《石家莊會議》聶成：“全天、全員”招生經(jīng)驗(yàn)分享課件

1、邢臺市天元培訓(xùn)學(xué)?！叭?、全員”招生經(jīng)驗(yàn)分享邢臺市天元培訓(xùn)學(xué)校 聶 成2013年6月7日石家莊會議天元培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)始人聶成2012年中國教育培訓(xùn)聯(lián)盟春季會議石家莊會議會場之外我是誰？自我介紹：聶成 40歲 北京工業(yè)大學(xué)（化學(xué)系）30歲之前一事無成，但儲備了充足的能量30歲后開始創(chuàng)業(yè)，32歲創(chuàng)辦了天元學(xué)校我的強(qiáng)項(xiàng)：1、做事執(zhí)著，很有耐性2、有責(zé)任心，敢于擔(dān)當(dāng)3、綜合素質(zhì)較好，文字功底扎實(shí)4、說到做到，工作狂人，可以全天候工作天元培訓(xùn)學(xué)校簡介邢臺市天元培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦于2005年由一個(gè)人發(fā)展到60個(gè)人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)由8名學(xué)生發(fā)展到在訓(xùn)學(xué)員3000名由一間教室發(fā)展到四個(gè)校區(qū)由單科數(shù)學(xué)培訓(xùn)發(fā)展為多學(xué)科綜合服務(wù)已

2、完成部門裂變，各司其職2010年10月跟隨聯(lián)盟從未間斷積蓄能量，每年實(shí)現(xiàn)超過30%的增長天元學(xué)校的校標(biāo) TIAN YUAN 天元LOGO詳解 所謂“天元”象征著由眾星烘托的 “北極星”，又可象征群星競耀中最光彩奪目的第一明星。學(xué)?；諛?biāo)體現(xiàn)了內(nèi)圓外方，象征做人要有規(guī)矩，我們的口號是“天元培訓(xùn) 培訓(xùn)天元”,以過硬的教育水平助力莘莘學(xué)子，今天做到了，明天還要做的更好！ 有了想飛的沖動(dòng)，就不甘心在地上爬行飛機(jī)在起飛之前是最痛苦的持續(xù)學(xué)習(xí)提升能級我們在摸著石頭過河，每天都在面臨新的變化，每天都在進(jìn)入新領(lǐng)域，每天都在登上新高度，所以我們要學(xué)習(xí)、要成長學(xué)習(xí)是思維的轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)的過程是能級提升的過程，是掙錢的過程

3、一切的成功都是還愿一切的失敗都是報(bào)應(yīng)有一間自己的書房培訓(xùn)學(xué)校教師的幾個(gè)意識營銷意識服務(wù)意識危機(jī)意識創(chuàng)新意識招生-有招兒，才有生1、招生是全天候工作2、招生方案詳細(xì)制定3、招生缺的不是點(diǎn)子4、招生拼得是招生方案和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5、同行之間的合作與共贏做自己喜歡的事業(yè)一份與生命等長的事業(yè)1、招生是全天候工作全日制學(xué)校每年招生只有一次，對于培訓(xùn)學(xué)校來說，一年365天，天天都在招生，我們在一起總會問一句對方的學(xué)生人數(shù)，要知道我們的學(xué)生人數(shù)是每天變化的，特別是進(jìn)入收費(fèi)周期，續(xù)費(fèi)率完成90%對我們來說幾乎都不可以接受，如果將90%放到其他行業(yè)或事情上就知道我們做的有多么了不起。今天高考，滿分750分，學(xué)生如果

4、做對90%的題目，就是675分，這可是北大、清華的水平呀！旺季增量取利、淡季續(xù)航取勢根據(jù)自己的發(fā)展階段制定自己的計(jì)劃，否則會玩死自己2.21-3.1春季市場預(yù)熱活動(dòng)3.1-3.31常規(guī)春季市場招生3.8節(jié)、植樹節(jié)續(xù)班、老帶新、試聽課5.13-6.10淡季招生活動(dòng)定點(diǎn)咨詢、戶外課常規(guī)暑假招生暑假預(yù)熱活動(dòng)（6.1節(jié)日）2、招生方案詳細(xì)制定一、招生主題思路二、市場調(diào)查（包括競爭隊(duì)友）三、課程設(shè)置（課程收費(fèi)、上課時(shí)間、教室、任課教師）四、數(shù)據(jù)分析（前三年暑期招生數(shù)據(jù)）五、招生任務(wù)及任務(wù)分解六、招生策略與方法七、時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃八、物料準(zhǔn)備九、獎(jiǎng)勵(lì)方案十、招生資金預(yù)算十一、員工培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)打造、啟動(dòng)儀式、沙盤

5、演練、專業(yè)知識、方案執(zhí)行要求）十二、紀(jì)律要求（一切行動(dòng)聽指揮，確保方案執(zhí)行到位）3、招生缺的不是點(diǎn)子1、招生18法2、招生36計(jì)招生是一個(gè)系統(tǒng)工程。任何一個(gè)招生方案的制定，都要謹(jǐn)慎，決不能頭腦一熱，最后發(fā)現(xiàn)學(xué)生招到了，但利潤歸零了。招生方案與自己的發(fā)展階段是匹配的。我們聽了很多課，很多專家給出了大家方案，為什么回去后我們遲遲沒有動(dòng)作，因?yàn)榉桨覆皇菫樽约毫可矶ㄗ龅摹Ｕ猩桨甘嵌鄻拥?。純商業(yè)化運(yùn)作模式會給人帶來沖動(dòng)之后的不舒服感的。4、招生拼得是招生方案和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建立自己的招生部門，組建團(tuán)隊(duì)。招生方案適合于自己的就是最好的。復(fù)雜的招生方案別人看不懂，是不好落地的。招生方案的背后是運(yùn)營系統(tǒng)的支撐。

6、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)應(yīng)包含什么？1、優(yōu)雅的教學(xué)環(huán)境（區(qū)域最好）2、創(chuàng)新領(lǐng)先的教材（獨(dú)家擁有）3、新穎的課堂流程（不同感受）4、高素養(yǎng)的名師授課（口碑一流）5、數(shù)一數(shù)二的升學(xué)率（長期占據(jù)）6、多學(xué)科的綜合服務(wù)（一站到底）綜上所述，軟實(shí)力勝出！團(tuán)隊(duì)就是力量團(tuán)隊(duì)就是力量商界領(lǐng)袖給未來領(lǐng)袖的建議人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦；人們不會因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你。所以我們每一個(gè)人，都應(yīng)該橡樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么也不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色?；钪敲利惖娘L(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用。這就是我們每一位同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。聶成謹(jǐn)以此篇短文獻(xiàn)給今天在座的每一位兄弟姐妹，攜起手，讓我們共同成長！激動(dòng)之后，就是行動(dòng)！今天的劇情，是明朝的伏筆，當(dāng)下的灌溉，是來日的花開。 聶成感恩生命中相識的每一位貴人溫家寶說，政府工作的好壞都