商業(yè)地產(chǎn)基礎知識培訓-城市綜合體-銷售推廣計劃課件

1、商業(yè)地產(chǎn)基礎知識培訓_城市綜合體 營銷計劃方案余源鵬房地產(chǎn)大講堂2014年8月15日大唐東原財富廣場 余源鵬房地產(chǎn)大講堂】現(xiàn)設置的培訓課程有：房地產(chǎn)基礎知識實戰(zhàn)入門培訓的29節(jié)課房地產(chǎn)經(jīng)紀人快速成交與職業(yè)晉升的15節(jié)課商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與規(guī)劃設計要訣800個房地產(chǎn)項目報批報建培訓課程房地產(chǎn)開發(fā)流程培訓課程房地產(chǎn)營銷策劃培訓課程房地產(chǎn)策劃師培訓課程房地產(chǎn)售樓員培訓課程房地產(chǎn)一線銷售管理培訓課程房地產(chǎn)廣告策劃與媒介傳播實操培訓房地產(chǎn)定價培訓商業(yè)地產(chǎn)招商策略及管理實操培訓商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理實操培訓課程物業(yè)管理系列培訓課程本次溝通的主要問題梳理：當前市場競爭形勢分析本案銷售難點梳理及解決建議第三季度營銷推

2、廣計劃海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！目錄：Catalog市場情況簡析及啟示目前工作成果小結當前的主要問題或困難我們的目標營銷工作節(jié)點和目標實現(xiàn)的時間規(guī)劃推售計劃價格策略推廣策略布局銷售組織與促銷措施PartPartPartPartPartPartPartPartPart海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂

3、動態(tài)！市場情況簡析及啟示Market analysis and Enlightenment海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！2012年7月年寫字樓成交情況面積小、總價低已成為銷售主力 隨著花果園推出6980元/的寫字樓、 5800元/辦公公寓，貴陽市整體成交總價、面積以及單價都隨之下滑。對投資客已經(jīng)小宗需求的客戶誘惑較大，單7月花果園就銷售寫字樓96套、公寓387套。海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！區(qū)域項目名稱在售物業(yè)

4、面積區(qū)間（）均價 （元/）活動/優(yōu)惠內(nèi)容推廣主題報廣投放次數(shù)兩城區(qū)保利國際廣場寫字樓260-129218000余9套16000元/起【財富中心】剩余少量寫字樓銷售；2花果園寫字樓56-20006980起寫字樓全款每平米優(yōu)惠200元，再享95折優(yōu)惠寫字樓95折銷售4亨特國際金融中心寫字樓75-29018000起/銷售推廣2雄駿國際寫字樓70-99012000全款96折，按揭97折70-990認籌富源醫(yī)藥物流園二期寫字樓93 -1576888一口價6888元/一口價銷售金陽新區(qū)正匯國際寫字樓600-7007500起整層銷售，全款享95折銷售推廣綠地聯(lián)盛國際寫字樓120-4008000起全款99折銷

5、售推廣美的林城時代寫字樓47-2209100起/誠意登記2黔桂國際商務中心寫字樓50-2008820起認籌中，交5萬可提前選房并享開盤96折優(yōu)惠寫字樓認籌1騰祥邁德國際寫字樓97以上待定8月初開始認籌寫字樓認籌貴陽市在售寫字樓營銷情況 金陽片區(qū)下半年放量加劇，競爭才剛剛開始海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！競爭項目簡介項目名稱花果園國際金融街均價（元/）6500單層面積（）2000標準層高3M大堂層高12M物管仲量聯(lián)行中央空調(diào)電梯數(shù)量18車位2500地理位置南明花果園大街1號 海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余

6、源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！在售項目簡介項目名稱綠地鉑金大廈 均價（元/）7900單層面積（）1450標準層高4M大堂層高14M綠化率30%容積率3物管上?？迫鹬醒肟照{(diào)遠大電梯數(shù)量14/三菱車位1780地理位置金陽區(qū)誠信北路與林城西路交匯處，貴陽市行政中心西200米競爭項目簡介海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！待售項目簡介項目名稱興元摩根中心報價（元/）8500單層面積（）1600標準層高3.5M大堂層高10M綠化率46%容積率5.01物管第一

7、太平戴維斯中央空調(diào)國產(chǎn)品牌電梯數(shù)量8/棟車位665地理位置金陽金陽大道林城西路交匯處，貴陽市行政中心西100米競爭項目簡介海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！待售項目簡介項目名稱黔桂國際商務中心報價（元/）9000單層面積（）2452標準層高3.9M大堂層高13.68M綠化率35%容積率3.49物管世邦魏理仕中央空調(diào)美國開利電梯數(shù)量11/棟車位1400地理位置金陽貴陽市金陽新區(qū)誠信北路，綠地聯(lián)盛國際誠信北路正對面競爭項目簡介海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓

8、敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！待售項目簡介項目名稱貴陽國際金融中心均價（元/）暫無單層面積（）暫無標準層高4.5M大堂層高3.85M綠化率暫無容積率9.4物管中央空調(diào)暫無電梯數(shù)量暫無車位暫無地理位置貴陽國際金融中心項目位于金陽新區(qū)中天會展城B區(qū)對面重點競爭項目簡介海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！訴求點：利用市區(qū)寫字樓增值數(shù)據(jù)參照，低投資高回報，突出投資優(yōu)勢。競爭項目推廣情況海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！花果園

9、國際金融街訴求點：【國際金融街】超5A甲級寫字樓，39.4萬元/套起，強調(diào)市12條政主干道、16萬平米濕地公園、12米挑高大堂、18部電梯、2500個車位、12萬平米購物中心、私人陽臺、五六星酒店、406米高塔寫字樓、私家電梯刷卡模式；競爭項目推廣情況海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！保利國際廣場訴求點：強調(diào)省委區(qū)位、4.1層高、10.5入戶大堂、3500平米/每部電梯、中央空調(diào)、租金回報率競爭項目推廣情況海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬

10、房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！綠地聯(lián)盛國際 6月14日 貴陽晚報 B1版 整版 彩版 訴求點：6月16日品牌投資加盟大會召開； 強調(diào)35萬方貴陽首席城市綜合體、市府CBD商業(yè)中心、輕軌1 2號線換乘點、沃爾瑪 星美主力店； 綠地聯(lián)盛國際競爭項目推廣情況海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！貴陽國際金融中心5月29日貴陽晚報A1版1/4版彩版推廣主題：5月28日正式摘牌，首期工程正式啟動；銷售支持：貴州省推進“引銀入黔”，實施貴州省十二五金融業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃的重要舉措中天城投集團5月29日貴陽晚報A16-17版跨版彩版推廣主

11、題：中天城投多元化戰(zhàn)略布局再譜新篇 ；銷售支持：我省發(fā)展機遇、金融支柱產(chǎn)業(yè)前景、金陽五大商圈、四大中心，中天多元化發(fā)展戰(zhàn)略-城市運營、文化旅游會展、礦產(chǎn)與能源、企業(yè)人文；貴陽國際金融中心競爭項目推廣情況海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！美的財智中心美的林城時代 貴陽晚報 A11版 整版 彩版推廣主題： 現(xiàn)接受市場內(nèi)部誠意登記，強調(diào)區(qū)位及配置。競爭項目推廣情況海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！競爭樓盤比較項目名稱綠地鉑金大

12、廈正匯國際興元摩根中心亨特國際金融中心黔桂國際商務中心雄峻國際中天未來方舟SOHO寫字樓花果園國際金融街美的財智中心銀海元隆廣場保利國際廣場貴陽國際金融中心建筑面積均價（元/）79009080804612000200001050012000400069809000-110002100014800暫無單層面積（）14501350160014002452100017602000110011001292暫無標準層高4M3.3M3.5M3.8M3.9M3.2M3M4M3.6M4.1M4.5M大堂層高14M9M10M13M13.68M9M4.8M12M5.5M10M10.5M3.85M綠化率30%30%

13、46%35%35%無暫無31%25%暫無容積率355.017.83.496.98暫無7.969.4物管上?？迫鹳F陽正匯第一太平戴維斯深龍城物業(yè)世邦魏理仕俱興物業(yè)中天物業(yè)仲量聯(lián)行戴德梁行貴陽瀚洋中央空調(diào)遠大無國產(chǎn)品牌國產(chǎn)品牌美國開利無美的商務空調(diào)暫無國產(chǎn)品牌暫無電梯數(shù)量14/三菱6/棟8/棟8/棟11/棟4/日立6186/日立6/德國蒂森暫無車位1780每半層保證4個車位66510001400191100025001：120001178暫無地理位置金陽區(qū)誠信北路與林城西路交匯處，貴陽市行政中心西200米金陽區(qū)迎賓大道（綠地聯(lián)盛對面）金陽金陽大道林城西路交匯處，貴陽市行政中心西100米南明區(qū)機場路

14、（萬東橋）18號金陽貴陽市金陽新區(qū)誠信北路，綠地聯(lián)盛國際誠信北路正對面云巖區(qū)下威清路（原老客車站威清路和棗山路交匯處）云巖區(qū)水東路漁安安井片區(qū)南明花果園大街1號金陽新區(qū)長嶺北路8號云巖區(qū)北京路（省博物館對面）南明區(qū)市南路38號（原市二醫(yī)舊址）貴陽國際金融中心項目位于金陽新區(qū)中心地段“八匹馬”和“綠色未來”之間海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！2.目前工作成果小結The present work summary接待情況銷售情況簽約情況客戶分析海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、

15、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！銷售情況：認購戶數(shù)7戶認購面積5547.04認購金額4849萬接待情況銷售情況簽約情況客戶分析認購樓層8F、16F、19F、20F、（9F2#、3#）海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！簽約情況：簽約戶數(shù)4戶簽約面積5248.97簽約金額4587萬接待情況銷售情況簽約情況客戶分析海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！房號客戶姓名聯(lián)系方式建筑面積是否成交原因(3)1-8樓周勛

16、139850483331240.72成交看好會展經(jīng)濟商圈的物業(yè)，也投資過會展城的商業(yè)房(3)1-19樓田澤源/田1240.72成交(3)1-16-1、2、3王志朝/李群942.65成交因公司發(fā)展必須購房,地段和周邊環(huán)境認可,折扣滿意(3)1-6-1王羽霞13708520012358.49未成交行業(yè)受政策調(diào)整，導致資金問題，無能力支付房款(3)1-9-3譚家剛13885197999283.81已認購對比富中商務大廈,覺得價格適中,地段也還可以(3)1-22樓陳勁剛139859418881240.72暫未成交提出要求,94折,分期一年付清,還在談

17、判中(3)1-16-4殷豪294.07已認購認可這里的環(huán)境，(3)1-17樓王先生188506030681240.72暫未成交說其他項目能打9折，覺得我們折扣不夠接待情況銷售情況簽約情況客戶分析原有客戶分析：未成交原因中價格因素占比大海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！3.當前的主要問題或困難The current major problems or difficulties營銷難點解決辦法海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)

18、！營銷難點解決辦法1、無媒體投放，現(xiàn)場來電來訪量少2、客戶流失問題嚴重3、無法滿足小面積需求客戶營銷難點4、現(xiàn)階段折扣無法滿足客戶消費心理海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！后期營銷解決辦法營銷難點解決辦法1、常規(guī)媒體選擇性投放，解決客戶獲知途徑問題/項目市場形象定位；2、在6#樓未開放前采用整層拼客政策，解決小面積需求客戶；3、建立拓客渠道，裝修樣板層，提升成交率解決辦法4、給予適當額外折扣，滿足客戶購買心里海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源

19、鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！4.我們的目標Our goal年度銷售目標第三季度銷售目標海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！銷售目標：整體完成10層去化為目標；下半年推售貨源中以寫字樓3#棟為主，貨值約2.4億；整體完成10層去化，約1億元，回款60%約6千萬元；6#棟視工程證件辦理情況年底展開認籌。年度銷售目標年度銷售目標第三季度銷售目標海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！根據(jù)本年推貨情況，我們將第三季度銷售目標分為2步；第一步：

20、已售樓層的簽約及回款： 目前已售樓層金額為3221萬，爭取在8月初啟動簽約，8月中完成已售樓層的簽約及50%資金回籠。第二步：第三季度完成整體銷售目標6000萬： 除現(xiàn)有3222萬銷售額外，在媒體以及活動啟動配合后，在第三季度8、9月份完成2788萬銷售目標。10-12月完成4000萬銷售目標。第三季度銷售目標年度銷售目標第三季度銷售目標海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！5.營銷工作節(jié)點和目標實現(xiàn)的時間規(guī)劃Marketing working nodes and achieve the goal of tem

21、poral planning海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！8月9月10月完成已售樓層的簽約封頂儀式前推廣封頂儀式活動舉辦第二次報媒出街未成交客戶深度拜訪、交流完成前期銷售簽約，3000萬截至封頂儀式實現(xiàn)2層整層銷售9月報媒出街及線下活動實現(xiàn)2層整層銷售10月市區(qū)線下活動啟動實現(xiàn)1層半銷售任務11-12月完成2層銷售海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！6.推售計劃Marketing plan產(chǎn)品分析推售策略海量商業(yè)地產(chǎn)、

22、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！3號寫字樓產(chǎn)品3號樓寫字樓由9套變4套產(chǎn)品分析推售策略原1、2、3#合并為1#原4、5#合并為2#原6、7#合并為3#原8、9#合并為4#1#2#3#4#5#6#7#8#9#1#2#3#4#海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！2、3號棟商業(yè)產(chǎn)品2、3號樓商業(yè)初步劃分，需公司領導審批。1樓價值建議為：40000產(chǎn)品分析推售策略海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知

23、識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！供貨量分析 現(xiàn)目前已獲得預售許可證的樓棟有1#、2#、3#樓，其中可售部分為2#樓商業(yè)和3#樓寫字樓；經(jīng)過前期銷售，現(xiàn)目前剩余貨量為:產(chǎn)品分析推售策略海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！2-3#樓剩余貨量情況產(chǎn)品分析推售策略物業(yè)樓棟樓層預估均價面積貨值形態(tài)（元/）（）（元）寫字樓3#/9100272962698850003#已售樓層8F、9F（2、3#）16F、19F、20F87425547.0448489900合計21748.96221395100商業(yè)2-3#140

24、000165566200000223000174740181000315000218132715000412000224626952000合 計7829166048000合計29577.963.87億海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！產(chǎn)品小結 目前項目產(chǎn)品較為單一，在售貨源只有3#寫字樓，面積在283.811240區(qū)間，而現(xiàn)目前市場上較為火熱的SOHO寫字樓的出現(xiàn)，將對本項目有一定的沖擊。商業(yè)部分正處于籌備階段，由于招商方案尚待領導審批，具體啟動時間尚不明確。產(chǎn)品分析推售策略海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源

25、鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！組合單位：以原柱間單位為主，標準層共規(guī)劃8個單位銷售；面積區(qū)間：約283-358平米；組合優(yōu)點：單位面積較小，總價較低，滿足中小客戶需求,1432推售策略低區(qū)中區(qū)高區(qū)5-10F11-18F19-26F產(chǎn)品分析推售策略海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！組合套數(shù)：組合2-3個單位為一套；面積區(qū)間：約300-350平米；組合優(yōu)點:通過朝向資源的恰當整合，提升產(chǎn)品價值，組合后面積適中，有利于產(chǎn)品銷售。21低區(qū)中區(qū)高區(qū)5-10F

26、11-18F19-26F產(chǎn)品分析推售策略海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！組合套數(shù)：整層銷售；面積區(qū)間：約1240平米組合優(yōu)點：吸引需要大面積辦公環(huán)境，但對價格較為敏感的客戶，有利于吸引關聯(lián)企業(yè)的進駐；低區(qū)中區(qū)高區(qū)5-10F11-18F19-26F產(chǎn)品分析推售策略海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！策略小結 為使銷售更加規(guī)范，現(xiàn)對可銷售房源進行分區(qū)銷控，根據(jù)推貨原則：小結：5、6、7F為小戶拼整樓層；15、17F為半層/整

27、層銷售樓層；21、22F為整層銷售樓層；其余為銷控樓層，可根據(jù)整層需求客戶靈活調(diào)整。產(chǎn)品分析推售策略樓層銷控狀態(tài)銷售狀態(tài)26F銷控25F24F23F22F整層銷售21F20F已售19F已售18F銷控17F半層銷售16F已售15F半層銷售14F銷控13F12F11F10F9F已售（2、3#）8F已售7F小戶拼整6F5F4F商業(yè)3F2F1F3#樓低區(qū)中區(qū)高區(qū)海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！7.價格策略Price strategy付款方式折扣非常規(guī)銷售海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商

28、業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！按揭9.9折，分期付款9.8折，一次性 9.7折；（注：A、分期付款的首付比例不得低于50%；B、選擇分期付款客戶除首付以外款項可選擇最多6個月內(nèi)付清款項；C、如遇特殊情況，可再延遲2月時間共計8個月付清尾款，但需向營銷部做特殊情況申請，獲批后實施；）付款方式折扣非常規(guī)銷售付款方式折扣：如遇特殊情況報營銷部及公司領導審議！海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！老帶新獎勵辦法：凡通過老客戶介紹成交的新老客戶均可享受新客戶成交凈房款額的千分之2的獎勵及優(yōu)

29、惠；（注：測算凡成交1層，老客戶及新客戶均可享受約2-3萬不等的現(xiàn)金獎勵）老客戶獎勵通過現(xiàn)金實現(xiàn)獎勵，新客戶優(yōu)惠直接在簽約繳款時再房款中抵扣；老帶新確認辦法：老客戶須已交納已簽訂房源認購書并規(guī)定數(shù)額定房款；老客戶必須到達現(xiàn)場與新客戶共同到營銷部辦理簽證確認程序；以老帶新方式認購的老客戶必須是已認購客戶的直系親屬并提交相關戶口復印件證明；新客戶辦理獎金領取須直接在房款中扣除，不做現(xiàn)金返款；付款方式折扣非常規(guī)銷售非常規(guī)銷售：由于本項目物業(yè)單位面積產(chǎn)值高，為實現(xiàn)項目客戶圈層營銷實現(xiàn)，建議給予老帶新客戶雙方現(xiàn)金獎勵；海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓

30、敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！大客戶送車位活動：凡預留或認購半層以上的大客戶，可參加認購送有期限車位使用權活動；獎勵內(nèi)容：37個有期限使用權車位購買半層客戶：贈送5年期停車位1個；購買一層客戶：贈送5年期停車位2個；（注：按現(xiàn)銷售進度3層半，余貨18層半推算，共需贈送車位37個）付款方式折扣非常規(guī)銷售海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！8.推廣策略布局Promotion strategy推廣思路媒體選擇海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬

31、房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！推廣思路金陽門戶，商務封面9月3日撼世封頂，誠邀您的光臨推廣思路媒體選擇不限行的中心寫字樓貴陽首席濱水寫字樓定制總部辦公封面形象主題推廣語：海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！媒體選擇思路：主流媒體樹立形象 輔助媒體針對性客源宣傳推廣思路媒體選擇海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！媒體組合1、線上媒體：報媒：重要節(jié)點投放；網(wǎng)絡為主：新浪、筑房網(wǎng)中選擇性投放。2、線下媒體：短信為主：定期投放；樓體字：待排山

32、卸下后，安裝樓體字。推廣思路媒體選擇海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！報媒推廣主題2、定制總部辦公封面形象項目第一次報媒出街，主打形象定位；主題3、不限行的中心區(qū)通過對項目區(qū)位屬性進行闡述，在次樹立項目形象；主題1、封頂儀式（金陽門戶，商務封面）活動前全面面造勢，賣點輸出；推廣思路媒體選擇海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！報廣設計稿推廣思路媒體選擇海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)

33、基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！推廣思路媒體選擇海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！短信 短信公司所含數(shù)據(jù)庫包含多個區(qū)域、多個層次的覆蓋，短信到達率一般為90%左右，是現(xiàn)目前房地產(chǎn)營銷的重要手段之一。推廣思路媒體選擇海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！首輪短信以封頂儀式為訴求點：時間：9月14日投放數(shù)量：5萬內(nèi)容：金陽門戶，商務封面【大唐東原財富廣場】，9月3日憾世封頂，誠邀您的光臨。280-1240超5A甲

34、級寫字樓全城發(fā)售，9月3日-10日認購可享封頂額外97折。4771111時間：9月15日投放數(shù)量：5萬內(nèi)容：【大唐東原財富廣場】為企業(yè)領袖量身定造280-1240超5A甲級寫字樓，9月3日憾世封頂，準現(xiàn)房寫字樓全城發(fā)售，9月3日-10日認購可享封頂額外97折。4771111時間：9月16日投放數(shù)量：5萬內(nèi)容：雄踞金陽南大門，會展核心商圈。【大唐東原財富廣場】9月3日憾世封頂，280-1240超5A甲級寫字樓全城首發(fā)，9月3日-10日認購可享封頂額外97折。4771111時間：9月17日投放數(shù)量：7萬內(nèi)容：金陽門戶，商務封面【大唐東原財富廣場】，9月3日憾世封頂，誠邀您的光臨。280-1240超

35、5A甲級寫字樓全城發(fā)售，9月3日-10日認購可享封頂額外97折。4771111時間：9月18日投放數(shù)量：7萬內(nèi)容：金陽門戶，商務封面【大唐東原財富廣場】，明日憾世封頂，誠邀您的光臨。280-1240超5A甲級寫字樓全城發(fā)售，9月3日-10日認購可享封頂額外97折。4771111時間：9月19日投放數(shù)量：10萬內(nèi)容：金陽門戶，商務封面【大唐東原財富廣場】，今日憾世封頂，誠邀您的光臨。280-1240超5A甲級寫字樓全城發(fā)售，9月3日-10日認購可享封頂額外97折。4771111短信投放安排，共計39萬條海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注

36、 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！9.銷售組織Sales organization銷售員準備銷售物料準備銷售包裝準備線下拓展海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！ 8月份項目將正式上線推廣，在媒體出街后將會產(chǎn)生大量來電及來訪；因此在銷售說辭、接電說辭、接待流程上需再一次對銷售員進行考核。銷售員準備序號準備工作負責人完成時間1銷售說辭萬琴已完成2接電說辭萬琴已完成3接待流程梁萍已完成4考核梁萍、萬琴已完成銷售員準備銷售物料準備現(xiàn)場包裝準備線下拓展海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)

37、基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！ 銷售物料方面現(xiàn)目前僅有樓書及手提袋，需要增加折頁、光盤便于后期拓客以及營銷活動使用。銷售物料準備序號名稱設計時間印制數(shù)量制作完成時間1光盤+印花已完成3000-2折頁已完成3000-銷售員準備銷售物料準備現(xiàn)場包裝準備線下拓展說明：1、樓書價格昂貴，在本年度不是主要推貨時間階段不建議大量使用，建議放在6號棟推售時使用；2、現(xiàn)階段建議使用折頁及光盤的制作，便于外拓工作及參加具象性活動時使用；3、光盤15元，折頁5元，預計20元/張（折頁+光盤），合計6萬元。海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關

38、注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！折頁光盤設計稿銷售員準備銷售物料準備現(xiàn)場包裝準備線下拓展海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！展示層參觀：根據(jù)展示層包裝方案，在8月初完成3#-5F展示層以及銷售通道包裝包裝工作，確保8月下旬可以邀約參觀。銷售員準備銷售物料準備現(xiàn)場包裝準備線下拓展海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！展示層包裝工作：見大唐展示層包裝方案銷售員準備銷售物料準備現(xiàn)場包裝準備線下拓展海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地

39、產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！銷售現(xiàn)場包裝工作：銷售現(xiàn)場展板內(nèi)容更換為項目介紹，內(nèi)容：銷售員準備銷售物料準備現(xiàn)場包裝準備線下拓展美國約克 中央空調(diào)約克秉承“舒適環(huán)保”健康理念，采用獨創(chuàng)的IAQ空氣品質(zhì)監(jiān)測技術，全天候監(jiān)察室內(nèi)有害氣體濃度，并殺滅幾乎所有空氣中傳播的細菌和病毒，確?？諝獾男迈r健康。華升富士達 品牌電梯華升富士達憑借64年生產(chǎn)經(jīng)驗，具備全世界客戶所稱道的創(chuàng)新技術和優(yōu)異品質(zhì)，項目每棟配有6部華升富士達電梯，平均每部電梯服務面積約4500，更有總裁專用電梯，接近國際頂級寫字樓電梯服務標準，彰顯企業(yè)門面。海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余

40、源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！以上方案為常規(guī)營銷步驟，正所謂以正和，以奇勝，無論哪種營銷手段都是必須要以正為守。所謂正，就是常規(guī)宣傳，常規(guī)銷售；所謂奇，就是做別人沒做的，營銷別人沒有的。以下方案為非常規(guī)手段，固為奇。銷售員準備銷售物料準備現(xiàn)場包裝準備線下拓展海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！線下拓展拓展方向：1、工業(yè)區(qū)廠、藥業(yè)集團 2、各類商會（如：浙江商會） 3、市區(qū)寫字樓用戶 4、意向進駐貴陽的外來企業(yè) 5、老客戶關聯(lián)關系銷售員準備銷售物料準

41、備現(xiàn)場包裝準備線下拓展海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！拓展方法： 1、電話咨詢 2、上門拜訪 3、組織未成交客戶深度拜訪、交流銷售員準備銷售物料準備現(xiàn)場包裝準備線下拓展海量商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)資料到 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 下載！更多商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)基礎知識培訓敬請關注 余源鵬房地產(chǎn)大講堂 動態(tài)！借力打力未成交客戶深度拜訪、交流 找準目標客戶，借力打力活動主題：搶占金陽中心活動時間：9月下旬活動地點：紅酒莊紅酒推介會現(xiàn)場活動邀請嘉賓：共用紅酒莊推介會客戶資源活動規(guī)模：小型內(nèi)部人員安排：項目營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)及營銷策劃團隊（每場配置4-5人，一位主講，兩位發(fā)放資料，一位收集客戶信息）銷售員準備