市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析習(xí)題及答案

1、北京科技大學(xué)遠(yuǎn)程與成人教育學(xué)院 2022 學(xué)年第一學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試 A函授站:珠海姓名:班級(jí)：學(xué)號(hào):礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化裝品市場(chǎng)劃1518 歲、18252535 歲及 35 歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大題總二三四五號(hào)分分?jǐn)?shù)一、單項(xiàng)選擇題(從以下每題的四個(gè)選項(xiàng)中，選出一個(gè)正確的，并將525案例一、國(guó)內(nèi)某化裝品有限責(zé)任公司于 20 世紀(jì) 80 年月初開(kāi)發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的他爭(zhēng)辯應(yīng)實(shí)行定價(jià)策略。依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，試分析該案例。模式B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化 D.選擇專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分的B.人口因素CD.行為因素案例二、1985423事長(zhǎng)羅伯特作出一項(xiàng)重大打算。在經(jīng)受了

2、 99 20 世紀(jì) 70 年月以來(lái)百事可樂(lè)的咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)可口可樂(lè)公司卻，味道是導(dǎo)致可口可樂(lè)衰落的唯一重要因者反復(fù)考慮后全都同意轉(zhuǎn)變可口可樂(lè)的味紛指責(zé)可口可樂(lè)作為美國(guó)的一個(gè)象征和一個(gè)口味的可樂(lè)，并稱之為“可口可樂(lè)”。說(shuō)明舊可口可樂(lè)已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的哪一時(shí)期B.成長(zhǎng)期 C.成熟期D.衰退期了解，故處于產(chǎn)品的哪個(gè)時(shí)期引入期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期D.衰退期產(chǎn)品生命周期決策B.緩慢掠取策略C.快速襂透策略 D.緩慢襂透策略二、多項(xiàng)選擇題從以下每題的五個(gè)號(hào)字母填在題后的括號(hào)里。每題 5 分，共 15 分。多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選均不得分)長(zhǎng)城高級(jí)潤(rùn)滑油公司以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)城公司是一家屬于化工總公司的大型高級(jí)潤(rùn)

3、滑油調(diào)和企業(yè)。其前身是 1958 年成立、生產(chǎn)含氟油脂的六二一廠。1979 年試產(chǎn)民用潤(rùn)滑油，1982 年成立長(zhǎng)城高級(jí)潤(rùn)滑油公司， 寬闊潤(rùn)滑油經(jīng)銷商及用戶心目中公認(rèn)的名牌產(chǎn)品。由于潤(rùn)滑油產(chǎn)品的特別性和我國(guó)打算經(jīng)濟(jì)體制下的市場(chǎng)封閉性，1992 年以前的潤(rùn)滑或仿冒名牌產(chǎn)品，沖擊潤(rùn)滑油市場(chǎng)的正常秩 據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，從1991 年到 1996 年，國(guó)外進(jìn)口潤(rùn)滑油量已從 679 萬(wàn)噸增至 20 萬(wàn)噸左右， 外資企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)的生產(chǎn)力量已達(dá) 60 萬(wàn)噸左右，接近當(dāng)年中國(guó)潤(rùn)滑油年生產(chǎn)力量的2060幾乎全部都是高檔潤(rùn)滑油。普遍認(rèn)為長(zhǎng)城的廣告與長(zhǎng)城公司的地位和形 活動(dòng)。潤(rùn)滑油銷售的主渠道，擔(dān)當(dāng)著大局部批發(fā)業(yè)制和特許

4、專賣的方式同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者尤其之外，長(zhǎng)城公司未能協(xié)調(diào)好各經(jīng)銷渠道的關(guān)系，缺乏嚴(yán)格的區(qū)域限制政策及對(duì)執(zhí)行的監(jiān)都存在著不同程度的混亂。流失。些多項(xiàng)選擇B.分銷網(wǎng)絡(luò)范圍廣C.價(jià)格性D.策略行動(dòng)缺少組織上的保證些多項(xiàng)選擇B.品牌形象穩(wěn)定C.分銷效率低 D.質(zhì)量形象不統(tǒng)一些多項(xiàng)選擇B.品牌的進(jìn)入C.國(guó)家對(duì)潤(rùn)滑油使用的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)提高D.國(guó)內(nèi)品牌的進(jìn)步660 分)工埋怨：“創(chuàng)什么，干脆恢復(fù)原先的做法，制定虛泛價(jià)格，來(lái)滿足顧客撿廉價(jià)的心理?！背惺芰?。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。的現(xiàn)象了。?答復(fù)以下問(wèn)題單項(xiàng)選擇嘗試的招，這種招實(shí)際上是什么？市場(chǎng)定位，這種市場(chǎng)定位策略是什么？依據(jù)的定價(jià)策略。?企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)有哪

5、些？請(qǐng)列出?！安欢r(jià)”最終抓住了顧客什么心理？是什么？留意什么？么？不需要我們公司生產(chǎn)的鞋，由于我們的鞋太我們借助于政府的力氣和公共活動(dòng)搞大市場(chǎng)1.5 萬(wàn)2里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為 15%。一個(gè)業(yè)務(wù)員的建議？該案例表達(dá)了什么營(yíng)銷治理理念？市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(供參考)第三個(gè)業(yè)一、單項(xiàng)選擇題(從以下每題的四個(gè)選項(xiàng)中，選出一個(gè)正確的，并將其市場(chǎng)營(yíng)銷序號(hào)字母填在題后的括號(hào)里。每題5 分，共 25 分)l.C2.B3.C4.A5.C二、多項(xiàng)選擇題(從以下每題的五個(gè)選項(xiàng)中選出二至五個(gè)正確的，并將515 分。多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選均不得分)1.ABC2.ABC3.AC6 分，共 60 分)1.策略。依據(jù)價(jià)格和質(zhì)量的關(guān)系。聲望定價(jià)法。提高市場(chǎng)占