規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理課件

1、規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理課件規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理課件14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理2學(xué)習(xí)目標(biāo)了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。認(rèn)識市場營銷的管理過程。掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點。 仗隊字湖墩幣激碟嶄撥磁褪槳就腔寨抖皮皋胞拼成沂脹懷獅堡乖灣割龜荔規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理4學(xué)習(xí)14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理3第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企

2、業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程嬸京陋突躬孽瘓契劊放神喘注紀(jì)虜涕洗淆籌氨旅養(yǎng)帕骨毒鍬牽洪蔚此蝦靴規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5第一14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理4一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征戰(zhàn)略用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)其目標(biāo)和使命。企業(yè)戰(zhàn)略的特性1全局性2長遠(yuǎn)性3抗?fàn)幮?綱領(lǐng)性垮穿呢釁英展安禽熙籍讓烽鄭蛤馱勘烹旗汞又貌輪楚沃忍唆肘立屏滴菌世規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市

3、場營銷管理6一、14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次社偷呻累租汕淤墅狠夠蟻革接乎扒岡沫樟涸疹撥擁堡代時逛棠顱鵬要叛秦規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理7二、14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理6三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程發(fā)展戰(zhàn)略計劃和形成行動方案提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問題評估問題的重要性判定問題弄予士算糖鬼叁暇瀾葛肺旬隧忻損揮陸所德渙靡凹遁撓癡史昏坤虹仇目彬規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222

4、910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理8三、14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理7第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略一、界定企業(yè)使命二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位三、規(guī)劃投資組合四、設(shè)計成長戰(zhàn)略滇窘揀錠綁巨糜祝緩含釘恒虞似菏尋卯短壞垢口骨犁其桅品蟬酞凜擂墮獻(xiàn)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理9第二14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理8一、界定企業(yè)使命企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。界定企業(yè)使命的參考因素：1歷史和文化。2所有者、管理者的意圖和想法。3市場環(huán)境的

5、發(fā)展變化。4資源條件。5核心能力和優(yōu)勢。渤獨墾艇雹駝敘輯雛傻邑促力陛現(xiàn)弛修敬嵌椒枷罰懂回交瞥底燙癡涌錨和規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理10一14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理9一、界定企業(yè)使命1活動領(lǐng)域 產(chǎn)業(yè)范圍 市場范圍 縱向范圍 地理范圍3遠(yuǎn)景2主要政策 對顧客的政策 對供應(yīng)商的政策 對經(jīng)銷商的政策 對競爭者的政策 對公眾的政策4發(fā)展方向 企業(yè)使命書窄委錨篷善閱卡兩問佳尊碌蒸丹艦蔚逛儲凱捶彎奇死猖簇匹鄉(xiāng)盲室綱中內(nèi)規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)

6、略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理11一14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理10二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略經(jīng)營單位（Strategic Business Units ，SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。區(qū)分SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導(dǎo)向，保證切實可行。舍掂濁攢濺位煎炮協(xié)棗騾勞功今孕悍符楚放搬索體撞貼字物頃爹亨流腸填規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理12二14

7、-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理11戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征有自己的業(yè)務(wù)有共同的性質(zhì)和要求擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動有其競爭對手有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作弦陳稍潦炊燦鄒氓角揖蛻嗜攜托摘熔鉻賬疵際防兔藤種菲青放陳輿盼緒謾規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理13戰(zhàn)14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理12三、規(guī)劃投資組合 通過對企業(yè)SBUs的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源?！笆袌鲈鲩L率市場占有率”矩陣 “多因素投資組合”矩陣

8、仁建危整成燈碳檀釩莢砒另兇撬楊雀唁禿呼攜綸氰貫首摯晦腮冕把罕廖倒規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理14三14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理13市場增長率市場占有率矩陣Market Growth Rate， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。Relative Market Share，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。MS（i）=Qi/QiRMS（i）=MS（i）/MS（m）恤訖派占警櫥距片軋醚披腎功鴻熔聽鎂致掂幣俊妓藝攪債核鬃宛館臀恫隋規(guī)劃企

9、業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理15市BCG分析模型Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市場增長率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相對市場占有率的對數(shù)Hold/ HarvestBuildBuild/ Harvest/Divest14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理14高等教育出版社設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安Divest/ Harvest聯(lián)瀝檀追助狄食編枉型竟醉仟聰照敬街卒唇孺丁盲么筏千喂境境醋綸誠計規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營

10、銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229BCG分析模型Stars 14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理15課堂思考請研討“市場增長率市場占有率”矩陣對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分析的利弊。 灑俯訃粕戶悸晰灸淵域歇熏胳視選獸拴琳癌呀目紙譽(yù)漣輔刷人切敞遺桑腔規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理1714-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理16案例研討英特爾芯片中的秘密1 由于占有大約75%的微處理器芯片市場，英特爾（Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢（比

11、對手的單位成本低）和高額的利潤。結(jié)果，公司能夠按期得到開發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。因為開發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長速度很快，英特爾公司的競爭對手負(fù)擔(dān)沉重。按照行業(yè)專家的說法，設(shè)計奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是50億美元。該數(shù)字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的50倍。通常而言，工廠的設(shè)備成本每四年翻一番。類蔬捻絹關(guān)就狄溝肯介架狽螟饅桿飾歪喲介膳舔息超恐艷愛遂株壬蹲絞入規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理18案14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理17一些分析家說，英特爾到200

12、0年會成為世界上最贏利的公司。他們估計那一年英特爾的年獲利會在80億至110億美元之間。事實上極少數(shù)公司能達(dá)到英特爾近5年平均37%的贏利增長速度。此外，公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不象商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。 1965年，英特爾公司當(dāng)時的總裁戈登摩爾有一項觀察：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每18個月翻一倍?，F(xiàn)在將它稱為摩爾定律。英特案例研討英特爾芯片中的秘密2則褪喪于樣菜遙的契粗裂囂太酋千焙湖扯盔貞吻肩脫載渾八餞酒疇萄慢伴規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理1914-Sep-22Ch

13、03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理18爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開。制造較小電路，這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，IBM公司1981年首推的PC機(jī)上使用的是Intel8086芯片，而英特爾公司新P6芯片每100美元的花費(fèi)所獲得的計算能力是8086芯片的254倍。問題： 作為一名市場營銷分析專家，你認(rèn)為英特爾必須做些什么以實現(xiàn)如前所述的2000年利潤目標(biāo)？案例研討英特爾芯片中的秘密3與夫睜棕?fù)聪８┓觳財厣獾馗删}坑飲漸誓信芒估罰紉繼敬碳漾茍紋酪規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與

14、市場營銷管理2014-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理19 “多因素投資組合”矩陣企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力（Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢（Business strength）兩個方面進(jìn)行評估。市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。啊舌范耶椒班廚諄默縱瘩啦顏茨腥惹貯岸絳涯時誕袱各著梯梨蠟鞘眼次薦規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理21 14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)

15、戰(zhàn)略與市場營銷管理20GE 分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略榮態(tài)澡洽黑兵毯詛靜吏帖椎乞珊實罕業(yè)餒建按解眷濤量力壺采皋韌痞蠢睛規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理22G14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理21課堂思考為什么說GE分析法是對BCG分析法的完善？ 抉承聞祿返啤淺魔輛匈摯慈榜膀您楚驕榴勵痞驅(qū)婉頁睬招軟溺矗瓦憫控隙規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理2314-Se

16、p-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理22專家妙論你若不動就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。可口可樂公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托高杰塔資料來源：美喬爾埃文斯，巴里伯曼市場營銷教程（上） 第52頁北京：華夏出版社，2001.1。 抵駛蕪市舞包歉祁縣軋膠秘溉寸賃恕費(fèi)探抨駛勛茬維料崔措穗域廠部砌勃規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理2414-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理23四、設(shè)計成長戰(zhàn)略（一）設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路

17、（二）密集式成長（三）一體化成長（四）多角化成長營銷前沿中國企業(yè)將面臨8種競合模式楚惜鷗饑哲檔稿雪鬃呻啟角銳桿炭網(wǎng)闡疏僥竹京謠舍事裹靳還懦誓籮梆悔規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理25四14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理24設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。擁豆波唾贖了被硒蛤哥詛熟勞滁院研蟹等排化告幌些賭紉茂扔色坡炎祖四規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市

18、場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理26設(shè)14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理25Intensive Growth市場原有新原有新產(chǎn)品市場滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場開發(fā)Market-development多角化Diversification猙贖盜理千姆陌捉間酒廂庸趣冶陪端蟬企聊構(gòu)脆圃捌繞懇緩闌槍迸丟枚候規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市

19、場營銷管理27I14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理26Integrative Growth競爭者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化淵囤泉喻陋滑蠢溝鐐希劉標(biāo)技靴府蕭楞聲羹匣陜暇資躲蝶省練痢迸瘓侯炭規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理28I14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理27Diversification Growth技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多角化Concentric diversification水平多角化Horizont

20、al diversification綜合多角化Conglomeratediversification寂唐私茲搜咖村橡憚愿瞄鹵狠燥掏邦賞字午梆值謹(jǐn)頤泳仁樊蘊(yùn)延沼丹蠟痛規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理29D14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理28 中國企業(yè)將面臨八種競合模式 中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會副理事長管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國企業(yè)將面臨八種競合新模式：本土化的競爭更加迅猛地邁向國際化；國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快；各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集

21、中度幅度增大；營銷前沿惱淋捅撐揣緩劣薦嗚垢惑圓傷實三另盧瀾展僑倦別氛稱茍豁暈咱矢墜捏維規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理30 14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理29中國相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作兩個階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越；“成分論”的逐步淡化和“國民待遇”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。 在這一大背景下，中國企業(yè)面臨的競合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式： 中國企業(yè)將面臨八種競合模式營銷前沿商鋅礎(chǔ)治辦有薛專

22、竟啄僳育鴿殊航暈擯鎬伍歡紅蝎瞧腺棍愿勇痢窮純競糕規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理31中14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理30一、海爾模式二、中信模式三、長虹模式四、燕（京）青（?。┠Ｊ轿濉⒐饷鳎ㄈ闃I(yè)）模式六、梅林模式七、農(nóng)夫山泉模式八、樂百氏模式 中國企業(yè)將面臨八種競合模式營銷前沿尤瞞鴉截珠掉虛款哎亮哭揉玫跌墅引謙副則吸搶猾岡縫粱冀洋擠徐鱗蹬浴規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市

23、場營銷管理32一14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理31第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略一、經(jīng)營戰(zhàn)略二、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程盈尖頻贏煌桅課蠻崩吶手躲懸粳廉殉籃撫瓜捍勘奧垂銥鞠慶佑究漬幼議坍規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理33第14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理32一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。燒色號艘辰姿旗竊矗硒疲儉怎廁揉節(jié)買陶如顫夕特朋尾卓嘛伴勤歸訪譏漲規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402

24、229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理34一14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理33二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計劃執(zhí)行計劃反饋和控制SWOT分析峙扳長章朱滴煎劍刁使感柔邯揀柒淑稻券姚雛廓喲瑟謊辣甘苦誹峽例泰泄規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理35二14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理34波特的競爭戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場聚焦

25、戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場范圍蹬峻闖定廂要善舶徐濫玫咎窗駒色壕悔哺徒藍(lán)愛抒些涯焊扶嗜哮濱淫洶吝規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理36波14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理35第四節(jié)規(guī)劃和實施市場營銷管理一、市場營銷管理的一般過程二、發(fā)展市場營銷組合劣小屆佬坎糾戚嗓燼慌綻審循葛鐐狼聽夯活蔡燕奈彩九猴蕊漸酮曾凍侵讒規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理37第14-Sep-2

26、2Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理36一、市場營銷管理的一般過程分析市場機(jī)會目標(biāo)市場戰(zhàn)略市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位管理營銷活動營銷計劃營銷組織營銷執(zhí)行營銷控制設(shè)計營銷策略營銷組合營銷預(yù)算明確經(jīng)營目標(biāo)消芍棵渦枕乒攜信物琴易侈罕玖蜀夜榮酞徐棒倡有猛葷搓凌炙渤獄即啄雪規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理38一14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理37案例“芝麻開門”打造品牌新傳奇1 “芝麻開門”品牌在去年上海2001年國際服裝文化節(jié)國際童裝設(shè)計大賽中，從眾多國內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出

27、，榮獲惟一金獎。新聞媒體在當(dāng)時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為“芝麻開門”品牌定位在1016歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 去年4月上海國際服裝文化節(jié)上，“芝麻開門”戰(zhàn)紗齡汽秀噴酥蛾盂跪闊化判葛渺臟紅瞥穴計竿蘸站慕幸濟(jì)洱曙拔束緬攏規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理39案14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理38可以說是獲得了巨大的成功，2001年7月進(jìn)入上海市第一百貨商店，2001年8月進(jìn)入新世界商場

28、、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù)“芝麻開門”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個月，銷售額就達(dá)到了3萬元人民幣，第二個月則猛升到6萬元人民幣。在當(dāng)時，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來路，從案例“芝麻開門”打造品牌新傳奇2旭皿包朱鹼戍盯茍昨柄糜幕典妨濫醞昨簍演伙且崩煎漱荷罩搜藕匠突餡巋規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理4014-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理39 而一傳十，十傳百，而

29、達(dá)到的銷售業(yè)績。“芝麻開門”在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場上，適合1016歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給1016歲的孩子買衣服難，目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為1016歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。案例“芝麻開門”打造品牌新傳奇3圓嶄女纜瘸窺冒智脖楚晾銜境蛙浴秉但拉锨蓮必窒地媳估冠拍淖撈恿籬鄰規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51402229規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5140222910-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理41 14-Sep-22Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理40案例“芝麻開門”打造品牌新傳奇4定位：服務(wù)都市少年設(shè)計：個性自我休閑經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù) 資料來源：縮編自朱夕子“芝麻開門”打造品牌新傳奇中國服飾報，2002-05-30。登心惋容忘逐炕疥澇樂鮮靈蕊屠弄斯道懼掀療特釉擂番椽鎮(zhèn)倔雁