mj浙南制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、 可修改 歡迎下載 精品 Word 可修改 歡迎下載 精品 Word 可修改 歡迎下載 精品 Word浙南制藥股份開展戰(zhàn)略研究 引 言浙南制藥股份以下簡稱浙南制藥前身系杭州制藥廠民生藥廠云和分廠，建于9660月。9707月日改名為浙江省麗水地區(qū)工農(nóng)制藥廠，980又改名為浙南制藥廠，997由省改革月報(bào)集團(tuán)控股后改名為浙南藥業(yè)，并于990遷至麗水。經(jīng)過35的風(fēng)雨歷程，浙南制藥已經(jīng)成為我省醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)之一，是具有生產(chǎn)化學(xué)合成原料藥及各種片劑、針劑、膠囊、乳劑、凍干劑、口服液等多種劑型的制藥企業(yè)，產(chǎn)銷量達(dá)萬元人民幣，總資產(chǎn)達(dá)6926.88億元人民幣。但在中國經(jīng)濟(jì)逐步從方案經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，醫(yī)藥行

2、業(yè)開展環(huán)境發(fā)生巨大變化的歷史時(shí)期，浙南制藥因地理區(qū)位閉塞及體制僵化等原因，痛失改革和市場(chǎng)競(jìng)爭的機(jī)遇，開展緩慢含土地使用權(quán)，負(fù)債702.88萬元人民幣，已經(jīng)資不抵債，正處于破產(chǎn)的邊緣。同時(shí)，浙南制藥還面臨著新藥研發(fā)經(jīng)費(fèi)缺乏，設(shè)備陳舊，難以跟上醫(yī)藥業(yè)的技術(shù)開展，員工對(duì)企業(yè)缺乏信心、人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，營銷渠道逐漸萎縮，企業(yè)市場(chǎng)信譽(yù)受損等一系列的現(xiàn)實(shí)問題。在現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模、體制和機(jī)制、資源和戰(zhàn)略能力根底上，浙南制藥要擺脫經(jīng)營窘境是不現(xiàn)實(shí)的。因此，以公司改制為契機(jī)，實(shí)施公司再造戰(zhàn)略，全力推進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)浙南制藥輝煌，是全體浙南制藥全體員工新世紀(jì)初的偉大歷史使命。一、公司開展的SWOT分析一、挑戰(zhàn)與機(jī)遇

3、、參加WTO為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇參加WTO將迫使我國醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式向大規(guī)模、集團(tuán)化演變，并對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭格局產(chǎn)生重大的影響。中國參加WTO后，醫(yī)藥行業(yè)會(huì)有重大影響的一個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹歉叨确稚⒌乃幤方?jīng)銷業(yè)。按照國家經(jīng)貿(mào)委9996月的通知，這個(gè)領(lǐng)域已向外國開放，同時(shí)限制外方的投資比例不得超過49%最低注冊(cè)本錢為970萬美元。但按照WTO的要求這些限制將最終會(huì)消失，因?yàn)樗笤趨⒓雍?內(nèi)完全開放此領(lǐng)域。在中國有7，000家藥品批發(fā)商，但上規(guī)模的只有，000家左右，銷售額超過3，000萬美元的僅70家，這70家企業(yè)平均所創(chuàng)利潤僅占行業(yè)總利潤的2%。中國進(jìn)入WTO后，海外大型醫(yī)藥集團(tuán)公司將憑

4、借雄厚的資本、超大規(guī)模運(yùn)作、先進(jìn)的理念和管理模式(包括B2B和B2C的電子商務(wù)、企業(yè)資源方案、內(nèi)部審計(jì)、培訓(xùn)等)、人才眾多、連鎖化銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。為應(yīng)對(duì)入世，國家經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)了培育大型醫(yī)藥企業(yè)方案，即培育銷售額超過50億元人民幣的大型經(jīng)銷商0家，超20億的40家，50家企業(yè)創(chuàng)造的銷售額將占國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售總額比重的70%。因此，未來中國藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭格局將是兩強(qiáng)并峙、相爭：一方為外資大型醫(yī)藥集團(tuán)公司，另一方為中國大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。參加WTO為中藥走向世界和加快中藥現(xiàn)代化進(jìn)程創(chuàng)造了千載難逢的機(jī)遇，但日本、韓國和德國等國家制造的“洋中藥進(jìn)入中國市場(chǎng)的關(guān)稅壁壘降

5、低，將大大加劇我國中藥市場(chǎng)競(jìng)爭的劇烈程度。據(jù)專家預(yù)測(cè)，一旦中國“入世，中藥行業(yè)將是受益最大的三大行業(yè)之一。中醫(yī)藥在世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域具有獨(dú)特而重要的地位，中醫(yī)診療技術(shù)簡便，中藥資源豐富，本錢相對(duì)低廉，符合經(jīng)濟(jì)開展的本錢效益原那么；中醫(yī)藥的本質(zhì)特征與當(dāng)今人類回歸自然、熱衷傳統(tǒng)療法、崇尚天然藥物的潮流相吻合，是解決許多疑難疾病以及康復(fù)、保健、養(yǎng)生等衛(wèi)生問題的重要手段和途徑；隨著對(duì)外合作交流的日益增多，其國際影響越來越大，中藥在國外的比率逐步增加，已有20多個(gè)國家和地區(qū)與我國有了中醫(yī)藥合作關(guān)系，來我國學(xué)習(xí)中醫(yī)藥的外國留學(xué)生在自然科學(xué)中占首位；可以說，通過WTO的橋梁，中醫(yī)藥將獲得與國際醫(yī)學(xué)界合作交流、

6、擴(kuò)大中醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易的更多時(shí)機(jī)。開放必然會(huì)引入競(jìng)爭，“入世后中醫(yī)藥面臨的壓力不容無視。據(jù)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威報(bào)紙?健康報(bào)?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：999，我國中成藥的出口額為7899萬美元，比上下降6.6%，而我國中成藥的進(jìn)口額為256萬美元，比上增長59.%。目前全球中草藥市場(chǎng)銷售額為60億美元，我國僅占有其中3的市場(chǎng)份額，這與我國做為中醫(yī)中藥發(fā)源地的地位極不相稱。并且，入世后，中國對(duì)藥品的進(jìn)口關(guān)稅將調(diào)至6%左右，下調(diào)幅度超過50%，因此日、韓、德等國家的“洋中藥正以中國入世為契機(jī)加大對(duì)中國市場(chǎng)的開拓力度。所以WTO對(duì)中藥行業(yè)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，但機(jī)遇重于挑戰(zhàn)。日本、韓國、德國等國家生產(chǎn)的天然藥在國際醫(yī)藥市場(chǎng)

7、的成功表達(dá)出了中藥在世界醫(yī)藥市場(chǎng)的良好前景，同時(shí)也使中國的中成藥在世界市場(chǎng)遭遇強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手。當(dāng)今，新的化學(xué)藥物開發(fā)難度越來越大，從化學(xué)合成物中獲得新藥的成功率明顯降低，且一些化學(xué)藥物存在難以克服的毒副作用、藥源性疾病等不利因素，因此天然藥物已成為創(chuàng)制新藥的重要研究對(duì)象。日本、韓國、德國等傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)的大國，憑借現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)了傳統(tǒng)醫(yī)藥現(xiàn)代化的研究，實(shí)施GMP認(rèn)證，提高生產(chǎn)管理水平，把傳統(tǒng)中藥的適用范圍大大推進(jìn)了一步。日本聲稱要成為世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的中心，要將漢醫(yī)學(xué)改為東洋醫(yī)學(xué)，還把不少漢方藥列入了醫(yī)療保險(xiǎn)。日韓等國的中草藥在世界市場(chǎng)上的成功顯示了中成藥在臨床療效上的巨大潛力，并帶動(dòng)了一股世

8、界范圍內(nèi)的“中醫(yī)熱，從而使中藥具有十分良好的國際市場(chǎng)銷售前景。但日、韓、德等國家的醫(yī)藥企業(yè)利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，建立比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，樹立了天然藥的強(qiáng)勢(shì)品牌，占領(lǐng)了國際天然藥市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)份額，成為中國的中成藥進(jìn)入國際市場(chǎng)最大的競(jìng)爭對(duì)手。2、高新技術(shù)的開展使新藥的研制模式發(fā)生了重大變化，也促使我國更加重視研究中藥現(xiàn)代化的課題。當(dāng)代計(jì)算機(jī)技術(shù)日新月異，其數(shù)據(jù)處理能力成倍地增長，這使“虛擬制藥成為現(xiàn)實(shí)。比方，在美國等少數(shù)興旺國家里，新藥研制技術(shù)人員在計(jì)算機(jī)輔助下，通過模擬實(shí)驗(yàn)，可以驗(yàn)證新構(gòu)建的化學(xué)分子結(jié)構(gòu)的臨床療效?，F(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)的開展極大地節(jié)省了研制本錢，并且加快了新藥研制速度，對(duì)新藥研制模式產(chǎn)

9、生重大影響。此外，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和高新技術(shù)相結(jié)合后發(fā)現(xiàn)，任何一種藥物其原料藥到達(dá)納米級(jí)材料后，該藥物的療效發(fā)生了重大變化。因此，新材料科學(xué)的開展也極大地促進(jìn)了藥物制造業(yè)的開展。隨著高新技術(shù)在西方醫(yī)藥制造業(yè)里不斷地應(yīng)用改造，西方國家醫(yī)藥產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷提高，迫使我國更加重視研究中藥現(xiàn)代化的課題。與此同時(shí)，高新技術(shù)與醫(yī)藥制造業(yè)的結(jié)合也為我國中成藥的生產(chǎn)帶來技術(shù)改造和技術(shù)升級(jí)的機(jī)遇。用現(xiàn)代高新尖技術(shù)嫁接傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)方式，將大大提高我國中成藥的技術(shù)含量，增強(qiáng)中成藥的國際市場(chǎng)競(jìng)爭力。3、新?藥品管理法?的公布和實(shí)行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生重大影響，既迫使中等規(guī)模的醫(yī)藥制造企業(yè)重新適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭新的游戲規(guī)那么，也為其迎來

10、一次市場(chǎng)重新“洗牌的機(jī)遇。以往中國藥品銷售市場(chǎng)混亂，灰色交易泛濫，“回扣在銷售費(fèi)用中所占比例居高不下。新?藥品管理法?規(guī)定醫(yī)院進(jìn)藥實(shí)行采購招標(biāo)制，這將對(duì)浙南制藥現(xiàn)有營銷渠道帶來負(fù)面影響，迫使浙南制藥的營銷策略和營銷方式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，同時(shí)又有利于浙南制藥憑借自身產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在各大醫(yī)院實(shí)行采購招標(biāo)制后的市場(chǎng)正面競(jìng)爭中抓住機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。此外，新?藥品管理法?規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)必須限時(shí)通過GMP驗(yàn)收。通過GMP驗(yàn)收即意味著該企業(yè)取得藥品生產(chǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入許可證，但GMP的標(biāo)準(zhǔn)是十分嚴(yán)格的，是對(duì)藥品制造企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)工藝的挑戰(zhàn)。所以，GMP認(rèn)證有利于企業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程，

11、是浙南制藥等醫(yī)藥企業(yè)提升自身規(guī)格檔次、與國際進(jìn)行接軌的一個(gè)良好契機(jī)。4、浙江省及各級(jí)地方政府對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持使浙南制藥在較易獲得政府政策支持和比較寬松的外部開展環(huán)境的同時(shí)，也面臨加速自身開展的壓力。中國浙江省是個(gè)醫(yī)藥大省，也是中藥大省，已培育了民生藥廠、胡慶余堂等數(shù)家中外著名的、歷史久遠(yuǎn)的大型中成藥生產(chǎn)企業(yè)；杭州以35%的增長率成為中國藥品生產(chǎn)的集散中心；國家醫(yī)藥總局決定從2022起每在杭州召開中草藥會(huì)，使之成為中草藥的國際論壇。近來，我省醫(yī)藥行業(yè)迅猛開展，正由醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強(qiáng)省轉(zhuǎn)變。省“十五方案明確提出了“新藥港規(guī)劃，力爭在十五期間把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)建成杭州市最具特色和競(jìng)爭力的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，重點(diǎn)開展

12、基因工程藥物和疫苗、天然資源藥物和海洋類藥物、新劑型和新技術(shù)、利用現(xiàn)代生物技術(shù)改造中藥產(chǎn)業(yè)等幾個(gè)方面的技術(shù)和產(chǎn)品。與省產(chǎn)業(yè)政策相對(duì)應(yīng)的，麗水也將醫(yī)藥行業(yè)列為“十五方案重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)。相對(duì)而言，麗水具有比較優(yōu)勢(shì)的是中藥產(chǎn)業(yè)。麗水是我國第四個(gè)生態(tài)示范區(qū)，有3個(gè)中藥材種植基地，天然藥物資源豐富，約有中草藥品種997種，其中，厚樸產(chǎn)量占全國中藥材市場(chǎng)份額70%，茯苓占全國市場(chǎng)份額的30%，元胡和米仁也是全國重點(diǎn)產(chǎn)地。麗水還是我國著名的食用菌種植基地。依據(jù)自身資源稟賦，麗水在浙江省醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)際分工體系中應(yīng)定位于中藥材種植基地，而非新藥研發(fā)中心。浙南制藥可以因地制宜地充分利用麗水中草藥資源豐富的優(yōu)勢(shì)和食用

13、菌種植基地就近的便利進(jìn)行中藥有效成分提取工作，開發(fā)出2個(gè)“三效高效、長效、速效、“三小劑量小、毒性小、副作用小、“三便儲(chǔ)存、攜帶、服用方便的新型中藥，開發(fā)天然綠色保健品如藥食兩用真菌多糖、靈芝多糖等，加速自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)開展。5、我國經(jīng)濟(jì)開展開始步入小康階段，人民生活水平迅速提高，保健需求不斷增長，綠色消費(fèi)觀念廣入人心，這些因素為中成藥帶來千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇，也對(duì)保健品生產(chǎn)企業(yè)帶來。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2000我國保健藥品的產(chǎn)值已占整個(gè)藥品市場(chǎng)產(chǎn)值的0左右，保健品市場(chǎng)容量達(dá)80多億元，而且每將以%的速度增長。當(dāng)前，中國人均藥品消費(fèi)每不到0美元，而中等興旺國家每人均消費(fèi)藥品到達(dá)4050美元。所

14、以，中國藥品消費(fèi)市場(chǎng)的開展空間還很大。面對(duì)不斷增長的中國保健品市場(chǎng)容量，以保健功能見長的中成藥將迎來千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇。二、現(xiàn)實(shí)根底與存在的困難、 現(xiàn)實(shí)根底：浙南制藥歷史悠久，有一定的社會(huì)知名度，在醫(yī)藥品市場(chǎng)上有較佳的品牌效應(yīng)。浙南制藥現(xiàn)已有80多個(gè)“準(zhǔn)字產(chǎn)品批號(hào)，現(xiàn)階段以生產(chǎn)抗癌類藥品和中成藥為主，主打產(chǎn)品是米托恩醌、司莫司汀、薄芝片和黃芪三七口服液。產(chǎn)品特征和市場(chǎng)分析：米托恩醌：廣譜抗癌藥，現(xiàn)主要的應(yīng)用癥為白血病，也可以應(yīng)用于乳腺癌，淋巴結(jié)腫瘤等。據(jù)新的研究還可以應(yīng)用于膀胱癌，而泌尿科的疾病種類比血液病多十倍，通過擴(kuò)大米托恩醌的適應(yīng)癥，完全可以將其市場(chǎng)擴(kuò)大十倍。浙南制藥是國內(nèi)生產(chǎn)米托恩醌的

15、兩家企業(yè)之一，其米托恩醌生產(chǎn)車間是浙南制藥目前唯一通過GMP認(rèn)證的車間。憑借標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)管理、高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、低廉的市場(chǎng)價(jià)格及良好的市場(chǎng)銷售，米托恩醌成為浙南制藥相對(duì)具有市場(chǎng)競(jìng)爭力的產(chǎn)品。但西方國家苯類藥物的技術(shù)更新速度很快，浙南制藥的米托恩醌產(chǎn)品面臨技術(shù)升級(jí)換代的巨大壓力。司莫司?。赫隳现扑幨窃撍幬锏膰鴥?nèi)獨(dú)家生產(chǎn)企業(yè)，其主要適應(yīng)癥為腦瘤。但腦瘤的發(fā)病率較低，且其用藥的周期較長，一般為68天一顆，因此這極大地限止了司莫司汀的市場(chǎng)容量。薄芝片：免疫系統(tǒng)藥，現(xiàn)主要用于皮膚科，紅斑狼瘡為主要適應(yīng)癥，對(duì)腎炎、肝炎也可能有效。其療效雖然不如現(xiàn)有的治療腎炎的藥，但其毒副作用較小，不會(huì)使人產(chǎn)生浮腫

16、。薄芝是種中藥，以其為主要成分的藥品市場(chǎng)前景看好。黃芪三七口服：免疫系統(tǒng)藥，有活血補(bǔ)氣、去淤止痰療效，能夠改善睡眠，抑制精神疲勞。黃芪三七口服液是浙南制藥90代初的產(chǎn)品，后因故于997停產(chǎn)。隨著中藥在世界市場(chǎng)的興起，黃芪三七口服液可以老藥新做，通過重新包裝和市場(chǎng)籌劃上市。但黃芪三七口服液存在易上火的副作用，而且原料普通，黃芪和三七的主要產(chǎn)地又不在麗水，這些不利因素限制了黃芪三七口服液的生產(chǎn)。已有一個(gè)車間通過GMP認(rèn)證。GMP是國際藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)，主要對(duì)制藥企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境、工藝流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的考核。未來，按照新?藥品管理法?的規(guī)定，GMP是醫(yī)藥制造企業(yè)進(jìn)入藥品市場(chǎng)競(jìng)爭的許可證；

17、目前，我國大概只有0%的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過GMP認(rèn)證?，F(xiàn)階段，GMP是醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)的分水嶺，同類產(chǎn)品中，已通過GMP認(rèn)證的藥品的市場(chǎng)價(jià)格明顯高于未獲得GMP認(rèn)證的藥品價(jià)格。GMP認(rèn)證是中小制藥企業(yè)面臨的重大課題，經(jīng)過積極籌備，浙南制藥的米托恩醌生產(chǎn)車間已經(jīng)通過GMP認(rèn)證，初步獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入許可證，并將繼續(xù)努力，其它重要產(chǎn)品生產(chǎn)車間有可能通過GMP認(rèn)證。 2、問題與困難：現(xiàn)階段，浙南制藥資不抵債，舉步唯艱，正處于企業(yè)存亡的關(guān)鍵時(shí)期，同時(shí)還面臨著以下的問題和困難：員工文化程度低下，素質(zhì)偏低，人心松散，對(duì)公司的開展幾乎已經(jīng)失去信心，重塑浙南制藥的企業(yè)凝聚力和團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的企業(yè)氣氛是一項(xiàng)艱巨的工程。 浙南

18、制藥現(xiàn)有員工469人，但文化素質(zhì)普遍偏低，其中到達(dá)大中專文化程度的員工僅有36人，占員工總數(shù)員工8%。由于前任浙南制藥管理者在企業(yè)管理上的決策失誤，導(dǎo)致企業(yè)效益滑坡，連虧損，致使員工人心松散；再加在用人機(jī)制上的欠缺，最終導(dǎo)致人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，員工因?qū)绢I(lǐng)導(dǎo)層的極度失望而對(duì)浙南制藥失去開展的信心。新時(shí)期，浙南制藥百廢待興，首要的任務(wù)是喚醒員工對(duì)浙南制藥的感情，力圖增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，重塑浙南制藥團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的企業(yè)氣氛，而這正是一項(xiàng)艱巨的工程。歷史包袱沉重，改制將使公司承受轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制所帶來的陣痛，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡是一項(xiàng)異常艱巨的任務(wù)。只有改制，才能為浙南制藥帶來新的開展機(jī)遇、注入新的管理理念。但任何一次制

19、度變遷都需付出一定的本錢。公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和精簡人員難免會(huì)產(chǎn)生極大的震動(dòng)。能否順利地協(xié)調(diào)好各方利益，做好員工的思想工作，事關(guān)公司改制和開展戰(zhàn)略調(diào)整成敗。已擁有米托恩醌、司莫司汀、薄芝片等抗癌類藥物系列，但尚無拳頭產(chǎn)品，尤其缺乏擁有獨(dú)立自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品。營銷網(wǎng)絡(luò)面臨萎縮威脅，營銷網(wǎng)絡(luò)急需重建。在浙南制藥前任管理者改革月報(bào)集團(tuán)的倡導(dǎo)和推動(dòng)下，浙南制藥初步建成了覆蓋全國、市場(chǎng)觸角延及全國各大城市的醫(yī)院、藥店、科研院所的營銷網(wǎng)絡(luò)。但因?yàn)榻鼇礓N售渠道管理不標(biāo)準(zhǔn)，浙南制藥逐漸淡出許多重要市場(chǎng)的競(jìng)爭，營銷網(wǎng)絡(luò)急劇萎縮，使公司蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，浙南制藥在實(shí)施新戰(zhàn)略之際，必須以“還我山河的氣勢(shì)

20、，積極完成重建營銷網(wǎng)絡(luò)這一艱巨的任務(wù)。二、戰(zhàn)略選擇(一)新公司定位新公司未來開展的根本定位是：科工貿(mào)一體化的現(xiàn)代民營企業(yè)、麗水市醫(yī)藥大產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，浙江省十大醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)之一。、產(chǎn)權(quán)清晰、股本結(jié)構(gòu)合理、管理標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代民營企業(yè)。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善的法人治理結(jié)構(gòu)，聘用職業(yè)經(jīng)理人員，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與控制權(quán)相別離，防止民營企業(yè)普遍存在的家族式管理現(xiàn)象；在公司運(yùn)營機(jī)制及各項(xiàng)制度建設(shè)方面，全面向國際跨國公司靠攏，用標(biāo)準(zhǔn)的制度管理取代民營企業(yè)中隨意的個(gè)人意志管理。 2、麗水市醫(yī)藥大產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。麗水是中藥材種植基地，而中藥材種植具有明顯的投入定位，即對(duì)勞動(dòng)力的需求量比較大，因此在麗水傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)受到?jīng)_擊的情

21、況下，大力開展醫(yī)藥農(nóng)業(yè)，將剩余勞動(dòng)力向中藥材種植領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，是一項(xiàng)促進(jìn)麗水產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高當(dāng)?shù)厝司杖氲闹匾行У淖ナ??？梢哉隳现扑帪辇堫^企業(yè)，積極推進(jìn)種植、科、工、貿(mào)一體化的中藥產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程，把麗水建設(shè)成為中藥材和醫(yī)藥用食用菌種植、提取、成品加工、研究開發(fā)和貿(mào)易一體化的大產(chǎn)業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)變，將麗水建設(shè)成為浙江省乃至中國的中藥材、藥食兩用菌種植和加工的最重要基地。在這里，大產(chǎn)業(yè)區(qū)中的“大字，包含三層涵義：一是特指產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，而且在同類產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)模排名中名列前茅。二是特指空間規(guī)模大。大產(chǎn)業(yè)區(qū)不是指我們通常所看到的“一鄉(xiāng)一品和“一村一品的塊狀經(jīng)濟(jì)，而是指在一個(gè)縣市甚至是相鄰的多個(gè)縣市的空間范圍內(nèi)的產(chǎn)

22、業(yè)集聚區(qū)。三是特指產(chǎn)業(yè)鏈長。大產(chǎn)業(yè)區(qū)不僅僅是指某一類產(chǎn)品的制造基地，也是原材料種植、貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)、專業(yè)人才培訓(xùn)的基地，是圍繞某一類產(chǎn)品而發(fā)生的，貫穿第一、二、三次產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)空間。事實(shí)上，浙江省已經(jīng)存在多個(gè)大產(chǎn)業(yè)區(qū)，例如，以永康為中心，覆蓋武義、縉云等縣的五金機(jī)械大產(chǎn)業(yè)區(qū)；覆蓋路橋、黃巖、椒江和溫嶺等市區(qū)的塑料制品和模具以及摩托車和摩托車配件大產(chǎn)業(yè)區(qū)；覆蓋寧波、奉化等地的服裝大產(chǎn)業(yè)區(qū)；等等。應(yīng)該看到，麗水的醫(yī)藥行業(yè)尤其是中藥行業(yè)是完全符合大產(chǎn)業(yè)區(qū)的三個(gè)條件的，所以，浙南制藥要憑借自身在麗水地區(qū)的技術(shù)、人才、網(wǎng)絡(luò)、體制等各方面優(yōu)勢(shì)，爭取成為麗水醫(yī)藥大產(chǎn)業(yè)的組織者和中藥行業(yè)的龍頭企業(yè)。3、科工

23、貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。為了適應(yīng)日益劇烈的中國醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭，浙南制藥必須要擴(kuò)大規(guī)模大、完善營銷網(wǎng)絡(luò)和擁有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最終成為科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。為此，浙南制藥要在科、工、貿(mào)三個(gè)方面進(jìn)行大膽的改革：科研：兼并麗水市植物資源開發(fā)研究所，利用該所的技術(shù)力量和科研成果研制開發(fā)出醫(yī)食兩用的菌類保健藥物；穩(wěn)固和加強(qiáng)與國內(nèi)的醫(yī)藥科研院所已建立的松散型合作關(guān)系，做好“引智工作；加強(qiáng)與日本、韓國等國的中成藥制造企業(yè)的合作與交流，引進(jìn)和利用他們相對(duì)成熟、現(xiàn)代化的中草藥加工技術(shù)和工藝研制中成藥，并適時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。生產(chǎn)：改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊扣市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品。銷售：改變只生產(chǎn)不銷

24、售的“加工型企業(yè)角色，建立和完善自有的、并可控制的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，要與國內(nèi)外的超大型和大型銷售商建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用他們覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)開拓市場(chǎng)，拓展自身產(chǎn)品銷售渠道。 同時(shí)，在條件許可情況下，進(jìn)行境外融資，引進(jìn)外資，走中外合資的開展道路。二、戰(zhàn)略重點(diǎn)浙南制藥實(shí)施新的公司開展戰(zhàn)略，關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變： 企業(yè)轉(zhuǎn)制：轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制和體制，由國營藥廠向股份制民營企業(yè)轉(zhuǎn)變；改變股本結(jié)構(gòu)，國家徹底退出，積極吸引民間私人資本、戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)投資者、大型上市民營企業(yè)等多種形式的民營資本投資，構(gòu)建開放型、多元化的民營企業(yè)股本結(jié)構(gòu)；積極探索融資渠道和融資方式的創(chuàng)新，大力鼓勵(lì)技術(shù)骨干技術(shù)入股，營造員工和企業(yè)

25、同心同德、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的企業(yè)氣氛。日本資金生產(chǎn)技術(shù)和國際銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)轉(zhuǎn)型：浙南制藥從傳統(tǒng)企業(yè)逐步向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，建立標(biāo)準(zhǔn)的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度。 運(yùn)營模式轉(zhuǎn)換：現(xiàn)階段，浙南制藥僅是一家中等規(guī)模的“生產(chǎn)型醫(yī)藥企業(yè)，主要依靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，但低廉的產(chǎn)品定價(jià)同時(shí)也限制了企業(yè)利潤空間。在“一等企業(yè)賣品牌的品牌時(shí)代，浙南制藥理應(yīng)轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營模式，大力開展品牌知名度，建設(shè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，由“生產(chǎn)型企業(yè)向“營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)化，依托品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)取得企業(yè)長遠(yuǎn)的開展。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：浙南制藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整將分三階段進(jìn)行：現(xiàn)階段以西藥生產(chǎn)為主，在中國參加世貿(mào)組織后的第二階段，逐步從西藥生產(chǎn)轉(zhuǎn)向中成藥的研

26、制生產(chǎn)，在第三階段以醫(yī)食兩用型菌類保健品為主要產(chǎn)品，最終形成西藥、中成藥和醫(yī)食兩用型菌類保健品三大產(chǎn)品系列，由三大產(chǎn)品系列組成浙南制藥抗癌防癌產(chǎn)品體系。從西藥生產(chǎn)為主轉(zhuǎn)向中成藥研制為主是根據(jù)浙南制藥的比較優(yōu)勢(shì)確立的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：麗水缺乏西藥原材料，但中草藥材資源豐富，這為中成藥的研制提供極大的便利,因而中成藥要比西藥具有原料的比較優(yōu)勢(shì)；2西藥產(chǎn)業(yè)是高技術(shù)、資金密集型產(chǎn)業(yè)，而中藥種植業(yè)和中藥加工業(yè)是低技術(shù)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，從麗水市要素稟賦來看，麗水的勞動(dòng)力要素的供給能力明顯高于資金和技術(shù)要素，因此中成藥比之西藥具有要素的比較優(yōu)勢(shì)；3麗水有中藥材種植基地，可以形成中藥加工工業(yè)，中成藥比西藥更接近原料種

27、植基地，所以中成藥比西藥具有產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)；4入世后中國制藥企業(yè)將受到保護(hù)藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)條例的嚴(yán)格管制，這是對(duì)中國醫(yī)藥行業(yè)的嚴(yán)峻威脅，而中成藥那么根本不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的顧慮，所以中成藥比西藥具有政策的比較優(yōu)勢(shì)。浙南制藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從西藥向中成藥轉(zhuǎn)變后還將向醫(yī)食兩用型菌類保健品開展，這是因?yàn)椋蝴愃侨珖氖秤镁N植基地，而著名的“浙八味中藥材中卻沒有一樣是麗水特產(chǎn)，因此生產(chǎn)菌類保健品比中成藥更有資源優(yōu)勢(shì)；2開發(fā)生產(chǎn)醫(yī)食兩用型菌類保健品符合省市兩級(jí)政府大力開展醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，有利于醫(yī)藥農(nóng)業(yè)大開展，解決麗水市農(nóng)業(yè)就業(yè)問題，較易獲得麗水市政府的政策支持；3市場(chǎng)條件的變化使醫(yī)食兩用型菌類保健品市場(chǎng)迎來

28、大開展的機(jī)遇。當(dāng)前，菌類產(chǎn)品保健作用特別是抗癌等功能已得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，市場(chǎng)根底較好；保健品的收入彈性較大，隨著消費(fèi)者收入水平的提高，對(duì)保健品的需求也將增加，并且需求的增加速度要高于收入水平的提高速度，所以醫(yī)食兩用型菌類保健品是屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間巨大。4生產(chǎn)醫(yī)食兩用型菌類保健品所需的技術(shù)、設(shè)備和資金投入要求不高，浙南制藥完全可以承受。三、戰(zhàn)略步驟和階段目標(biāo)、第一階段：20224月9月，完成浙南制藥改制方案的制訂和開展戰(zhàn)略的規(guī)劃及論證工作；2、第二階段：20220月20*6月，實(shí)施公司改制方案，完成新公司的組建工作，根本設(shè)立公司的組織框架，建立公司法人治理機(jī)構(gòu)，健全各項(xiàng)管理制度，并做好員

29、工的培訓(xùn)工作，為下一階段的市場(chǎng)拓展和戰(zhàn)略實(shí)施打下良好的人力資源根底；主要產(chǎn)品車間通過GMP認(rèn)證。3、第三階段：20*7月20*7月，實(shí)施市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)重建工作，重點(diǎn)是穩(wěn)固杭州、南京等沿海中心城市的醫(yī)藥市場(chǎng)，重新進(jìn)入北京、上海、廣州等全國特大城市的醫(yī)藥市場(chǎng)。到20*末，公司銷售額比之2022末翻一番，到達(dá) 元人民幣。4、第四階段：20*8月20*7月，全面推進(jìn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大中小城市，成為我國十大醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)之一。5、第五階段：20*8月起，開拓海外市場(chǎng)。三、股本結(jié)構(gòu)設(shè)置從成功企業(yè)的運(yùn)作規(guī)律可以看到，企業(yè)內(nèi)部機(jī)制運(yùn)行的好壞跟股本結(jié)構(gòu)設(shè)置的適宜有極大的關(guān)系。在方案經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作為國有

30、企業(yè)的浙南藥廠，曾經(jīng)對(duì)麗水當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的開展和人民的健康事業(yè)做出過很大的奉獻(xiàn)，取得過輝煌的成績，在當(dāng)?shù)厝嗣竦男闹杏幸欢ǖ闹?。但是，在從方案?jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌過程中，原有的產(chǎn)權(quán)機(jī)制難以形成對(duì)經(jīng)營者和生產(chǎn)者的有效鼓勵(lì)，再加上后期個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)私欲的膨脹，形成了浙南制藥現(xiàn)在的困頓局面。浙南制藥要重獲生機(jī)，必須通過徹底改制，引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者作為突破口。通過股權(quán)結(jié)構(gòu)的大變動(dòng)，為浙南制藥的二次騰飛創(chuàng)造制度條件。產(chǎn)權(quán)制度和經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)變是浙南制藥實(shí)現(xiàn)“四大轉(zhuǎn)變的重中之重。一股本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原那么根據(jù)浙南制藥的實(shí)際情況和上述開展戰(zhàn)略的總體思路，我們認(rèn)為浙南制藥的股本結(jié)構(gòu)設(shè)置應(yīng)遵循以下幾個(gè)方面的原那么：開放的股本結(jié)

31、構(gòu)原那么。醫(yī)藥行業(yè)的開展具有很大的不確定性，隨產(chǎn)品開發(fā)成功帶來的企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張隨時(shí)都有可能發(fā)生，為了適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)，保持公司的戰(zhàn)略能力，必須保持公司股份的開放性，以便于新的合作伙伴的參加。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的股東結(jié)構(gòu)原那么?，F(xiàn)代公司開展的好壞，與股東結(jié)構(gòu)的合理與否有極大的關(guān)系，對(duì)各種資源所有者進(jìn)行整合，是提高公司戰(zhàn)略能力的有效途徑。這些主要資源的所有者包括具有雄厚資金實(shí)力和融資能力的大型公司、主打產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)所有者、醫(yī)藥行業(yè)的大型銷售公司等，他們掌握著公司開展的資金、技術(shù)、市場(chǎng)、人才等諸多關(guān)鍵性生產(chǎn)要素，對(duì)這些要素所有者通過股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的整合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的股權(quán)結(jié)構(gòu)事關(guān)公司的長遠(yuǎn)開展戰(zhàn)略。外資優(yōu)

32、先入股原那么。日本、韓國、德國、臺(tái)灣等國和地區(qū)的中藥和中成藥制造已形成巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并建立了較為完善的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。引進(jìn)這些國家和地區(qū)的資金和技術(shù)，對(duì)加快浙南制藥的中成藥生產(chǎn)現(xiàn)代化和產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)具有重大的意義。因此，在條件成熟的情況下，積極尋求與這些國家和地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)，特別是日本食用菌多糖產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)的的合作，對(duì)浙南制藥的未來開展空間拓展具有重大的戰(zhàn)略意義。因此，股本結(jié)構(gòu)的設(shè)置上，要優(yōu)先吸收這些國家相關(guān)企業(yè)的資金入股，以取得技術(shù)資金和國際銷售網(wǎng)絡(luò)等資源支持。主要經(jīng)營者必須持股原那么。公司的主要經(jīng)營者，實(shí)際上掌握著公司的剩余控制權(quán)，要使他的個(gè)人利益目標(biāo)與公司整體利益目標(biāo)相一致，必須

33、從產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)上來進(jìn)行限制，最好的方法，就是經(jīng)營者持有一定比例的股份，保證經(jīng)營者與公司的同舟共濟(jì)。二股本結(jié)構(gòu)與股東類型根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略開展定位的需要和現(xiàn)有的資產(chǎn)負(fù)債情況的分析，我們認(rèn)為，改制后企業(yè)的合理股本金約以2500萬元人民幣為宜。這些股本金主要由以下幾類股東持有：、省內(nèi)的上市大公司，占總股本的40%。作為第一大股東，這種類型的股東持有000萬元的股份，實(shí)現(xiàn)相對(duì)控股。進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)是非醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司進(jìn)行股價(jià)炒做的極好題材，但也只有對(duì)參股企業(yè)到達(dá)至少是相對(duì)控股的地位，才能被股民認(rèn)為是真正進(jìn)行事業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，故只有到達(dá)相對(duì)控股，該類公司才有積極性參股；2作為第一大股東，具有對(duì)被控股企業(yè)的擁有感，對(duì)公司

34、的開展會(huì)有極大的責(zé)任心，這使其在公司發(fā)生危機(jī)時(shí)具有更強(qiáng)的融資動(dòng)力；3如果是本省的上市企業(yè)，在發(fā)生摩擦?xí)r政府就具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。同時(shí)，作為本省的上市企業(yè)，與地方政府的談判能力較強(qiáng)，為本公司爭取省市優(yōu)惠政策的能力也就更強(qiáng)；4上市公司所具有的較高知名度，具有明顯的品牌溢出效應(yīng)，如以他作為第一大股東，有利于本公司的品牌經(jīng)營，降低廣告宣傳本錢。對(duì)于藥品和保健品而言，品牌對(duì)產(chǎn)品的銷售作用很大，如果通過自己的渠道建立品牌，廣告本錢極為高昂，與上市公司合作，能明顯解決這一瓶頸。同時(shí)，與實(shí)力雄厚的上市公司合作，能夠樹立本公司的外在的實(shí)力形象，提高對(duì)本公司藥品和保健品的認(rèn)同感。2、外地大城市的醫(yī)藥銷售公司，占總

35、股本的30%。藥品的銷售渠道具有它本身的特點(diǎn)，自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)的花費(fèi)顯然極為高昂，吸收外地大城市的醫(yī)藥銷售公司作為大股東，完全可以利用其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展本公司在外地的市場(chǎng)空間，有效解決本公司銷售渠道單一和市場(chǎng)空間狹小的缺陷；2可以到達(dá)信息共享。對(duì)于藥品生產(chǎn)行業(yè)而言，無論是政策的還是市場(chǎng)的信息都極為重要，一條重要的信息往往可以改變一個(gè)企業(yè)的生存空間，利用這些外地的大型銷售公司所掌握的信息，對(duì)公司的開展具有深遠(yuǎn)的影響；3有了這類股東，就可以移植其先進(jìn)的經(jīng)營模式，引進(jìn)其先進(jìn)的管理理念，共享其成熟的經(jīng)營管理人才，更快地使改制后的公司走上現(xiàn)代企業(yè)的快車道。3、主要經(jīng)營者，占總股本的5%。主要經(jīng)營者占有

36、一定比例的股份，有利于形成產(chǎn)權(quán)的鼓勵(lì)約束兼容，通過股權(quán)這一紐帶，使主要經(jīng)營者與公司形成利益共同體，形成良好的自律機(jī)制；2主要經(jīng)營者參股，使其他股東對(duì)經(jīng)營者的行為有較為明確的預(yù)期，一定程度上排除了經(jīng)營者做出損害公司利益行為的可能，增強(qiáng)了其他股東的信心；3公司開展的好壞，通過一定份額的股權(quán)影響到經(jīng)營者財(cái)富的多少，利用利益機(jī)制的約束，使經(jīng)營者成為最具長期行為傾向的股東，有利于公司的長期開展。4、技術(shù)要素所有者，占總股本的5%。國際國內(nèi)的開展經(jīng)驗(yàn)說明，技術(shù)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)開展的推動(dòng)作用越來越大，甚至具有決定性的作用。對(duì)浙南制藥來說，無論是開發(fā)新產(chǎn)品還是老藥新做，或者是老藥擴(kuò)大適應(yīng)癥，都需要有技術(shù)要素提供強(qiáng)有

37、力的支撐。浙江省早在998就已出臺(tái)了技術(shù)要素參與分配的有關(guān)政策法規(guī)，目前正在對(duì)該政策做出更有利于技術(shù)要素所有者的修改。為了解決制約浙南制藥開展的技術(shù)開發(fā)瓶頸制約，新公司章程中明確規(guī)定對(duì)技術(shù)要素入股采取開放原那么，即如果有適宜的技術(shù)，隨時(shí)可以調(diào)整股本總量和結(jié)構(gòu)；同時(shí)，也可以在公司內(nèi)部實(shí)行一企多制，即對(duì)關(guān)鍵性技術(shù)，可以采取在公司下設(shè)獨(dú)立核算的事業(yè)部，這一事業(yè)部采取模擬分公司制進(jìn)行運(yùn)作。這樣可以提高技術(shù)股在事業(yè)部中的相比照重，到達(dá)提高技術(shù)入股積極性的效果。四、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原那么建立精簡、扁平化，但又高效的內(nèi)部組織；建立靈活但又可控制的組織；建立部門之間職能界定清楚，同時(shí)防止職能交叉，

38、卻又具有團(tuán)隊(duì)精神的組織；建立健全的約束機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)控制體系；條塊結(jié)合、以快為主條是指縱向的職能部門，如業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)部門等，各設(shè)立主管經(jīng)理，如財(cái)務(wù)總監(jiān)；塊指各實(shí)體事業(yè)部，如第一事業(yè)部、第二事業(yè)部等，相應(yīng)由各實(shí)體總經(jīng)理負(fù)責(zé)。在授權(quán)和分權(quán)體系中，縱向的條管理結(jié)合塊管理，以塊管理為主，但按照國際慣例，財(cái)務(wù)管理根本以條管理為主。方案在前、預(yù)算約束公司應(yīng)借鑒國際跨國公司做法，當(dāng)度經(jīng)營活動(dòng)嚴(yán)格以上度編制的預(yù)算為綱，盡力防止出現(xiàn)預(yù)算外支出，進(jìn)行任何投資、管理決策之前，都需進(jìn)行預(yù)算審批手續(xù)。制度掛帥、文化領(lǐng)路“沒有規(guī)矩，不成方圓，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的企業(yè)各項(xiàng)制度有助于企業(yè)文化的形成，并為團(tuán)隊(duì)合作提供制度保障。紀(jì)律嚴(yán)明、鼓勵(lì)相

39、容明確企業(yè)獎(jiǎng)懲制度，對(duì)員工進(jìn)行有效鼓勵(lì)的同時(shí)又有有力的約束。組織結(jié)構(gòu)根據(jù)上述組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原那么，未來公司的組織結(jié)構(gòu)圖如下： 股東代表大會(huì)股東代表大會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理 營銷副總技術(shù)副總生產(chǎn)副總營銷副總技術(shù)副總生產(chǎn)副總采購部市場(chǎng)部保健品銷售部藥品銷售部信息中心辦公室質(zhì)保部質(zhì)檢部技術(shù)開發(fā)部工程部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部采購部市場(chǎng)部保健品銷售部藥品銷售部信息中心辦公室質(zhì)保部質(zhì)檢部技術(shù)開發(fā)部工程部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部片劑車間動(dòng)力機(jī)車車間實(shí)驗(yàn)車間綜合車間針劑車間片劑車間動(dòng)力機(jī)車車間實(shí)驗(yàn)車間綜合車間針劑車間法人治理結(jié)構(gòu)：執(zhí)行委員會(huì)股東代表大會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)秘書董事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)股東代表大會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)秘書董事會(huì)

40、非常設(shè)機(jī)構(gòu)：執(zhí)委會(huì)執(zhí)委會(huì)人事和考評(píng)委員會(huì)財(cái)務(wù)與投資決策委員會(huì)人事和考評(píng)委員會(huì)財(cái)務(wù)與投資決策委員會(huì)3、各機(jī)構(gòu)和部門職責(zé)見附錄4、執(zhí)行機(jī)構(gòu)職責(zé)見附錄2五、 執(zhí)行機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理人員崗位職責(zé)一執(zhí)行機(jī)構(gòu)設(shè)置董事長董事長董事會(huì)秘書董事會(huì)秘書總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室主任總經(jīng)理助理辦公室主任總經(jīng)理助理營銷副總技術(shù)副總生產(chǎn)副總?cè)耸驴偙O(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營銷副總技術(shù)副總生產(chǎn)副總?cè)耸驴偙O(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)二 管理人員崗位職責(zé)描述見附錄3三 管理人員考核方法見附錄4 六、財(cái)務(wù)開展戰(zhàn)略 一、融資戰(zhàn)略財(cái)務(wù)狀況截止2000底，浙南藥廠資產(chǎn)總額6926 .88萬元含土地使用權(quán)，負(fù)債702.88萬元，累積虧損總額920.37萬元，負(fù)資產(chǎn)86萬元。近幾財(cái)

41、務(wù)狀況：、所有者權(quán)益狀況單位：萬元： 98 99 2000 末數(shù) 623 430 52 單位：萬元2、銷售額 98 99 2000 20*預(yù)計(jì)實(shí)際數(shù) 3077 2864 2586 3000 單位：萬元3、費(fèi)用 998 999 2000 20*實(shí)際數(shù) 4、利潤 998 999 2000 20*預(yù)計(jì)利潤萬元 0 80 485 80.4 (萬元)通過債務(wù)處理，浙南藥廠將以零資產(chǎn)轉(zhuǎn)制。從開展的眼光來看，如果保存現(xiàn)在所有的藥品種類和劑型的話，異地建新的初期投資將到達(dá)5600萬元左右；如果單單保存幾個(gè)主要產(chǎn)品，那么投資額可以大大減少，約為2500萬左右。從現(xiàn)有的情況來看，新公司必須集中力量與幾個(gè)主要的產(chǎn)品

42、中，借以建立根底之后再來尋求開展。二、財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略的立足點(diǎn)財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略應(yīng)配合業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理是在一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購置、融資和管理。為股東創(chuàng)造價(jià)值是財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略最根本的目標(biāo)，只有正確的投資決策、融資決策、資產(chǎn)管理決策主要是流動(dòng)資產(chǎn)的管理，才能保證既節(jié)約資源又增強(qiáng)開展后勁，最終使浙南制藥資產(chǎn)保值、增值。浙南制藥業(yè)務(wù)的開展中必然涉及資產(chǎn)的變動(dòng)，因而，在具體制訂財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略時(shí)必須參考、配合公司的業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略。財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略應(yīng)建立在業(yè)績分析的根底上業(yè)績分析是用來評(píng)價(jià)管理者是如何綜合、有效地運(yùn)用杠桿以保證公司正常、平安地運(yùn)營的。制訂與執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，當(dāng)然必須有可以衡量的東

43、西財(cái)務(wù)業(yè)績分析。因此財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略應(yīng)建立在業(yè)績分析的根底上。三、財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略具體舉措、賬戶管理賬戶設(shè)立管理 帳戶的設(shè)立應(yīng)由財(cái)務(wù)和審計(jì)委員會(huì)批準(zhǔn) 以每一實(shí)體一個(gè)帳戶為根本原那么，例外需經(jīng)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)的批準(zhǔn) 浙南目前尚未對(duì)財(cái)務(wù)賬戶的設(shè)立給予重視，對(duì)賬戶的開立沒有進(jìn)行嚴(yán)密控制，存在賬外賬的隱患，且易造成財(cái)務(wù)信息失真。梅苑在實(shí)施集團(tuán)化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的新戰(zhàn)略中，應(yīng)該參考國際跨國公司慣例，由總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)財(cái)務(wù)賬戶的設(shè)立進(jìn)行審批、簽字。 賬戶監(jiān)控管理 財(cái)務(wù)賬戶的主人是各級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理； 嚴(yán)禁支付空白支票，各項(xiàng)開支按額度報(bào)相應(yīng)級(jí)別財(cái)務(wù)經(jīng)理審判； 以月為根底單位，在賬戶銀行對(duì)賬單上列明每筆支出，并將其交由總經(jīng)理

44、和財(cái)務(wù)總監(jiān)審判，由總經(jīng)理進(jìn)行背書。賬戶注銷管理 賬戶的注銷應(yīng)該在總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)的控制下進(jìn)行。建立應(yīng)收帳款控制制度據(jù)我們的觀察，浙南藥廠在應(yīng)收帳款的管理和控制上存在極大的漏洞，造成許多的呆帳壞帳，嚴(yán)重影響了企業(yè)的運(yùn)作。良好的應(yīng)收帳款和應(yīng)收票據(jù)的內(nèi)部控制制度，應(yīng)當(dāng)貫徹不相容職務(wù)相互別離的原那么，使不同的職能分別由不同的部門和人員負(fù)責(zé)。抓好應(yīng)收帳款回收制度建設(shè)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手。應(yīng)收帳款的內(nèi)部控制制度編制銷貨通知單：批準(zhǔn)賒銷發(fā)貨運(yùn)貨開票收款壞帳處理內(nèi)部審計(jì)應(yīng)收票據(jù)的內(nèi)部控制制度保管應(yīng)收票據(jù)的人員不得經(jīng)辦會(huì)計(jì)記錄票據(jù)的接受、貼現(xiàn)和換新須經(jīng)保管票據(jù)以外的主管人員的書面批準(zhǔn)。違約票據(jù)即呆票的沖銷須按

45、規(guī)定的程序批準(zhǔn)，已沖銷的票據(jù)應(yīng)置于會(huì)計(jì)部門的控制之下并在以后采取有效的追蹤措施。票據(jù)到期時(shí)如果顧客只付了其中的局部款項(xiàng)，那么對(duì)余款應(yīng)進(jìn)行登記。2、預(yù)算管理預(yù)算編制 樹立財(cái)務(wù)預(yù)算新觀念：財(cái)務(wù)預(yù)算是使企業(yè)的資源獲得最正確生產(chǎn)率和獲利率的一種方法，而非僅僅是企業(yè)控制支出的工具。 確保企業(yè)收益真實(shí)性，將預(yù)算明細(xì)化開銷、費(fèi)用、人工費(fèi)、娛樂費(fèi)、攤銷、裝演。建立以實(shí)體為單位的度預(yù)算體系 堅(jiān)持和完善現(xiàn)有的月度財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)報(bào)制度預(yù)算審批 度預(yù)算由董事會(huì)批準(zhǔn) 超 0以內(nèi)預(yù)算外資金由總經(jīng)理提議，由預(yù)算委員會(huì)批準(zhǔn)追加建立月度預(yù)算審批權(quán)限制，即： 預(yù)算總額在 0000元之內(nèi)，由相應(yīng)實(shí)體部門經(jīng)理審批； 預(yù)算總額在0000元

46、至50000元，由實(shí)體部門經(jīng)理和相應(yīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)共同審批； 預(yù)算總額在50000元至00000元，必須由實(shí)體部門經(jīng)理、相應(yīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)逐級(jí)審批； 預(yù)算總額在 00000元以上，必須由實(shí)體部門經(jīng)理、相應(yīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)及梅苑股份公司總經(jīng)理逐級(jí)審批； 超 0以上由預(yù)算委員會(huì)提議，董事會(huì)審批；預(yù)算核查 將預(yù)算與實(shí)際執(zhí)行情況相比較，檢驗(yàn)預(yù)算編制水平，以誤差不超過 0為準(zhǔn)。3、審批管理嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)報(bào)銷制度編制“報(bào)銷審批權(quán)限表，詳細(xì)規(guī)定每一職務(wù)崗位的報(bào)銷權(quán)限和額度。制定財(cái)務(wù)報(bào)銷的原那么貫徹執(zhí)行逐級(jí)報(bào)銷審批制，即上級(jí)審批下級(jí)的票據(jù)，可根據(jù)票據(jù)的大小而應(yīng)其報(bào)銷權(quán)限進(jìn)行審批。忌自己審批自己的發(fā)票。 所有報(bào)銷

47、的票據(jù)不可分割。報(bào)銷行為作為員工誠信考核依據(jù)之一。 在出現(xiàn)企業(yè)員工群體消費(fèi)行為時(shí)，由其中職位最高者支付費(fèi)用并向上級(jí)申請(qǐng)報(bào)銷。制定越級(jí)審批的條件 當(dāng)月票據(jù)當(dāng)月清，跨月票據(jù)越級(jí)審批 不標(biāo)準(zhǔn)票據(jù)，越級(jí)審批財(cái)務(wù)經(jīng)理有權(quán)要求對(duì)可疑的票據(jù)進(jìn)行越級(jí)審批。對(duì)關(guān)鍵職位如財(cái)務(wù)經(jīng)理定期進(jìn)行輪換，防范兩者在財(cái)務(wù)上進(jìn)行串謀的可能性。4、銷售報(bào)告和合同管理實(shí)施銷售報(bào)告系統(tǒng) 該系統(tǒng)的宗旨在于讓業(yè)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、董事會(huì)等企業(yè)上層建筑了解企業(yè)業(yè)務(wù)信息，降低管理信息搜索本錢，提高企業(yè)管理效能 報(bào)告內(nèi)容主要包括：銷售現(xiàn)金收入 放帳額 費(fèi)用 壞帳 過期帳 大額合同 報(bào)告的時(shí)效：部門經(jīng)理應(yīng)建立日?qǐng)?bào)表 總經(jīng)理應(yīng)建立周報(bào)表 董事會(huì)應(yīng)建立月

48、報(bào)表建立標(biāo)準(zhǔn)合同 由梅苑法律參謀設(shè)計(jì)不同規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)合同 由各職能經(jīng)理定期會(huì)審改善 規(guī)定交易金額在3000元以上的業(yè)務(wù)，必須簽訂標(biāo)準(zhǔn)合同。建立合同簽訂授權(quán)系統(tǒng) 根據(jù)合同標(biāo)的的大小確定不同的審批人合同的簽訂遵循權(quán)限制，非標(biāo)準(zhǔn)合同按高一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)合同要求簽訂。度合同總額累計(jì)超過00000元，需對(duì)合同另一方進(jìn)行資信調(diào)查和評(píng)估。5、審計(jì)內(nèi)部審計(jì) 檢查是否遵循“準(zhǔn)確、全面、授權(quán)原那么，重點(diǎn)審查企業(yè)財(cái)務(wù)操作是否違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。 由財(cái)務(wù)人員組成檢查組定期檢查 應(yīng)不定期地舉行財(cái)務(wù)平安大檢查，不同實(shí)體和部門之間展開交叉審計(jì)，提高審計(jì)工作質(zhì)量外部審計(jì) 邀請(qǐng)知名審計(jì)事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì)審計(jì)的結(jié)

49、果應(yīng)越級(jí)匯報(bào)所需建設(shè)制度人事管理制度：人員甑選錄用制度；人員培訓(xùn)制度；人事調(diào)整管理制度；人事考核評(píng)議制度；員工鼓勵(lì)制度；員工考勤管理制度；人事檔案管理制度。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度：資本預(yù)算管理制度；資產(chǎn)管理制度；籌資與投資管理制度；會(huì)計(jì)信息管理制度；本錢會(huì)計(jì)管理制度；審計(jì)管理制度。組織管理制度：組織綜合管理；組織職能管理；組織結(jié)構(gòu)管理；組織職權(quán)管理；工作職責(zé)管理；組織結(jié)構(gòu)變革管理。行政辦公管理制度：日常辦公事務(wù)管理制度；辦公物品管理制度；文書資料管理制度；會(huì)議管理制度；出差管理制度；財(cái)產(chǎn)管理制度；生活福利管理制度；平安衛(wèi)生管理制度。 七、人力資源開展戰(zhàn)略規(guī)劃一、浙南制藥人力資源現(xiàn)狀、浙南制藥人力資源

50、優(yōu)勢(shì)分析員工隊(duì)伍中比較輕，以新生代為主，平均齡為30歲， 專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)比較合理，可塑性強(qiáng)，具有良好的成長潛力。輕員工中多數(shù)經(jīng)受過實(shí)際工作的鍛煉，有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，且都正處于干事業(yè)的黃金時(shí)期，責(zé)任心強(qiáng)，普遍對(duì)企業(yè)有著強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，他們是實(shí)現(xiàn)開展戰(zhàn)略的關(guān)鍵力量。盡管企業(yè)效益欠佳，但員工的企業(yè)歸屬感仍舊較強(qiáng)，對(duì)企業(yè)有較深的感情，甚至許多已離開企業(yè)的老員工仍有強(qiáng)烈的報(bào)效企業(yè)和希望企業(yè)再顯輝煌的愿望，這是浙南實(shí)現(xiàn)再次騰飛的重要根底。以人為本和人才的重要性得到企業(yè)上下的普遍認(rèn)同。2、浙南制藥人力資源弱勢(shì)分析人員的學(xué)歷層次偏低，中低學(xué)歷層次的員工成為浙南人員中比例最高的，實(shí)施企業(yè)開展戰(zhàn)略缺乏高級(jí)人才支持，

51、嚴(yán)重影響了浙南戰(zhàn)略能力的形成，急需引進(jìn)一批高素質(zhì)的專業(yè)人才充實(shí)員工隊(duì)伍。專業(yè)技術(shù)人員的職稱層次偏低，初級(jí)技術(shù)職稱的比例最大，并且缺乏高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員，這將影響今后各項(xiàng)改革，特別是諸如企業(yè)注冊(cè)、GMP認(rèn)證等重大事項(xiàng)的開展。由于受國有企業(yè)長期以來形成的根深蒂固的鐵飯碗觀念的影響，以及歷史遺留的20多位土地工問題給企業(yè)人員精簡帶來極大的困難，浙南面臨著冗員嚴(yán)重、人浮于事、工作效率低下、經(jīng)營本錢過高的局面。人員的培訓(xùn)和開發(fā)體系還不完善，企業(yè)仍然延續(xù)的是傳統(tǒng)的、簡單的人事管理，現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理嚴(yán)重缺損,尚未建立起一套涵蓋企業(yè)低、中、高層次的全方位動(dòng)態(tài)人力資源管理系統(tǒng)。員工結(jié)構(gòu)中生產(chǎn)技術(shù)工人比例過高

52、，從事管理、營銷、研究開發(fā)的人員比重明顯缺乏，這與企業(yè)的總體開展目標(biāo)不相適應(yīng)。長期方案經(jīng)濟(jì)下的管理使得員工的思想意識(shí)還不能很好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，更由于近幾企業(yè)管理層更替頻繁特別是改革月報(bào)兼并后的一系列決策失誤，造成公司連虧損、經(jīng)濟(jì)效益不佳的局面，這嚴(yán)重挫傷員工的積極性。公司管理層與員工之間存在著一定的不信任，企業(yè)面臨著員工信心重塑的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二、人力資源開展戰(zhàn)略、樹立人力資本理念，在戰(zhàn)略上確立人力資本的作用和地位首先，隨著制藥企業(yè)競(jìng)爭的日益劇烈，特別是OTC市場(chǎng)逐步升溫，企業(yè)與企業(yè)間通過模仿競(jìng)爭策略而使優(yōu)勢(shì)企業(yè)與弱勢(shì)企業(yè)縮小距離的做法越來越頻繁。進(jìn)入八九十代后，企業(yè)理論和實(shí)踐工作者開始更多

53、地關(guān)注企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)問題，探討企業(yè)如何才能培育出持續(xù)競(jìng)爭力，企業(yè)競(jìng)爭能力說便是最有代表的理論。根據(jù)該理論企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)將取決于企業(yè)是否擁有核心的競(jìng)爭能力core competence，即一種可以使企業(yè)針對(duì)外部環(huán)境的變化進(jìn)行內(nèi)部資源的整合，形成能行之有效實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的能力。核心競(jìng)爭能力是知識(shí)和技能的集合，而人力資本是知識(shí)和能力的載體，因此核心競(jìng)爭能力的來源和最終決定因素是企業(yè)是否擁有相應(yīng)的人力資本。并且人力資本所形成的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)具有價(jià)值優(yōu)越性、可延伸性和組織關(guān)聯(lián)性以及難以模仿性的特征。企業(yè)從開展戰(zhàn)略上看包括市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和技術(shù)戰(zhàn)略等，這一切最終都要依賴人力資本加以實(shí)現(xiàn)。其次，現(xiàn)代企業(yè)管

54、理強(qiáng)調(diào)的是企劃力和執(zhí)行力的統(tǒng)一。一個(gè)良好的企劃方案固然重要，但圓滿地執(zhí)行更是關(guān)鍵。所以從這個(gè)層面上來說，浙南接下來每一步重大戰(zhàn)略調(diào)整，都離不開員工的密切配合，無論是企業(yè)的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)的拓展，產(chǎn)品的開發(fā)，都是集體智慧的結(jié)果。從近幾制藥行業(yè)的開展來看，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)跨越了單純生產(chǎn)型的初級(jí)階段，開始向整體營銷和全員營銷方向轉(zhuǎn)變。這就要求企業(yè)不再滿足于產(chǎn)品的生產(chǎn)，更要謀求與中間商、顧客達(dá)成牢固的利益共同體。效勞和客戶管理在制藥企業(yè)的經(jīng)營中變得越來越重要，而作為企業(yè)最基層的員工便扮演了舉足輕重的角色，他們的形象客觀上代表了企業(yè)的形象，員工素質(zhì)的上下直接決定了企業(yè)的市場(chǎng)份額。因此，浙南制藥的后繼開展仍然要靠能

55、產(chǎn)出競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的人力資源。第三，制藥行業(yè)特別是非處方藥市場(chǎng)的商業(yè)化運(yùn)作特別重要，企業(yè)的利潤率和市場(chǎng)空間大小很大程度上取決于營銷和技術(shù)開發(fā)高級(jí)人才。從浙南實(shí)現(xiàn)新增長的戰(zhàn)略規(guī)劃看，由于受局限于企業(yè)可投資的資金，在新一輪競(jìng)爭中可資利用的最大資本是人力資本。因此必須在企業(yè)內(nèi)確立人力資本的理念，有方案有目的地將企業(yè)的人力資源提升為具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、具有投資回報(bào)的人力資本，這是浙南飛躍的源泉。2、加大人力資本的投資，盡快形成浙南制藥高質(zhì)量的人力資源。浙南制藥現(xiàn)有人力資源無論在數(shù)量上還是在質(zhì)量和結(jié)構(gòu)上，都無法滿足戰(zhàn)略開展的需要，有必要加大人力資本的投資，通過引才、引智、自我培養(yǎng)等多種方式逐步積累新開展戰(zhàn)略所需人力

56、資源。按照浙南的開展本錢本錢，企業(yè)至少需要投資65萬在新增的人力資本的構(gòu)建上。同時(shí)還需投資局部資金在現(xiàn)有人力資源的培訓(xùn)開發(fā)上，以及為提供有競(jìng)爭力的中高層管理人員薪酬所做的薪酬改革上，預(yù)計(jì)這一局部增加支出的投資總額為55萬。通過人力資本的投資，方案到20*到達(dá)以下目標(biāo)：浙南制藥人力資源的學(xué)歷層次比例將到達(dá)：本科以上0%、大專5%、高中和中專為55%、初中以下為20%；人員的職務(wù)層次比例到達(dá)：高級(jí)占5%、中級(jí)占35%，形成一支高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍。3、選擇和確立浙南集團(tuán)的核心人力資本，建立三支人力資源隊(duì)伍，形成核心勝任力。為配合浙南制藥的戰(zhàn)略開展，在加大人力資本投資的同時(shí)，必須同時(shí)爭取到達(dá)人力資源

57、的本錢效率最大化?？梢园凑杖肆Y本所擁有技能的獨(dú)特性指技能是否具有很大的行業(yè)和企業(yè)特殊性以及人力資本的價(jià)值上下高價(jià)值人力資本指該人力資本具有戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)性，并且相對(duì)于其雇傭本錢，他能產(chǎn)生更大的與顧客價(jià)值相關(guān)的產(chǎn)出，將人力資本劃分為四種類型：對(duì)于低價(jià)值和低獨(dú)特性的人力資本，企業(yè)可使用臨時(shí)化的人力資源；對(duì)于高價(jià)值低獨(dú)特性的人力資本，企業(yè)可以采用購置已開發(fā)完成的人力資源的形式；而對(duì)于高價(jià)值、高技能獨(dú)特性的人力資本，也就是企業(yè)核心人力資本，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)加以投資，固定長期雇傭甚至轉(zhuǎn)化為公司股東。因此根據(jù)上述分析，浙南制藥人力資本投資和建設(shè)的重點(diǎn)將是建立三支核心人力資本隊(duì)伍，并由此形成具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的勝任力人力

58、資源。經(jīng)營、管理者隊(duì)伍：包括公司的經(jīng)營者、中層管理人才和資本運(yùn)營人才；市場(chǎng)營銷隊(duì)伍：擁有創(chuàng)造性營銷、推廣的知識(shí)，具備高績效的營銷技能的公司營銷人員和公關(guān)人員。研發(fā)隊(duì)伍：具有較高的專業(yè)技能，能夠獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品研制和開發(fā)的各類專業(yè)人員。4、構(gòu)建多元化和彈性化的三支隊(duì)伍的引進(jìn)和使用為配合三支核心人力資源隊(duì)伍的建設(shè)，需要在內(nèi)部建立全新的人員進(jìn)入機(jī)制，該機(jī)制建立的目標(biāo)是使用工兼顧現(xiàn)實(shí)和開展，保證資格與潛力；加大人力資本投資的同時(shí)謹(jǐn)慎進(jìn)行人事決策，使浙南制藥真正擁有企業(yè)開展所需要的人才。為此，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：對(duì)涉及三支隊(duì)伍的關(guān)鍵職務(wù)類型進(jìn)行職務(wù)分析，提供引進(jìn)需要的各支隊(duì)伍人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)即資格要求

59、。開發(fā)完成三支隊(duì)伍人才的選拔評(píng)價(jià)工具，使用科學(xué)的手段識(shí)別企業(yè)所需的真正人才。建立企業(yè)內(nèi)部后備干部庫，實(shí)施度的繼任評(píng)價(jià)，使引進(jìn)人才與內(nèi)部開發(fā)充分結(jié)合。施行試點(diǎn)崗位的參謀制和兼職制，簽定較固定的同行企業(yè)的兼職員工，防止單一引進(jìn)模式的人力資本閑置，并開發(fā)兼職員工的管理制度和授權(quán)范圍。三、浙南制藥人力資源管理戰(zhàn)略重心人力資本具有高度的價(jià)值潛在性，它可能會(huì)因?yàn)槿肆Y本載體人的主觀能動(dòng)性缺乏而價(jià)值內(nèi)隱，也可能因?yàn)槿肆Y本中的知識(shí)的過時(shí)貶值而價(jià)值降低，加大對(duì)人力資本的投資并不意味著企業(yè)就會(huì)有更大的人力資本投資回報(bào)。如何有效地使用各類核心人力資本，并使其效能最大化是人力資源管理的中心。根據(jù)上述人力資源管理戰(zhàn)略

60、目標(biāo)，相應(yīng)選擇三大管理領(lǐng)域作為人力資源管理的重點(diǎn)。、以提高“管理效率和企業(yè)效益為中心的人力資源鼓勵(lì)和約束機(jī)制構(gòu)建人力資源鼓勵(lì)和約束機(jī)制的目標(biāo)是兼顧人員的積極性和企業(yè)的效益，鼓勵(lì)和約束并舉，整合個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)，具體措施包括：與業(yè)績考核掛鉤的等級(jí)薪酬制度在明確崗位職責(zé)和進(jìn)行個(gè)人職務(wù)描述的根底上，建立企業(yè)的等級(jí)薪酬制度，拉大不同職務(wù)、職稱等級(jí)以及同一級(jí)的不同績效者之間的薪酬制度，形成較強(qiáng)競(jìng)賽作用，使固定工資具有鼓勵(lì)效果。在各個(gè)業(yè)務(wù)部門，根據(jù)業(yè)務(wù)人員的工作情況，依據(jù)銷售額，回款額，開支的指標(biāo)，對(duì)有關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分級(jí) ，給不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員制定不同的業(yè)務(wù)額度，同時(shí)享受不同的權(quán)利和福利待遇。建立動(dòng)態(tài)目