2022年銀行保安轉正工作總結

1、第5頁共5頁2022年銀行保安轉正工作總結當我還處于試用期階段的時候便感受到銀行保安工作十分適合自己，無論是對客戶的秩序維持工作還是相應的安全保障都處理得很好，在這個過程中我為了防止自身存在不足還特地請教了身邊的同事應該如何去做，畢竟對于一名沒有太多經驗的銀行保安來說能夠得到大家的指導實在是一件幸運的事情。雖然說在這段時間內沒有太多可以表現自己的機會感到有些遺憾，但是沒有任何意外發(fā)生也是作為銀行保安的自己平時努力工作的成果之一，所以即便沒有發(fā)現任何的安全隱患也應該保持警惕之心避免出現任何疏忽。對于自己這段時間的保安工作出現的不足也應該盡快得到改正，對于作為年輕人的自己來說比較明顯的缺陷便是做事

2、情不夠沉穩(wěn)，尤其是在銀行工作期間略顯浮躁的心態(tài)很容易將比較簡單的事情想得十分復雜，因此針對這樣的問題還是應該盡快得到改正才不至于影響到正常的銀行保安工作。在接下來的時間里自己還應該多向銀行保安隊長請教工作中的經驗，尤其是現階段自身存在不足的情況下需要得到一些指導才能夠明白應該如何去做。在以后的銀行保安工作中自己也應該努力鞏固自身基礎能力才行，畢竟擁有年輕資本的自己在當前階段最為欠缺的還是工作經驗的積累，因此轉正以后我應該要花費一段時間來沉淀一下才能夠找清楚今后努力的方向，為了避免工作中出現迷茫的心態(tài)還應該利用閑暇時間來學習一些知識才行，尤其是網絡上面關于保安工作的經驗以及身邊同事的指導都能讓自

3、己有所感悟，因此自己在總結過去的銀行保安工作以后應該要盡快投入到新的任務中去，這樣的話便能夠在不斷的探索之中找到讓自己在工作中得到進步的方法。接下來的時間中還是應該以較為基礎的保安工作為主，畢竟在總結了過去的工作經驗以后還需要好好分析一番才能夠明白應該如何去做，因此現階段的自己還是應該摒棄好高騖遠的想法并沉穩(wěn)地投入到保安工作中去。2022年銀行保安轉正工作總結（二）各位領導、同事以及銀行保險公司的朋友們：非常感謝市行中間業(yè)務部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務知識培訓課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務的這個機會，我十分珍惜這次能與在座的各位領導、同事以及保險公司的

4、朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什么經驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務的時候，所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。一、分析一下我行保險代銷工作的現狀：我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現階段的表現就知道了。表現一：銷售額度小，市場占比小。引用市行有關資料顯示：代理保險業(yè)務開展幾年來，在我行雖然

5、得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務品種之一。但是在_年_#市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近_億元，其中：工商銀行銷售_萬元;農業(yè)銀行銷售_萬元;中國銀行銷售_萬元;郵政儲蓄銷售_萬元，而我行只銷售了_萬元。占比還不到_%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數據足以說明我行代理保險業(yè)務存在的差距非常巨大。表現二：保險代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經理的隊伍尚未建成。根據我的了解，工行和農行的網點都專設了一個柜臺，由專人進行保險業(yè)務的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當面交流和溝通。而反觀我行，則

6、多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導致需要投保的客戶資源流失的現象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數據進行比較，就說明了這個問題。表現三：員工代銷保險業(yè)務的思想認識和工作積極性還不夠高。盡管市行領導為我們員工極力爭取到大幅度提高代理保險銷售的獎勵費用的機會，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個不容忽視的重要原因在于在我們員工當中仍存在不少思想認識方面的問題沒有

7、得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，并且加之銷售手段單一，宣傳力度不足等原因，都是造成銷售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業(yè)務剛剛上線，大家在此方面的業(yè)務還遠不夠熟練，就更加加劇了目前保險代銷工作停滯不前的阻力。所以，根據以上表現，我個人以為，我行的保險代理工作目前的現狀就是尚處于銀行保險營銷的初級階段?，F狀是這樣的，我們作為建行的一員，該怎么辦呢?等、靠、要顯然不行，那么怎么辦?要想辦法解決!怎么解決問題呢，我覺得首先要找出問題的癥結在那?二、找出問題的癥結所在：首先，我認為，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔心

8、發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：1、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。(可惜這樣的人太少)2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點