某分公司內(nèi)部選聘與測評第一階段選拔說明1

1、中國管理資源網(wǎng)網(wǎng)站： HYPERLINK 某分公司內(nèi)部選聘與測評項目第一階段在線測評比拔結(jié)果說明第一階段選拔結(jié)果總體說明：基于對“集團客戶經(jīng)理”崗位職責的分析（側(cè)重于對集團客戶的營銷。強調(diào)行業(yè)閱歷，主要負責挖掘客戶需求，做客戶關(guān)系，吸納新客戶以及原有客戶的維護和保有），經(jīng)過與曲靖分公司項目組的充分溝通和討論，選定如下五項力量（崗位要求）作為此次選聘的評價重點：成就導(dǎo)向、挫折承受、關(guān)系建維、韌性、人際敏感（各力量項的定義請見附件說明）。依據(jù)集團客戶經(jīng)理的五項崗位要求，我們選擇了與集團客戶經(jīng)理崗位要求關(guān)聯(lián)最親密的七個維度，組成第一階段在線測評比拔的評分項目。其中包括動力人格量表中的五個維度：內(nèi)向/

2、外向、影響愿望、成功愿望、挫折承受、心情穩(wěn)定（挫折承受和心情穩(wěn)定的得分5分，則挺直淘汰），以及探鼎職業(yè)愛好量表中的兩個維度：企業(yè)型和社會型。第一階段選拔測評總分的計算過程：將這七個維度的重要等級進行進一步分析和排序后，將每個維度賜予不同的權(quán)重并加和平均，得出總分。以下是針對兩份報告中涉及到的全部維度的定義和相應(yīng)分數(shù)的解讀（請重點閱讀以上七個維度），以及動力人格報告中第一部分（16種人格類型的特征、優(yōu)缺點和整體評價）。請參閱。動力人格：16種人格類型特征與測評反饋：ISTJ: 稽查員、生命的組成者 ISTJ是典型的可依靠、負責任的類型。他們背后的驅(qū)動力是猛烈的責任感、使命感、生產(chǎn)力和效果。IST

3、J不會裝腔作勢，他們努力工作、信守承諾、遵時守時、嚴控成本。或許他們對轉(zhuǎn)變的反應(yīng)顯得較慢，但一旦觀察實際效果，他們就會很快地去實行和實施。他們常常是某種新想法的熱衷擁護者。對ISTJ來說，工作第一，其次是家庭和社會的責任，再次才是安排消遣活動。他們是典型的在一天工作結(jié)束時還要把工作帶回家的類型。ISTJ還有一個優(yōu)點是能給人們正確的方向，他們可以成為杰出的職員、經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)。假如ISTJ今日的事情還沒完成或者現(xiàn)在正處理緊急的事情時，太多的“策略方案”會讓他們覺得沒有意義。因此會對沒猜測到的事情不加防備，由于對當前事情的關(guān)注，就意味著在事情突然發(fā)生時沒有應(yīng)急方案。無法做主觀、帶有感情顏色的打算是IS

4、TJ所缺乏的另一面。人際因素的全部因素對他們來說都有困難，由于這些都是不行預(yù)見的，很難掌握，更難被探究和被量化。所以ISTJ會盡量避開。未知、將來、為方案的，對ISTJ都是產(chǎn)生壓力的因素。出于對責任感的高度要求，假如事情在最終一刻還未完成，他們就會擔憂或生氣。ENTJ: 統(tǒng)帥、天生的領(lǐng)導(dǎo)者他們身上融合了領(lǐng)袖的很多基本素養(yǎng)：熱忱洋溢、遠見卓識、客觀公正、認真負責、機制敏捷、能夠服眾，這些秉性使他們想不掌權(quán)都難。ENTJ外向，E待人接物熱忱大方、社交場合特別活躍；N感知外部事物時擅長觀看和把握機會、事物之間的聯(lián)系和意義。T使他們能夠客觀地分析所獲得的感知，然后形成見解、戰(zhàn)略并驅(qū)動組織去實現(xiàn)組織目標

5、J。優(yōu)勢：他們是精力充分、性格直率的戰(zhàn)略家；熱衷于處理簡單事物；可以把對將來的洞察力和冒險精神有機地結(jié)合在一起。他們崇尚終生學習，擅長不斷回顧、歸納總結(jié)。他們以獨立工作為榮，寵愛獨立、有獨特見解、思維活躍的員工，鄙視好好先生。缺點：高傲和急躁。由于具備較高的智力和學問水平，看不起學習和思辨力量不及自己的人。E使他們總是坦率地告知他人自己對他們的看法，這會挫傷四周人的自尊心；他們思路靈敏，能輕而易舉地看出實行什么行動可以促進組織的發(fā)展，所以假如別人不具備同樣敏銳的洞察力，他們會尖刻，對等待顯得沒有耐煩更包涵。ESTJ:生活中天生的管理者ESTJ是公認的全能人才，他們富有責任感，工作效率高，關(guān)注結(jié)

6、果，他們有著非凡的力量能做好他們的事情。ESTJ擅長外交、直率、樂觀（E）；重視實踐，很務(wù)實（S）;能夠客觀、公正地分析推斷各種問題，并做打算（T）；同時能游刃有余地影響四周的成員（J），使團隊成員也能不斷得到發(fā)展。造就了ESTJ能坦然地正視環(huán)境，主動地處理各類問題，形成一系列的程序、流程和規(guī)章，使其不但能解決當前的問題，還能應(yīng)對將來相像環(huán)境。假如你想找人建立起一個規(guī)章/模式、實施一套系統(tǒng)、或評估一個項目，那么去找ESTJ吧！假如說ESTJ會遇到麻煩，主要是他們EJ偏好帶來的，發(fā)表意見太直白了！再加上T的太重視規(guī)律推理和理性分析，使其討論問題比較激烈。此外，ESTJ處理唐突大事有些欠缺。他們無

7、法容忍那些組織性差、行動遲緩、衣冠不整、舉止不雅的現(xiàn)象。當事情失控時，他們簡潔發(fā)脾氣，大聲說話，固執(zhí)，使四周的人倍感壓力。給ESTJ的建議：與生俱來的強勢風格，使他們很難自我放松。到了晚年，往往會因一系列的壓力導(dǎo)致的身體健康問題接踵而來，而自己仍無法擺脫勞碌的工作，讓他們退休都困難。建議ESTJ要學會放松和自我調(diào)整。INTJ: 生活中獨立的思考者、科學家他們通常在企業(yè)界和學術(shù)界帶來很大的影響。他們自信、沉穩(wěn)、稱職、有敏銳的洞察力并不斷自我確定。他們的才智和清晰度概念使他們具備公認的領(lǐng)導(dǎo)才能?！蔼毩⒆灾鳌笔菍NTJ最好的概括。他們是天生的概念專家，是完善的思考者，對將來布滿愛好。INTJ內(nèi)心豐

8、富的想象力假如不加以掌握，可能會導(dǎo)致：猜疑和不信任。每個內(nèi)向的人都可能在自己內(nèi)心開展一場對話：一個聲音和另一個聲音對話，而INTJ可能會發(fā)展到極端：變得自大和高傲。可能的問題2：INTJ偏好對各種管理概念只給出理論上的意見。他們寧愿對一些矚目的管理概念進行不斷書寫、思考和改進，而疏于付出行動去實踐?？赡艿膯栴}3：他們在受到太多詳情沖擊時會感覺壓力巨大。面對各種跟人們需求相關(guān)的要求和各種瑣碎的項目詳情時，INTJ會變得急躁，甚至懊喪。在這方面需要做出適當?shù)恼{(diào)整。ENTP:企業(yè)家/創(chuàng)造家、前進的動力主動、樂觀、聰慧、精力充分的ENTP寵愛動腦筋，不甘孤獨，也不愿做那些他們認為枯燥的事兒。對ENTP

9、來說外面的世界太精彩了，沒有固定模式，布滿了無窮無盡的機會。我們熱衷于追求新的、從沒經(jīng)受過的事物，布滿奇怪心，而對生活中的瑣事不屑一顧。ENTP特別有競爭力和好勝心，他們把每一天都看作是挑戰(zhàn)，并努力提高自己的力量，主動進取、永不充分的特性使它們能夠摘取別人無法無法想象的碩果。ENTP頗具幻想力，他們腦子里總有源源不斷的新點子，越是外向的ENTP，生活越是布滿愿景和各式各樣的機會。他們對現(xiàn)實和平凡的不充分，已成為他們成長的核心動力。正式由于ENTP層出不窮的新想法，人類才能打破常規(guī)，不斷轉(zhuǎn)變、成長、發(fā)展。ENTP最明顯得一個弱點是缺乏執(zhí)行力。他們常常有成千上百個想法，但卻無力完成。當詳情和最終期

10、限到來時，他們有時會選擇躲避。他們太關(guān)注整體，而沒有意識到詳情給整個事物帶來的影響。另一個弱點是ENTP常常反復(fù)無常，過于走極端，較為心情化。只要ENTP能不斷覺醒和發(fā)展，其優(yōu)點就會更淋漓盡致地發(fā)揮。ESFJ: 值得信任的伴侶親切和氣是ESFJ的性格寫照，也是他們管理風格的總結(jié)。這種特質(zhì)對他們來說既是財寶（能激勵和鼓舞他人去完成任務(wù)，并制造出嚴謹?shù)孢m和諧輕松開心的氛圍），也可能是負擔（簡潔被人利用）ESFJ的優(yōu)勢是多方面的：準時高效、干脆利落、富有責任感、關(guān)注他人，他們是公司的明星人物。管事理人，他們很好地平衡這兩個方面。帶著這些優(yōu)勢，ESFJ親切地激勵別人，適時適地地鞭策員工，堅決堅決、適

11、當讓步。猛烈的責任感和道德觀念，已深深融入他們的管理風格中，他們遵循自己獨特的風格，對公司全身投入，看上去似乎成了公司的奴隸，但ESFJ毫不介意甚至驚異別人為什么不是這樣。ESFJ有意回避紛爭，他們不情愿面對紛爭，典型的做法是“躲避”。當意見相左時，富有責任感、關(guān)注他人的ESFJ會感到壓力。當面對壓力時，他們需要別人的支持、鼓舞和陪伴。對他們來說，最好的減壓手段和方法是把壓力轉(zhuǎn)化為能夠制造成果的主動地社會活動。ENFJ: 諄諄訓練的勸告者ENFJ是天生的銷售專家，他們表達流暢，極具勸告力。ENFJ的每一個偏好都使他們天生具有很強的勸告力。他們精力外露，社交圈大（E）；他們認為世界布滿無窮的涵義

12、和無盡的機會（N）；并在這樣認知的基礎(chǔ)上，做出帶有主觀顏色和富有人情味的推斷和打算（F）；他們期望生活工作環(huán)境是有組織、有方案和有秩序的（J）。ENFJ能鼓舞人心，他們是天生的訓練家。而且具有良好的社交力量：人、事以及四周的一切在他們掌控中朝著既定的目標前進。當他們把公司的價值觀呈現(xiàn)在員工在公眾面前時，總有方法令人信任人人都能從中得益。他們的價值觀是以人為本：讓世界更平安，讓觀眾環(huán)境更溫馨，企業(yè)更上一層樓。ENFJ所欠缺的是：當他們的意見沒有得到主動響應(yīng)，可能會很自責。有時候即便沒有明顯的理由，他們也會被一種負罪感、空虛感和挫折感所掩蓋。此時，他們可能會思緒雜亂，心情不穩(wěn)定。建議：假如ENFJ

13、能時常檢討自己這些弱點，就能在工作中更具有感染力和鼓動性。ENFP: 以人為本ENFP追求那種有著無窮機會的（N）社交生活（E）。在這種布滿人際交往（F）的生活類型里，他們能夠在完成日常事物的同時進肯保持選擇的自由（P）。工作中，令人印象深刻的貢獻之一是他們優(yōu)異的授權(quán)力量。與寵愛掌握的TJ不同，ENFP更簡潔鼓舞自由和獨立。通過勸告，他們能夠輕易實現(xiàn)管理者的基本目標通過他人完成工作，同時使人們感覺到自己是重要的，有價值的。ENFP另一個珍貴的優(yōu)勢是他們的制造力。對他們而言，能夠同時投入到幾個項目中并能夠用不止一種方法完成，總是令人興奮的。不行忽視的是ENFP的人際交往力量，他們總能準時對別人的

14、需求作出響應(yīng)并幫到點子上。ENFP對那些能和他人熱忱相處的人感到異樣親切和可信，這種互動的信任和忠誠布滿著整個互動關(guān)系。一個快樂的工作環(huán)境對ENFP來說是特別重要的。但ENFP在管理時間和工作流方面的力量較差，更準確地說他們就不情愿子啊這些方面花時間和精力。ENFP渴望那些新的、不同的食物帶來的刺激，為此他們可能主動救火而忽視了那些日常工作和任務(wù)。INFJ: 發(fā)揮激勵作用的領(lǐng)導(dǎo)者和下屬 “溫存”是對INFJ類型的總體概括。此外，他們有憐憫心、關(guān)懷他人、富有想象力、留意人際關(guān)系。INFJ是追求公共利益和服務(wù)導(dǎo)向的人，無論是在家里，還是在工作中，他們都努力打造一種良好的氛圍，追求一種人性化的環(huán)境。

15、INFJ的工作方式使它們能在安排他人工作和擔當自己的責任中找到很好的平衡點，由于他們清晰他人的需求。他們在面臨沖突時通常選擇緘默寡言，而他們通常能先于其他人預(yù)見到?jīng)_突何時爆發(fā)。他們內(nèi)向、直覺、情感型的性格使他們象雷達一樣充當“預(yù)警系統(tǒng)”。INFJ布滿想象力和制造力，是激發(fā)他人靈感的源泉。他們通常是那些在幕后幫助他人、幫助他人和運籌帷幄的智者。他們的力氣來自于他們的才智、個人抱負主義和他們的博愛和關(guān)懷。他們寵愛在工作中保持潔凈有序，寵愛平和、安靜的氣氛，期望工作中每個人的貢獻都能得到確定，每個人都有成就感?？赡艿膯栴}1：當抱負無法達成時，INFJ會變得特別懊喪。當別人不準備支持INFJ的想法時，

16、他們內(nèi)心豐富的想象力會很快變成一種失落感。可能的問題2：很簡潔把簡潔的事情簡單化，從而產(chǎn)生極端的反應(yīng)。INTP: 制造新的生活觀念 INTP是自由的創(chuàng)意者，是思緒飛揚的學者，他們很簡潔轉(zhuǎn)移留意力，卻有著無窮的制造力。對抽象概念的喜好和深化理解，使他們可以從事具有制造性和挑戰(zhàn)性的任何工作。INTP的能量源泉是內(nèi)向的、反省的（I）。他們對世界的印象是概念性的、抽象的和隨便的，有著無窮的可能性（N）。他們的決策時客觀的、嚴格的、考慮因果聯(lián)系的（T）。這一切形成了一種敏捷、隨便、適應(yīng)性很強的生活方式（P）。一般說來，INTP在打算做一件事之前，會做充分的預(yù)備。由于，首先，他們不期望表現(xiàn)得不得力；第二，

17、這些預(yù)備工作探究、閱讀和規(guī)劃事情是INTP寵愛做的；第三，INTP需要一個良好的切入點。在工作中，INTP是思想的源泉，他們獨立工作時效率最高，他們常表現(xiàn)出制造性、精力充分、布滿樂趣。他們寵愛頭腦風暴，對新穎的事情感愛好，但假如有太多詳情或者規(guī)定的執(zhí)行期限，他們就會變得懊喪，遇到期限時，他們會不斷要求延期。和INTP一起工作比較簡潔，他們寵愛在工作中查找樂趣，寵愛獨立性強的工作，尤其寵愛獨立思考。INTP是天生的作家、編輯，他們的思維表達特別清晰，擅長用語言描繪生活。他們具有超凡的表達力量，可以清晰地表述心中所想，也可以幫助別人實現(xiàn)這點。INTP的缺點就來自于他們優(yōu)點的極端化，無法將豐富的內(nèi)心

18、想法轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行的行動。他們常常把一項工作從頭到尾在腦子里走一遍，但卻沒有實行任何實際的行動。此外，他們在社交中也會遇到尷尬。他們可能會對少數(shù)人表現(xiàn)出特別真誠的愛好，也可能對全部人都沒什么愛好。ISFJ: 全身心投入把工作完成!（33人）INFP: 讓生活更奇妙更溫馨（4人）ESFP: 快樂工作（8人）ISTP: 干起來吧!ISFP: 行動勝于語言動力系統(tǒng)報告的解讀與反饋動力是為實現(xiàn)確定的目的，激勵人們行動的內(nèi)在緣由,也是我們每個人做事的內(nèi)在驅(qū)動力。動力能夠引起人們的行動，維持這種行動朝向確定目標，并強化人們的行動，是人們活動的推動者。因此我們選取了與企業(yè)管理相關(guān)最親密的：影響愿望、成功愿望、

19、挫折承受、心情穩(wěn)定性作為此次選拔的重要考察維度。A、考察維度說明：1. 影響愿望： 人們期望影響、掌握他人的行為、心情的傾向，情愿引導(dǎo)或勸告他人走同一條路， 或依據(jù)自己的想法行事的動力。2. 成功愿望：人們情愿為自己設(shè)立高目標，自信、堅決，心態(tài)樂觀，做事鍥而不舍，意志力強，不斷追求卓越的愿望。3. 挫折承受：是指人們面臨已知的或可能有的困難與障礙、壓力與失敗時的心理感受。它反映了個體挑戰(zhàn)逆境的決心和動力。4. 心情穩(wěn)定性：是指人們對自己的心情的掌握、管理力量，以及心情的敏感性和心情起伏程度。B、上述四個維度得分的分數(shù)說明：影響愿望：低分特征: 充分于自己的現(xiàn)狀，不愿與他人產(chǎn)生權(quán)力之爭 不情愿影

20、響、掌握或引導(dǎo)他人，期望每個人按自己的方式做事 假如是管理人員，團隊規(guī)范化程度不高 高分特征： 情愿主動影響、掌握或引導(dǎo)他人 情愿干預(yù)他人的心情、做事方式、進度，期望結(jié)果可控 期望處于那些能夠表現(xiàn)個人影響力的職位上 特別在意自己行為的影響力和在他人心目中的位置 成功愿望：低分特征： 做事的主動性較弱，不愿主動擔當責任 追求個人高目標的愿望不強，做事心態(tài)平和，對事情不愿強求 傾向于容忍自己的不高追求與失敗 寵愛較為輕松、沒有壓力的生活 高分特征： 做事主動，意志頑強，不達目的不罷休 對自己有較高的期望，重大局、不貪小利、不感情用事 做事常有很強的目標方向性 有較強的責任心 挫折承受：低分特征：

21、做事當心謹慎，盡量避開消失差錯 過分在意結(jié)果，做沒有把握的事情時遲疑不決 壓力感受強，易于受情境影響 高分特征： 意志堅韌，在逆境中不失斗志 在新的或不確定的情境下敢于探究，不懼怕失敗 通常對心情能進行很好的自我調(diào)整 心情穩(wěn)定性：低分特征： 敏感，有時表現(xiàn)任性 心情起伏大，不簡潔掌握自己的感情 高分特征： 心情穩(wěn)定，平緩，掌握力強 心情敏感性低 探鼎職業(yè)愛好報告的解讀與反饋探鼎職業(yè)愛好測驗?zāi)軌驇椭髽I(yè)精確的把握應(yīng)聘者的職業(yè)愛好，以及他將來職業(yè)的可能的發(fā)展方向，從而聘請到適合企業(yè)各類職位以及崗位的人才，而且應(yīng)聘者更傾向于穩(wěn)定、長期的效力于企業(yè)。 依據(jù)職業(yè)傾向理論(Career Orientati

22、on Theory)，同一類型的人與同一類型的職業(yè)相互結(jié)合，才能達到適應(yīng)狀態(tài)。例如：寵愛與“人”共事并且在該方面頗具技巧的人能在于他人的交往中獲得樂趣，并且寵愛人際交往中的領(lǐng)導(dǎo)、勸告、訓練或詢問等事務(wù)；這樣的人做銷售、公關(guān)等工作特別合適；對“數(shù)據(jù)”王國頗感愛好的人對數(shù)字特殊敏感，寵愛通過詞語和符號表達自己的思想，這類人做財務(wù)、統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析方面的工作更簡潔取得成功；寵愛有用機器、工具、器械的個人則屬于寵愛“事物”的人，他們寵愛在實際的物理環(huán)境中解決問題。這類人比較適合做技術(shù)人員。寵愛觀念的人可以從事抽象的、利用想象的工作。探鼎職業(yè)愛好測驗不僅能夠反應(yīng)出被試適合的工作類型，而且能幫助我們分析被試

23、人員的優(yōu)勢和不足之處，被試適合的職位以及今后可能的發(fā)展方向，還可反應(yīng)出不同職業(yè)愛好類型的做事心態(tài)，以及部分性格特點。反饋說明：分數(shù)越高，說明被測人員在該維度上的職業(yè)傾向越明顯，與該項的典型特征描述越接近。企業(yè)型：（E） 共同特征： 追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財寶，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。寵愛競爭、敢冒風險、有野心 / 抱負。為人務(wù)實，習慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。 性格特點： 善辯、精力旺盛、獨斷、樂觀、自信、好交際、機敏、有支配愿望。 避開的活動： 科學的、淺顯的論題。 別人的評價： 有活力的、合群的、有領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的。 典型職業(yè)： 寵愛要求具備經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和

24、領(lǐng)導(dǎo)才能，以實現(xiàn)機構(gòu)、政治社會及經(jīng)濟目標的工作，并具備相應(yīng)的力量。社會型：（ S ） 共同特征： 寵愛與人交往、不斷結(jié)交新的伴侶、善言談、情愿訓練別人。關(guān)懷社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會義務(wù)和社會道德。 性格特點： 為人友好、熱忱、善解人意、樂于助人。 避開的活動： 機械或者技術(shù)活動 別人的評價： 擅長照看人的、使人開心的、外向的。 典型職業(yè)： 寵愛要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的伴侶，從事供應(yīng)信息、啟迪、幫助、培訓、開發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應(yīng)力量。 現(xiàn)實型：（） 共同特征： 情愿用法工具從事操作性工作，動手力量強，做事手腳敏捷，動作協(xié)調(diào)。偏好于具體任務(wù)，不善言辭，做事保守，較為虛心。缺乏社交力量，通常寵愛獨立做事。 性格特點： 塌實穩(wěn)重、狡猾牢靠、感覺遲鈍、謙遜的，不講究的。 避開的活動： 與他人交往。 別人的評價： 坦率的、留意實際的，技藝精湛的。 適合的職業(yè) ：寵愛用法工具、機器，需要基本操作技能的工作。要求具備機械方面才能、體力、或從事與物件、機