銷售員薪資標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放制度

1、TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 第一章：銷售部門職能2 HYPERLINK l bookmark6 第二章、銷售部管理架構(gòu)3 HYPERLINK l bookmark8 第三章、銷售部職務(wù)說明書3 HYPERLINK l bookmark24 第四章：銷售部人事制度7 HYPERLINK l bookmark34 第五章：銷售部工作流程8 HYPERLINK l bookmark38 第八章：銷售工具的領(lǐng)用、使用、管理方法9 HYPERLINK l bookmark40 第九章：銷售部的授權(quán)（責(zé)）、命令、匯報(bào)制度10 HYPERLINK l bookma

2、rk48 第十章：銷售部保密制度11 HYPERLINK l bookmark56 第十一章：顧客資料、銷售協(xié)議書管理制度11 HYPERLINK l bookmark64 第十二章：顧客投訴、異議處理方法12 HYPERLINK l bookmark72 第十三章、銷售部與公司其他部門、其它公司的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)制度13 HYPERLINK l bookmark75 第十四章、銷售人員的工作績(jī)效評(píng)估方法、薪金、獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰14第一章：銷售部門職能一、部門職能部門名稱：銷售部部門職責(zé)：組織、完成所屬項(xiàng)目的發(fā)售；確保公司回款目標(biāo)的完成；公司項(xiàng)目營(yíng)銷決策的擬定及提案；主要職能1、制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃

3、，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督；設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；建立各級(jí)顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制；研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)工作積極性；制訂業(yè)務(wù)人員的行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；定期收集并整理市場(chǎng)信息；定期把市場(chǎng)信息報(bào)備公司；預(yù)測(cè)市場(chǎng)危機(jī)，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算房款；做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系；組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售對(duì)產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議；第二章、銷售部管理架構(gòu)第三章、銷售部職務(wù)說明書4、軟件銷售總監(jiān)直接上級(jí)：銷售總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)/總經(jīng)理直接下級(jí)：軟件銷售經(jīng)理本職工作

4、：營(yíng)銷方案制定與執(zhí)行、完成銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)。職位職責(zé)1、負(fù)責(zé)部門日常行政管理及部門工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評(píng)工作；對(duì)銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員結(jié)構(gòu)合理性負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)推廣軟件的具體業(yè)務(wù)管理工作，制定銷售策略、價(jià)格策略等；擬定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；負(fù)責(zé)組織公司軟件銷售市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。跟蹤掌握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理和有效的營(yíng)銷策略；同時(shí)按照公司批準(zhǔn)的整體銷售計(jì)劃和方案，認(rèn)真組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作；匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)項(xiàng)目調(diào)整、修改建議；把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；10、負(fù)責(zé)

5、健全部門組織架構(gòu)，對(duì)部屬分工授權(quán)、檢查、報(bào)告制度，對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估做到一專多能，責(zé)任到人，合理調(diào)配，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)的完成，強(qiáng)化組織功能，樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；11、制定實(shí)施銷售費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本，降低銷售費(fèi)用；12、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售后服務(wù)工作；13、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；14、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；15、定期向直接上級(jí)述職；16、向直接下屬授權(quán)，布置工作；17、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)任用的提名；18、制定部門工作程度和規(guī)章制度，報(bào)批通過后實(shí)行；19、制定直接下級(jí)的職務(wù)說明（崗位描述），并界定直屬下級(jí)的工作范

6、圍；20、受理直屬下級(jí)上報(bào)的建議、異議、投訴、沖突和爭(zhēng)議并進(jìn)行裁決；21、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)下作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查；22、申報(bào)直接下級(jí)過失和獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)告；23、負(fù)責(zé)出售單位的審核，負(fù)責(zé)額外折扣的批準(zhǔn)和確認(rèn)；24、參與項(xiàng)目策劃工作；25、負(fù)責(zé)對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)和管理，根據(jù)實(shí)際工作情況向總經(jīng)辦建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用、處罰及解聘銷售經(jīng)理；26、每月向公司總經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃。統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)及制訂提成方案，提交公司審核；負(fù)責(zé)同服務(wù)客戶結(jié)算代理費(fèi)用；27、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系；28、參加公司例會(huì)和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議；29、處理緊急突發(fā)事件。主要權(quán)利1、有銷售部的代表權(quán)；有對(duì)部門所屬員工及各項(xiàng)工作的管理權(quán)；有向總經(jīng)理

7、報(bào)告權(quán)；有對(duì)直屬下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；有對(duì)所屬下級(jí)工作的監(jiān)督檢查權(quán)；有對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的管理、業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)的考核權(quán)利；人員的辭退、招募、錄用、業(yè)績(jī)考核審核權(quán)；9、有代表公司與政府相關(guān)部門和其它企業(yè)在與銷售有關(guān)事務(wù)上的代表權(quán)；10、一定范圍內(nèi)的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)；11、項(xiàng)目營(yíng)銷方案的決策權(quán)；8、軟件銷售經(jīng)理直接上級(jí)：軟件銷售總監(jiān)本職工作：依公司銷售策略進(jìn)行軟件發(fā)售。職位職責(zé)|嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的項(xiàng)目售價(jià)；規(guī)范執(zhí)行銷售部接待程序；對(duì)重大客戶轉(zhuǎn)交軟件銷售部總監(jiān)處理；執(zhí)行直接上級(jí)制定之銷售計(jì)劃，努力完成工作目標(biāo)；正確及時(shí)接收上級(jí)指示；接受客戶投訴及時(shí)處理有關(guān)問題；上報(bào)；8、掌

8、握軟件銷售部工作情況和本項(xiàng)目有關(guān)銷售數(shù)據(jù)；9、積極參與銷售人員技能培訓(xùn)計(jì)劃；10、匯總擬寫每周、每月銷售部工作總結(jié)呈送上級(jí)審核；11、對(duì)相關(guān)軟件行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查，匯總分析后呈送上級(jí)；12、定期向直接上級(jí)述職；13、處理解決銷售過程中的突發(fā)事件，并呈報(bào)上級(jí)。后、硬件銷售經(jīng)理直接上級(jí)：銷售副總本職工作：項(xiàng)目產(chǎn)品推銷工作；顧客（散戶）接待、談判、簽約。催收個(gè)人發(fā)生交易的銷售回款；職位職責(zé)1、嚴(yán)格執(zhí)行行為規(guī)范，熱情服務(wù)；2、對(duì)個(gè)人洽談的顧客，負(fù)責(zé)售后服務(wù)；3、接受顧客異議和意見，及時(shí)上報(bào)，并協(xié)助銷售副總；4、作好銷售統(tǒng)計(jì)工作，填報(bào)各項(xiàng)規(guī)定表格；5、聽從上級(jí)指揮，執(zhí)行上級(jí)發(fā)布的其他命令。第四章：銷售部人

9、事制度一、銷售人員的招聘1、根據(jù)項(xiàng)目需要提報(bào)崗位需求；2、發(fā)布招聘信息；3、由人力資源部進(jìn)行初試，銷售經(jīng)理進(jìn)行復(fù)試，通過復(fù)試后由銷售總監(jiān)/總經(jīng)理決定是否錄用。二、銷售人員的培訓(xùn)1、試用期員工培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、項(xiàng)目培訓(xùn)、公司、銷售部管理制度培訓(xùn)2、在職培訓(xùn)、技巧交流會(huì)、考察、講座和報(bào)告會(huì)、雙向交流、新任職務(wù)培訓(xùn)、職務(wù)說明、職業(yè)交流、公司、銷售部制度改進(jìn)說明會(huì)第五章：銷售部工作流程客戶區(qū)分準(zhǔn)則客戶區(qū)分原則客戶建檔有效期為2個(gè)月以成交為準(zhǔn)以客戶意愿為主：即在任何情況下，必須要熱情接待客戶，不得以任何理由、借口冷落客戶客戶區(qū)分準(zhǔn)則1、銷售員A（以下簡(jiǎn)稱A）在聯(lián)系過程中，知道銷售員B（原始聯(lián)系者

10、，以下簡(jiǎn)稱8）曾接待過該客戶，原則上交回B聯(lián)系，成交后業(yè)績(jī)屬B；2、若客戶不愿找B，要求A接待，后續(xù)跟進(jìn)則由A負(fù)責(zé)，則成交業(yè)績(jī)屬AB共有；若B屬建檔有效期，提成以：A：50%，B：50%；若B屬建檔無效期，則與B無關(guān)；3、客戶說出B聯(lián)系過，但B不在，則由銷售經(jīng)理C（最后當(dāng)值人員，以下簡(jiǎn)稱C）協(xié)助聯(lián)系，如通知B后，因B長(zhǎng)時(shí)間未到，若C協(xié)助成交，成交后，業(yè)績(jī)屬B，提成以：B：50%，C：50%；4、客戶說出B聯(lián)系過，但不愿意找B，對(duì)B提出投訴，則A需將此情況告知銷售總監(jiān)及B，待銷售總監(jiān)落實(shí)后，此客戶成交與B無關(guān)，業(yè)績(jī)提成均屬A；5、如銷售經(jīng)理B所聯(lián)系的客戶，為爭(zhēng)取銷售折頭而找A，一經(jīng)查實(shí)，則業(yè)績(jī)提

11、成全部屬B；6、如客戶表示曾經(jīng)聯(lián)系過，但忘記誰（B）聯(lián)系，成交后與B無關(guān)；或客戶走后，人或B通過潛在客戶檔案找到B,若屬建檔有效期，則由“A”或B”（由銷售總監(jiān)查實(shí)具體情況）負(fù)責(zé)后續(xù)跟進(jìn)，成交后業(yè)績(jī)屬跟進(jìn)工作者，提成按具體情況分配；7、原則上由舊客戶帶來的新客戶，屬原始聯(lián)系者所有。第八章：銷售工具的領(lǐng)用、使用、管理方法為使銷售部辦公用品的采購、領(lǐng)用合理化、規(guī)范化，并減少物品的損耗，杜絕浪費(fèi)。根據(jù)銷售部具體情況制定以下制度；銷售部所有辦公用品由銷售人員親自去行政部領(lǐng)取，建立個(gè)人帳戶后領(lǐng)用。新進(jìn)試用期的員工，首次領(lǐng)用個(gè)人日常辦公用品，須向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)同意后視崗位情況核實(shí)發(fā)放。銷售部人員辦公

12、用品領(lǐng)用按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，但根據(jù)具體情況可由部門經(jīng)理進(jìn)行調(diào)節(jié)、平衡。須購買非日常性辦公用品時(shí)，須擬定計(jì)劃書（急需物品除外）?？偨?jīng)理審核后，由專人購買。臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦的領(lǐng)用，有領(lǐng)用人提出申請(qǐng)（注明用途），由總經(jīng)理批注后辦理。注意事項(xiàng)購物申請(qǐng)，應(yīng)盡可能明示物品的名稱、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量、等級(jí)、估計(jì)價(jià)格等內(nèi)容。所購物品由專人驗(yàn)收、保管、發(fā)放。未經(jīng)授權(quán)、批準(zhǔn)后的申報(bào)，擅自采購的物品不予驗(yàn)收、報(bào)銷。所有公物、設(shè)備一律不得私自借用。個(gè)人所領(lǐng)辦公用品在離職時(shí)須辦理退還手續(xù)。個(gè)人對(duì)辦公用品應(yīng)愛惜使用，妥善保管，若有丟失，不予補(bǔ)發(fā)。員工應(yīng)具備良好的個(gè)人素質(zhì)，借用辦公用品后應(yīng)即時(shí)歸還，不得未經(jīng)同意而擅自亂拿、使用

13、。第九章：銷售部的授權(quán)(責(zé))、命令、匯報(bào)制度一、授權(quán)原則：上級(jí)向下級(jí)以命令、通知的形式授權(quán)(授權(quán)必須授責(zé)，要有時(shí)限)二、匯報(bào)原則：下級(jí)向上級(jí)以報(bào)告、請(qǐng)求的形式匯報(bào)(匯報(bào)必須有建議、有回復(fù)時(shí)限)三、越級(jí)的條件:1、當(dāng)發(fā)生如下情形時(shí)，上級(jí)可越級(jí)授權(quán)當(dāng)上級(jí)認(rèn)為直接下級(jí)無法勝任此項(xiàng)工作時(shí)情況緊急事關(guān)重大，需上級(jí)直接指揮時(shí)需統(tǒng)一指揮時(shí)2、當(dāng)發(fā)生如下情形時(shí)，下級(jí)可越級(jí)匯報(bào)情況緊急，又無法與直接上級(jí)取得聯(lián)系時(shí)涉及上級(jí)有嫌疑危害公司利益時(shí)涉及上級(jí)對(duì)自己有嚴(yán)重的不公處置時(shí)，可越級(jí)匯報(bào)第十章：銷售部保密制度對(duì)公司規(guī)定的保密事項(xiàng)保密對(duì)項(xiàng)目的以下資料保密總成本平均價(jià)已成交的低于折扣價(jià)已成交顧客（顧客聲明不保密的除外）

14、及其它客戶資料對(duì)部門內(nèi)部情況保密部門保密級(jí)管理文件銷控表、統(tǒng)計(jì)表銷售率內(nèi)部教材注明保密的一切受控文件內(nèi)部分配情況銷售基金的使用第十一章：顧客資料、銷售協(xié)議書管理制度一、顧客資料管理1、銷售部應(yīng)對(duì)顧客資料成交以及未成交兩大類型進(jìn)行收集整理，建檔歸檔；2、對(duì)于顧客情況有變動(dòng)者，應(yīng)該及時(shí)的修正顧客檔案資料內(nèi)容，以確保顧客資料正確性；3、顧客資料包括：顧客姓名、個(gè)人情況、公司位置、聯(lián)系電話等；4、成交顧客資料需統(tǒng)計(jì)顧客在本公司購買的產(chǎn)品，投資總金額等。二、協(xié)議書、合同資料管理協(xié)議書復(fù)印件須按照一定的規(guī)律進(jìn)行整理歸檔。三、合同內(nèi)容審查財(cái)務(wù)部根據(jù)合同條款為依據(jù)，及時(shí)(三個(gè)工作日內(nèi))對(duì)每份合同進(jìn)行審查，如有

15、不符合標(biāo)準(zhǔn)情況，須立即與總經(jīng)理及銷售副總核實(shí)。第十二章：顧客投訴、異議處理方法一、顧客投訴、異議的處理原則不管顧客是否無理取鬧，銷售人員都須無條件接受顧客投訴、異議，并及時(shí)處理，如未能對(duì)顧客投訴、異議問題進(jìn)行有效答復(fù)的，應(yīng)及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如銷售總監(jiān)未夠?qū)︻櫩吞岢鰡栴}進(jìn)行合理答復(fù)應(yīng)匯匯報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理對(duì)顧客提出問題進(jìn)行答復(fù)。二、投訴的處理響應(yīng)時(shí)限對(duì)顧客投訴問題回復(fù)不能夠超過三天時(shí)限，如不能在該時(shí)限答復(fù)者，應(yīng)對(duì)投訴顧客表示歉意，并告知顧客正確答復(fù)期限。三、投訴的總結(jié)(1)對(duì)顧客投訴之問題，銷售人員應(yīng)及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，由銷售副總匯總后，呈報(bào)總經(jīng)理；(2)銷售副總應(yīng)在每周的工作總結(jié)中列明顧客投訴問

16、題，解決方法及對(duì)顧客投訴問題進(jìn)行分析分類，建議公司對(duì)工作善進(jìn)行改進(jìn)，以避免同類投訴事件重復(fù)性發(fā)生。第十三章、銷售部與公司其他部門、其它公司的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)制度銷售部所有銷售人員，不得與公司其他部門發(fā)生口角；如銷售人員與公司其他部同事發(fā)生公事上的爭(zhēng)議的，應(yīng)及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予協(xié)調(diào)，如銷售部經(jīng)理未能進(jìn)行協(xié)調(diào)解決的，應(yīng)及時(shí)會(huì)匯總經(jīng)理；其它公司與本銷售部相關(guān)業(yè)務(wù)上發(fā)生爭(zhēng)議的，銷售人員不得與其它公司人叫發(fā)生口角，并及時(shí)與本部門上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)事件；如其它公司與本公司銷售部發(fā)生業(yè)務(wù)事件爭(zhēng)議的，銷售人員應(yīng)及時(shí)同相關(guān)公司進(jìn)行協(xié)調(diào)協(xié)商，未能解決的，應(yīng)上報(bào)銷售總監(jiān)/總經(jīng)理。由總經(jīng)理出面進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。第十四章、

17、銷售人員的工作績(jī)效評(píng)估方法、薪金、獎(jiǎng)勵(lì)、懲一、工作績(jī)效評(píng)估方法評(píng)估目的，辦法及要求1、評(píng)估目的：肯定成績(jī)，指出不足，評(píng)估結(jié)果是獎(jiǎng)勵(lì)金的依據(jù)2、評(píng)估辦法：由各專職銷售員填寫，交銷售部主管負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)審核3、評(píng)估要求：評(píng)估者必須就被評(píng)估者在工作中的各項(xiàng)表現(xiàn)作出客觀、公正的評(píng)估，任何帶主觀色彩的評(píng)估將視作無效。評(píng)分批示1、評(píng)估項(xiàng)目共設(shè)三項(xiàng)；2、后設(shè)備注欄，評(píng)估者可在備注欄補(bǔ)充對(duì)被評(píng)估者的綜合評(píng)價(jià)。評(píng)估項(xiàng)目（各項(xiàng)目可視具體人員配置情況及工作要求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整1、出勤占考核成績(jī)的30%。2、平時(shí)工作表現(xiàn)（包括銷售技巧，工作態(tài)度）占考核成績(jī)的30%。3、銷售業(yè)績(jī)占考核成績(jī)的40%。二、薪金A、工資I1、薪資由

18、基本工資+補(bǔ)助+績(jī)效工資+提成組成2、薪資發(fā)放時(shí)間：付薪日期為每月的26日，按每月30天計(jì)算薪金，每月支付之薪金為上月30天工作日薪金?；竟べY：公司依據(jù)員工級(jí)別及崗位需要制定給不同的基本工資；績(jī)效工資：指員工每季度完成績(jī)效考核情況（不變動(dòng)工資），績(jī)效工資每季度發(fā)放一次；提成：已含基本銷售提成及各項(xiàng)目依據(jù)部門管理需要而制定的獎(jiǎng)勵(lì)（不變動(dòng)工資）；3、提成分軟件提成和硬件提成兩種；4、提成的發(fā)放：公司實(shí)行季度考核制，軟件銷售當(dāng)月收回的銷售額，次月發(fā)放毛利潤(rùn)應(yīng)發(fā)提成的50%，其它提成部分在季度銷售任務(wù)完成時(shí)予以發(fā)放，若季度銷售任務(wù)未能完成，則視銷售任務(wù)完成情況按比例發(fā)放；硬件銷售（指硬件產(chǎn)品銷售，不

19、包含項(xiàng)目）當(dāng)月收回的銷售額，次月發(fā)放提成。5、銷售部職員提成計(jì)算辦法：銷售部人員業(yè)績(jī)的確認(rèn)以完成簽約并100%回款為結(jié)算依據(jù)。如只簽約交納一部分金額，銷售人員中途離職則只發(fā)放銷售回款金額（毛利潤(rùn)）提成的50%，其它50%由公司根據(jù)情況發(fā)放給后期跟進(jìn)人員。6、獎(jiǎng)金發(fā)放方法公司有權(quán)根據(jù)銷售情況調(diào)整而無需另行通知。7、薪資的調(diào)整：隨公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。B、福利1、員工試用期滿，經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后，在公司期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。2、享有國(guó)家規(guī)定節(jié)假日期，由于工作性質(zhì)的特殊性，除春節(jié)外，加班時(shí)間統(tǒng)一以調(diào)休方式進(jìn)行安排，何時(shí)員工休息需要服從總經(jīng)理的統(tǒng)一安排；春節(jié)假期內(nèi)如有加班，按照3倍基本工資發(fā)放加班工資，特殊情況由總經(jīng)理另行安排。三、銷售部獎(jiǎng)勵(lì)條例（各項(xiàng)目可視實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，但仍需報(bào)備公司同意）本獎(jiǎng)勵(lì)制度是銷售人員工作績(jī)效達(dá)到75分以上并完成基本任務(wù)的前提下發(fā)生以下情況的時(shí)候進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度銷售第一名獎(jiǎng)勵(lì)：500元令季度工作績(jī)效達(dá)到85分以上并完成業(yè)務(wù)額，獎(jiǎng)勵(lì)300元令超額完成每季度銷售任務(wù)的30%者，超額部分可申請(qǐng)加提令季度超額完成銷售任務(wù)之50%者，超額部分可申請(qǐng)加提今年度成交第一名獎(jiǎng)勵(lì)：2000元令對(duì)銷售策略及管理制度提出合理化建議并被采納者視情況獎(jiǎng)勵(lì)：100元500元，被全體同事評(píng)為最佳互助團(tuán)體精神獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)；100元200