鋼琴銷(xiāo)售培訓(xùn)

1、鋼琴銷(xiāo)售培訓(xùn)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌鋼琴: 第一組（Group 1A-Group 1C）最高質(zhì)量的演奏級(jí)鋼琴Group 1A ：Bl thner博蘭斯勒（德）Bosendorfer貝森朵夫（奧地利）Fazioli法西奧里（意）Steingraeber & Sohne斯坦格列泊索納（德）Steinway & Sons漢堡產(chǎn)斯坦威（美）Group 1B ： Bechstein,C.貝茨坦斯（德）Forster,August霍斯德奧格斯特（德）Grotrian格羅川（德）Sauter薩德（德）Group 1C ： Kawai,Shigeru手工卡瓦依（日）Steinway & Sons紐約產(chǎn)斯坦威（美）第二

2、組（ Group 2A-Group 2C）高性能鋼琴Group 2A ： Estonia伊斯坦尼亞（伊斯坦尼亞）Mason & Hamlin美森翰林（美）Schimmel舒密爾（德）Group 2B ： Bechstein貝茨坦斯（德）Haessler海斯勒（德）Schulze Pollmann舒爾茨波爾曼（德）Seiler 塞樂(lè)爾（德）Steinberg ， Wilh 斯坦伯格（德）Walter,Charles R奧爾特查爾斯（美）Yamaha 雅馬哈（日）Group 2C ： Baldwin鮑德溫（美）Bohemia 波西米亞Irmler歐米勒Kemble 肯寶（英）Petrof佩洛夫（捷

3、克）Vogel伊人第三組（ Group 3A-Group 3C）較高級(jí)別消費(fèi)型鋼琴Group 3A ： Boston波士頓（美）Kawai 卡瓦依（日）Perzina博絲納Pramberger,J P普拉姆伯格Weber,Albert威伯Yamaha 雅馬哈（日）Young Chang英昌Group 3B ： Baldwin鮑德溫（美）Essex 艾塞克斯Kawai 卡瓦依Knabe,Wm柯納比Weber 威伯Yamaha 雅馬哈Young Chang英昌Group 3C ： Kohler&Campbell科倫金堡Pramberger,J普拉姆伯格第四組（ Group 4A-Group 4D）

4、中級(jí)消費(fèi)型鋼琴Group 4A ： Brodmann 波得曼Ebel,Carl玉?？朒eintzman海資曼May Berlin美柏林Perzina 博斯納Steinberg,Gerh.斯坦別克Group 4B ： Everett艾弗雷特Hallet,Davis哈萊特，戴維斯Nordiska諾的斯卡Story & Clark斯托立克拉克（美）Weinbach布拉格（捷克）Group 4C ： Bergmann 伯格曼Essex 艾塞克斯Kohler & Campbell科倫金堡Miller,Henry F亨利米勒Palatino(AXL)帕拉天奴Pearl River珠江Remington雷

5、明頓Ritmuller里特米勒Samick 三益Steigerman斯坦克曼Weber 威伯Group 4D ： Cable, Hobart M.豪巴特卡布里Cristofori克利斯多佛利Everett愛(ài)福萊特Falcone富爾肯GulbransenHallet, Davis古爾布蘭森哈萊特，戴維斯Hamilton翰美登Hardman,Peck哈德曼Meister,Otto麥斯特爾Nordiska諾的斯卡George Steck喬治斯泰克Steigerman斯坦格曼Story & Clark斯托立克拉克（美）Suzuki鈴木Vivace 薩德Wurlitzer沃立舍（美）Wyman 懷曼等級(jí)

6、劃分考慮了音樂(lè)設(shè)計(jì)、工藝、 耐久性、 質(zhì)量控制以及質(zhì)量保修的可靠性。通過(guò)與許多鋼琴技師、經(jīng)銷(xiāo)商和其它行業(yè)人員的接觸，以及自己三十年鋼琴界的經(jīng)歷，我付出努力以找到各種已知觀點(diǎn)的共同點(diǎn)。等級(jí)劃分和評(píng)述在性質(zhì)上是主觀的，并不科學(xué)。當(dāng)品牌之間進(jìn)行比較時(shí)， 請(qǐng)應(yīng)用一些常識(shí)來(lái)加以判斷。立式琴與立式琴比較，三角琴與三角琴比較，只有尺寸相似的琴相互之間才可以比較。鋼琴可以分為兩種類(lèi)型的，主要是根據(jù)制造商的用意來(lái)加以劃分。一種類(lèi)型是制造達(dá)到很好標(biāo)準(zhǔn)，甚至是盡可能達(dá)到最好標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格則根據(jù)制造成本和營(yíng)銷(xiāo)成本1 來(lái)確定。 我把這種類(lèi)型的鋼琴稱(chēng)為“演奏級(jí)”鋼琴。另一種類(lèi)型的鋼琴以特價(jià)出售，通過(guò)調(diào)整材料、工藝、生產(chǎn)方法和

7、地點(diǎn)來(lái)滿足價(jià)格要求，我稱(chēng)之為“消費(fèi)級(jí)”鋼琴。兩種類(lèi)型的鋼琴都是有必要的，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都需要或買(mǎi)的起最好的鋼琴。每種類(lèi)型的鋼琴可以進(jìn)一步細(xì)分為兩組，共計(jì)四組。1、 3 組代表兩種類(lèi)型中質(zhì)量最好的鋼琴，2、 4 組代表每一類(lèi)型中質(zhì)量稍微差一些的鋼琴，但成本要低一些，結(jié)果經(jīng)常是一種更好的價(jià)值體現(xiàn)。所以如果你沖著質(zhì)量買(mǎi)的話，一般你可以查1、 3 組。如果你想物有所值，你可以查2、4 組。在這本書(shū)中，我把這四組中的每一組又分為幾小組，每一小組包括一個(gè)或多個(gè)品牌（基本一樣），品牌以字母順序進(jìn)行排列。重要的是，兩個(gè)品牌排在一起，并不說(shuō)明它們的特點(diǎn)相似。例如，一個(gè)品牌音樂(lè)設(shè)計(jì)很好，但質(zhì)量控制有問(wèn)題；另一個(gè)品

8、牌設(shè)計(jì)一般，但質(zhì)量控制很好。雖然不一樣，但通過(guò)平衡，最終它們可能基本是等同的。當(dāng)然，這取決于音樂(lè)設(shè)計(jì)與質(zhì)量控制對(duì)你來(lái)說(shuō)哪個(gè)更重要。就象沒(méi)有人不知道鋼琴的標(biāo)準(zhǔn)音高是 A 440 一樣，拉里費(fèi)埃這個(gè)名字在美國(guó)鋼琴制造業(yè)里大名鼎鼎！無(wú)論是西裝楚楚的琴行銷(xiāo)售人員，還是大小工具揣在身上的鋼琴技師，只要談起鋼琴質(zhì)量的孰優(yōu)孰劣，他們順手翻出的必是拉里費(fèi)埃的新舊鋼琴選購(gòu)指南。這本洋洋大觀的專(zhuān)著，1990 年出版后，一版再版，至今已是洛陽(yáng)紙貴。 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)

9、張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以?xún)A頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書(shū)、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘