解密皇明太陽能集團連鎖擴展之路-皇明連鎖帝國之謎課件

1、解密皇明太陽能集團連鎖擴展之路 皇明連鎖帝國之謎10年拓展連鎖店面15000個6大基因第二天中國品牌連鎖第一人：尹傳高 博士“戰(zhàn)略地圖”咨詢專家、連鎖“盈利模式”標準體系核心起草人；戰(zhàn)略地圖、中國企業(yè)戰(zhàn)略路線圖、能力戰(zhàn)略、實操戰(zhàn)略、破局、無限連鎖等經(jīng)典財經(jīng)圖書作者部分社會職務(wù)有：北京師范大學(xué)中國公民教育與能力建設(shè)研究所副所長、兼職教授；北京大學(xué)社會經(jīng)濟與文化研究中心特聘教授，武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院兼職教授；香港大學(xué)能力戰(zhàn)略研究所研究員深圳企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)會副會長；第一部分：夢想與道路第二部分：傳播模式與定位策劃（核心討論：公司定位與傳播策略）第三部分：商業(yè)模式創(chuàng)新與資本第四部分：組織規(guī)劃與經(jīng)銷商管理

2、目錄夢想與道路皇明的建材倉庫精神:有激情一切有可能執(zhí)行無折扣進了皇明門就傳皇明魂相信你有無限的潛能珍惜公司的每一分錢做工不做秀消費者是定盤的星崗位有分別工作無界限創(chuàng)新無處不在面對艱難困苦不折腰在這十幾年里，我的夢想一一實現(xiàn)1、讓我的親戚朋友用上太陽能熱水器2、讓德州市市民都用上太陽能熱水器3、讓山東省人民都用上太陽能熱水器4、讓全國人民都知道并用上太陽能5、讓太陽能熱水器象名牌家電 一樣可靠好用功能強大,品種繁多6、讓太陽能熱水器象名車一樣系統(tǒng)規(guī)模生產(chǎn)7、讓中國成為世界太陽能熱水器 使用和制造大國、強國“2010CCTV中國經(jīng)濟年度人物”頒獎典禮在北京舉行，今年的評選口號為：尋找中國經(jīng)濟的年度

3、驕傲。上圖為東航集團公司總經(jīng)理劉紹勇(左)為皇明太陽能集團董事長黃鳴(右)頒獎。黃鳴獲獎后熱淚盈眶愿景共享生產(chǎn)制造中心家用太陽能熱水器100億元出口、光電、節(jié)能玻璃100億元太陽能熱水器工程100億元十萬個太陽能小區(qū)計劃 如今，我夢想成為世界級的太陽能專家，世界可再生能源的代言人： 我們現(xiàn)在這代人，把這些寶貴的資源消耗掉了，然后污染了空氣，讓子孫后代們看不到藍天白云。如果到時候沒有石油、沒有能源了，我們會退到刀耕火種當中，所有的現(xiàn)代化、現(xiàn)代文明就都不存在了?？墒悄切┤藳]有生命，他們不能說話，很不公平，所以說必須有代言人，所以我代表他們來說話。傳播模式與定位策劃1996年大眾日報整版廣告第一家在

4、報紙上登廣告的太陽能企業(yè)德州 艾家坊近億份太陽能科普報科普宣傳史無前例體驗式公眾科普教育引爆市場8000萬公里科普行近億份太陽能科普報數(shù)千場科普報告蘭州南寧濟南南 京數(shù)萬次綠色活動風(fēng)暴贏在中國訪談商務(wù)時間湖北衛(wèi)視央視對話1內(nèi)刊：品牌傳播的細菌戰(zhàn)？ 2企業(yè)家品牌：捆綁式傳播的利與弊？ 3網(wǎng)站：傳播最優(yōu)化？ 4書籍：小投入大產(chǎn)出; 5新聞發(fā)言人：好事傳千里壞事不出門 6形象代言人：加分不減分 7專題片：一片“騙”天下 8歌曲：好歌上帝也跟著唱 9FLASH：病毒式傳播 10軟文：一本難念的經(jīng) 11新聞：讓記者追著要 12會議：影響并感動你我他 13論壇：搶占傳播制高點 14活動：口口相傳的力量 1

5、5博客：影響該影響的人 16意見領(lǐng)袖：品牌的助推器還是掘墓人? 17影響力人群：安撫、遮蓋還是感動? 18消費者：被動口碑變?yōu)橹鲃涌诒寇泜鞑バ≈R千萬太陽能城市屋頂計劃青島6S概念店2萬平米最大太陽能專業(yè)店美國加利福尼亞州The Solar ValleyInternational conference Centre世界第一條全自動真空管清洗線中國太陽谷世界太陽能“硅谷”皇明中央研究院行業(yè)內(nèi)超大規(guī)模的技術(shù)隊伍擁有277名技術(shù)研發(fā)人員，823名工程技術(shù)人員商業(yè)模式創(chuàng)新與資本太陽能將作為一個構(gòu)件參與到節(jié)能建筑當中。未來我們賣的不是熱水器市場，而是熱水市場，太陽能也不是家電，是一種能源，這個市場是無

6、限的。而新農(nóng)村建設(shè)和中國的城鎮(zhèn)化發(fā)展為我們提供了廣闊的市場空間。 從美國華盛頓、到奧蘭多、到美國紐約，一路綠燈為皇明！ 2006年5月5日，黃董應(yīng)邀參加了聯(lián)合國第14次可持續(xù)發(fā)展大會，向來自全世界的政府代表、專家介紹中國可持續(xù)解決方案“皇明模式”從華盛頓到紐約中國民企在聯(lián)合國向世界推介中國太陽能模式Chinese entrepreneur introduce China solar mode at The Global UBS Philanthropy Forum應(yīng)邀參加2008UBS公益慈善論壇，推介中國太陽能模式聯(lián)合國大會講壇推介中國模式 榮獲2007年度中國最佳商業(yè)模式第一名 1 皇明太

7、陽能集團有限公司2 騰訊科技深圳有限公司3 批批吉服飾有限公司 4 深圳發(fā)展銀行 5 網(wǎng)盛科技股份有限公司6 奧康集團有限公司 7 上海征途網(wǎng)絡(luò)有限公司 8 艾美特電器有限公司 9 比亞迪汽車銷售有限公司10 廣東龍的集團有限公司中央黨校唯一自主創(chuàng)新民營企業(yè)案例皇明集團上市 2008年01月9日，我集團與美國高盛投資銀行、鼎暉國際投資公司舉行了戰(zhàn)略合作意向簽字儀式。按照合作意向，兩大投資機構(gòu)首批將向皇明集團注入資金1億美元，并積極推動皇明集團的上市工作。 上市給我們帶來了什么？ 繁榮地方經(jīng)濟、擴大就業(yè)能力；提升品牌形象和社會影響力；盈利模式升級，增強科技研發(fā)能力和企業(yè)競爭力；增強企業(yè)的抗風(fēng)險能

8、力，發(fā)展速度倍增，為地方經(jīng)濟的發(fā)展盡一己之力。企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計與規(guī)劃研究與思考：商業(yè)模式創(chuàng)新與資本連鎖招商定位創(chuàng)意討論:太陽能中國奇跡皇明太陽能遍布全國 體驗式公眾科普教育引爆市場 數(shù)百萬人環(huán)保簽名 數(shù)千次綠色活動風(fēng)暴 數(shù)千個戶外廣告 近10000個專營店、5000個特許經(jīng)銷商 太陽能中國奇跡 德州 嘉城尚東科普萬里行，播散綠色夢想近10000個專營店 5000 個加盟商Introduction 讓全國的賓館、學(xué)校和醫(yī)院都用上太陽能渠道扁平縣級經(jīng)銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商三級經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商皇明渠道小集經(jīng)銷商小集經(jīng)銷商小集經(jīng)銷商小集經(jīng)銷商E:鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商ABCD 1+4金網(wǎng)絡(luò)工程：實現(xiàn)渠道終端無邊縫對接，拓展有效銷售渠道。拓寬終端120渠道