7個藥店銷售成功案例分享

1、7 個藥店銷售成功案例分享部分,!藥店銷售成功案例分享篇 1：看重點(diǎn)，那么藥店?duì)I業(yè)員應(yīng)怎樣接待呢?一、壓價(jià)顧客的接待方法我們大多數(shù)藥店店員都很有感受，有的顧客生來就有最近國家主管部門明文規(guī)定：除特殊規(guī)定的藥品價(jià)格以講價(jià)了。壓價(jià)型的顧客有多種，但總的來說可以歸結(jié)為以下幾類：其一，為溫柔一刀型。比如說在考慮一番后作委屈狀?” ?那你打多少折呢其三，是施恩型的殺價(jià)法。顧客擺出一副可憐的樣子跑到你這里來，好列你也要優(yōu)惠一點(diǎn)吧!”一點(diǎn)才是啊!”不要說了，我也知道現(xiàn)在生意難做，也不好意思再要你打八 折，但是我今天帶錢不多，你看能不能打個九折呀!”逼你讓利。!你這里怎么這么貴呀，18174，對176總可以吧

2、!”沒關(guān)系，我頂多到別處去買罷了!”實(shí)在不好決思，浪費(fèi)了你這么多的時(shí)間，今天我的手頭剛好就帶那么多的錢，如果你能 17 元賣我就買了?！鄙鲜鲞@“殺價(jià)八部”一般是不受藥店歡迎的，管它溫心中只有一個感受：難對付!其實(shí)藥店應(yīng)該歡迎殺價(jià)的顧客，因?yàn)樗麄冋怯行馁彾ú荒軐@些殺價(jià)的顧客敬而遠(yuǎn)之。其實(shí)殺價(jià)的責(zé)任也不能全推給顧客，目前媒體對關(guān)于也沒有了解到店方的誠決，雙方不能取得相互信任。如果店方制訂的價(jià)格是合理的，那么不管殺價(jià)的顧客個藥店了。二、代人購藥的顧客的接待方法許多顧客購藥并不是為自己來買，而是受人之托專程代人購藥的顧客。此種顧客一般有如下幾種表現(xiàn)：例一：東西怎么用了這么長的時(shí)間?”藥了!”例二：

3、一個顧客問我們經(jīng)理在這里熬的湯藥好了么?”店員回答說?哎，小劉啊-把李經(jīng)理的湯藥拿過來，有個打工的在這里等 呢!”藥店銷售成功案例分享篇 2：周趕緊上前接待。大爺，您好!需要些什么呢顧 客B2店 員 小 周大爺，您是不是有口腔潰瘍?B2 推薦用藥分享顧 客是啊，最近嘴里老是長潰瘍。店 員 小 周大爺，現(xiàn)在是夏秋交替之際，氣候突變時(shí)口腔潰瘍?nèi)葜委熆谇粷円鸬南U痛、刺痛。取得客戶的信任和依賴，為推薦用藥做好鋪墊。推薦用藥分享顧 客害我好幾天沒吃好飯了。店 員 小 周9 ;更重要的是它還可以保護(hù)并修復(fù)粘膜，這是綠袍散這個藥所特有的藥效。顧 客是嗎，這個藥還有修復(fù)粘膜的作用呢。店 員 小 周5分鐘就

4、能起效，消除蟄痛的感覺;1天的時(shí)間，口舌潰瘍就基本愈合了;7天左右時(shí)間，口腔潰瘍就基本痊愈。這個藥標(biāo)本兼治，能徹底清除體內(nèi)致病毒素。顧 客店 員 小 周好的，大爺。另外，您還要注意飲食，要清淡、多喝水。顧 客行，謝謝你。評價(jià)：由于醫(yī)藥知識豐富，在顧客說要買維生素B2 的有了這樣一次成功的推薦用藥。藥店銷售成功案例分享篇 3：話說某天小劉終于病倒了，感冒來勢洶洶，日?；顫夾藥店:牌藥A?” 的關(guān)注才是整個過程的關(guān)鍵。作為藥店一線工作人員，遇到 這種情況可以增加提問，問顧客的癥狀，雖然沒有顧客想要 B 藥店：攔截傷客小劉走進(jìn)B 藥店同樣指明購買“感康剛要與店員溝通，店員便如數(shù)家珍般地進(jìn)行了推薦：

5、“小伙子，看你咳嗽這樣嚴(yán)重，還得買一個某廠家的川貝止咳露，止咳效果好。你感冒免疫力肯定下降了，再買個某廠C 吧，效果特別好，你看我們這兒正好搞活動， C 還贈送口罩呢?，F(xiàn)在霧霾、禽流感嚴(yán)重，你又還是店員太能說會道，迷迷糊糊地交了錢。五天過去了，小劉的感冒不但沒好轉(zhuǎn)反而加重了。平常一天兩場數(shù)據(jù)分析小劉都會思如泉涌，現(xiàn)在他是看到數(shù)據(jù)就感覺滿眼金星。周圍的同事知道緣由后笑話小劉也被店員“忽悠”了。小劉這次真的生氣了，后果很嚴(yán)重?雖然產(chǎn)生了銷售，但得不償失。在這里，小劉雖然接受了店員的推薦，但是病癥沒有得到治愈，以后自然不會進(jìn)入B藥店了。替換銷售能否成功，關(guān)鍵還是對癥用藥，需要藥到病除，否則只會造成“

6、傷客”的結(jié)果。C 藥店：專業(yè)推薦，良好口碑C“抗忽悠免疫指數(shù)”瞬間上升。一進(jìn)門店員就微笑著迎上前藥?”B藥店推薦的藥品后，該店員微微皺了小劉聽到后瞬間崩潰，難怪吃了五天藥，感冒卻沒好。熱情的店員看出小劉的不安：“小伙子，別著急，你年輕力 壯，只要正確用藥，感冒會好的。你買的感康是緩解感冒癥狀的，再加一個川貝止咳糖漿吧，這是治療風(fēng)寒咳嗽的。你之前買的維生素 C 如果家里還有就先別買了，吃完再買吧。這幾天一定要多喝水多休息，有助于緩解感冒。如果服用 3天后沒有好轉(zhuǎn)你一定要到醫(yī)院去檢查，可別耽誤了。”起一股暖流，感覺見到了親人。這是小劉事后的感悟。C 藥店，店員并未攔截，而是主動詢問顧客用藥史，關(guān)心顧客。推薦用藥時(shí)