較高。為了使PDC產(chǎn)品符合油氣鉆探所需，生產(chǎn)廠家需要結(jié)合以上技術(shù)、協(xié)調(diào)人才，經(jīng)過不斷的研發(fā)和生產(chǎn)試驗(yàn)，才能在原材料選用、配方調(diào)配、工藝生產(chǎn)等方面滿足高品質(zhì)PDC的要求。同時(shí)隨著下游運(yùn)用領(lǐng)域的發(fā)展，下游客戶的產(chǎn)品也在不斷升級(jí)和改進(jìn)，從而對(duì)與之配套的復(fù)合超

40、硬材料也不斷提出新的要求，生產(chǎn)廠家需要快速協(xié)調(diào)人力跟進(jìn)技術(shù)研發(fā)，調(diào)整配方，改善生產(chǎn)工藝，從而滿足客戶的新需求。復(fù)合超硬材料制品主要應(yīng)用于加工領(lǐng)域。隨著加工對(duì)象的差異，加工機(jī)床的差異，加工參數(shù)的差異，導(dǎo)致對(duì)于復(fù)合超硬材料制品的差異化要求就非常高，這就要求復(fù)合超硬材料制品廠家具有豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累和產(chǎn)品配方技術(shù)積累。隨著下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率的不斷提高，產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提升，客戶對(duì)于復(fù)合超硬材料制品供應(yīng)商的產(chǎn)品穩(wěn)定性，產(chǎn)品性能，生產(chǎn)能力，快速反應(yīng)能力和綜合服務(wù)能力的要求越來越高。而這些能力的取得需要復(fù)合超硬材料制品供應(yīng)商具有較強(qiáng)的產(chǎn)品配方技術(shù)、結(jié)合劑配方技術(shù)和生產(chǎn)工藝技術(shù)等方面的能力，同時(shí)還需要復(fù)合超硬

41、材料制品供應(yīng)商培養(yǎng)并擁有一支涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、產(chǎn)品工藝技術(shù)設(shè)計(jì)與開發(fā)、生產(chǎn)工藝過程控制、售后技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)服務(wù)等方面的綜合人才隊(duì)伍。綜上所述，新進(jìn)入者很難在短時(shí)間內(nèi)完成人才及技術(shù)方面的積累，從而對(duì)其形成一定的壁壘。2、客戶和品牌壁壘聚晶金剛石復(fù)合片主要用于油氣鉆探，該領(lǐng)域具有投資大，風(fēng)險(xiǎn)高的特征，對(duì)于鉆井材料的可靠性、適用性和安全性有嚴(yán)格的要求，油服公司在鉆井過程中承擔(dān)著較高的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，在施工過程中如果發(fā)生油氣鉆頭的非正常崩裂將使得其損失大量的人力物力以及時(shí)間成本，因此其對(duì)鉆頭主要材料聚晶金剛石復(fù)合片的質(zhì)量和可靠性要求也極高，要求在鉆井過程中非正常破損率降低到零。由于聚晶金剛石復(fù)合

42、片的質(zhì)量直接關(guān)系到鉆頭的性能和鉆探效果，因此其對(duì)鉆井作業(yè)的效率和成本具有重要影響。因此，油服公司在選擇聚晶金剛石復(fù)合片供應(yīng)商時(shí)會(huì)對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試和考核，并對(duì)其管理能力、研發(fā)能力、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力進(jìn)行全方位的考察，一般是先進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)期的小批量供貨測(cè)試，測(cè)試合格后，方能將其列為合格供應(yīng)商，一般國(guó)外鉆頭廠商前期的測(cè)試到正式供貨需要兩到三年的時(shí)間。正是由于鉆井作業(yè)的高投資、高風(fēng)險(xiǎn)，鉆頭廠商一旦選定了聚晶金剛石復(fù)合片的合作廠商，就會(huì)形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，不會(huì)輕易更換。對(duì)于新進(jìn)入者來說，具有較高的客戶壁壘。復(fù)合超硬材料制品主要作為硬脆材料的加工工具，其加工過程具有不可逆性，復(fù)合超硬材料制品的穩(wěn)

43、定性和可靠性對(duì)客戶非常重要，因此客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)非常注重其過往產(chǎn)品的使用情況和市場(chǎng)反應(yīng)，通常會(huì)選擇在業(yè)內(nèi)具有良好口碑的生產(chǎn)企業(yè)作為其供應(yīng)商。良好品牌口碑的形成，需要供應(yīng)商具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、良好的生產(chǎn)工藝和管理能力以及快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力和售后服務(wù)能力，這些能力的建立需要較長(zhǎng)時(shí)間的積累，從而對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成較高的客戶壁壘。3、規(guī)模壁壘復(fù)合超硬材料需要不斷的研發(fā)投入方能適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展和變化，研發(fā)費(fèi)用支出較大，未達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的生產(chǎn)企業(yè)很難不斷的進(jìn)行研發(fā)投入，進(jìn)而導(dǎo)致其產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力不能滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，從而只能在低端領(lǐng)域通過低價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。聚晶金剛石復(fù)合片主要用于油氣勘探領(lǐng)域，該領(lǐng)域的

44、下游市場(chǎng)集中度很高，絕大部分市場(chǎng)份額被國(guó)際幾大油氣裝備制造廠商所壟斷，這些國(guó)際客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)往往要求合作伙伴具有一定的生產(chǎn)規(guī)模以保證供貨能力；另外，這些國(guó)際客戶通常采用低庫存戰(zhàn)略，對(duì)交貨的及時(shí)性要求很高，也要求供應(yīng)商有一定的備貨能力；第三，油氣鉆探地質(zhì)復(fù)雜，情況多變，對(duì)材料技術(shù)的要求很高而且要不斷適應(yīng)變化的地質(zhì)條件，從而使得聚晶金剛石復(fù)合片生產(chǎn)企業(yè)要不斷的研發(fā)投入，改進(jìn)工藝，進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的更換升級(jí)。隨著加工技術(shù)的發(fā)展，加工效率的提高，加工質(zhì)量要求的提高，對(duì)復(fù)合超硬材料制品的技術(shù)更新升級(jí)的要求也越來越高。對(duì)于沒有一定生產(chǎn)及銷售規(guī)模的企業(yè)難以進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入，以滿足客戶對(duì)產(chǎn)品越來越高的要

45、求。同時(shí)客戶也要求復(fù)合超硬材料制品的供應(yīng)商能夠及時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)以配合其加工技術(shù)的進(jìn)步。另一方面，大的客戶一般都會(huì)進(jìn)行供應(yīng)商考核及現(xiàn)場(chǎng)考察供應(yīng)商的生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)實(shí)力。這不僅要求企業(yè)要投入較大的資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)設(shè)備的引進(jìn)，同時(shí)還要具有一定的人才隊(duì)伍進(jìn)行不斷的技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)工藝升級(jí)。因此，復(fù)合超硬材料行業(yè)對(duì)新進(jìn)入者而言，如果不能保證較大的規(guī)模化生產(chǎn)能力和持續(xù)不斷的研發(fā)投入，則其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面會(huì)存在較大的困難。市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)1、市場(chǎng)市場(chǎng)是多門學(xué)科的研究?jī)?nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個(gè)定義指明了市場(chǎng)必須具備一個(gè)要素：一是購買者群體，

46、二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場(chǎng)=人口+購買力+購買愿望。市場(chǎng)規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場(chǎng)。生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點(diǎn)，因而消費(fèi)者市場(chǎng)也稱為最終產(chǎn)品市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是相對(duì)于組織市場(chǎng)而言的。組織市場(chǎng)指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場(chǎng)，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。復(fù)合超硬材料及其制品的發(fā)展趨勢(shì)近年來，精磨超硬磨具發(fā)展十分快速，正朝著精磨、高速與數(shù)控方向發(fā)展，大大縮短了與國(guó)外高效精磨加工領(lǐng)域的差距。其中，高速、超高速磨具方面，CBN砂輪實(shí)際使用速度可達(dá)到15025

47、0/s；高精度方面，超薄切割砂輪的厚度精度達(dá)到0.01，平行度，磨具的尺寸、形位精度越來越高；超薄方面，用于集成電路的劃片砂輪厚度已經(jīng)達(dá)到0.01，還在朝著更薄的方向發(fā)展；超細(xì)磨料磨具方面，硅片背面減薄砂輪已經(jīng)投入使用，還會(huì)有更細(xì)粒度的超硬磨具出現(xiàn)，滿足高精度的加工需求。金剛石/立方氮化硼復(fù)合超硬材料制品相對(duì)于普通磨料磨具具有結(jié)合強(qiáng)度高、成型好、使用壽命長(zhǎng)等顯著特性。隨著中高速磨削、高速磨削、超精密切割技術(shù)的快速發(fā)展，普通磨料工具已不能滿足生產(chǎn)需要。隨著國(guó)內(nèi)機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，國(guó)家智能制造，工業(yè)4.0等政策的實(shí)現(xiàn)，使得“B（CBN）代替A（剛玉系列），D（DIAMOND）代替C（碳化硅）”成為

48、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，未來超硬磨料磨具的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)空間將越來越大。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產(chǎn)品研究法產(chǎn)品研究法即對(duì)產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品等的營(yíng)銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點(diǎn)是具體實(shí)用，缺點(diǎn)是有許多共同的方面造成重復(fù)。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，如農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。2、機(jī)構(gòu)研究法機(jī)構(gòu)研究法即對(duì)分銷系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)（機(jī)構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進(jìn)行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌?chǎng)營(yíng)銷問題。其研究結(jié)果形成了批發(fā)學(xué)、零售學(xué)等。3、職能研究法職能研究法即研究市場(chǎng)營(yíng)銷的各類職能以

49、及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營(yíng)銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細(xì)分為購、銷、運(yùn)、存、金融、信息等內(nèi)容，分別和綜合進(jìn)行研究。這一方法在西方學(xué)術(shù)界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場(chǎng)營(yíng)銷問題的研究方法。如分析市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營(yíng)銷管理哲學(xué)（觀念）的演變過程，零售機(jī)構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者一般都重視研究對(duì)象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營(yíng)銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷問題。其研究框架是：將企業(yè)

50、營(yíng)銷決策分為目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場(chǎng)環(huán)境因素的要求，結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進(jìn)行合理的目標(biāo)市場(chǎng)決策和市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關(guān)理論，將市場(chǎng)營(yíng)銷決策與管理問題具體化、科學(xué)化，對(duì)營(yíng)銷學(xué)科的發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運(yùn)用于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的方法。在管理導(dǎo)向的營(yíng)銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應(yīng)商）、渠道伙伴（中間商）、目標(biāo)顧客（買主）、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個(gè)

51、真正面向市場(chǎng)的企業(yè)，必須對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達(dá)到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學(xué)科的生命力源泉之一。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局近幾年來，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品性能的提升，在全球的市場(chǎng)份額也在穩(wěn)步提升。在國(guó)內(nèi)具有一定實(shí)力的企業(yè)主要包括四方達(dá)、鄭州新亞（鄭州新亞復(fù)合超硬材料有限公司）等，其中四方達(dá)的主要產(chǎn)品包括油氣鉆頭用復(fù)合片、礦山復(fù)合片、刀具用復(fù)合片、PCD拉絲模坯，鄭州新亞主要產(chǎn)品為聚晶金剛石復(fù)合片。從全球市場(chǎng)看，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在技術(shù)研發(fā)實(shí)力、工藝加工水平和產(chǎn)品性能上具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)

52、經(jīng)過不斷的研發(fā)積累和工藝水平的改進(jìn)，已經(jīng)在全球市場(chǎng)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。復(fù)合超硬材料制品一方面用于建筑陶瓷、石材開采、建筑混凝土等傳統(tǒng)粗加工領(lǐng)域，另一方面也用于光伏、電子信息、汽車制造、航空航天等精密加工領(lǐng)域。在傳統(tǒng)粗加工領(lǐng)域，歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)雖然在產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平上有一定的優(yōu)勢(shì)，但隨著我國(guó)近年建筑陶瓷、石材開采、建筑混凝土等粗加工領(lǐng)域的快速發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平等都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，在傳統(tǒng)粗加工領(lǐng)域國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)了國(guó)內(nèi)絕大部分市場(chǎng)份額，而且正在快速的拓展全球市場(chǎng)。在傳統(tǒng)粗加工領(lǐng)域，我國(guó)復(fù)合超硬材料企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)較為充分。在精密加工等領(lǐng)域，歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)憑借其產(chǎn)品質(zhì)量、工藝

53、水平等優(yōu)勢(shì)，在全球高端市場(chǎng)基本處于壟斷地位，我國(guó)汽車制造、光伏、電子、半導(dǎo)體等新興領(lǐng)域所需的復(fù)合超硬材料制品大部分采用進(jìn)口，尤其是高端精密加工磨具仍以進(jìn)口產(chǎn)品為主。未來在精密加工領(lǐng)域進(jìn)口替代市場(chǎng)巨大，同時(shí)產(chǎn)品利潤(rùn)率也高。大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)是直復(fù)營(yíng)銷的重要載體，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)與顧客互動(dòng)的重要載體?；ヂ?lián)網(wǎng)具有跨時(shí)空、交互式、個(gè)性化、信息多樣化（文字、聲音、圖像）等特征，而且其成本較低，使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（亦稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或網(wǎng)上營(yíng)銷或在線營(yíng)銷）客觀地存在一種高效率的互動(dòng)關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）為營(yíng)銷者和消費(fèi)者提供了更好的互動(dòng)和個(gè)性化的機(jī)會(huì)。（一）大數(shù)據(jù)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)了互聯(lián)

54、網(wǎng)營(yíng)銷1、大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的技術(shù)保障“大數(shù)據(jù)時(shí)代的預(yù)言家”、大數(shù)據(jù)時(shí)代的作者維克托邁爾舍恩伯格給出的解釋或許更易于理解，他認(rèn)為，“大數(shù)據(jù)”是指不用隨機(jī)分析法（抽樣調(diào)查）這樣的捷徑，而采用所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理；大數(shù)據(jù)并不是很大或者很多的數(shù)據(jù)，并不是一部分?jǐn)?shù)據(jù)樣本，而是針對(duì)某個(gè)現(xiàn)象或事項(xiàng)的所有數(shù)據(jù)。比如說關(guān)于一家企業(yè)的數(shù)據(jù)信息，除了企業(yè)名稱、法定代表人、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍等基本信息外，還包括財(cái)務(wù)信息、經(jīng)營(yíng)信息、外部關(guān)聯(lián)關(guān)系、誠信狀況等信息。大量、多維、立體、交織信息的匯集，就可以基于不同需求分析為不同主體提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。依照大數(shù)據(jù)時(shí)代的翻譯者、電子科技大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)中心主任周濤教授的說法，“大數(shù)據(jù)

55、”是“數(shù)據(jù)化”趨勢(shì)下的必然產(chǎn)，物。而數(shù)據(jù)化最核心的理念就是“一切都被記錄，一切都被數(shù)字化”。大數(shù)據(jù)不是一部分?jǐn)?shù)據(jù)樣本，而是關(guān)于某個(gè)現(xiàn)象的全部數(shù)據(jù)。對(duì)企業(yè)而言，理解大數(shù)據(jù)要重視其多樣化的形態(tài)和來源，發(fā)展對(duì)數(shù)據(jù)的深度分析能力，從而整合內(nèi)部和外部信息，融合業(yè)務(wù)資源和社交媒體，進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。從戰(zhàn)略思維視角來解釋，大數(shù)據(jù)不僅是一種技術(shù)，同時(shí)也是企業(yè)的管理思維和運(yùn)作范式。通過數(shù)據(jù)融合與分析挖掘，借以提升管理效率，開拓價(jià)值創(chuàng)造模式，它契合了互聯(lián)網(wǎng)的開放性、普惠性、個(gè)性化特征。大數(shù)據(jù)變革了需求發(fā)現(xiàn)機(jī)制提升了發(fā)現(xiàn)需求的能力；通過記錄顧客或客戶的消費(fèi)歷史、網(wǎng)頁瀏覽路徑、市場(chǎng)供需變動(dòng)、甚至客戶畫像（個(gè)人客戶畫像包括

56、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、消費(fèi)能力數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)偏好等；企業(yè)客戶畫像包括企業(yè)的生產(chǎn)、流通、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、銷售和客戶數(shù)據(jù)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游等數(shù)據(jù)）等，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能夠更加精準(zhǔn)、更有針對(duì)性。借助大數(shù)據(jù)能夠完成更精細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分?；诖?，對(duì)不同客戶，企業(yè)能夠借助大數(shù)據(jù)對(duì)其進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷以刺激需求。亦即，企業(yè)有針對(duì)性地面對(duì)不同類別的客戶選用不同推送方法，使得每一類顧客獲取到的是自己期望獲得的產(chǎn)品及相關(guān)信息，如此，相比全覆蓋的轟炸式營(yíng)銷，能夠減少顧客對(duì)促銷的抵觸感，提高營(yíng)銷效果。2、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷1991年英國(guó)物理學(xué)家TimBernersLee發(fā)明了萬維網(wǎng)，但他也許不會(huì)想到萬維網(wǎng)（wwW）如此迅速地

57、推廣，并對(duì)這個(gè)世界產(chǎn)生前所未有的深刻影響。美國(guó)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒考恩指出，“與電的發(fā)明不同，互聯(lián)網(wǎng)還未改變每個(gè)人的生活，但它已經(jīng)改變了許多人的生活，且將會(huì)對(duì)下一代產(chǎn)生更為強(qiáng)大的影響力，尤其有利于那些求知若渴的人、愿意去應(yīng)付那些由泛泛之交構(gòu)成的超大關(guān)系網(wǎng)的人、愿意以極快速度吸收信息的人”。4G是第四代移動(dòng)通信及其技術(shù)的簡(jiǎn)稱，是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質(zhì)量，視頻圖像且圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。與3G相比，通信速度更快、網(wǎng)絡(luò)頻譜更寬、通信更加靈活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服務(wù)、實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的多媒體通信、頻率使用效率更高、通信費(fèi)用更加便宜。4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)帶

58、動(dòng)了4G手機(jī)用戶的迅速增加。運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)能力有了顯著提升，消費(fèi)者的通信體驗(yàn)大大改善。4G網(wǎng)絡(luò)將移動(dòng)上網(wǎng)的速度提升到100Mbps，已經(jīng)達(dá)到了部分用戶家庭中固定寬帶的速率，使得人們能夠在手機(jī)上體驗(yàn)到更快的網(wǎng)絡(luò)訪問速度。在沒有WiFi的時(shí)候，4G網(wǎng)絡(luò)可以起到很好的替代作用。4G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大大提升了信息交換效率。總之，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)提供了可能，主要原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更好地滿足了顧客的時(shí)間碎片化的便利性需求。可以說，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ)。（二）官網(wǎng)自營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（習(xí)慣性稱謂，在此章實(shí)際是互聯(lián)網(wǎng)促銷）有很多形式，如官網(wǎng)自營(yíng)、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷

59、、搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等。當(dāng)然，不同分類下的稱為也不盡相同，有的還有內(nèi)容上的交叉。無論哪一種形式，都具有傳播與促銷的功能，有的還有直接提供服務(wù)的作用。官網(wǎng)上自營(yíng)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傳遞信息的直接渠道。不難理解，官方網(wǎng)站是體現(xiàn)主辦者意志想法，企業(yè)信息公開，專用、權(quán)威和公開性質(zhì)的一種網(wǎng)站，人們也常將其作為了解企業(yè)信息的首選方式。官網(wǎng)自營(yíng)可以充分利用企業(yè)原有品牌影響力，官網(wǎng)的權(quán)威性給自身品牌背書。因此，企業(yè)在官網(wǎng)（PC端、移動(dòng)端）開通互聯(lián)網(wǎng)通道、發(fā)布品牌及產(chǎn)品信息、提供官方應(yīng)用程序下載、設(shè)立產(chǎn)品論壇等，目的就是充分利用官網(wǎng)的公信力和吸引力，形成自營(yíng)渠道，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的目的。在自有業(yè)務(wù)平臺(tái)（即官網(wǎng)）上

60、傳播品牌及業(yè)務(wù)，這是非常普遍的常態(tài)傳播形式。同理，在相關(guān)管理部門許可的前提條件下，線下場(chǎng)景中也有在企業(yè)辦公大樓上豎起廣告牌的情形。只是線上的廣告制作成本更低，甚至有時(shí)是零成本。（三）微博營(yíng)銷作為一種新興媒體，微博進(jìn)入門檻較低，它融合了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體的功能于一身，具有強(qiáng)勁的傳播優(yōu)勢(shì)：便攜、即時(shí)、快速、互動(dòng)性強(qiáng)，傳播具有“裂變性”，有價(jià)值的信息會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到關(guān)注，并迅速傳播開來。有研究表明，一種傳播媒體普及到5000萬人，收音機(jī)用了38年，電視用了13年，互聯(lián)網(wǎng)用了4年，而微博只用了14個(gè)月。微博基于公開平臺(tái)架構(gòu)，允許用戶創(chuàng)作和發(fā)布信息并附加多媒體內(nèi)容，還可以幫助用戶獲得大量的內(nèi)生