紅酒會銷售版本方案#精選

1、送美堂紅酒會銷售版本方案時間： 2010年 1月8 號 地點：環(huán)球大酒店人數(shù)：30人以內(nèi)（10個特定客戶+VIP未銷售客戶） 參與人員：主持人 1 位！ 送美堂老板及美容師若干！賓客若干！攝影師 1 位 、化妝師 1 位 物料準(zhǔn)備： 禮品若干、 抽獎箱 1 個、麥克風(fēng) 2 個、投影儀 1 套、 專業(yè)相機 1 部、 配套音 樂若干、 禮盒若干、 PPT 課件 、橫幅、接待臺、鮮花花束、胸鮮花、禮品（必備） 、透明玻 璃水杯、視頻、撲克、年輕記錄、三折頁、四折頁、產(chǎn)品手冊、試用套盒、音響、麥克風(fēng)、投 影、電腦、紅酒（高品質(zhì)）、大餐、座位不干膠（提前安排好每個人的位置） 、顧客簡介 （性格、 職業(yè)、

2、最在意的方面） 、客戶聯(lián)絡(luò)名單。會場準(zhǔn)備 ：人員：主持人、分享人員（事先溝通好） 、購買帶動人員（事先溝通好） 、照、攝 像、接待、（按順序安排好酒桌敬酒順序，快速的將顧客喝到六成醉，發(fā)現(xiàn)有超不勝酒力的， 快速提醒主持人，以便控場） ，分工明細(xì)，責(zé)任到人，有主人翁意識。流程：13： 0016： 00 布置會場16： 0016： 30 嘉賓入場,并由化妝師對特邀嘉賓補妝！16： 3017： 00 播放片花（美容師跟嘉賓互動，留影。隨意品嘗西點）16： 3017： 00 主持人入場，催場，活躍氣氛。17： 0017： 05 紅酒會開始，主持人開幕。17: 0517： 15 “送美堂會所 ：周鳳 -

3、致辭 ” “ 廣懿公司：李寧 -致辭17： 0017： 1517： 2018： 0018： 0019： 0019： 0019： 0519： 05 20： 0020： 00 20： 1020： 10 20： 4020： 40 20： 4520： 45 21： 0021： 00 21： 10送美堂美容師集體舞蹈PPT演示（紅酒文化，專業(yè)養(yǎng)生）用餐主持人個人表演游戲環(huán)節(jié) （插入個人分享） 拉丁舞表演 集體交誼舞 送美堂美容師舞蹈 抽獎晚會結(jié)束具體環(huán)節(jié)安排:確定名單后，先由美容院老板發(fā)送邀請短信一條，內(nèi)容：親愛的XX請您光臨送美堂美容會所年末 vip紅酒聯(lián)誼酒會，獨享知 識情趣大餐和尊榮！相約12月8

4、號下午4： 30到環(huán)球大酒店廳，不見不散！ 送美堂美容會所敬邀！再由美容師電話確認(rèn)邀約，內(nèi)容：XX姐您好！我們老板發(fā)給您的邀約短信收到了嗎？為了感謝您對我們美容 院長期支持與照顧，這次在 XX酒店定了一桌飯，您是我們最尊貴的嘉賓，請您 一定參加，因為這次是我們店里規(guī)格最高的酒會， 要打扮得漂亮點哦，需盛裝出 席，到時候我再幫您化個妝，一定會艷壓群芳！備注：1、邀約時不允許顧客帶其他人（不要帶小孩）2、務(wù)必確定是否到場，便于邀約其他客戶；3、突出客戶的尊貴地位和本次酒會的高格調(diào)；4、顧客到場不允許開車，打車到會場費用由店家負(fù)責(zé)。 會議當(dāng)天上午，美容院老板再發(fā)一條短信，內(nèi)容：親愛的特約貴賓！請您今

5、天下午 4： 30盛裝出席環(huán)球大酒店XX廳VIP聯(lián)誼 酒會，愿牡丹般尊貴的您獨享尊榮！恭候光臨！送美堂美容會所敬邀美容師當(dāng)天中、下午跟進，內(nèi)容：XX姐您好！我是XX今天下午5： 30在環(huán)球大酒店，記得盛裝出席， 您到會場之后我?guī)湍慊瘋€妝，您一定是全場最優(yōu)雅最漂亮的那個， 千萬不要遲到 哦，我們在會場等您，到了給我電話！6、會前培訓(xùn)1）如何控制會場2）預(yù)想現(xiàn)場抗拒點及遇到消極者的解決方案3）現(xiàn)場講解話述4）現(xiàn)場氣氛如何達到5）明細(xì)分工及標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，壓單技巧6）動員會，代理商提前一天到店開始做動員會，連續(xù)兩天進行鼓動7）老顧客提問需做會前預(yù)埋，所有話述需進行演練8）代理商要和老板詳細(xì)溝通每一位顧客的

6、實際情況，做出預(yù)案，應(yīng)變臨時情況。9）現(xiàn)場互動小游戲策劃五、會議接待（一）、化妝 所有工作人員盛裝出席，在顧客到達前準(zhǔn)備好自己的妝容； 由專門兩個人負(fù)責(zé)給顧客化妝（二）、接待 顧客進門時工作人員需幫嘉賓佩戴胸花或花環(huán)； 熱情飽滿，感恩至極的態(tài)度接待每一位到場的 VIP 客戶； 為每一位到場的會員拍照，并與老板合影留念。（三）、安席 以銷售人員與客戶穿插的方式入席 （絕對不可以讓客戶座在一起， 自己人座 一起，必須將顧客間隔相坐） ，最理性或者鋪墊很久遲遲沒有買的顧客安在老板 或代理商旁邊。六、酒會流程細(xì)節(jié)補充（注意：酒會中不能顧客未醉自己先醉，必須控制自己的酒量，一定要讓顧客喝 好玩好）1、入

7、席：由主持人宣布，貴賓入席，全體人員引導(dǎo)貴賓入席，同時員工落 座自己的位置。2、主持人上場：音樂或特色上場方式，現(xiàn)場內(nèi)部人員跟著音樂帶頭鼓掌， 請主持人出場；3、主持人（店長）感恩（主要感謝貴賓多年對店的支持） （主持人是店以外 的人員）4、介紹嘉賓：從店經(jīng)理（老板）開始介紹，再由順時針方向一一介紹5、（介紹時注意推崇店老板、代理商、老師、美容師）6、店老板感恩致辭：感恩顧客這么久對店的支持、感謝顧客本次能夠來到 現(xiàn)場、最好有與現(xiàn)場某位顧客曾經(jīng)發(fā)生的感動事件，不允許講產(chǎn)品，推崇公 司領(lǐng)導(dǎo)出場（老板要加強對代理商的推崇） ：7、發(fā)放禮品：價值 200500元的禮品以表心意；店老板要大力感恩每一

8、位顧客，可以舉例說事。 （成本 200 以內(nèi)）8、推出易資堂。9、講述專業(yè)：權(quán)威、專業(yè)、強有說服力的易資堂知識10、開始喝酒：敬酒順序店老板、 公司人員代表、店長 、主管、美容師。 （有人敬酒時，內(nèi)部人員主動快速起身，以帶動顧客對我們的尊重）11、店里顧客分享：使用過的顧客，提前和顧客溝通好；12、店老板分享：自己及周圍的成功案例13、主持人分享：結(jié)合視頻14、臺上臺下齊分享，創(chuàng)造瘋狂氣氛。15、帶頭定貨（由事先安排好的客戶帶頭，并提出要優(yōu)惠方案）16、 店經(jīng)理與公司領(lǐng)導(dǎo)走出會場協(xié)商訂貨優(yōu)惠方案，現(xiàn)場繼續(xù)瘋狂的討論 膠原蛋白；17、公布活動方案（ABC配贈方案）18、幫顧客做決定，開單刷卡，付款，集中火力溝通未訂貨的顧客19、（可能很多顧客會沒有帶錢，告訴她可以交定金，之后在付余款）20、公布購買名單，再次刺激顧客的消費欲望，并提醒顧客，定單已下， 不能反悔，利于老板后期收回欠款21、再次跟單、加單22、再次感恩：主持人及店經(jīng)理，深情款款23、全體貴賓與公司老總合影留念24、會場結(jié)束：老板應(yīng)以對貴賓本次能夠到場表示感激，并非現(xiàn)場消費后 的感激25、慶功：餐后可邀請顧客KTV等其他娛樂節(jié)目，也可省略不做七、會后跟進1、售后跟蹤短信：親愛的貴賓：感謝段信！2、 已成交客戶讓其迅速將