最新銷售月度個(gè)人工作計(jì)劃5篇

1、精品文檔Word格式 最新銷售月度個(gè)人工作方案5篇 光陰的快速，一刺眼就過(guò)去了，我們的工作又邁入新的階段，如今就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過(guò)的方案都是什么樣子的呢?下面是我給大家?guī)?lái)的最新銷售月度個(gè)人工作方案，盼望大家可以喜歡! 最新銷售月度個(gè)人工作方案篇1 一、 本月度銷售目的 單位：萬(wàn)元(部門業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以進(jìn)帳款為準(zhǔn)。) 二、鼓勵(lì)措施 1、商務(wù)部門嘉獎(jiǎng)(嘉獎(jiǎng)款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出，一般用于本部門活動(dòng)或內(nèi)部鼓勵(lì)) 2、其他部門嘉獎(jiǎng) 如公司總業(yè)績(jī)完成根本銷售目的,獎(jiǎng)教學(xué)部200元;獎(jiǎng)綜合管理部50元。 如公司總業(yè)績(jī)完成奮斗目的,獎(jiǎng)教學(xué)部300元;獎(jiǎng)綜合管理部100元。 3、部門排名獎(jiǎng) 對(duì)部門

2、業(yè)績(jī)完成奮斗目的，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎(jiǎng)300元。 4、分公司排名獎(jiǎng) 對(duì)分公司業(yè)績(jī)完成奮斗目的，且人均業(yè)績(jī)排名總公司第一的公司總冠軍，獎(jiǎng)300元。 分公司人員計(jì)算以20_年10月1日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn)：寧波分公司：12人;東海分公司：12人;紹興分公司：14人; 嘉興分公司：14人;湖州分公司：12人;溫州分公司：11人 5、銷售個(gè)人排名獎(jiǎng) -對(duì)分公司月度業(yè)績(jī)冠軍且業(yè)績(jī)超8000元者，嘉獎(jiǎng)100元。 -對(duì)11年10月份后進(jìn)公司員工業(yè)績(jī)過(guò)1萬(wàn)元者，嘉獎(jiǎng)100元。(以上嘉獎(jiǎng)可重復(fù)) 6、刷新個(gè)人業(yè)績(jī)紀(jì)錄獎(jiǎng): 月個(gè)人紀(jì)錄-3.735萬(wàn)元(潘琦琪，_年4月)，如刷新，嘉獎(jiǎng)員工800元。

3、 7、銷售沖刺獎(jiǎng) -公司下屬各分公司全部員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績(jī)總排名前六名，且完成業(yè)績(jī)總額3.5萬(wàn)元(含)以上，予以以下嘉獎(jiǎng)：第一名：嘉獎(jiǎng)個(gè)人3000元 第二名：嘉獎(jiǎng)個(gè)人20_元 第三名：嘉獎(jiǎng)個(gè)人1500元 第四名：嘉獎(jiǎng)個(gè)人1200元 第五名：嘉獎(jiǎng)個(gè)人1000元第六名：嘉獎(jiǎng)個(gè)人800元(如符合以上嘉獎(jiǎng)條件缺乏六人的，最終的名次嘉獎(jiǎng)空缺) 最新銷售月度個(gè)人工作方案篇2 我于20_年x月份任職于_公司，在任職期間，我特別感謝公司指導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心。在公司指導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和轉(zhuǎn)變，

4、在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。 一、今后努力的方向 x年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、制造性地開展工作，雖然獲得了成果，但也存在一些問(wèn)題和缺乏。主要是表如今：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)問(wèn)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)學(xué)問(wèn)，對(duì)于同行業(yè)的進(jìn)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好指導(dǎo)的好助手! 在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。 二、 銷售工作方案 九月的方案如下： 一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與

5、客戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 三、今年對(duì)自己有以下要求 1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3：見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是始終的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對(duì)全部

6、客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。 最新銷售月度個(gè)人工作方案篇3 四月的房產(chǎn)銷售工作方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評(píng)估總結(jié)四局部。 一、宗旨 本

7、方案是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和到達(dá)小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目的。 二、目的 1、全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品地段優(yōu)勢(shì)并且做到應(yīng)用自如。 2、根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。 3、鎖定有意向客戶30家。 4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。 三、工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞來(lái)進(jìn)展。 1、多渠道廣泛地搜集客戶資料，并且做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄

8、入過(guò)程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)把握的根底上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。 2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地供給效勞(比方根據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶理解房源和價(jià)格，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。 3、在用 與客戶溝通的過(guò)程中，實(shí)時(shí)把握其心理動(dòng)態(tài)，并且可根據(jù)這些將客戶分類。 4、在溝通的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并且保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品感愛(ài)好或盼望進(jìn)一步理解的狀況下，可以支配面談。 5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。 6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析，并且向上級(jí)匯報(bào)，聽取

9、指導(dǎo)的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 7、在總結(jié)和探索中前進(jìn)。 四、方案評(píng)估總結(jié) 在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做預(yù)備，爭(zhēng)取讓自己做得更好。 最新銷售月度個(gè)人工作方案篇4 我有幸成為_公司營(yíng)銷部一員，回憶和總結(jié)過(guò)去，在指導(dǎo)、師父和同事的支持、關(guān)心下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不管在思想上還是在工作力量上都獲得了長(zhǎng)足進(jìn)步?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作狀況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)： (一)努力學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步自身綜合素養(yǎng) 在工作中我也特別重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)(專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己

10、的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作理論中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的力量，不斷進(jìn)步自己。首先是向指導(dǎo)學(xué)。半年來(lái)，雖與我指導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了指導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。 其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路?？部狼鄣刈哌^(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富閱歷傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通力量，同時(shí)他必需要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問(wèn)，如不虛心學(xué)習(xí)，樂(lè)觀請(qǐng)教，理論閱歷的缺乏必將成為制約個(gè)人工作力量進(jìn)展的瓶頸。 因此，單位里的每位同事都是我的教師，堅(jiān)持向指導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充

11、實(shí)自己、進(jìn)步自己，根本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教，自身的素養(yǎng)和力量才能得以不斷進(jìn)步。 (二)扎實(shí)工作，全力培育敬業(yè)愛(ài)崗精神 在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作力量上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的理解和把握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛(ài)一行，專一行，精一行在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，作為進(jìn)步自己的喜歡本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都可以竭盡全力的完成每一項(xiàng)詳細(xì)工作。從而在實(shí)際工作中表達(dá)喜

12、歡本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱忱和良好的狀態(tài)，樂(lè)觀投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好指導(dǎo)交給的工作任務(wù)。 (三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好效勞保障工作 作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)狀況讓我深知團(tuán)結(jié)的力氣，我因到這個(gè)集體而感到驕傲，因此我特別珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用仔細(xì)，樂(lè)觀主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。 (四)存在問(wèn)題 一個(gè)人有缺點(diǎn)并不行怕，但是假設(shè)不能覺(jué)察自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，覺(jué)察自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于訂正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成進(jìn)步步。

13、在工作中，我也看到自己還存在很多缺乏之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)學(xué)問(wèn)理解甚少，我肯定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以進(jìn)步。 最新銷售月度個(gè)人工作方案篇5 為了進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案： 一、對(duì)銷售工作的熟悉： 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問(wèn)、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，為客戶帶來(lái)有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，到達(dá)思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作激情與工作自信念;百倍仔細(xì)努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶回絕的恐驚心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷 、

14、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)展溝通; 二、對(duì)銷售工作的進(jìn)步： 1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表) 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的缺乏，準(zhǔn)時(shí)訂正工作的失誤，完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀樂(lè)觀向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效 ，挖掘潛在客戶、每周至少訪問(wèn)2位客戶(此數(shù)字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、訪問(wèn)客戶之前要對(duì)該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)展更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的應(yīng)付方案; 6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣大路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)展逐個(gè) 銷售，挖掘潛