國(guó)際金融危機(jī)背景下我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面

1、國(guó)際金融危機(jī)背景下我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面國(guó)際金融危機(jī)背景下我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面PAGE PAGE 11國(guó)際金融危機(jī)背景下我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面 國(guó)際金融危機(jī)背景下我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。建議論文題目改為：國(guó)際金融危機(jī)與我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新初探。另外，請(qǐng)你在排版方面也要有所注意，一般題目結(jié)尾不用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。以下同。摘要摘要應(yīng)提及論文所涉及的關(guān)鍵點(diǎn)！如：當(dāng)前席卷全球的國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深刻影響，同時(shí)也對(duì)我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面提出了新課題。本文以國(guó)際金融危機(jī)為背景，對(duì)我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在的諸多問題進(jìn)行了較深入的分析，以期對(duì)我國(guó)企業(yè)的發(fā)展有所借鑒。：中國(guó)的企業(yè)在這場(chǎng)席卷全

2、球的金融危機(jī)中面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，如何通過創(chuàng)新營(yíng)銷手段使得企業(yè)在危機(jī)中立足，尋求突破，是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)所應(yīng)該深刻思考并著手實(shí)施的關(guān)鍵所在建議論文題目改為：國(guó)際金融危機(jī)與我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新初探。另外，請(qǐng)你在排版方面也要有所注意，一般題目結(jié)尾不用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。以下同。摘要應(yīng)提及論文所涉及的關(guān)鍵點(diǎn)！如：當(dāng)前席卷全球的國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深刻影響，同時(shí)也對(duì)我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面提出了新課題。本文以國(guó)際金融危機(jī)為背景，對(duì)我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在的諸多問題進(jìn)行了較深入的分析，以期對(duì)我國(guó)企業(yè)的發(fā)展有所借鑒。關(guān)鍵詞：金融危機(jī)；中國(guó)企業(yè)；營(yíng)銷創(chuàng)新；機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)入90年代20世紀(jì)90年代以來，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)

3、銷網(wǎng)絡(luò)、政治市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷專家系統(tǒng)等新的理論與實(shí)踐問題開始引起學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的關(guān)注。進(jìn)入二十一世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的應(yīng)用，推動(dòng)著網(wǎng)上虛擬發(fā)展，以及基于互聯(lián)網(wǎng)的WEB2.0營(yíng)銷得到迅猛發(fā)展.整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展伴隨了現(xiàn)代全球經(jīng)濟(jì)四個(gè)周期性階段：衰退、復(fù)蘇、過熱和滯脹。20世紀(jì)90年代一當(dāng)前全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給營(yíng)銷學(xué)進(jìn)一步發(fā)展和創(chuàng)新提供了契機(jī)。全球金融危機(jī)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新提出了新要求全球金融危機(jī)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新提出了新要求 150年前，狄更斯向我們描述了經(jīng)濟(jì)大蕭條的猙獰面目：小杜麗里的莫德爾正如今天華爾街史上的最大詐騙犯麥道夫、英國(guó)最糟糕的銀行家古德溫，金融泡沫又一次破滅，一場(chǎng)狂歡

4、宣告結(jié)束。歷史總是驚人地相似，經(jīng)濟(jì)蕭條的周期又一次循環(huán)而至。經(jīng)濟(jì)寒潮以令人驚恐的威力在全球發(fā)作。前美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘說：“美國(guó)正面臨著一百年來最嚴(yán)重的金融危機(jī)?！倍@場(chǎng)危機(jī)正在全世界迅速蔓延。 這是最壞的年代，這是最好的年代. 中國(guó)人把危機(jī)理解為危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存。狄更斯也用同樣的語言描述大蕭條：“這是最壞的年代，也是最好的年代?！苯?jīng)濟(jì)危機(jī)帶來了大環(huán)境的改變，消費(fèi)者需求的改變，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格局的改變。繁榮時(shí)期的生存法則已不再能保障企業(yè)的生命安全。這是一個(gè)重構(gòu)經(jīng)濟(jì)關(guān)系、破舊立新的時(shí)代，其中的痛苦使得很少有人敢否認(rèn)這是個(gè)最壞的年代。但是一扇窗關(guān)閉，一定會(huì)有另一扇窗打開，用中國(guó)的哲學(xué)來分析就是“物極必反

5、”。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的一路疲軟讓部分企業(yè)的成本大大降低，而消費(fèi)者在危機(jī)中又增加了許多新的需求，另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的習(xí)慣性退縮將空出大片的市場(chǎng)空間這一切的變化都是作為企業(yè)主在繁榮時(shí)期難遇的福祉。1929年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)被譽(yù)為最黑暗的時(shí)代。在這場(chǎng)危機(jī)中，無論是社會(huì)最底層的貧民，亦或腰纏萬貫的大亨，成千上萬的美國(guó)人都失去了他們終生的積蓄。但與此同時(shí)，好萊塢開始崛起，并于1929年辦起了第一屆奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮，之后的80年，好萊塢風(fēng)靡全球，成長(zhǎng)為世界電影業(yè)無可撼動(dòng)的霸主，而奧斯卡也成為了世界電影業(yè)的最高巡禮。1929年，一本叫商業(yè)周刊的雜志誕生，如今它已是全球銷量第一的商業(yè)類雜志。二戰(zhàn)后的第一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)誕生了繼可

6、口可樂之后的又一個(gè)美國(guó)神話芭比娃娃，創(chuàng)下了每秒銷售3個(gè)芭比娃娃的神奇記錄，如今年過50的芭比正在享受著全世界為它慶生的喜悅。1957年二戰(zhàn)后的第一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各大汽車廠商紛紛縮減產(chǎn)量，豐田卻加足馬力，將冬獵的圍捕范圍擴(kuò)大到了美國(guó)市場(chǎng)。通過與美國(guó)市場(chǎng)的親密接觸，豐田為美國(guó)人量身打造了一種堅(jiān)固耐用、造型新穎，同時(shí)價(jià)格低廉（不到2萬美元）的汽車，起名可樂娜。一經(jīng)推出，便立刻賣斷了貨。這次的成功不僅讓豐田當(dāng)即就賺得盆滿缽滿，而且良好的發(fā)展勢(shì)頭使得豐田在日后，花了不到二十年的時(shí)間，便成為了美國(guó)最大的汽車進(jìn)口商，現(xiàn)在幾乎一半的豐田汽車在美國(guó)生產(chǎn)和銷售。越是非常時(shí)期,越是非常機(jī)遇。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你一樣經(jīng)

7、歷煩惱，如果這時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇不作為，你的積極作為就好比在黑暗中劃亮一根火柴,它會(huì)比白天里點(diǎn)燃的一根蠟燭更耀眼!除此之外，首富比爾蓋茨同樣起步于70年代石油危機(jī)；1997年亞洲金融危機(jī)，潘石屹?gòu)默F(xiàn)代城發(fā)家，若干年后，他建起了他的SOHO帝國(guó)，成為中國(guó)的房產(chǎn)大鱷。同樣面對(duì)亞洲金融危機(jī)，所有企業(yè)都縮減開支，雅戈?duì)枀s利用房地產(chǎn)低潮、資產(chǎn)價(jià)格低迷的契機(jī)，在全中國(guó)商業(yè)街的黃金地段開設(shè)門店，門店總數(shù)迅速超過3000家。當(dāng)下，在股市一片哀鴻鳴聲中，盛大卻屢次超出華爾街最好的預(yù)期。2008年第四季度營(yíng)收增長(zhǎng)了42.1%，這已經(jīng)是盛大連續(xù)12個(gè)季度保持增長(zhǎng)。這是個(gè)最壞的年代，經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境難以遏制；這也是

8、最好的年代，一部分勇敢且有洞察力的企業(yè)家開始探尋蕭條年代逆勢(shì)而上的反周期之道.二我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)所應(yīng)采取的對(duì)策建議改為：我國(guó)企業(yè)以營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的政策建議。之前應(yīng)增加一部分分析我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在的問題！建議改為：我國(guó)企業(yè)以營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的政策建議。之前應(yīng)增加一部分分析我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在的問題！ 中國(guó)市場(chǎng)，是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，改革時(shí)期中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最突出特點(diǎn)之一就是對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)快于國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體增長(zhǎng)，推動(dòng)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易依存度持續(xù)上升到全世界最高水平。1978-2008年間，不考慮價(jià)格因素，中國(guó)名義GDP從3645.2億元增長(zhǎng)至300670億元，增長(zhǎng)81.48倍，年均

9、增長(zhǎng)15.8%;出口額則從97.5億美元增長(zhǎng)至14285.5億美元，增長(zhǎng)145.52倍，年均增長(zhǎng)18.1%。中國(guó)出口增速明顯超過同期GDP增幅，中國(guó)外貿(mào)依存度隨之躍上了全世界其他大國(guó)所無法比擬的高度：其他大國(guó)外貿(mào)依存度通常很少達(dá)到30%，即使以外向型經(jīng)濟(jì)而著稱、號(hào)稱“貿(mào)易立國(guó)”的日本，2007年其GDP為45690.31億美元，出口額、進(jìn)出口總額分別為13340億美元、7130億美元，外貿(mào)依存度不過29.2%，出口依存度為15.6%;但中國(guó)外貿(mào)依存度1995年就達(dá)到了39.7%，近年一直在70%左右，只是在2005年匯率改革后才由于人民升值而趨向下降，2007年外貿(mào)依存度為64.4%，出口依存

10、度為36.1%;2008年外貿(mào)依存度為58.3%，出口依存度為32.5%。這就決定了中國(guó)的企業(yè)在這場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)中面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn).在中國(guó)經(jīng)濟(jì)過去29年高速增長(zhǎng)的大環(huán)境下，有些企業(yè)往往盲目樂觀，只看到盈利的表象，而忽視了自身的先天不足。房地產(chǎn)行業(yè)依靠準(zhǔn)入的壁壘獲得豐厚的利潤(rùn)、通訊行業(yè)則受益于行業(yè)壟斷就是典型。如今，嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形式已經(jīng)以殘酷的現(xiàn)實(shí)證實(shí)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勝劣汰，這是真正的“吹盡黃沙始到金”，只有真正優(yōu)秀的企業(yè)才能通過考驗(yàn)生存下來。目前，市場(chǎng)需求的不足也促使企業(yè)開始為產(chǎn)品的附加價(jià)值瘦身。對(duì)于大眾市場(chǎng)，要擠掉產(chǎn)品泡沫，回歸核心價(jià)值；對(duì)于小眾市場(chǎng)，要更好的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，更好的體現(xiàn)價(jià)值

11、，同時(shí)還應(yīng)注意，對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，而不應(yīng)只是做做表面文章，不應(yīng)影響客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家也號(hào)召在經(jīng)濟(jì)蕭條期保存實(shí)力，冬天到了，企業(yè)應(yīng)該冬眠。消極是邁向失敗的第一步，自信是向成功邁出的第一步。面對(duì)危機(jī)首先必須要有積極的態(tài)度，有主動(dòng)進(jìn)攻的姿態(tài)。因?yàn)闄C(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，機(jī)會(huì)也是給那些有信心的人。三.在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影的籠罩下，中國(guó)企業(yè)要如何通過營(yíng)銷創(chuàng)新拓與你論文中的第二部分整合起來！展生存空間，贏得發(fā)展機(jī)會(huì)，是這個(gè)時(shí)期所有企業(yè)都必須深刻思考的問題。與你論文中的第二部分整合起來！ 危和機(jī)是兄弟，是危險(xiǎn)，但是也是機(jī)遇！ 經(jīng)濟(jì)危機(jī)促使企業(yè)奮進(jìn)，在危機(jī)中練苦內(nèi)功、調(diào)整、超越自身和競(jìng)爭(zhēng)

12、對(duì)手！危機(jī)中必須信心為王，提升為本，策略開路！非常時(shí)期，采用非常策略，才能彎道超車。在當(dāng)前的中國(guó)國(guó)情下，中國(guó)企業(yè)必須在營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新和營(yíng)銷技巧創(chuàng)新上狠下苦功夫以來應(yīng)對(duì)這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。1.營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新本部分內(nèi)容和以下部分內(nèi)容一般書中都有，可不必介紹！本部分內(nèi)容和以下部分內(nèi)容一般書中都有，可不必介紹！ 所謂營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新指得是產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新，是對(duì)產(chǎn)品重新定位。中國(guó)汽車業(yè)的危機(jī)即將體現(xiàn)，表現(xiàn)在汽車購(gòu)買力的持續(xù)下降，也許這才是關(guān)注的重點(diǎn) 在2008年下半年，全世界汽車業(yè)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)性變化，銷售量大幅度下滑，企業(yè)庫存迅速增加，相當(dāng)一部分企業(yè)，包括百年的通用汽車都陷入到短期無法生存，需要政府救助的狀態(tài)

13、。在這種大經(jīng)濟(jì)背景之下，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)盡管也受到了嚴(yán)重沖擊，尤其是出口受到嚴(yán)重沖擊，但是從總體上來看，還處于目前全球汽車產(chǎn)業(yè)當(dāng)中風(fēng)景相對(duì)較好的地區(qū)。盡管出現(xiàn)了這樣良好勢(shì)頭，但是中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)仍然需要進(jìn)行整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略的思考和思索。將汽車營(yíng)銷從營(yíng)銷戰(zhàn)略模式探索，發(fā)展成為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，建立營(yíng)銷戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)型的現(xiàn)代汽車企業(yè)組織。站在全球3000萬輛過剩產(chǎn)能背景下，我們可以預(yù)見的是，在未來中國(guó)只有兩到三家企業(yè)能夠存活，并且有可能一家企業(yè)都不能成為世界級(jí)品牌企業(yè)，而實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略困境的突破，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體都有非常重大戰(zhàn)略意義和價(jià)值。中國(guó)必須確定在未來十年，建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的汽車工業(yè)體系，建立世界級(jí)汽車產(chǎn)業(yè)品

14、牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要在戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷管理思想上，確保系統(tǒng)性，科學(xué)性和領(lǐng)先性的思路，構(gòu)建支持這一戰(zhàn)略目標(biāo)的體系化的決策，以及貫徹和落實(shí)這一決策的執(zhí)行力體系。這是決定中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略。今天中國(guó)汽車工業(yè)在戰(zhàn)略層面上還沒有人敢說完全確定了未來中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。此次汽車振興計(jì)劃提出“四加四的產(chǎn)業(yè)重組”規(guī)劃，本身就說明中國(guó)汽車仍然沒有脫離春秋爭(zhēng)霸時(shí)代的割據(jù)狀態(tài)，沒有一家企業(yè)具備脫穎而出的能力。要實(shí)現(xiàn)體系化整合突破，就要圍繞目標(biāo)，更好地立足中國(guó)資源，更好地整合外部的技術(shù)，更好地了解合和洞察消費(fèi)者的需求，更好的應(yīng)用創(chuàng)新性的營(yíng)銷技術(shù)的企業(yè)，最終成為此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)中汽車產(chǎn)業(yè)的成

15、功者。營(yíng)銷模式創(chuàng)新 經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，當(dāng)不可控的因素成為主導(dǎo)時(shí)，企業(yè)有時(shí)需要通過“冬眠”來等待潛在剛性需求的復(fù)蘇。當(dāng)然，有些企業(yè)會(huì)因?yàn)榍捌诘姆e累不夠，而無法等到春天，例如我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)貸款依賴大，可能就要面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，而汽車行業(yè)，相對(duì)流動(dòng)性好，也更有實(shí)力渡過難關(guān)。在“冬眠”中企業(yè)也不應(yīng)該消極不作為，企業(yè)也可以在價(jià)值鏈的重組中創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷模式的創(chuàng)新還包括重塑顧客價(jià)值與盈利模式變革，如果產(chǎn)品賣不出去可以租賃，整套解決方案賣不出去，可以分拆后以部分進(jìn)行銷售。所謂營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，可以用了三個(gè)詞來概括：危中待機(jī)、危中尋機(jī)和危中創(chuàng)機(jī)，突出了危機(jī)和機(jī)遇之間積極的辯證關(guān)系。中國(guó)汽車營(yíng)銷總體上，已經(jīng)經(jīng)過

16、三個(gè)階段的發(fā)展，第一代渠道發(fā)展階段；第二代是在渠道發(fā)展基礎(chǔ)上，單一產(chǎn)品、價(jià)格或宣傳創(chuàng)新的發(fā)展階段，其中90年代初期到中期是單一產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷，如97年捷達(dá)王上市；98年由富康開始的產(chǎn)品加價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷創(chuàng)新，以及99年開始的4s店?duì)I銷模式，至此，營(yíng)銷進(jìn)入了第三個(gè)發(fā)展階段，即是整合，整合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通四大營(yíng)銷手段，成為一個(gè)水平一致的整體。五代營(yíng)銷理論演進(jìn)表營(yíng)銷分代第一代營(yíng)銷：渠道第二代：?jiǎn)我还δ軇?chuàng)新第三代：整合營(yíng)銷(4P)第四代：市場(chǎng)定位整合傳播（4C+4P）第五代：價(jià)值戰(zhàn)略營(yíng)銷(4C+4V+6P)關(guān)鍵營(yíng)銷策略構(gòu)建渠道與形成渠道伙伴在渠道基礎(chǔ)上，進(jìn)行單一產(chǎn)品或者價(jià)格創(chuàng)新整合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與廣

17、告宣傳選擇無競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)或者弱競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，整合4P在市場(chǎng)基礎(chǔ)上，創(chuàng)新綜合消費(fèi)者價(jià)值 營(yíng)銷的本質(zhì)，是消費(fèi)者價(jià)值提升和發(fā)展，而營(yíng)銷工具本身就是在不同供求環(huán)境下創(chuàng)新消費(fèi)者價(jià)值的工具。一個(gè)企業(yè)，尤其是弱勢(shì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷，必須保證自己的思想與理論體系優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，思路先方能實(shí)踐先。而五代營(yíng)銷理論工具，將營(yíng)銷理論發(fā)展，分為五個(gè)階段，分別是第一代渠道發(fā)展理論，第二代單一營(yíng)銷功能創(chuàng)新理論，第三代整合營(yíng)銷創(chuàng)新理論，第四代細(xì)分市場(chǎng)定位整合營(yíng)銷理論，第五代是價(jià)值戰(zhàn)略營(yíng)銷理論。從營(yíng)銷理論與思路演變角度，將營(yíng)銷分為五代，為弱勢(shì)品牌尋求思路領(lǐng)先與創(chuàng)新，提供了基本的理論分析框架與工具體系。運(yùn)用五代營(yíng)銷管理工具，我們可以判斷，目

18、前汽車整體營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)處于第三代向第四代營(yíng)銷過渡的階段。國(guó)際品牌集團(tuán)處于第三代營(yíng)銷水平，即整合營(yíng)銷思路體系下。而中國(guó)自主品牌汽車集群，必須使用現(xiàn)對(duì)領(lǐng)先的第四代營(yíng)銷理論，和部分第五代價(jià)值營(yíng)銷理論。領(lǐng)先認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新與消費(fèi)者價(jià)值發(fā)展趨勢(shì)，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、市場(chǎng)戰(zhàn)略為中心的汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值管理與實(shí)現(xiàn)體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司有限資源的超限利用，才能實(shí)現(xiàn)突破。營(yíng)銷技巧創(chuàng)新 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，市場(chǎng)的需求衰退，但一定還有一些需求是剛性的，例如家庭價(jià)值，與客戶必要的溝通等。營(yíng)銷技巧的創(chuàng)新范圍很廣，涵蓋產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新以及管理創(chuàng)新等各個(gè)方面。(1)用品牌戰(zhàn)代替價(jià)格戰(zhàn) 長(zhǎng)期以來，中國(guó)憑著“沒有

19、最低，只有更低” 的理念，成為了當(dāng)之無愧的“世界工廠”。打贏了全球范圍內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)。危機(jī)來臨，有人提出中國(guó)依然要致力于降低成本，為世界造更多廉價(jià)的產(chǎn)品。但由于人民幣升值、勞動(dòng)力成本急升、環(huán)保壓力加大中國(guó)制造的先天成本優(yōu)勢(shì)在危機(jī)中逐漸消失，向成本索要利潤(rùn)的低附加值出口模式面臨山窮水盡。 全世界的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橘I了中國(guó)制造的便宜產(chǎn)品而感謝我們，品牌正成為新形勢(shì)下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最佳武器。在美國(guó)，一個(gè)售價(jià)為9.9美元的芭比娃娃，中國(guó)的加工廠只賺走了35美分的勞務(wù)成本，而美國(guó)品牌卻收入了92%的利潤(rùn)。品牌戰(zhàn)是提升中國(guó)軟實(shí)力，提升國(guó)家經(jīng)濟(jì)地位的有效武器。而中國(guó)也是世界上品牌快速成長(zhǎng)的最后一塊處女地。中國(guó)這幾年的

20、高速發(fā)展已經(jīng)成功培育出了全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。并且整個(gè)中國(guó)，無論是政府、企業(yè)還是個(gè)人負(fù)債率相對(duì)較低，相對(duì)于國(guó)外企業(yè)空間更大，后勁更足。最重要的是世界范圍的金融海嘯降低了企業(yè)的各種成本，如資源、宣傳等，有利于集中更多的力量樹立品牌形象，增加無形資產(chǎn)。在亞洲金融危機(jī)期間，韓國(guó)的三星公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的劇痛中開始轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)核心轉(zhuǎn)向自有品牌，2005年8月，美國(guó)商業(yè)周刊評(píng)出的全球企業(yè)品牌價(jià)值排行榜上，曾依托于日本企業(yè)的小彩電生產(chǎn)商韓國(guó)三星電子公司的品牌價(jià)值以149億美元位居第20位，首次排在老對(duì)手日本索尼公司之前。經(jīng)濟(jì)蕭條，其實(shí)是企業(yè)創(chuàng)建品牌的最佳時(shí)機(jī)。中國(guó)企業(yè)只有抓住良機(jī),實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型才能引領(lǐng)中國(guó)企

21、業(yè)走出困境，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。(2)創(chuàng)意新營(yíng)銷，淘汰舊營(yíng)銷 凡戰(zhàn)者，以正合,以奇勝。營(yíng)銷是一把鋒利的寶劍，如曾國(guó)藩的劍銘：輕用其芒，動(dòng)即有傷，是為兇器；深藏若拙，臨機(jī)取決，是為利器。營(yíng)銷是品牌前進(jìn)的動(dòng)力中心，在經(jīng)濟(jì)繁榮期鋪天蓋地的電視廣告加頻繁促銷幾乎成為所有企業(yè)營(yíng)銷慣用的殺手锏。明知浪費(fèi)一半的廣告費(fèi)也在所不惜。然而面對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)蕭條，現(xiàn)金為王的生存法則使得企業(yè)在財(cái)務(wù)支出上不得不小心謹(jǐn)慎，而消費(fèi)者碎片化的分眾時(shí)代的到來，以及消費(fèi)者將口袋捂得更緊，企業(yè)更加需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者最有效的溝通。正如好鋼用在刀刃上，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的有效溝通則需要根據(jù)本身的產(chǎn)品屬性、市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者特征進(jìn)行有針對(duì)性