安踏公司戰(zhàn)略分析

1、安踏公司戰(zhàn)略分析引言：在中國經(jīng)濟飛速進展的今日,我國已經(jīng)成為世界體育用品第一大生產(chǎn)加工基地,目前全三分之二的體育用品產(chǎn)自中國,世界上幾乎全部的品牌在我國國只是生產(chǎn)大國而不是品牌強國,我國體育產(chǎn)業(yè)民族品牌中國際知名品牌缺,體育附加值低,能將自己的品牌打入國際市場的企業(yè)還是少之又少。隨著互聯(lián)網(wǎng)的這些都是現(xiàn)代企業(yè)的立身之源,也是我國體育產(chǎn)業(yè)民族品牌進展必需考慮的問 題。安踏品牌在世界品牌價值試驗室World Brand Value Lab編制的 2022 5008473.68名目：一：企業(yè)品牌文化與釋義2一2二2二：戰(zhàn)略目的與產(chǎn)業(yè)背景2一戰(zhàn)略目的2二產(chǎn)業(yè)背景2三：SWOT41. S:優(yōu)勢52. W:

2、劣勢63. O：時機74. T:威逼7四：BCG8五：分析結(jié)論91一、 企業(yè)品牌文化與釋義一文化社會責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠信感恩之心回報社會?！皩⒊阶晕业捏w育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安 踏人致力于2022 年將成為中國市場品牌美譽度和“Keep Movin永不止步”是安踏對于將來、對于中國體育的莊重承諾。二釋義安踏品牌不僅是標(biāo)志，而是比標(biāo)志更具意義和聯(lián)想。安，安心創(chuàng)業(yè)。踏，踏實做人。安踏品牌是用 一種客觀的、直接的文字，陳述著它長久不變的品牌根源。安踏品牌的精 踏實做人。正是“安踏”名字的來源。二、戰(zhàn)略目的與產(chǎn)業(yè)背景戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在肯定的戰(zhàn)略期內(nèi)總體進展的總

3、水平和總?cè)蝿?wù)略期間的總體進展的主要行動方向，成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心。安踏作為一個國產(chǎn)運動品牌來說最大的戰(zhàn)略目的莫過于拓展市場,安踏不想做中國的 耐克，而是要做中國的安踏、世界的安踏。就是要通過樹立自己的鮮亮共性，成為“中國乃至世界群眾都寵愛的安踏”。產(chǎn)業(yè)背景 主要設(shè)計、開發(fā)、制造及銷售運動服飾，包括“安踏”品牌的運動鞋類及服裝。公司在19942022交易所上市，招股價$5.28NBALeslie Lee Alexander$7.542%。2022麗國際收購FILA 2022 年，我國的體育用品企業(yè)已經(jīng)超過40025000家。已成為世界上最大的體育用品制造國家,是全球能夠獨立生產(chǎn)體育用品種類最多的國

4、493,20221-11用品制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入64,606,176.00 千元,比上年同期增長了6.229%;1, 975, 326. 00 千元 , 比上年同期增長了 56. 90%。中國體育用品生產(chǎn)從地域分布來看 , 我國已形成了很多產(chǎn)業(yè)集群特征較為明顯的體育用品生產(chǎn)基地。半個世紀(jì)以來 , 中國體育用品德業(yè)從小到大、從仿制到創(chuàng)、從打算到市場、從封閉的自給自足到走向國際市場 , 取得了令人矚目的成績北京申奧成功,成為中國體育產(chǎn)業(yè)格局正在逐步瓦解 , 李寧、安踏、匹克、特步、德爾惠、紅星爾克、361 度等一系列國經(jīng)過多年的不懈努力,中國制造已經(jīng)占到世界體育用品業(yè) 65% 以上

5、的份額 , 在世界體育用品德業(yè)發(fā)揮著重要作用。10199120227.8%，高于世界平均水平。人均GDP381 元，增長到202218934502022 年北京奧運會的召開，國人的體育健身意識進一步的增加，在體育上的支出大量增加，第一個帶動的就是體育用品制造業(yè)。 國體育用品市場發(fā)起一場劇烈的市場爭奪戰(zhàn)。高端體育用品市場存在較高的進入壁壘我國的高端體育用品市場始終被國外的體育 用品制造商“耐克”跟“阿迪達斯”所壟斷。在高端市場，產(chǎn)品設(shè)計時尚，科技含量高， 以表現(xiàn)歐美國家流行風(fēng)格為主 我國體育用品制造商都 存在于中、低端市場中。3低端市場上則存在較多的替代品， 例如旅游鞋、休閑鞋等。對于中國 中端

6、市場成為中國制造商們的主要市場 并且高端市場的制造商以及低端市場較成熟的制造商都將進展向中端市場的產(chǎn)品延長 以，中端體育用品市場將是中國市場中利潤最大、競爭最劇烈的市場。 格。中端市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，企業(yè)大多承受壓低價格的策略來進展競爭。三、SWOT 分析SWOT2080年月初提出來的，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢strengt，競爭劣勢weaknes，(opportunitythrea司將來的進展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。SWOTstrengths優(yōu)勢、weaknesses劣勢、opportunities(時機)、threats威逼。SWOT 分析法經(jīng)常被用于制定集團進展戰(zhàn)略和分析競爭對手狀況，

7、在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。進展SWOT 展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點因素， 它們是公司在其進展中自身存在的樂觀和消極因素，屬主動因素，在調(diào)查分析這些因素時， 不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮將來進展問題。構(gòu)造SWOTSWOT 矩陣。在此過程中，將那些對公司進展有直接的、重要的、大量的、迫切的、長遠(yuǎn)的影響因制定行動打算。在完成環(huán)境因素分析和SWOT 矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動打算。制定打算的根本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，抑制弱點因素，利用時機因素，化解威逼因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼將來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮

8、的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司將來進展的可選擇對策。SWOT 分析通過對優(yōu)勢、劣勢、時機和威逼的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來達成企業(yè)的目標(biāo)。4：1.產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)速度慢2產(chǎn)品研發(fā)力度不夠廣告宣傳力度不夠品牌影響力不夠優(yōu)勢：1.品牌優(yōu)勢 2.價格優(yōu)勢3.外鄉(xiāng)優(yōu)勢銷售優(yōu)勢差異化優(yōu)勢時機：1.市場增長時機提高效勞質(zhì)量威逼：1.外包生產(chǎn)方式上的缺陷 3各個品牌向中檔市場的延長SWOT“安踏”體育用品公司的競爭優(yōu)勢分析品牌優(yōu)勢“安踏”公司經(jīng)過十幾年的經(jīng)營已經(jīng)具有肯定的品牌影響力，通過其特有的“共性化” 安踏。就是要通過樹立自己的鮮亮共性，成為“中國乃至世

9、界群眾都寵愛的安踏 的獨特的品牌文化和內(nèi)涵。5價格優(yōu)勢100400要是滿足二、三線城市中等收入人口的需要。與“耐克“阿迪達斯”的高價位相比具有肯定的價格優(yōu)勢。外鄉(xiāng)優(yōu)勢“安踏”作為中國的外鄉(xiāng)企業(yè)，與“耐克 先，沒有文化差異，在與消費者溝通上沒有太大的障礙；其次，作為中國外鄉(xiāng)企業(yè)，在一些時候，政府制定的政策對于“安踏”有利；并且，對于中國體育用品市場更加生疏，更能把握市場命脈，能夠依據(jù)市場變化準(zhǔn)確的實行措施來應(yīng)對。銷售優(yōu)勢安踏領(lǐng)先在國內(nèi)建立體育用品專賣體系運營的過渡。截止到目前，安踏在國內(nèi)擁有4000 家的專賣店，在國內(nèi)建立了最完備的，掩蓋一、二、三線的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品德業(yè)的領(lǐng)跑者。差異

10、化優(yōu)勢在專業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域的正面競爭。并且“阿迪達斯”區(qū)分開來，更簡潔讓中國消費者承受?！鞍蔡ぁ斌w育用品公司的競爭劣勢分析產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)速度慢在庫存周轉(zhuǎn)上8464天。在2022為 161121天的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)仍舊不能與“耐克“阿迪達斯”相比。產(chǎn)品研發(fā)力度不夠雖然“安踏”最初定位是不同于“阿迪達斯消費者自發(fā)運動意識的提高 賽中的保護上。而其競爭對手“耐克在競賽中發(fā)揮的影響上，如何提高運發(fā)動在競賽中的成績成為了他們的主要目的。廣告宣傳力度不夠的目光。明星上的欠缺可能會使得“安踏”的知名度不如另外兩個競爭對手，同時讓人對其6明星的青年消費者。品牌影響力不夠“耐克”跟“阿迪達斯”兩家公司都已經(jīng)擁有了40 多

11、年的進展歷史，其品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“安踏”品牌。這使得“安踏”必定會喪失一局部以追求名牌效應(yīng)為目的的消費者?！鞍蔡ぁ斌w育用品公司的潛在時機分析市場增長時機安踏斥巨資連續(xù)三年贊助中國籃球職業(yè)聯(lián)賽，成為CBA 職業(yè)聯(lián)賽運動裝備唯一指定合作CBA 的費用投入估量將超過 1.2 億元。這讓中國體育行業(yè)震驚：民族品牌打破國際品牌壟斷國內(nèi)頂級賽事的格局，安踏打響了體育品牌爭奪國內(nèi)市場的號角。為“安踏”擴大銷售市場增加時機。市場的雙向延長“安踏”當(dāng)時定位在中檔體育用品市場。隨著公司的進展公司實力，對于體育用品的高端市場，雖然有“耐克”和“阿迪達斯”兩家公司占據(jù)，但是200 元以下提高效勞質(zhì)量 能夠提高其效勞

12、質(zhì)量，這將是“安踏”進展市場競爭的一大優(yōu)勢。4“安踏”體育用品公司面臨的威逼分析外包生產(chǎn)方式上的缺陷的資金。另外，在產(chǎn)品質(zhì)量上，外包生產(chǎn)的方式也很難把握。分散市場的風(fēng)險力量較弱“安踏”公司市場主要在中國大陸，其外包商也在中國大陸，這使得“安踏”應(yīng)對中國市場變化的力量較弱。各個品牌向中檔市場的延長 者。同樣，其他品牌也開頭向中檔市場延長，例如“卡帕 檔市場的競爭更加劇烈，對于“安踏”的市場占有是極大地威逼。7四、BCG 矩陣G =波士頓矩陣G -相對市場份額矩陣、波士頓詢問波士頓詢問集團Boston Consulting Group首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)

13、的產(chǎn)品品種及其構(gòu)造適合市場需求的變化收益，是企業(yè)在劇烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。安踏作為一款時尚運動品牌的企業(yè),BCG 矩陣模型在安踏公司經(jīng)營治理中的有效運用，一方面可以判別安踏公司的業(yè)務(wù)構(gòu)造是否合 理、安康，另一方面為安踏公司確定進展戰(zhàn)略供給依據(jù)。依據(jù) BCG 矩陣，通過增長預(yù)期和當(dāng)前份額兩個指標(biāo)因素，我們可以構(gòu)建出“明星類籃球鞋為主的運動鞋業(yè)運動設(shè)施與配件運動服裝類產(chǎn)品休閑類服飾明星產(chǎn)品產(chǎn)品，需要加大投資以支持其快速進展。 投明星產(chǎn)品的治理與組織最好承受事業(yè)部形式 者負(fù)責(zé)。金牛產(chǎn)品稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進入成熟期。 時尚運動品牌，在市場中的占有率也是很高

14、的。但是由于競爭劇烈，其增長率已趨于穩(wěn)定。 牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進展治理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。8問號產(chǎn)品它是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說明市場時機大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。 首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進可能會成為明星的產(chǎn)品進展重點投資，提高市場占有率， 使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”。瘦狗產(chǎn)品也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。安踏公司中我認(rèn)為其所生產(chǎn)的休閑類衣物，作為一款以“運動”品牌為主的公司。在其 于運動,以運動引領(lǐng)休閑。五、分析結(jié)論安踏公司應(yīng)承受的戰(zhàn)略：一SO 戰(zhàn)略進展優(yōu)勢，利用時機 1國際化戰(zhàn)略，由一家國內(nèi)的閱歷型民營企業(yè)向擁有國際品牌和具有專業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營力量的現(xiàn)代化公司轉(zhuǎn)變。 2市場滲透戰(zhàn)略，調(diào)整目標(biāo)市場定位。WO 戰(zhàn)略利用時機，抑制弱點 1市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開拓市場。2產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，開發(fā)高端產(chǎn)品。ST利用優(yōu)勢，回避威逼整合一體化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力。市場滲透戰(zhàn)略，優(yōu)化營銷策略。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略，進一步提高供給鏈效率，降低本錢。集中化多元經(jīng)營。WT削減弱點，回避威逼1專一化經(jīng)營戰(zhàn)略,細(xì)分市場。2差異化戰(zhàn)略,多品牌戰(zhàn)略。9二對于安踏的明星產(chǎn)品籃球鞋為主的運動鞋業(yè)而言, 公司在它身上的投資是其進展鞋業(yè)產(chǎn)品進展必要的投資，從而維護或改進其有利