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1、精品文檔Word格式 精選銷售員工年終總結(jié)筆記大全10篇 通過(guò)回憶過(guò)去的工作,遇到的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法,我們可以找出規(guī)律。遵循這些規(guī)章可以事半功倍,可以更好地與實(shí)際工作聯(lián)絡(luò)起來(lái),到達(dá)順當(dāng)開(kāi)展工作的目的。下面我給大家?guī)?lái)關(guān)于精選銷售員工年終總結(jié)筆記,盼望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 精選銷售員工年終總結(jié)筆記篇1 回憶這一年來(lái)的工作,在公司指導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下,我嚴(yán)格要求自己,根據(jù)公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下: 一、店內(nèi)的日常管理工作。 作為店鋪的負(fù)責(zé)人,我深深的熟悉到,店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場(chǎng)所,是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)四周八方

2、的樞紐,是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著目的前進(jìn)的中心,因此: 首先,理順關(guān)系(處理好我與上級(jí)指導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系),處理好每日的賬務(wù),每日仔細(xì)檢查貨品,每周對(duì)其陳設(shè)做出相應(yīng)的調(diào)整。 其次,注意店鋪及店員的儀容儀表,對(duì)其嚴(yán)格管理。 二、本年度業(yè)績(jī)狀況 由于身上責(zé)任較大,而我的學(xué)識(shí)、力量及閱歷都有限,因此,不斷向書(shū)本、指導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、積累,可以沉著的處理日常工作中的各類問(wèn)題,完成了公司下達(dá)的總目的的81.07%。 三、存在的問(wèn)題及改良 首先,存在的問(wèn)題: 由于我學(xué)識(shí)有限、閱歷尚淺,沒(méi)有很好的處理消失的各類問(wèn)題,這是自身問(wèn)題,不行推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問(wèn)

3、題,店員間或上班時(shí)心情消極而影響銷售。 其次,需要改良的: 1.在以后的工作中,我應(yīng)當(dāng)要不斷的提升自己的各方面的力量,不段向四周的指導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。 2.仔細(xì)努力完成每次的任務(wù),團(tuán)結(jié)同事,加強(qiáng)店員管理,制造開(kāi)心的工作氣氛,進(jìn)步工作樂(lè)觀性。 3.應(yīng)在以后的工作中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新,努力完成新目的。 以上就是我對(duì)本年度工作狀況的總結(jié),盼望在新的一年里獲得更好的成果! 精選銷售員工年終總結(jié)筆記篇2 今年“_長(zhǎng)假期間,綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心以進(jìn)步市場(chǎng)的知名度、信譽(yù)度為主要目的,以大力宣揚(yáng)市場(chǎng)為手段,借“_長(zhǎng)假和_節(jié)換季銷售的旺季,吸引更多的消費(fèi)者,獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)。在這次節(jié)日營(yíng)銷中,我們主要從以下幾個(gè)方

4、面開(kāi)展了工作: 1、美化市場(chǎng)及周邊環(huán)境,制造良好的節(jié)日氣氛 為迎接_節(jié),樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象,為顧客制造舒適的購(gòu)物環(huán)境,綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心的全體員工,對(duì)轄區(qū)內(nèi)及周邊全部環(huán)境進(jìn)展了清掃,節(jié)日期間懸掛了_;主要從衛(wèi)生、效勞、市場(chǎng)秩序管理等幾方面開(kāi)展工作,要求社會(huì)保潔節(jié)前做好地面、墻面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作,要求業(yè)戶根據(jù)市場(chǎng)要求文明經(jīng)營(yíng),制止與顧客打架斗毆,力爭(zhēng)為顧客制造良好的購(gòu)物環(huán)境。 2、強(qiáng)化管理,注意節(jié)日期間的平安意識(shí) 為確保節(jié)日期間市場(chǎng)平安,綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心節(jié)前開(kāi)展了消防隱患平安自查,對(duì)市場(chǎng)的用電、明火、消防設(shè)施等進(jìn)展了全面的檢查,并進(jìn)展整改。對(duì)業(yè)戶進(jìn)展了消防平安常識(shí)的培訓(xùn),讓業(yè)戶嫻熟地把

5、握了消防平安“_、“兩分鐘防范法、滅火器材位置以及逃命常識(shí)等。并與業(yè)戶簽訂了“平安協(xié)議,明確責(zé)任,標(biāo)準(zhǔn)管理。有效地強(qiáng)化了全員的平安防患意識(shí),確保_節(jié)期間市場(chǎng)的平安保障工作。 3、形式多樣,利用形式多樣的促銷活動(dòng)吸引顧客 為營(yíng)造節(jié)日氣氛,做好營(yíng)銷工作,吸引更多的顧客購(gòu)物,綜合區(qū)的大客戶紛紛推出了一系列活動(dòng):_商場(chǎng)_店慶、_反季促銷、_鞋城買一送一、_全部商品滿_元立減_元現(xiàn)金及夏裝買一送一、_全場(chǎng)5折、_夏裝5折及秋裝5折、正大全場(chǎng)秋款7、8折等。同時(shí),嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)的退換貨規(guī)定,做好各種糾紛的處理和投訴,嚴(yán)格根據(jù)工作流程和設(shè)施質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展工作,做好市場(chǎng)的管理工作。 4、仔細(xì)匯總,總結(jié)閱歷和缺

6、乏 節(jié)日期間,我們對(duì)三站服裝市場(chǎng)進(jìn)展了客流量的統(tǒng)計(jì)。對(duì)于在這次_節(jié)營(yíng)銷中消失的問(wèn)題和缺乏,組織相關(guān)部門人員經(jīng)行了仔細(xì)細(xì)致的總結(jié),以便為今后節(jié)日預(yù)案打下良好的根底。 精選銷售員工年終總結(jié)筆記篇3 時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)瞬又到了年底,回憶即將過(guò)去的一年里經(jīng)受了許多,也感悟到許多。首先感謝公司指導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里關(guān)心與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改良、更好的進(jìn)步自身素養(yǎng)?,F(xiàn)將今年的工作作如下總結(jié): 一、顧客方面 根據(jù)公司指導(dǎo)要求,做好店內(nèi)的陳設(shè)及新款的展現(xiàn),支配好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。定期及準(zhǔn)時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的搜集,第一時(shí)間反映到公司總部

7、。做好會(huì)員根本資料的整理及定期跟蹤,維護(hù)老客戶,保持常常與老客戶聯(lián)絡(luò),理解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,準(zhǔn)時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)待信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存,確保隨時(shí)有貨。 二、銷售技巧方面 店員除了將服裝展現(xiàn)給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推舉服裝,以引起顧客的購(gòu)置的愛(ài)好。推舉時(shí)要有信念,向顧客推舉服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信念,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。合適于顧客的推舉。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)展說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推舉合適的服裝。協(xié)作手勢(shì)向顧客推舉。協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推舉服裝時(shí)

8、,要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)留意觀看顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)展服裝的說(shuō)明與推舉時(shí),要比擬各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。 三、地理位置方面 我們_店的地理位置較偏,四周沒(méi)有更多的商圈,所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵,而假設(shè)作為店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里,合時(shí)合地的陳設(shè)才能更好的進(jìn)步銷售。我們可以根據(jù)客流的凹凸制定不同階段,而在不同的時(shí)段實(shí)行的陳設(shè)思想也應(yīng)當(dāng)不一樣,如周一至周四客流少我們作求生存的階段,那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在

9、最出錢的貨架上面。現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配,但是,在色系的搭配過(guò)程中,肯定要留意整體的布局,以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè),再到整場(chǎng)組合的布局。 四、今后的努力方向 實(shí)在落實(shí)崗位職責(zé),仔細(xì)履行本職工作:千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;樂(lè)觀廣泛搜集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;完成其它工作。明確任務(wù),主動(dòng)樂(lè)觀:樂(lè)觀理解到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提早完成,另一方面要樂(lè)觀考慮并補(bǔ)充完善努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系,仔細(xì)向指導(dǎo)學(xué)習(xí),善待每一位同事,做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯進(jìn)展。同時(shí)仔細(xì)的方案、學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、進(jìn)步銷

10、售技能,用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品學(xué)問(wèn),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng)。 精選銷售員工年終總結(jié)筆記篇4 20_年,面對(duì)國(guó)家和地方政府強(qiáng)有力的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策,市場(chǎng)消失動(dòng)亂擔(dān)憂的新?tīng)顩r,我們銷售部在公司的正確指導(dǎo)下,在相關(guān)部門的樂(lè)觀支持協(xié)作下,在銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下,仔細(xì)分析市場(chǎng)形勢(shì),實(shí)行有力措施,樂(lè)觀應(yīng)對(duì)市場(chǎng),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制,努力克制了各種不利因素,獲得了比擬可喜的銷售業(yè)績(jī),全年實(shí)現(xiàn)銷售商品房套,銷售面積平方米,占工程全部可銷售數(shù)量的%,實(shí)現(xiàn)銷售金額元。簽約套,面積平方米,簽約額元,總計(jì)回籠資金元。 一、圓滿完成了一期樓盤交房和二期樓盤預(yù)約工作 一是圓滿完成了一期樓盤的交房工作。我們銷售部2

11、0_年的一項(xiàng)重要任務(wù)是做好一期樓盤的交房工作。在交房工作過(guò)程中銷售部負(fù)責(zé)代收房款任務(wù)。為了適應(yīng)交房數(shù)量多,收款金額大,工作任務(wù)重的狀況,我們實(shí)行了分工負(fù)責(zé),流水作業(yè)的方式,明確責(zé)任分工,根據(jù)預(yù)先設(shè)定的工作流程,細(xì)心引導(dǎo)每名客戶依次交款,辦理入住手續(xù)。工作人員每天都能仔細(xì)對(duì)待每一名客戶的業(yè)務(wù),逐筆逐項(xiàng)的進(jìn)展核算,最多時(shí)一天要接待多名客戶,大家始終保持了緊急有序的工作,做到忙而不亂。全年總計(jì)交房982戶,回籠資金3.1億元,沒(méi)有消失一筆過(guò)失,非常圓滿的完成了一期住房的交房任務(wù)。 二是順當(dāng)開(kāi)展了二期樓盤的預(yù)約工作。二期樓盤的銷售預(yù)約是我們銷售部的另一項(xiàng)重要任務(wù),關(guān)系到公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的后勁。為了保證預(yù)約

12、工作的順當(dāng)進(jìn)展,我們加大了二期樓盤的宣揚(yáng)力度,在多家媒體是進(jìn)展大面積廣告宣揚(yáng),組織人員在多個(gè)地區(qū)向社會(huì)廣泛散發(fā)樓盤宣揚(yáng)單。同時(shí),對(duì)待到現(xiàn)場(chǎng)考察的客戶,急躁進(jìn)展講解,做到面帶微笑,禮貌用語(yǔ),突出重點(diǎn),簡(jiǎn)潔明白,有問(wèn)有答,限度的增加樓盤對(duì)客戶的吸引力。截止去年底,已經(jīng)預(yù)約二期樓盤套,面積平方米,回收預(yù)約款元,初步實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)定的銷售目的,為二期樓盤的全面銷售打下了較好的根底。 二、全程跟蹤,做好交房客戶售后效勞工作 一是制定了售后效勞工作的流程圖,明確各項(xiàng)問(wèn)題的轉(zhuǎn)接渠道和詳細(xì)處理方法,標(biāo)準(zhǔn)員工的言行,統(tǒng)一步調(diào),避開(kāi)主觀隨意性地處理問(wèn)題。 二是制定售后效勞各項(xiàng)工作的操作標(biāo)準(zhǔn)和檢查方法,針對(duì)客戶反映集

13、中的問(wèn)題,制定了一套完好的操作標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收規(guī)程,保證同類問(wèn)題的解決尺度全都,進(jìn)步了專業(yè)化程度和效率,有效地掌握費(fèi)用支出。 三是嚴(yán)密依靠工程承建單位的售后效勞組織,利用各種手段,根據(jù)開(kāi)發(fā)公司統(tǒng)一要求和公開(kāi)的開(kāi)展工作。 四是把售后效勞中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)和工程管理部門和監(jiān)理單位溝通,使問(wèn)題在初期賜予留意和消退,削減返工和后期的售后效勞修理的難度,相應(yīng)節(jié)省后期的維護(hù)費(fèi)用。關(guān)心550戶業(yè)主代辦了產(chǎn)權(quán)證。 三、大力加強(qiáng)內(nèi)部管理、進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 在加強(qiáng)內(nèi)部管理上,我們先后建立健全了一系列管理制度,尤其嚴(yán)格了考核客戶接待標(biāo)準(zhǔn),效勞態(tài)度,效勞質(zhì)量及營(yíng)銷方案的執(zhí)行。對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)展了全程監(jiān)控和考核,每周召開(kāi)一次

14、工作例會(huì),全面理解各銷售員的工作狀況,爭(zhēng)論分析意向客戶不成交的緣由,大家共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,進(jìn)步銷售成交量。每月對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)展排名,實(shí)行連續(xù)兩月末位淘汰制,將團(tuán)隊(duì)中的銷售傭金提取部份作為銷售業(yè)績(jī)突出者的嘉獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)了銷售員的工作樂(lè)觀性。 四、加大培訓(xùn)訓(xùn)練力度,進(jìn)步銷售團(tuán)隊(duì)素養(yǎng) 為了與國(guó)際上最先進(jìn)的銷售形式接軌,根據(jù)銷售部人員素養(yǎng)與進(jìn)展形勢(shì)不相適應(yīng)的狀況,我們重點(diǎn)圍繞八個(gè)培訓(xùn)目的綻開(kāi)了培訓(xùn)工作,進(jìn)展了SPATM性格銷售培訓(xùn)初級(jí)版培訓(xùn),打造金牌置業(yè)參謀實(shí)戰(zhàn)技巧類培訓(xùn),進(jìn)展了禮儀禮節(jié)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)、組織了室內(nèi)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)天的強(qiáng)化培訓(xùn),使我們這支團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷力量和營(yíng)銷藝術(shù)都得到明顯的增加。 五、加強(qiáng)

15、合作,互相支持 在銷售工作中我們鞏固樹(shù)立合作共贏的理念,樹(shù)立全公司是一盤棋的思想,自覺(jué)加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部、工程部、物業(yè)公司之間的聯(lián)絡(luò)與協(xié)作,要求我們的人員與其他部門之間的人員遇事多溝通,準(zhǔn)時(shí)理解對(duì)方的需要,做好信息的傳遞,互相理解、互相支持、互相協(xié)作,協(xié)作默契,保證了工作效率和工作質(zhì)量,避開(kāi)了消失互相扯皮、踢皮球的狀況發(fā)生。 六、存在的問(wèn)題與缺乏 銷售團(tuán)隊(duì)還需要進(jìn)一步整合與淘汰,團(tuán)隊(duì)的效勞意識(shí)及理念有待于進(jìn)步。要加強(qiáng)執(zhí)行過(guò)程的管理和監(jiān)控,確保目的的達(dá)成。團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)與企業(yè)進(jìn)展要求還有肯定差距,相關(guān)部門之間的信息渠道不夠暢通。 七、20_年工作思路 目前,全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)連續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降,

16、降價(jià)潮已相繼消失。盡管下降幅度有限,但房?jī)r(jià)下降大勢(shì)已經(jīng)確立,房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)重回深度調(diào)整通道,消費(fèi)者連續(xù)觀望乃至棄購(gòu),市場(chǎng)人氣持續(xù)低迷,成交量加速下降,甚至不少樓盤消失了“零成交。20_年,房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,擺在我們面前的困難更大,銷售任務(wù)將更加困難。 一是貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。按方案仔細(xì)執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售方案,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)展總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)狀況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。 二是制定合理的方案方案,根據(jù)各銷售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的執(zhí)行工作。分析可售產(chǎn)品,制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案。將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性,

17、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的討論,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。 三是針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目的客戶群,討論施行實(shí)在有效的銷售方法。結(jié)合20_年和20_年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的理解,認(rèn)真分析找出有效的目的客戶群。通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析,總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 四是根據(jù)公司擴(kuò)張的速度與規(guī)模,連續(xù)打造強(qiáng)力銷售團(tuán)隊(duì),提升營(yíng)銷執(zhí)行力量。要針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)修正,不斷進(jìn)步銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)供給保障。20_年的可售產(chǎn)品中的所占的比重較大,這就要求我們要具更高的專業(yè)學(xué)問(wèn)做保障,進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn),使銷售工作到達(dá)

18、銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。 精選銷售員工年終總結(jié)筆記篇5 20_年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外人,到一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)認(rèn)知嫻熟,在這一年多的時(shí)間里,收獲許多,特別感謝公司和每一位同事、指導(dǎo)。 工作在市場(chǎng)一線,感受最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)市場(chǎng)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最根本的素養(yǎng),良好的心態(tài)也包括許多方面。 1、掌握心情 我們每天工作在市場(chǎng)銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情,不能將生活中的心情帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去

19、面對(duì)工作和生活。 2、寬容 人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間,同事、伴侶之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原那么問(wèn)題,應(yīng)當(dāng)與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。 3、上進(jìn)心和企圖心 上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必需克制拖延的習(xí)慣,把它從你的共性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必需好好的學(xué)習(xí)。 保持一顆良好的心態(tài),樂(lè)觀的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。 精選銷售員工年終總結(jié)筆記篇6 20_年是公司快速進(jìn)展的一年,也是我在學(xué)習(xí)和管理銷售方面獲得長(zhǎng)足進(jìn)步的一年。在公司指導(dǎo)的英明指導(dǎo)下

20、,在兄弟部門的大力協(xié)作和支持下,以銷售工作為重點(diǎn),帶著銷售部全體員工努力工作,銳意進(jìn)取,奮勉圖強(qiáng),勤勉盡責(zé),圓滿完成了各項(xiàng)工作?,F(xiàn)總結(jié)如下: 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),領(lǐng)悟精神,進(jìn)步執(zhí)行力。 隨著公司業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,公司的開(kāi)工建筑面積有所增加,這對(duì)我和全部銷售團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的考驗(yàn)。為此,我組織班子成員學(xué)習(xí)了每次會(huì)議精神和公司下發(fā)的文件,深入理解了公司指導(dǎo)的指示和意圖,進(jìn)步了執(zhí)行力。銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)深化學(xué)習(xí),統(tǒng)一了思想熟悉:公司經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、安康、可持續(xù)進(jìn)展的生命線,是公司獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證。“假設(shè)你不遵守規(guī)章,你就不會(huì)成為方圓。沒(méi)有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的管理思想,公司就無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。銷

21、售是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成局部,是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié),是實(shí)現(xiàn)效益、樹(shù)立公司品牌的重要途徑。成功的銷售不僅能為公司制造良好的經(jīng)濟(jì)效益,還有助于進(jìn)步公司的知名度和美譽(yù)度,帶動(dòng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展,實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,促進(jìn)公司的良性運(yùn)營(yíng)。因此,我注意引導(dǎo)部門員工樹(shù)立責(zé)任感、危機(jī)感、品牌感、大局感、效益感,堅(jiān)決貫徹公司指示精神和要求。 二、盡職盡責(zé),領(lǐng)先垂范,努力做好銷售工作。 上半年,我領(lǐng)先垂范,到處以身作那么,把各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)好。我堅(jiān)持常常深化一線,冒著炎熱的天氣,考察廣告狀況;忙勞碌碌,與銷售機(jī)構(gòu)溝通,與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào),關(guān)心銷售公司制定銷售方案,全面監(jiān)視市場(chǎng)運(yùn)作。在我的指導(dǎo)下,團(tuán)隊(duì)成員樂(lè)觀工作

22、,各項(xiàng)銷售活動(dòng)開(kāi)展得很好。加大內(nèi)外溝通協(xié)調(diào),樂(lè)觀為銷售部門制造良好的進(jìn)展空間,是銷售總監(jiān)的重要職責(zé)。我在工作中特殊注意與其他部門的溝通和協(xié)作。本人樂(lè)觀與工程部溝通信息,準(zhǔn)時(shí)理解樓盤的施工進(jìn)度及相關(guān)狀況,準(zhǔn)時(shí)支配廣告宣揚(yáng)工作;全力協(xié)作財(cái)務(wù)部門,準(zhǔn)時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息,隨時(shí)向業(yè)主索要購(gòu)房款,并確保賬戶明細(xì);仔細(xì)協(xié)作物業(yè)公司,向業(yè)主宣揚(yáng)物業(yè)管理要求。 三、加強(qiáng)管理,注意團(tuán)結(jié),帶好銷售團(tuán)隊(duì)。 在工作中,我能擺正自己的位置,站在中層干部的角度對(duì)待問(wèn)題,促進(jìn)公司整體進(jìn)展,堅(jiān)決貫徹指導(dǎo)的意圖,常常訓(xùn)練員工“有條件就去,沒(méi)有制造條件也去,引導(dǎo)員工端正態(tài)度,做到“只找成功的理由,不找失敗的借口,常常組織員工學(xué)習(xí)指導(dǎo)指

23、示和公司文件,保證執(zhí)行力的進(jìn)步;我常常深化代理機(jī)構(gòu)進(jìn)展檢查監(jiān)視,準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神,覺(jué)察問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)提示,關(guān)心他們制定銷售方案,改良銷售思路,幫助他們安康進(jìn)展。 無(wú)論是個(gè)人生活還是工作,都要努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)互助、互相協(xié)作、攜手共進(jìn)的氣氛,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的共同努力工作,打造一支敬業(yè)、蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。 精選銷售員工年終總結(jié)筆記篇7 自20_年月正式入職以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了20_年。轉(zhuǎn)瞬間來(lái)到地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)受了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參與了工程的銷售工作,參加到布滿熱忱的銷售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化。回憶這段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好

24、的投入到這布滿激情的工作當(dāng)中,對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié): 一、工作中還有許多缺乏,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒缺乏 首先,作為一名20_年入職的的公司新人,而且對(duì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不理解。面對(duì)新的環(huán)境、新的工程,尤其對(duì)工程特別陌生,從入職至今,一年時(shí)間里,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的閱歷,邊自己探索合適自己的銷售方案,許多地方還存在或多或少的欠缺和缺乏,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。 其次,參加這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,許多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的學(xué)問(wèn),武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和

25、利用在今后的銷售工作當(dāng)中。 二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越 作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此鼓勵(lì)我從始至終不斷的自我的進(jìn)步,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克制自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。并要在高素養(yǎng)的根底上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)學(xué)問(wèn)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)力量強(qiáng)、可以吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工。 從入職到20_年年末,我共銷售出住宅套,總銷售萬(wàn)元,占總銷售套數(shù)的%,并獲得過(guò)其中個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人

26、員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿足,盼望在20_年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所打破,更好的表達(dá)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信念與熱忱夸公司 新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)受短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司指導(dǎo)的關(guān)心下,在同事的細(xì)心關(guān)心下,我才可以很快的熟識(shí)我們的工程學(xué)問(wèn),和理解房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理形式、通暢的部門連接、熱忱向上的團(tuán)隊(duì)精神面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)決了我作為這個(gè)集體一員的信念,賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工的信念,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的喜歡。讓我在這個(gè)良好的空間中奮

27、進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。 強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金根底、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名一般銷售工的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,可以用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們工程的信念,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。 四、20_年的銷售工作狀況 20_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。月的成功開(kāi)盤,使我們成為眾所周知的高檔工程,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。期的工程全部銷售,給我們期增加了許多信念,期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)頂峰別墅。 在近個(gè)月的其它工程學(xué)習(xí)過(guò)程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔工程,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程

28、度的進(jìn)步和新的.熟悉,不但開(kāi)闊了視野,而且更多的理解到高端工程的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端工程的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些理解,結(jié)合高端工程產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深入的熟悉到土地的特別性打算了它的不行復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。 五、20_年的挑戰(zhàn) 在20_年我們別墅工程將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合的整個(gè)市場(chǎng),壓力照舊很大。 第一,同比同檔別墅工程,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯。 第二,建材和建料方面與其它工程相比,也有肯定的優(yōu)勢(shì)。 第三,而且同地區(qū)的別墅工程也許多,勢(shì)必會(huì)給我們別墅工程得銷售增加肯定的壓力。 雖然壓力比擬大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中肯定會(huì)有新

29、的打破,新的氣象,肯定可以在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。 精選銷售員工年終總結(jié)筆記篇8 20_是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力量,更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動(dòng),一份喜悅,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知的門外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,特別感謝公司的每一位指導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo),如今已能獨(dú)立完本錢職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。 一、學(xué)習(xí)方面 學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前同學(xué)時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很理解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)

30、所知。來(lái)到這個(gè)工程的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比擬陌生,在公司指導(dǎo)的關(guān)心下,我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。 二、心態(tài)方面 剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)頭了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開(kāi)頭覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越安靜,更加趨于成熟。 在公司指導(dǎo)的急躁指導(dǎo)和關(guān)心下,我漸漸懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線,感受最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)掌握好自己的心

31、情,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。 三、專業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧 在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類學(xué)問(wèn),如建筑學(xué)問(wèn),所以覺(jué)的特別乏味,每天都會(huì)不停的背誦,互相演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人,我從接 接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手,都充分證明白這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),如今回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克制的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司指導(dǎo)的關(guān)心關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要緣由。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰

32、。 四、細(xì)節(jié)打算成敗 從接客戶的第一個(gè) 起,全部的稱呼, 禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最根本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)潔的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和急躁,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供給各類資料,總之讓我們從陌生到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我許多建議和關(guān)心,準(zhǔn)時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏急躁,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比擬沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加急躁,使客戶感覺(jué)更加貼心

33、,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否那么,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以把握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。 五、展望將來(lái) 20_這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。將來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶是上帝,接好來(lái)

34、訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我非常滿足,指導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然獲得了一點(diǎn)成果與進(jìn)步,但離指導(dǎo)的要求尚有肯定的差距。 六、總結(jié)與方案 一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在許多問(wèn)題和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20_年自己方案在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作: 1、根據(jù)20_年銷售狀況和市場(chǎng)變化,自己方案

35、將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。 2、針對(duì)購(gòu)置力缺乏的客戶群中,查找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。 3、為樂(lè)觀協(xié)作其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣揚(yáng)的造勢(shì)。 4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論學(xué)問(wèn),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng),為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源根底。 5、加強(qiáng)自己思想建立,增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加效勞意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕指導(dǎo)的壓力。 今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,可以在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的

36、奉獻(xiàn)! 精選銷售員工年終總結(jié)筆記篇9 20_年已經(jīng)過(guò)去,在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一些收獲,接近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是去年9月份到公司工作的,僅憑對(duì)銷售工作的熱忱,而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售閱歷和產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),一邊探索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我常常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和指導(dǎo)和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比擬難纏的客戶進(jìn)展應(yīng)對(duì)方針,獲得了明顯的效果。 一、通過(guò)

37、不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷,如今對(duì)我們?nèi)缃裉幍氖袌?chǎng)有了一個(gè)也許的熟悉和理解。 如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此漸漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也成功談成了一些用戶購(gòu)置我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí),自己的力量,業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),如今可以拿出一個(gè)比擬完好的流程應(yīng)付一些突發(fā)大事。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。 還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵重要的,在我們_銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手

38、。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進(jìn)展補(bǔ)充和完善,二是給用戶進(jìn)展指導(dǎo)和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年,對(duì)我的全年工作滿足度根本上是良好,我效勞的用戶,全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些驕傲感!8月底去總部進(jìn)展模壓訓(xùn)練,做一名合格的銷售人員,10月份在我們的二級(jí)_公司進(jìn)展據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察,在_我也學(xué)到了許多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),這對(duì)我們產(chǎn)品銷售非常有利。 二、本年度存在的問(wèn)題。 在_年_月_日國(guó)家施行政策,被迫我們把庫(kù)里的大局部車進(jìn)展了提早上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進(jìn)展了總結(jié)。用到了提早上牌的車上。我們也可以猜想到,上半年的車型在下半年消化確定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能囆透窘咏柡?,所以提早上牌車型選擇有誤。 三、對(duì)20_年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)展改良的措施。 對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的狀況我們?cè)赺第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,

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