藥品市場營銷總結(jié)報告5篇

1、精品文檔Word格式 藥品市場營銷總結(jié)報告5篇 通過總結(jié)，找出工作中的成功與失敗、閱歷與教訓(xùn)，實事求是地總結(jié)去年的狀況。假設(shè)你有需要轉(zhuǎn)變的地方，會鼓舞你為下一年的工作設(shè)定合理的目的，下面我?guī)硭幤肥袌鰻I銷總結(jié)報告，對于各位來說大有好處，一起看看吧。 藥品市場營銷總結(jié)報告1 轉(zhuǎn)瞬間，我來到_工作已經(jīng)快三年了。在_大藥房_店店長和同事們的關(guān)心關(guān)心下，我學(xué)習(xí)到了更多的學(xué)問。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將近三年來的工作總結(jié)如下。 一、工作回憶 進(jìn)入_以后，在藥店指導(dǎo)和各位同仁的關(guān)心關(guān)心下，首先，我的政治和業(yè)務(wù)素養(yǎng)都有較大的進(jìn)步。剛進(jìn)入新的工作崗位時，被分在了中藥區(qū)，雖

2、說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥學(xué)問不多，但是也理解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥學(xué)問有了全面的理解，把握了更多地學(xué)問，因此，做起來也比別人得心應(yīng)手得多，獲得了許多這方面的學(xué)問和閱歷。 其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的熟悉。對于工作或事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣，深入熟悉到藥品是用于防病治病、康復(fù)療養(yǎng)的，做一個合格的藥品把關(guān)者，是最重要的職責(zé)。因此，我時刻不忘自己的責(zé)任，熱忱接待顧客并作詳細(xì)的解答，同時向患者講解藥物的性能、成效、用處、用法用量及留意事項和副作用，既為患者供給平安、有效、廉價的藥物，又讓患者可以放心地使用。 在仔細(xì)做好藥品銷售

3、及藥店指導(dǎo)所安排工作的同時，業(yè)余時間本人可以一貫堅持學(xué)習(xí)?藥品管理法?、?藥品經(jīng)營管理制度?、?商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)?等相關(guān)法規(guī)，仔細(xì)參與GSP認(rèn)證、藥品養(yǎng)護(hù)的有關(guān)工作，為藥店獲得GSP認(rèn)證、做好藥品養(yǎng)護(hù)的有關(guān)工作，起到了重要的作用。樂觀參與市人事局組織的信息化素養(yǎng)、學(xué)問產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理實務(wù)等公需科目培訓(xùn)考核，進(jìn)步了自己的綜合素養(yǎng)。 二、工作目的 在今后的工作中，我在全面學(xué)習(xí)的同時，重點學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，把握更多的業(yè)務(wù)技能，進(jìn)一步深化對藥理學(xué)的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風(fēng)上，遵守公司的規(guī)章制度、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真務(wù)實、樂觀上進(jìn)，始終保持仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要

4、求自己，不折不扣地完成指導(dǎo)交給的任務(wù)。最終，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，嫻熟業(yè)務(wù)，進(jìn)步工作效率，樂觀響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，干好本職工作，為藥業(yè)的進(jìn)展做出奉獻(xiàn)。 藥品市場營銷總結(jié)報告2 20_年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好預(yù)備。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步思想業(yè)務(wù)素養(yǎng) “學(xué)海無涯，學(xué)無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，始終以來我都樂觀學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進(jìn)展，學(xué)問的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過

5、這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的學(xué)問和見識、為自己更好的工作理論作好了預(yù)備。 二、務(wù)實創(chuàng)新，仔細(xì)開展藥品招商工作 藥品銷售工作是招商部的首要任務(wù)工作。20_年的銷售工作雖無突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很費事，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將局部散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的削減了許多鋪張和缺乏;選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很理解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展銷售工作，進(jìn)步公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作 本年度藥

6、品銷售工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的 回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、 資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細(xì)的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱忱把它完成好，根本上可以做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。 四、加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時總結(jié)工作得失 反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在考慮著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點： 1、對于藥品銷售工作的學(xué)習(xí)還不夠深化，在招商的理論中思索得還不夠多，不能準(zhǔn)時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)展反思。 2、藥品銷售工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，仔細(xì)

7、研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作理論中的應(yīng)用還不到位，討論做得不夠細(xì)和實，沒到達(dá)自己心中的目的。 3、銷售工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品銷售的路子，為創(chuàng)始公司藥品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的樂觀性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力氣，“轉(zhuǎn)變觀念對于我們來說也是重中之首。 總結(jié)20_年，總體工作有所進(jìn)步，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完美的完成公司交給的任務(wù)。 藥品市

8、場營銷總結(jié)報告3 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬之間一年時間過去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會了很多東西，但也有很多地方做的不好缺乏。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過，我曾墮落過;我也曾激情澎湃過，我也曾生氣絕望過。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析，今年假設(shè)做三個方面做下分析： 個人分析： 1、業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的理解不夠，主要是自己沒有下意識去記; 2、對應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能準(zhǔn)時應(yīng)收，主要是自己跟蹤不夠; 3、每個月工作的方案性不是很強(qiáng)，效率不夠高; 4、做事情

9、喜歡不緊不慢有些“拖拉; 5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略; 6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿; 7、個人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做; 市場分析： 蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。 我公司所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點： 1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟠蛩惝a(chǎn)品的總體銷量。 2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。 3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長。 由于以上狀況，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產(chǎn)品做全國總代理，及銷售各種常用藥品。 三、工作方案 我公司作為威海人生所消費的新復(fù)方大青葉片的全國總代理，不斷開拓新的銷售市場。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿