銷售任務(wù)目標(biāo)責(zé)任書

1、第 銷售任務(wù)目標(biāo)責(zé)任書銷售任務(wù)目標(biāo)責(zé)任書 根據(jù)公司2023年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高效勞質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的根底上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。 一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營銷總監(jiān) 二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域： 全國 完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自2023年11月1日起2023年12月25日止。 三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)效勞、配送工作。同時，完成以

2、下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。 1、2023年11、12月銷售任務(wù) 200.0522 萬元；2023年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見2023年任務(wù)分解表。 2、責(zé)任人在2023年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。 3、2023年度銷售任務(wù) 2023.0220 萬元；詳見2023年任務(wù)分解表。 4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。 5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。 6、客戶回訪率 80 %；重點(diǎn)客戶滿意率 100 %。 7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。 四、費(fèi)用指標(biāo)

3、分解與控制 1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支局部以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否那么從市場部年度總費(fèi)用中扣減。 2、費(fèi)用分解詳見財務(wù)部門核定的費(fèi)用分解表 五、具體實(shí)施方法： 1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份2023年銷售目標(biāo)完成方案書。根據(jù)公司方案責(zé)任人需在2023年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外23家省級醫(yī)保或基藥報批。 2、由公司和責(zé)任人對2023年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，那么按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出局部按照銷售額的0.5%進(jìn)

4、行獎勵；不能完成任務(wù)，那么對績效局部薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成方案任務(wù)的原因，并提出改良措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。 3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備方案、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處分50元。 4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的績效考核方法要求，參與公司日?？己?；細(xì)那么 按各級考核表規(guī)定執(zhí)行。 5、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的效勞對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，

5、了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處分50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處分500元。 6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照部門及個人考核方法和銷售協(xié)議，承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。 7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處分責(zé)任人50元。 六、目標(biāo)責(zé)

6、任人的權(quán)利 1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。 2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。 3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。 七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。 總經(jīng)理簽字： 銷售責(zé)任人簽字： 日 期： 日 期： 銷售任務(wù)目標(biāo)責(zé)任書2023-06-04 22

7、:51 | 2樓 為了切實(shí)落實(shí)年會會議精神，確保2023年業(yè)績能圓滿實(shí)現(xiàn)。經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)討論決議，由下稱公司與實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)目標(biāo)的責(zé)任人簽訂銷售任務(wù)目標(biāo)責(zé)任書。責(zé)任條款如下： 一、 適用范圍 銷售部以下崗位： 1. 銷售經(jīng)理 2. 高級銷售經(jīng)理 3. 區(qū)域經(jīng)理 二、 指標(biāo)的定義 1、銷售額指標(biāo)：是指合同收入扣除直接本錢(經(jīng)銷商本錢、參謀咨詢費(fèi)用及硬件設(shè)備采購費(fèi)用)后的收入，以款到賬為準(zhǔn)； 2、銷售任務(wù)：是公司下達(dá)給責(zé)任人必須完成的銷售額指標(biāo)。年度根本指標(biāo)為Q，季度根本指標(biāo)為Q1Q4(Quota )。注：季度指標(biāo)不得低于Q/6 3、實(shí)際完成銷售額：是指責(zé)任人實(shí)際完成的銷售額，季度實(shí)際完成的銷售額為

8、A1A4(Achievement)。 4、獎金：是指責(zé)任人完成指標(biāo)按一定比例計提的獎勵。季度獎金為R1R4(Reward)。 三、 責(zé)任人2023年銷售任務(wù)目標(biāo) 1. R1-R4按季度來結(jié)算； 2. 季度實(shí)際完成銷售額小于銷售任務(wù)目標(biāo)的30%時，當(dāng)季度沒有獎金； 3. 4. 舉例 1、合同規(guī)定的收款時間為應(yīng)收賬款的計算時間。 2、超期1個月以內(nèi)含1個月的應(yīng)收賬款，按回款100%計算銷售額；超期1個月以上3個月以內(nèi)含3個月的應(yīng)收賬款，按回款80%計算銷售額；超期3個月以上6個月以內(nèi)含6個月的應(yīng)收賬款，按回款70%計算銷售額；超期6個月以上的應(yīng)收賬款，按回款60%計算銷售額。 六、 獎金發(fā)放時間

9、季度結(jié)算的獎金，按公司工資計算周期發(fā)放全額。 七、 考核獎懲： 責(zé)任期內(nèi)如銷售任務(wù)有一個季度不達(dá)標(biāo)，公司對責(zé)任人提出警告，并有權(quán)對其做出降職降薪的調(diào)整；如銷售任務(wù)連續(xù)二個季度不達(dá)標(biāo)，那么公司有權(quán)對責(zé)任人進(jìn)行辭退處理。 八、 其他 1、責(zé)任期間如雙方發(fā)現(xiàn)銷售任務(wù)不合理需要變更，那么以書面的變更材料經(jīng)雙方簽字蓋章為準(zhǔn)。 2、假設(shè)責(zé)任人在責(zé)任期內(nèi)與公司解除勞動關(guān)系的，那么本責(zé)任書自動失效，責(zé)任人不得向公司追索任何相關(guān)獎金。 3、本責(zé)任書有效期為1年，即自2023年1月1日起至2023年12月31日止。 4、本責(zé)任書一式叁份，雙方簽署后自2023年1月1日起生效。 公司代表簽字： 鑒證代表簽字： 日期

10、： 2023 年 月 日 責(zé)任人簽字： 日期： 2023 年 月 日 業(yè)務(wù)人員銷售目標(biāo)責(zé)任書2023-06-04 16:28 | 3樓 根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的根底上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。 一、 業(yè)務(wù)人員： 二、執(zhí)行監(jiān)督人： 三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域： 四、銷售任務(wù) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán) ，全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)

11、： 根本任務(wù)：回款 萬元，開新發(fā)客戶 家； 注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！ 五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限： 天 自 年 月 日 點(diǎn)至 年 月 點(diǎn) 六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù) 1、職責(zé)： A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo); B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成； C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行； D、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報； E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持效勞； F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。 2、義務(wù)： 1 A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，老實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生； B、自覺

12、接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項(xiàng)管理報表及時匯報工作進(jìn)度和狀況； C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護(hù)公司整體形象； D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核細(xì)那么按各級考核表規(guī)定執(zhí)行 七、薪酬規(guī)定： 根本月薪 + 績效+ 補(bǔ)助 1、根本工資按有效工作日核算； 2、績效工資按月度發(fā)放。 3、考核發(fā)放方法： 1任務(wù)額完成率50%者無績效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算； 2任務(wù)額完成率50%缺乏80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%80%核算；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%80%核算； 3任務(wù)額完成率80%缺乏90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算； 4任務(wù)額完成率90%

13、缺乏100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；另外享受特別獎勵！出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。 4、未滿合同期離開公司不管原因，特殊情況例外無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 八、獎勵規(guī)定： 超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵！升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定； 九、附那么 1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。 2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。 2 銷售部蓋

14、章： 部門主管簽字： 業(yè)務(wù)人員簽字： 日 期： 3 銷售任務(wù)目標(biāo)責(zé)任書2023-06-04 19:18 | 4樓 一. 為落實(shí)_年的全年銷售任務(wù)，公司根據(jù)廠家要求，具體銷售目標(biāo)任務(wù)分配規(guī)定如下： 1. 按部門及部門人員分配 2. 按固定合作伙伴分配 3. 從上到下分布落實(shí) 4. 實(shí)施全年獎勵機(jī)制 二. 目標(biāo)責(zé)任 部門負(fù)責(zé)人應(yīng)安排好部門任務(wù)的落實(shí)及分配，可依據(jù)部門人員的能力及固定合作的客戶具體分配，必須按月份、季度分階段落實(shí)到個人，以保證目標(biāo)任務(wù)的完成。 任務(wù)分配方案表 部門：_ 姓名：_ 年度任務(wù)：_ 完成時間 _ 年 _月 _日至_ 年 _月 _日 三. 每月必須依據(jù)總?cè)蝿?wù)統(tǒng)計全年完成比率，

15、當(dāng)月完成任務(wù)情況及達(dá)成比率。 四. 年銷售額獎勵政策 全年完成60%總?cè)蝿?wù)，獎勵0.5% 全年完成80%總?cè)蝿?wù)，獎勵1% 河南業(yè)豪 銷售目標(biāo)責(zé)任書2023-06-04 15:15 | 5樓 根據(jù)公司2023年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高效勞質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的根底上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。 一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 二、目標(biāo)銷售任務(wù) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械的銷售

16、，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、效勞、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。 1、2023年度銷售 萬元； 2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。 3、客戶回訪率 %；重點(diǎn)客戶滿意率 %。 三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：2023年12月21日2023年12月20日 四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域效勞對象： 五、具體實(shí)施方法： 1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份2023年銷售目標(biāo)完成方案書。 2、由公司和責(zé)任人對2023年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出局部按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵；未完成方案銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額局部按照0.8%

17、進(jìn)行處分，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成方案任務(wù)的原因，并提出改良措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。 3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備方案、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處分50元。 4、根據(jù)公司部門及個人考核方法要求，參與公司考核；細(xì)那么按各級考核表規(guī)定執(zhí)行。 5、加強(qiáng)新客戶開展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一 非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，開

18、展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。 6、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的效勞對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處分50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處分500元。 7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一 經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照部門及個人考核方法和銷售協(xié)議，承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。 8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為 萬元，超過局部，按照貸款行息每月扣除。 六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利 1、要求公司在責(zé)