XXXX年永定河孔雀城營(yíng)銷(xiāo)全案(突出重圍,破繭成蝶)

1、突出重圍 破繭成蝶永定河孔雀城九期營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告?zhèn)I(yè)顧問(wèn)/2013年01月1報(bào)告架構(gòu)市場(chǎng)站位突破城市遠(yuǎn)見(jiàn)眺望未來(lái)項(xiàng)目自身突破銳意進(jìn)取創(chuàng)造未來(lái)客戶(hù)屬性突破精英家族擁抱未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)手段突破超越創(chuàng)新鑄就未來(lái)2城市遠(yuǎn)見(jiàn)眺望未來(lái)市場(chǎng)站位突破項(xiàng)目自身突破項(xiàng)目自身突破形象突破規(guī)劃突破配套突破產(chǎn)品突破展示突破價(jià)格突破4項(xiàng)目自身突破區(qū)域定位： 全球空港新城典范項(xiàng)目定位： 全球空港新城，精英生活典范項(xiàng)目案名： 英倫莊園（暫定） 備選：英倫3島推廣主題： 綠蔭紅墻，學(xué)院風(fēng)范形象突破對(duì)包括區(qū)域、項(xiàng)目等進(jìn)行從新梳理、定位，從形象根本進(jìn)行提升。5項(xiàng)目自身突破規(guī)劃突破車(chē)行流線(xiàn) 市政道路大廣高速人行流線(xiàn) 孩子可以肆意嬉鬧的80000帶

2、狀運(yùn)動(dòng)公園。針對(duì)道路、組團(tuán)、園林、產(chǎn)品分布等多個(gè)方面進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，完成規(guī)劃方面突破。800米全景觀(guān)步行大道,再現(xiàn)學(xué)院軸線(xiàn)景觀(guān)。全覆蓋慢行系統(tǒng)人車(chē)分流，出行安全無(wú)憂(yōu)。25000大草地的學(xué)生中央景觀(guān)公園。外部交通條件通達(dá)，社區(qū)內(nèi)部道路設(shè)計(jì)合理。社區(qū)內(nèi)部產(chǎn)品區(qū)域規(guī)劃合理；組團(tuán)園林、公園體系體現(xiàn)景觀(guān)突破。高層聯(lián)排類(lèi)獨(dú)棟展示區(qū)集中綠化6對(duì)配套體系進(jìn)行分級(jí)，3大級(jí)別配套體系詮釋精英生活完成配套突破。重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目體系項(xiàng)目自身突破公園綠色體系 1、30萬(wàn)平米帶狀公園 2、400畝生態(tài)公園 3、13萬(wàn)平米大湖公園 4、14萬(wàn)平米中央公園 5、3萬(wàn)平米展館公園 6、5萬(wàn)平米世紀(jì)公園 7、18萬(wàn)平米萬(wàn)畝花海 8、

3、6萬(wàn)平米中央大道教育醫(yī)療體系 1、10大幼兒園 2、4大小學(xué) 3、幸福學(xué)校 4、國(guó)際中學(xué)酒店商業(yè)體系1、10萬(wàn)平米幸福港灣 2、40萬(wàn)平米幸福天街 3、1.5萬(wàn)平米孔雀廣場(chǎng) 4、1.5萬(wàn)平米幸福廣場(chǎng) 5、喜來(lái)登（福朋）酒店12大城市級(jí) 1、通達(dá)路網(wǎng) 2、林蔭大道 3、公園體系 4、綜合商業(yè) 5、學(xué)校體系 6、星級(jí)酒店 7、醫(yī)療體系 8、規(guī)劃展館 9、幸福體育公園 10、交通樞紐 11、行政中心 12、幸福文化公園4大社區(qū)級(jí) 1、社區(qū)公園 2、社區(qū)醫(yī)療中心 3、社區(qū)匯佳幼兒園 4、幸福圖書(shū)館1大組團(tuán)級(jí) 1、幸福會(huì)所城市級(jí)社區(qū)級(jí)+12+4+1配套體系建立組團(tuán)級(jí)+配套突破7項(xiàng)目自身突破產(chǎn)品突破產(chǎn)品配

4、比解讀主力產(chǎn)品產(chǎn)品面積產(chǎn)品占比類(lèi)獨(dú)棟3804%聯(lián)排220-28040%高層120-15056%聯(lián)排產(chǎn)品分析立面坡屋頂、石材里面突破五大突破九大升級(jí)新品問(wèn)世風(fēng)格英倫風(fēng)格突破設(shè)計(jì)地下室上下水設(shè)計(jì)突破門(mén)窗緞條鋁合金突破電梯井預(yù)留電梯井突破層高首層地下3.3m，標(biāo)準(zhǔn)3.m1升級(jí)車(chē)庫(kù)地下雙車(chē)庫(kù)，直接入戶(hù)升級(jí)室內(nèi)功能多功能地下室升級(jí)庭院庭院面積增加，下沉式升級(jí)露臺(tái)雙露臺(tái)設(shè)計(jì)升級(jí)附加值100地下、閣樓、挑空升級(jí)樓間距13-15m升級(jí)戶(hù)型餐廳、客廳雙挑空設(shè)計(jì)升級(jí)面積優(yōu)化220-280升級(jí)從“產(chǎn)品屬性、視覺(jué)感受、居住體驗(yàn)”三個(gè)緯度完成產(chǎn)品的九大升級(jí)，五大突破。8項(xiàng)目自身突破展示突破展示區(qū)打造品質(zhì)級(jí)全方位服務(wù)設(shè)施

5、，從滿(mǎn)足客戶(hù)參觀(guān)、體驗(yàn)角度出發(fā)完成突破。風(fēng)情商街健康會(huì)所業(yè)主劇場(chǎng)圖書(shū)館千萬(wàn)獨(dú)棟樣板裝修水景組團(tuán)園林打造多重草坪休憩設(shè)計(jì)若干精美雕塑小品英倫學(xué)院元素集合9項(xiàng)目自身突破價(jià)格突破形象突破規(guī)劃突破配套突破產(chǎn)品突破展示突破價(jià)值支撐價(jià)格，價(jià)格兌現(xiàn)價(jià)值通過(guò)形象、規(guī)劃、配套、產(chǎn)品、展示五大突破，實(shí)現(xiàn)價(jià)格全線(xiàn)上漲40%10項(xiàng)目自身突破價(jià)格突破￥15,000￥ 8,50025%31% 聯(lián)排產(chǎn)品 東部孔雀城精英城市東部孔雀城精英城市東部孔雀城精英城市 高層產(chǎn)品 聯(lián)排產(chǎn)品單價(jià)漲幅約25%高層產(chǎn)品單價(jià)漲幅約31%產(chǎn)品漲價(jià)之后，我們的客戶(hù)在哪里？11精英家族擁抱未來(lái)客戶(hù)演變歷程客戶(hù)來(lái)源：前期客投資型戶(hù)主要集中在城市核心區(qū)

6、，中期南城發(fā)展導(dǎo)致區(qū)域型客戶(hù)居多，后期隨兩條地鐵貫通，兩條地鐵沿線(xiàn)區(qū)域的客戶(hù)居多；職業(yè)目的：前期由于價(jià)格較低，吸引了大量投資型客戶(hù)，中期隨城南利好和項(xiàng)目初顯規(guī)模，自住兼投資型客戶(hù)居為主，后期隨著項(xiàng)目逐漸成熟，自住型成為主導(dǎo)；關(guān)注因素：從項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)階段來(lái)看，客戶(hù)主要關(guān)注的前三點(diǎn)依次為環(huán)境、產(chǎn)品、配套；利好消息：隨著城南計(jì)劃的啟動(dòng)，一系列的利好消息不斷助推了城南的快速發(fā)展，堅(jiān)定了客戶(hù)在此區(qū)域的置業(yè)信心。13低密度客戶(hù)與價(jià)格對(duì)位客戶(hù)分類(lèi)經(jīng)濟(jì)型精英實(shí)力型精英享受型精英總價(jià)區(qū)間250-300萬(wàn)300-400萬(wàn)500萬(wàn)以上居住區(qū)域豐臺(tái)40%、朝陽(yáng)20%、海淀20%西城40%、豐臺(tái)30%、海淀10%大興5

7、0%、豐臺(tái)20%、海淀10%工作區(qū)域豐臺(tái)40%、西城20%、海淀20%豐臺(tái)40%、西城30%、海淀10%大興50%、西城20%、豐臺(tái)10%從事行業(yè)行政單位30%、教育科研20%、醫(yī)藥制造15%行政單位30%、教育科研20%、個(gè)體工商20%行政單位20%、科研單位20%、個(gè)體工商20%職位職稱(chēng)局級(jí)以上干部、教授、醫(yī)院院長(zhǎng)局級(jí)以上干部、教授、私企老板局級(jí)以上干部、教授、工程師、高層管理、私企老板占比80%20%-新孔雀城主力20%60%原孔雀城主力40%按照2012年聯(lián)排一次性客戶(hù)占比60%全部轉(zhuǎn)換為按揭客戶(hù)計(jì)算14客戶(hù)突破客戶(hù)構(gòu)成60%10%10%10%5%5%企業(yè)商務(wù)客 5%財(cái)富投資客 5%產(chǎn)

8、業(yè)移居客 10%區(qū)域升級(jí)客 10%城市新貴客 10%傳統(tǒng)升級(jí)客 60%世界500強(qiáng)高管，長(zhǎng)期往返于世界各國(guó)內(nèi)蒙古、山西、河北等地資源老板行政、科研教育、私營(yíng)業(yè)主、金融、房地產(chǎn)建筑被動(dòng)外溢人群；為子女、父母置業(yè)人群大興、固安當(dāng)?shù)夭疬w戶(hù)機(jī)場(chǎng)、物流、高科技產(chǎn)業(yè)人群以城市精英的審美讓10000個(gè)精英家庭成為鄰居！15客戶(hù)描摹關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)注社區(qū)環(huán)境和園林景觀(guān)注重產(chǎn)品功能和附加值關(guān)注居住空間大小希望有庭院生活注重社區(qū)基礎(chǔ)配套多為改善型購(gòu)房認(rèn)同區(qū)域發(fā)展前景傳統(tǒng)升級(jí)客客戶(hù)描?。嚎蛻?hù)突破客戶(hù)基本信息：李先生，45歲，北京人，私營(yíng)企業(yè)老板，年收入80-90萬(wàn)左右，較為可觀(guān)；家里三代同堂，北京的大三居居住有些擁擠；比較

9、認(rèn)可固安區(qū)域，認(rèn)為靠近北京有發(fā)展?jié)摿Γ蛔⒅禺a(chǎn)品品質(zhì)，要求要有較高的居住舒適度和足夠的居住空間。置業(yè)敏感點(diǎn)：社區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品屬性、升值潛力產(chǎn)品： “我在北京工作，雖然家里有套大三居，但是家里人多，住著有點(diǎn)擠，老人年歲大了，上下樓也不方便，就想著在北京周邊近點(diǎn)地方買(mǎi)套別墅，環(huán)境好點(diǎn)、生活配套齊全點(diǎn)，有大院子夠住就好。”配套的服務(wù)：“我比較關(guān)心社區(qū)的配套設(shè)施，希望能夠滿(mǎn)足基本的餐飲、購(gòu)物等生活需求，最好就近有公園或者廣場(chǎng)，能滿(mǎn)足工作之余休閑娛樂(lè)需求?！眳^(qū)域認(rèn)知：“我有朋友就在固安買(mǎi)房了，感覺(jué)距離還可以，比較看好區(qū)域潛力，打算常住。60%16客戶(hù)描摹關(guān)鍵點(diǎn)多為首次購(gòu)房對(duì)價(jià)格比較敏感關(guān)注社區(qū)氛圍和生活環(huán)境

10、對(duì)教育和醫(yī)療配套有一定要求關(guān)注交通便利性關(guān)注產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比關(guān)注孩子和父母城市新貴客客戶(hù)描?。嚎蛻?hù)基本信息：趙先生，32歲，在北京西城區(qū)工作，月收入在1萬(wàn)元以上；父母年齡較高，希望能把父母接到北京這邊來(lái)??；家里還在還在上小學(xué)，孩子和老人在一起住方便些；關(guān)注產(chǎn)品的得房率和價(jià)位；置業(yè)敏感點(diǎn)：產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、交通通達(dá)性、社區(qū)教育醫(yī)療配套產(chǎn)品： “我在北京工作，父母遠(yuǎn)在老家，腿腳也不方便了，就想把父母接到城里生活，但是北京房子太貴了，實(shí)在買(mǎi)不起，經(jīng)一個(gè)朋友介紹，想在固安這邊找一套合適的，這樣既可以把父母接過(guò)來(lái)和孩子一同住，又不影響工作。”配套的服務(wù)：“我覺(jué)得社區(qū)的配套最好規(guī)劃有學(xué)校和醫(yī)院，超市，社區(qū)里最好有到

11、北京的班車(chē)，周邊有公交也行”區(qū)域認(rèn)知：“我一個(gè)同事就在固安買(mǎi)的房子，據(jù)說(shuō)未來(lái)十年會(huì)大變樣?？蛻?hù)突破10%17客戶(hù)描摹關(guān)鍵點(diǎn)擁有平房的居住習(xí)慣對(duì)區(qū)域有一定鄉(xiāng)土情結(jié)希望居住多層低密產(chǎn)品關(guān)注社區(qū)的口碑關(guān)注產(chǎn)品的口碑和享受性關(guān)注社區(qū)品質(zhì)和規(guī)模對(duì)產(chǎn)品室內(nèi)功能有要求區(qū)域升級(jí)客客戶(hù)描摹：客戶(hù)基本信息：張女士，大興人，家中剛剛經(jīng)歷過(guò)拆遷，分得不菲的拆遷款；在大興分得內(nèi)一套房產(chǎn)，但是不習(xí)慣于居住板樓高層生活；對(duì)固安和大興比較熟悉，希望能在附近買(mǎi)一套別墅或者洋房產(chǎn)品；關(guān)注產(chǎn)品屬性，希望自身置業(yè)升級(jí)，自主兼投資。置業(yè)敏感點(diǎn)：社區(qū)口碑、社區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品屬性產(chǎn)品： “我想在固安買(mǎi)套別墅，大興的房子太貴了。固安的項(xiàng)目規(guī)模也

12、挺大的，規(guī)劃齊全，我希望能買(mǎi)個(gè)大點(diǎn)的帶著院子的，家里最少有4個(gè)臥室，足夠親朋好友逢年過(guò)節(jié)聚會(huì)用，看著也體面?！迸涮椎姆?wù)：“我對(duì)于社區(qū)的配套服務(wù)時(shí)要求不是很高，能夠滿(mǎn)足基本生活需求就可以，希望希望有方便的大型超市、公園等，可以滿(mǎn)足基本生活購(gòu)物需求和運(yùn)動(dòng)休閑需求”區(qū)域認(rèn)知：“固安這幾年變化挺大的，商業(yè)和交通都比以前發(fā)達(dá)了，聽(tīng)說(shuō)還要蓋電影院呢。感覺(jué)和北京大興那邊差別很小，在這生活未來(lái)應(yīng)該不錯(cuò)?？蛻?hù)突破10%18客戶(hù)描摹關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)注社區(qū)園林景觀(guān)注重社區(qū)人文氛圍有一定家庭責(zé)任感關(guān)注交通通達(dá)性注重產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注生活的便利性關(guān)注產(chǎn)品升值潛力產(chǎn)業(yè)移居客客戶(hù)描?。嚎蛻?hù)基本信息：王經(jīng)理，39歲，外地人，工業(yè)園區(qū)物流

13、企業(yè)高管，年薪50萬(wàn)以上；有較好的教育背景，曾經(jīng)出過(guò)國(guó)，在外國(guó)待上過(guò)一段時(shí)間；對(duì)社區(qū)周邊配套比較敏感，重點(diǎn)關(guān)注商業(yè)配套和生活配套；關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，具有一定的校園情結(jié)。置業(yè)敏感點(diǎn)：社區(qū)環(huán)境、交通通達(dá)性、生活氛圍產(chǎn)品： “我在工業(yè)園區(qū)工作，家人都在老家，長(zhǎng)期分開(kāi)不方便，因此想在工業(yè)園區(qū)附近買(mǎi)一套合適的房子，希望能找個(gè)環(huán)境好、高品質(zhì)、上班方便的房子，房子大小都可以，合適夠用就行。”配套的服務(wù)：“我比較關(guān)注社區(qū)的配套服務(wù)，要能夠能夠滿(mǎn)足基本生活需求，最好有便利的社區(qū)班車(chē)，還要有KTV和電影院這些休閑娛樂(lè)配套，工作閑下來(lái)的時(shí)候可以陪著家人逛一逛?！眳^(qū)域認(rèn)知：“固安這邊發(fā)展挺迅速的，等機(jī)場(chǎng)和核心區(qū)建起來(lái)、固

14、安房?jī)r(jià)還會(huì)漲。客戶(hù)突破10%19客戶(hù)描摹關(guān)鍵點(diǎn)看重交通通達(dá)性關(guān)注社區(qū)的生活氛圍注重社區(qū)的配套體系尤其關(guān)注商務(wù)配套關(guān)注產(chǎn)品的舒適度關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和形象關(guān)注社區(qū)的園林和景觀(guān)企業(yè)商務(wù)客客戶(hù)描?。嚎蛻?hù)基本信息：黃總，47歲，上海人，某世界500強(qiáng)國(guó)企海外事業(yè)部主管，經(jīng)常往返于北京與國(guó)外之間；家人住在上海老家，由于工作較忙，陪家人時(shí)間較短；希望能找個(gè)近機(jī)場(chǎng)的高檔社區(qū)，抽出一段時(shí)間陪陪家人。置業(yè)敏感點(diǎn)：高端配套、交通通達(dá)性、生活品質(zhì)產(chǎn)品： “我在上海有套平層大四居，但是很難有空會(huì)去配老婆孩子，最近兩年工作稍微輕松一點(diǎn)，希望找一套舒適的、內(nèi)部功能比較豐富的、能夠在家生活、配家人休閑的房子?！迸涮椎姆?wù)：“我

15、希望能有大都市的休閑、娛樂(lè)和商務(wù)配套，因?yàn)槲以谶@里不僅能夠和家人去度假，還可以有機(jī)會(huì)辦辦公?！眳^(qū)域認(rèn)知：“我有個(gè)朋友前兩年就在這邊買(mǎi)了套小別墅，我去看過(guò)感覺(jué)還不錯(cuò)，那時(shí)候固安還沒(méi)有高級(jí)酒店呢，現(xiàn)在城心區(qū)發(fā)展的不錯(cuò)，距離機(jī)場(chǎng)又近，未來(lái)前景肯定一片光明?？蛻?hù)突破5%20客戶(hù)描摹關(guān)鍵點(diǎn)有一定投資經(jīng)驗(yàn)有豐厚的財(cái)富積累有過(guò)多次的房產(chǎn)置業(yè)經(jīng)驗(yàn)關(guān)注社區(qū)規(guī)模關(guān)注社區(qū)規(guī)劃關(guān)注區(qū)域增值潛力對(duì)社區(qū)發(fā)展?jié)摿Ρ容^重視財(cái)富投資客客戶(hù)描?。嚎蛻?hù)基本信息：楊先生，50多歲，內(nèi)蒙古鄂爾多斯人，稀土礦老板，實(shí)力雄厚；在內(nèi)蒙、北京、天津等地有多處房產(chǎn)，還有繼續(xù)投資欲望；在北方習(xí)慣了，因此投資區(qū)域幾乎都在北中國(guó)；對(duì)環(huán)北京周邊區(qū)域比較

16、看好，希望找?guī)滋啄軌蛲顿Y但是偶爾還能做度假用的房子。置業(yè)敏感點(diǎn)：投資價(jià)值、區(qū)域潛力、社區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品： “現(xiàn)在房產(chǎn)保值，身邊朋友在北京、上海都有房，我也希望能投資幾套合適的房子，北京房?jī)r(jià)太高了，風(fēng)險(xiǎn)大，固安這里還不錯(cuò)，我希望買(mǎi)幾套有品質(zhì)的、能升值漲價(jià)、投資收益高的，房子，房子合適的話(huà)，我可能還會(huì)時(shí)不時(shí)過(guò)來(lái)住一段時(shí)間?！迸涮椎姆?wù)：“我希望社區(qū)早期能有超市、銀行、學(xué)校這樣的生活配套，以后隨著社區(qū)規(guī)模起來(lái)也要配備齊全的電影院、會(huì)所、酒吧這樣的休閑和高端配套”區(qū)域認(rèn)知：“大北京發(fā)展趨勢(shì)和第二機(jī)場(chǎng)落地讓我更加看好固安的房?jī)r(jià)”客戶(hù)突破5%21客戶(hù)突破高層客戶(hù)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)移居客 5%財(cái)富投資客 10%京籍改善客

17、15%機(jī)場(chǎng)、物流、高科技產(chǎn)業(yè)人群在京有房，需要配養(yǎng)老改善型客戶(hù)；婚房購(gòu)置客。70%15%10%5%政策外溢客 70%外地籍貫，在北京工作的私營(yíng)企業(yè)、金融業(yè)等行業(yè)的白領(lǐng)階層老業(yè)主再次置業(yè)、資源型老板、京籍青年精英。22高層客戶(hù)描摹關(guān)鍵點(diǎn)城市白領(lǐng)階層外地戶(hù)籍，希望留在北京多為首次購(gòu)房注重社區(qū)基礎(chǔ)配套關(guān)注產(chǎn)品的附加值對(duì)價(jià)格比較敏感認(rèn)同區(qū)域發(fā)展前景政策外溢客客戶(hù)描?。嚎蛻?hù)突破客戶(hù)基本信息：張先生，30歲，山東人，企業(yè)白領(lǐng)階層，月收入在1萬(wàn)元左右；老家在山東，目前在北京工作，希望長(zhǎng)期留在北京，但買(mǎi)不起北京的房子；比較認(rèn)可固安區(qū)域，認(rèn)為靠近北京有發(fā)展?jié)摿?；關(guān)注社區(qū)基本配套，注重產(chǎn)品附加值，對(duì)產(chǎn)品的贈(zèng)送空間

18、、車(chē)位情況比較關(guān)注。置業(yè)敏感點(diǎn)：區(qū)域位置、社區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品屬性產(chǎn)品： “我在北京工作，想長(zhǎng)期居住在北京，但是買(mǎi)不起北京的房子，只好在北京周邊選擇買(mǎi)房，房子面積不用太大，90左右就可以，關(guān)注產(chǎn)品的附加值，希望能有贈(zèng)送空間，比如說(shuō)飄窗，另外是希望能贈(zèng)送車(chē)位?！迸涮椎姆?wù)：“我比較關(guān)心社區(qū)的配套設(shè)施，平時(shí)工作在北京，希望社區(qū)環(huán)境好一些、生活配套齊全點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足基本的餐飲、購(gòu)物等生活需求?！眳^(qū)域認(rèn)知：“我和同事一起固安買(mǎi)房了，感覺(jué)距離還可以，比較看好區(qū)域潛力，打算常住。70%23高層客戶(hù)描摹關(guān)鍵點(diǎn)多為首次改善型購(gòu)房客戶(hù)關(guān)注社區(qū)的交通便利性注重社區(qū)生活氛圍對(duì)社區(qū)園林景觀(guān)有一定的要求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格比較敏感關(guān)注產(chǎn)

19、品的性?xún)r(jià)比和舒適度關(guān)注社區(qū)規(guī)模和生活配套京籍改善客客戶(hù)描?。嚎蛻?hù)基本信息：李先生，36歲，北京人，在豐臺(tái)區(qū)工作，月收入在1萬(wàn)元以上；妻子在大興工作，孩子1歲半，為典型三口之家；目前居住房子面積較小，為60左右的緊湊型兩居，想要改善為舒適三居戶(hù)型；關(guān)注社區(qū)配套、對(duì)價(jià)格比較敏感、關(guān)注產(chǎn)品的附加值和得房率；置業(yè)敏感點(diǎn)：社區(qū)交通、社區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比產(chǎn)品： “我目前居住的房子是為60左右的緊湊型兩居，隨著由二人世界向三口之家的升級(jí)，希望居住舒適度進(jìn)一步改善升級(jí)，但是北京房子太貴了；除了對(duì)戶(hù)型面積增大之外，還比較關(guān)注居住的舒適度和性?xún)r(jià)比，短期之內(nèi)可以自住，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)還可做投資升值之用?！迸涮椎姆?wù)：“我覺(jué)

20、得社區(qū)要有一定的規(guī)模，滿(mǎn)足居住生活配套的同時(shí)，最好還規(guī)劃有學(xué)校、醫(yī)院、娛樂(lè)場(chǎng)所等，最后還要有公園之類(lèi)的綠化配套?！眳^(qū)域認(rèn)知：“我有朋友已經(jīng)在固安買(mǎi)房子了，據(jù)小道消息，國(guó)家大力開(kāi)發(fā)，固安區(qū)域未來(lái)升值潛力無(wú)限。客戶(hù)突破15%24高層客戶(hù)描摹關(guān)鍵點(diǎn)原孔雀城老業(yè)主對(duì)區(qū)域、開(kāi)發(fā)商有一定認(rèn)可度投資兼自住型置業(yè)希望居住在大規(guī)模高端社區(qū)關(guān)注社區(qū)的環(huán)境對(duì)社區(qū)配套有一定要求關(guān)注產(chǎn)品附加值財(cái)富投資客客戶(hù)描摹：客戶(hù)基本信息：王女士，45歲，北京人，私營(yíng)企業(yè)老板，年收入在60-80萬(wàn)之間；原孔雀城聯(lián)排產(chǎn)品業(yè)主，對(duì)開(kāi)發(fā)商和社區(qū)品牌具有一定的認(rèn)可度；對(duì)固安和大興比較熟悉，看好區(qū)域的升值潛力；關(guān)注產(chǎn)品附加值，利用現(xiàn)有資金實(shí)現(xiàn)

21、投資，投資兼自住型改善客戶(hù)。置業(yè)敏感點(diǎn)：社區(qū)口碑、社區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品屬性產(chǎn)品： “我已經(jīng)在孔雀城買(mǎi)了別墅產(chǎn)品，對(duì)開(kāi)發(fā)商和社區(qū)規(guī)模比較認(rèn)可，利用閑置資金進(jìn)行投資，關(guān)注產(chǎn)品附加值。”配套的服務(wù)：“我對(duì)于社區(qū)的規(guī)模和配套服務(wù)體系有一定要求，相信開(kāi)發(fā)商規(guī)劃，要能滿(mǎn)足基本生活需求的同時(shí)，還要有生活購(gòu)物需求和運(yùn)動(dòng)休閑需求的配套”區(qū)域認(rèn)知：“固安這幾年變化挺大的，首都第二機(jī)場(chǎng)落戶(hù)大興后，更加看好區(qū)域發(fā)展前景，相信購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一定能夠升值。客戶(hù)突破10%25高層客戶(hù)描摹關(guān)鍵點(diǎn)多為區(qū)域內(nèi)剛需首次置業(yè)對(duì)社區(qū)環(huán)境有一定要求有一定家庭責(zé)任感注重產(chǎn)品舒適性關(guān)注生活的便利性關(guān)注產(chǎn)品升值潛力產(chǎn)業(yè)移居客客戶(hù)描?。嚎蛻?hù)基本信息：趙經(jīng)理

22、，38歲，外地人，工業(yè)園區(qū)企業(yè)中層管理人員，年薪20萬(wàn)左右；妻子為同單位職工，月收入在4000元左右，打算在此區(qū)域購(gòu)房長(zhǎng)期居住；對(duì)社區(qū)周邊配套比較敏感，重點(diǎn)關(guān)注商業(yè)配套和生活配套；關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)居住舒適性有一定要求。置業(yè)敏感點(diǎn)：社區(qū)環(huán)境、交通通達(dá)性、產(chǎn)品居住舒適度產(chǎn)品： “我和妻子在工業(yè)園區(qū)工作，因此想在工業(yè)園區(qū)附近買(mǎi)一套合適的房子，希望能找個(gè)環(huán)境好、高品質(zhì)、上班方便的房子，另外還要是品牌開(kāi)發(fā)商；注重社區(qū)規(guī)模和產(chǎn)品的舒適度?！迸涮椎姆?wù)：“我比較關(guān)注社區(qū)的配套服務(wù)，要能夠能夠滿(mǎn)足基本生活需求，最好有直通市區(qū)的社區(qū)班車(chē)，還要有一定的休閑娛樂(lè)配套和公園，工作閑之余，既可以滿(mǎn)足生活，又可以陪著家人

23、逛公園。”區(qū)域認(rèn)知：“我所在企業(yè)入住工業(yè)園區(qū)，加上首都機(jī)場(chǎng)落戶(hù)、區(qū)域核心區(qū)的建立，看好區(qū)域發(fā)展前景?？蛻?hù)突破5%26客戶(hù)突破客戶(hù)階層突破 東部孔雀城 國(guó)內(nèi)生活工作經(jīng)歷； 行政事業(yè)管理階層； 中高等教育背景； 長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)生活 精英城市 海外留學(xué)或工作經(jīng)歷； 科研教育階層背景； 高端甚至頂級(jí)教育； 有過(guò)海外生活經(jīng)歷27客戶(hù)突破 東部孔雀城 京郊小鎮(zhèn)格調(diào)； 田園宜居生活； 私密平民別墅生活； 親情親民文化氛圍 精英城市 英倫小鎮(zhèn)情調(diào)； 國(guó)際化城市生活； 精英圈層社交生活； 學(xué)院派校園文化氛圍客戶(hù)精神需求突破28客戶(hù)突破 東部孔雀城 低層別墅效果立面； 別墅內(nèi)部空間足夠大； 有花園就是別墅生活； 舒適

24、的室內(nèi)空間感 精英城市 美輪美奐的別墅立面； 室內(nèi)功能多元化布局； 大花園的庭院生活； 更高的尺度空間客戶(hù)追求產(chǎn)品訴求突破29超越創(chuàng)新鑄就未來(lái)305營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)3工作重點(diǎn)1431營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)【首開(kāi)必勝，熱銷(xiāo)立勢(shì)】實(shí)現(xiàn)首期形象價(jià)值落地，樹(shù)立項(xiàng)目充分市場(chǎng)認(rèn)知度，為項(xiàng)目后期入市奠定良好市場(chǎng)與客戶(hù)基礎(chǔ)。【高調(diào)引爆，提塑價(jià)值】突破傳統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目入市手段，定義區(qū)域全新價(jià)值，樹(shù)立產(chǎn)品復(fù)合價(jià)值形象，引發(fā)高度關(guān)注和廣泛口碑傳承。關(guān)鍵點(diǎn)1、快速放大有效客戶(hù)基數(shù)提高到訪(fǎng)率，穩(wěn)固把控客戶(hù)提高成交率；2、直效渠道為前期主導(dǎo)，高調(diào)形象加速拔升，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)前市場(chǎng)客戶(hù)最大化；3、積攢銷(xiāo)售勢(shì)能，擇時(shí)

25、而發(fā)、穩(wěn)健消化。32營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2、銷(xiāo)售目標(biāo)全年銷(xiāo)售目標(biāo)：全年計(jì)劃供貨25億，簽約21億，回款19億。開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)：二季度回款任務(wù)2.6億，計(jì)劃認(rèn)購(gòu)金額7.9億，；計(jì)劃6月1日低密產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)，累計(jì)排卡266張，認(rèn)購(gòu)106套，貨值3.9億；計(jì)劃6月8日高層產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)，累計(jì)排卡944張，認(rèn)購(gòu)472套，貨值4.0億。注：按照低解籌率40%，套均372萬(wàn)；高層解籌率50%，套均85萬(wàn)計(jì)算。33營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)4、開(kāi)盤(pán)目標(biāo)分解項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前分三個(gè)階段，為完成去化任務(wù)，預(yù)計(jì)總共需排卡1210張，來(lái)訪(fǎng)總量6724組，來(lái)電總量7396通。開(kāi)盤(pán)前任務(wù)分解合計(jì)階段劃分第一階段（3.1-3.31）第二階段（4.1-4.30）第三階段（

26、5.1-5.31）小計(jì)排卡量低密產(chǎn)品53801332661210高層產(chǎn)品189283472944來(lái)訪(fǎng)總量低密產(chǎn)品21231853010606724高層產(chǎn)品1133169928325664來(lái)電總量低密產(chǎn)品23335058311667396高層產(chǎn)品1246186931156230計(jì)劃占比20%30%50%100%注：按照低密訪(fǎng)轉(zhuǎn)認(rèn)籌比6:1，解籌率40%；高層訪(fǎng)轉(zhuǎn)認(rèn)籌比4:1，解籌率50%；電轉(zhuǎn)訪(fǎng)比1.1:1計(jì)算。345營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)3工作重點(diǎn)1435營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)前期營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)梳理5.26引爆期（開(kāi)盤(pán)期）亮相期4.13臨時(shí)售樓處重新包裝，銷(xiāo)售物料到位；展示區(qū)開(kāi)放，集中開(kāi)盤(pán)。5.25籌

27、備期3.2物料到位開(kāi)始認(rèn)籌2.61.15銷(xiāo)售物料開(kāi)始設(shè)計(jì)預(yù)售證4.612.31示范區(qū)開(kāi)放產(chǎn)品發(fā)布會(huì)臨時(shí)售樓處重新包裝沙盤(pán)、單體模型到位項(xiàng)目宣傳片示范區(qū)裝修及包裝產(chǎn)品手冊(cè)、生活手冊(cè)DM、戶(hù)型圖其他宣傳資料房源、價(jià)格信息釋放節(jié)點(diǎn)加推房交會(huì)6.1低密開(kāi)盤(pán)6.8高層開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期3.1推廣出街常規(guī)推廣手段跟進(jìn)大型媒體類(lèi)活動(dòng)介入企業(yè)大客戶(hù)拓展老客戶(hù)推介認(rèn)籌客戶(hù)二次篩選銀行按揭關(guān)系建立36營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)梳理營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排項(xiàng)目籌備期項(xiàng)目亮相期引爆期（開(kāi)盤(pán)期）1月15日3月1日5月26日6月8日營(yíng)銷(xiāo)物料準(zhǔn)備包括戶(hù)型圖、折頁(yè)、臨時(shí)售樓處重新包裝及戶(hù)外媒體的確定等整體推廣出街。召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并通過(guò)房交會(huì)確立業(yè)內(nèi)聲音，媒體高

28、度聚焦，迅速拔升項(xiàng)目形象。與戰(zhàn)略商家進(jìn)行聯(lián)盟，并進(jìn)行企事業(yè)單位的拓展宣傳；輔以精英文化類(lèi)大型活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)。樣板展示區(qū)火爆亮相，開(kāi)盤(pán)集中事件引爆，奠定熱銷(xiāo)之勢(shì)；同時(shí)以精英群體圈層類(lèi)活動(dòng)輔助銷(xiāo)售。4.6產(chǎn)品發(fā)布會(huì)4.13房交會(huì)5.25預(yù)售證3.2開(kāi)始認(rèn)籌企事業(yè)單位客戶(hù)推介沙龍4.144.184.20資源單位內(nèi)部推介會(huì)3.215.1精英城市文化藝術(shù)節(jié)5.26示范區(qū)開(kāi)放牛津街體驗(yàn)游園會(huì)老客戶(hù)產(chǎn)品推介會(huì)3.3戰(zhàn)略商家聯(lián)盟簽約儀式4.10孔雀族精英義賣(mài)會(huì)5.186.16.9低密開(kāi)盤(pán)高層開(kāi)盤(pán)精英家庭父子足球賽 精英城市圖書(shū)文藝沙龍 精英城市矮馬訓(xùn)練營(yíng)375營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)3工作重點(diǎn)1438

29、工作重點(diǎn)1、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作【推廣重點(diǎn)】 逐步完善推廣體系，實(shí)現(xiàn)推廣及時(shí)出街，根據(jù)不同階段采取不同配合，完勝房交會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、區(qū)域價(jià)值論壇、樣板示范區(qū)開(kāi)放等四大戰(zhàn)役。【銷(xiāo)售重點(diǎn)】信息逐漸遞進(jìn)，體驗(yàn)逐漸升級(jí)，并提前鎖定一部分客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)提前消化，減少后期回款壓力。成交 引發(fā)關(guān)注事件、+軟文炒作 突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)硬文+訪(fǎng)談 產(chǎn)品深度體驗(yàn)活動(dòng) 大眾媒體網(wǎng)絡(luò)/短信 區(qū)域直銷(xiāo)渠道夾報(bào)/DM/推介 區(qū)域攔截/展示中心+指示牌/戶(hù)外 電話(huà)/陌拜客戶(hù)拓展 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、樣板體驗(yàn) 詳細(xì)產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品信息遞進(jìn) 銷(xiāo)售信息遞進(jìn)認(rèn)識(shí)認(rèn)知價(jià)格釋放實(shí)景樣板參觀(guān)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 39工作重點(diǎn)2、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作梳理開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)工作梳理工作分

30、類(lèi)項(xiàng)目籌備期項(xiàng)目亮相期開(kāi)盤(pán)引爆期銷(xiāo)售售樓處具備接待條件售樓處工作環(huán)境完善銷(xiāo)售考核上崗案場(chǎng)管理制度培訓(xùn)銷(xiāo)售流程培訓(xùn)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)后臺(tái)服務(wù)體系梳理開(kāi)始接電、根據(jù)條件準(zhǔn)備接訪(fǎng)內(nèi)部認(rèn)籌方案確認(rèn)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析重點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)臨時(shí)售樓處開(kāi)啟展示區(qū)開(kāi)放釋放項(xiàng)目信息釋放產(chǎn)品信息釋放開(kāi)盤(pán)信息及優(yōu)惠政策企事業(yè)單位推介沙龍老客戶(hù)產(chǎn)品推介會(huì)北京及資源省份大客戶(hù)拓展啟動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)房交會(huì)接待認(rèn)籌客戶(hù)意向分析推介性質(zhì)活動(dòng)總結(jié)預(yù)售證獲取項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)流程演練合同文本簽約流程確認(rèn)按揭銀行確認(rèn)開(kāi)盤(pán)前優(yōu)惠政策再確認(rèn)推廣VI系統(tǒng)相關(guān)物料延展確認(rèn)戶(hù)型圖、戶(hù)型折頁(yè)等跟進(jìn)樓書(shū)、產(chǎn)品手冊(cè)、生活手冊(cè)設(shè)計(jì)制作沙盤(pán)及單體模型制作戶(hù)外設(shè)計(jì)并上

31、線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)上線(xiàn)道旗、圍擋設(shè)計(jì)上線(xiàn)售樓處重新包裝方案跟進(jìn)房交會(huì)展會(huì)布展方案及設(shè)計(jì)跟進(jìn)活動(dòng)、短信公司確認(rèn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)3D宣傳片到位報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)啟動(dòng)商圈巡展產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、推介會(huì)等物料準(zhǔn)備樓書(shū)、產(chǎn)品手冊(cè)到位植樹(shù)節(jié)活動(dòng)孔雀城白色精英情人節(jié)活動(dòng)戰(zhàn)略商家聯(lián)盟簽約儀式精英文化藝術(shù)節(jié)精英義賣(mài)會(huì)牛津街體驗(yàn)游園會(huì)其他活動(dòng)物料制作開(kāi)盤(pán)物料設(shè)計(jì)制作微博及三大網(wǎng)絡(luò)維護(hù)父子足球賽圖書(shū)文藝沙龍矮馬訓(xùn)練營(yíng)報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、巡展繼續(xù)價(jià)格體系確認(rèn)戶(hù)外畫(huà)面更新生活手冊(cè)到位405營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)3工作重點(diǎn)1441營(yíng)銷(xiāo)策略1、推盤(pán)策略提前積累、雙線(xiàn)同籌、順勢(shì)推盤(pán)3月初項(xiàng)目推廣啟動(dòng)，進(jìn)行客戶(hù)積累6月初，借勢(shì)樣板示范

32、區(qū)開(kāi)放和六一節(jié)點(diǎn)，聯(lián)排和高層產(chǎn)品集中釋放 采用提前釋放項(xiàng)目信息（于2013年6月上市），提前結(jié)束銷(xiāo)售任務(wù)（于2013年11月份完成任務(wù)）的方式確保完成全年度任務(wù)，具體推盤(pán)策略如下：獨(dú)棟產(chǎn)品順勢(shì)去化高層產(chǎn)品持續(xù)去化聯(lián)排產(chǎn)品重點(diǎn)去化42營(yíng)銷(xiāo)策略2、價(jià)格策略平開(kāi)入市，穩(wěn)步拉升預(yù)計(jì)獨(dú)棟產(chǎn)品以19000元/價(jià)格入市，實(shí)現(xiàn)全盤(pán)均價(jià)21000元/；預(yù)計(jì)聯(lián)排產(chǎn)品以14000元/價(jià)格入市，實(shí)現(xiàn)全盤(pán)均價(jià)15000元/；預(yù)計(jì)高層產(chǎn)品以8000元/價(jià)格入市，實(shí)現(xiàn)全盤(pán)均價(jià)8500元/；首開(kāi)區(qū)全盤(pán)實(shí)現(xiàn)均價(jià)為11637元/。43營(yíng)銷(xiāo)策略3、推盤(pán)計(jì)劃2013年6月推盤(pán)高層472套，均價(jià)8000元/，貨值3.8億；聯(lián)排106套

33、，均價(jià)14000元/，貨值3.7億2013年7月加推高層144套，均價(jià)8300元/，貨值1.2億；聯(lián)排56套，均價(jià)14500元/，貨值2.0億2013年9月加推高層144套，均價(jià)8700元/，貨值1.3億；聯(lián)排56套，均價(jià)15500元/，貨值2.2億2013年10月推盤(pán)高層144套，均價(jià)8900元/，貨值1.3億；聯(lián)排68套，均價(jià)16000元/，貨值2.7億2013年11月推盤(pán)高層144套，均價(jià)9100元/，貨值1.3億；聯(lián)排28套，均價(jià)16500元/，貨值1.1億2013年12月加推高層144套，均價(jià)9200元/，貨值1.3億2013年8月推盤(pán)高層144套，均價(jià)8450元/，貨值1.2億；聯(lián)

34、排106套，均價(jià)15000元/，貨值3.9億44營(yíng)銷(xiāo)策略4、推盤(pán)管控表推盤(pán)管控計(jì)劃表節(jié)點(diǎn)6月7月8月9月10月11月12月全盤(pán) 回款任務(wù)26000300003000030000300002600018000190000推盤(pán)貨值76729335765389735635430812712715034285079獨(dú)棟產(chǎn)品套數(shù)323243219套均面積 面積11407601140760152011407607220380 均價(jià)1900019550201502080021600225002350021003套均總價(jià) 貨值216614862297158132832565178615164價(jià)格增幅2.89%

35、3.07%3.23%3.85%4.17%4.44%23.70%798萬(wàn) 聯(lián)排產(chǎn)品套數(shù)10656106566828420套均面積面積26288138882628813888168646944104160248均價(jià)14000145001500015500160001650015010套均總價(jià) 貨值368032013839432215262698211458156339價(jià)格漲幅3.57%3.45%3.33%3.23%3.13%17.90%372萬(wàn) 高層產(chǎn)品套數(shù)4721441441441441441441336套均面積面積4720014400144001440014400144001440013360

36、0100均價(jià)80008300845087008900910092008501套均總價(jià) 貨值37760119521216812528128161310413248113576價(jià)格漲幅3.75%1.81%2.96%2.30%2.25%1.10%15.00%85萬(wàn) 45營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)策略46以不變的模式輔以變化的內(nèi)容、更佳的品質(zhì)迎接新的挑戰(zhàn)細(xì)節(jié)決定成??！戰(zhàn)術(shù)完備既定戰(zhàn)略！維穩(wěn)針對(duì)創(chuàng)新突破保持以月為節(jié)點(diǎn)操作活動(dòng)的基調(diào)和操作模式；輔以精英城市理念，學(xué)院風(fēng)范規(guī)格的活動(dòng)調(diào)性；注重細(xì)節(jié)，完善品質(zhì)，打造精英學(xué)院品質(zhì)高端活動(dòng)；通過(guò)活動(dòng)嫁接高端客戶(hù)資源，促進(jìn)銷(xiāo)售；46營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)策略自然都市人文魅力場(chǎng)景演繹情感傳遞3

37、月4月7月12月力度軸5月6月8月9月10月11月時(shí)間軸任務(wù)軸2.6億3億3億3億3億1.8億2.6億2億4億第一階段第二階段第三階段第四階段童話(huà)嘉年華精英文化節(jié)精英文化節(jié)：突出精英文化童話(huà)嘉年華：傳遞親情感受森林音樂(lè)節(jié)：英式的自然與搖滾結(jié)合諾丁山狂歡節(jié)：歐洲最大光環(huán)節(jié)復(fù)制萬(wàn)圣嘉年華：人文魅力感染大眾愛(ài)丁堡藝術(shù)節(jié)：世界最大藝術(shù)節(jié)復(fù)制圣誕回饋夜：冬日的溫暖大禮諾丁山狂歡游行萬(wàn)圣嘉年華愛(ài)丁堡藝術(shù)節(jié)圣誕回饋夜森林音樂(lè)節(jié)47營(yíng)銷(xiāo)策略渠道策略打造立體化推廣平臺(tái)，多種形式組合，節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)投放；循序漸進(jìn)，層次分明；優(yōu)化現(xiàn)有孔雀城資源，實(shí)現(xiàn)與各類(lèi)渠道整合互動(dòng)，階段性相互補(bǔ)充。節(jié)點(diǎn)導(dǎo)向、逐步開(kāi)展提前上線(xiàn)、階段引爆

38、48營(yíng)銷(xiāo)策略推廣策略推廣主題第一階段：入市籌備期市場(chǎng)站位英倫莊園 全球空港新城，精英生活典范第二階段：項(xiàng)目亮相期形象亮相英倫莊園綠茵紅墻，學(xué)院風(fēng)范第三階段：開(kāi)盤(pán)引爆期起勢(shì)引爆英倫莊園6月盛大開(kāi)盤(pán)，讓您久等了英倫莊園 全球空港新城，精英生活典范英倫莊園綠茵紅墻，學(xué)院風(fēng)范英倫莊園6月盛大開(kāi)盤(pán)，讓您久等了495營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)3工作重點(diǎn)1450營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行項(xiàng)目籌備期目標(biāo)1項(xiàng)目籌備期2013年1月15日-2013年3月1日策略階段主題全球空港新城，精英生活典范銷(xiāo)售物料到位、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整合，為產(chǎn)品亮相做提前準(zhǔn)備3重視3前置區(qū)域獨(dú)大重培訓(xùn)重包裝重物料物料節(jié)點(diǎn)前置團(tuán)隊(duì)組建節(jié)點(diǎn)前置包裝

39、節(jié)點(diǎn)前置區(qū)內(nèi)進(jìn)行全面覆蓋戶(hù)外包裝，攔截過(guò)往競(jìng)品客戶(hù)51營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段（2013年：1月15日-3月1日）孔雀莊園開(kāi)園會(huì)3.2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣媒體不具體釋放價(jià)格，釋放項(xiàng)目、產(chǎn)品信息3.2銷(xiāo)售信息產(chǎn)品手冊(cè)、生活手冊(cè)設(shè)計(jì)制作;1.22銷(xiāo)售物料1.28沙盤(pán)、單體模型啟動(dòng)制作;戶(hù)外擎天柱、圍擋、道旗啟動(dòng)設(shè)計(jì)制作;臨時(shí)售樓處重新包裝啟動(dòng)1.15開(kāi)始認(rèn)籌邀約客戶(hù)臨時(shí)售樓處開(kāi)放2.27銷(xiāo)售動(dòng)作1.15銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整合完畢1.20制定邀約說(shuō)辭、產(chǎn)品、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)說(shuō)辭1.21銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)1.22銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考核上崗2.25推廣策略戶(hù)外攔截策略推廣渠道策略確認(rèn)報(bào)廣、DM單、戶(hù)型圖、網(wǎng)絡(luò)等其他宣傳資料啟動(dòng)設(shè)計(jì)制作;網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外全部持

40、續(xù)上線(xiàn)2.2052營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行孔雀莊園開(kāi)園活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：英倫莊園購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵（5000元）、電影票兌換券、英倫莊園毛絨玩具等。搖獎(jiǎng)規(guī)則：凡到售樓處現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)者，每人限搖一次，且禮品數(shù)量有限。優(yōu)惠劵類(lèi)獎(jiǎng)品使用方式：凡購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目首期別墅產(chǎn)品均可使用購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵，一套房限用一張?；顒?dòng)主題：咖啡品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：3月2日活動(dòng)地點(diǎn)：永定河售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注度，為開(kāi)盤(pán)積累客戶(hù)活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)邀約：媒體朋友+100組老業(yè)主活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咖啡品鑒活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)瘋狂大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)；野生動(dòng)物園、華御溫泉等主要景點(diǎn)和場(chǎng)所派發(fā)玫瑰及卡片。53營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行原孔雀城售樓處包裝售樓

41、處外圍包裝布置英式電話(huà)亭等英倫風(fēng)格景觀(guān)小品；所有銷(xiāo)售人員按照英國(guó)紳士標(biāo)準(zhǔn)著裝；工作人員統(tǒng)一按照英國(guó)皇家衛(wèi)隊(duì)著裝。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包裝策略性植入英倫風(fēng)格元素。售樓處內(nèi)部整體擺放英倫裝飾物品銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作策略性植入英倫風(fēng)格元素建立項(xiàng)目統(tǒng)一禮品體系，設(shè)計(jì)制作英倫風(fēng)格特點(diǎn)小禮品。54營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行銷(xiāo)售培訓(xùn)與銷(xiāo)售物料的籌備培訓(xùn)類(lèi)1.21業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)培訓(xùn)1.25品牌策略培訓(xùn)1.24業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)考核1.20銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整合完畢物料類(lèi)1.26孔雀城項(xiàng)目基本信息1.27項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系培訓(xùn)1.28項(xiàng)目配套體系培訓(xùn)1.29類(lèi)獨(dú)棟產(chǎn)品培訓(xùn)1.30聯(lián)排產(chǎn)品培訓(xùn)1.31銷(xiāo)售流程培訓(xùn)2.1銷(xiāo)售流程細(xì)節(jié)培訓(xùn)2.5第一輪考核上

42、崗2.16第二輪培訓(xùn)2.25第二輪考核上崗1.15沙盤(pán)、單體啟動(dòng)制作1.22項(xiàng)目手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)制作1.28網(wǎng)絡(luò)物料設(shè)計(jì)制作1.23項(xiàng)目官網(wǎng)設(shè)計(jì)1.24戶(hù)外擎天柱、圍擋、道旗啟動(dòng)設(shè)計(jì)制作設(shè)計(jì)制作2.3設(shè)計(jì)類(lèi)物料完稿；印廠(chǎng)下單制作2.8物料制作到位55營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行區(qū)域覆蓋全面占領(lǐng)，區(qū)域獨(dú)大五緯體系，全面攔截入關(guān)4點(diǎn)擎天柱門(mén)戶(hù)入關(guān)4點(diǎn)擎天柱門(mén)戶(hù)入關(guān)4點(diǎn)擎天柱門(mén)戶(hù)入關(guān)4點(diǎn)擎天柱門(mén)戶(hù)本案全面占領(lǐng)固安市場(chǎng)，通過(guò)全方位的攔截體系，將戶(hù)外系統(tǒng)覆蓋全市，體現(xiàn)區(qū)域獨(dú)大的項(xiàng)目霸主地位。（戶(hù)外擎天柱、圍擋、道旗、樓體廣告、橋頭廣告、圍墻廣告、高速?lài)鷻趶V告等）通過(guò)五重緯度攔截體系攔截過(guò)往競(jìng)品客戶(hù)，覆蓋全市，

43、為客戶(hù)植入“該項(xiàng)目為區(qū)域最大”的思想觀(guān)念。沿街道旗高速隔音板“圍擋”大橋戶(hù)外廣告項(xiàng)目周邊圍擋56營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行目標(biāo)2項(xiàng)目亮相期2013年3月1日-2013年5月26日策略通過(guò)多維度立體式推廣最大化網(wǎng)羅針對(duì)圈層客戶(hù)，積累客戶(hù)為開(kāi)盤(pán)做足準(zhǔn)備。階段主題綠茵紅墻，學(xué)院風(fēng)范階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行項(xiàng)目亮相期渠道擴(kuò)張高調(diào)推廣結(jié)合多方資源進(jìn)行渠道擴(kuò)張，最大化網(wǎng)羅潛在針對(duì)圈層客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)做好充足準(zhǔn)備；做足面子工作，將拔高調(diào)性作為首要思考前提，確立業(yè)內(nèi)、市場(chǎng)輿論焦點(diǎn)；同時(shí)為展示區(qū)亮相及開(kāi)盤(pán)做足鋪墊工作。57營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第二階段（2013年：3月1日-5月26日）牛津街體驗(yàn)游園會(huì)展示區(qū)開(kāi)園慶典5.26營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣媒體釋放產(chǎn)品價(jià)格，認(rèn)籌

44、優(yōu)惠、產(chǎn)品信息5.1銷(xiāo)售信息銷(xiāo)售物料產(chǎn)品發(fā)布會(huì)造勢(shì)推介4.6銷(xiāo)售動(dòng)作老客戶(hù)邀約2.27臨時(shí)售樓處首次亮相開(kāi)始接電持續(xù)約客啟動(dòng)認(rèn)籌3.2房交會(huì)集中推介4.13報(bào)廣階段性出街短信持續(xù)投放網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外全部持續(xù)上線(xiàn)3.1植樹(shù)節(jié)主題活動(dòng)3.9孔雀城精英城白色情人節(jié)3.16產(chǎn)品發(fā)布會(huì)4.6房交會(huì)4.13報(bào)廣出街宣傳產(chǎn)品發(fā)布會(huì)4.2報(bào)廣出街宣傳參展房交會(huì)4.9企事業(yè)單位客戶(hù)推介沙龍4.14啟動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格探討3.7精英文化藝術(shù)節(jié)物料設(shè)計(jì)制作4.25周末活動(dòng)物料3.3精英文化藝術(shù)節(jié)5.1孔雀族精英義賣(mài)會(huì)5.18周末活動(dòng)物料3.10發(fā)布會(huì)物料設(shè)計(jì)制作3.25房交會(huì)物料設(shè)計(jì)制作4.3孔雀族精英義賣(mài)會(huì)物料設(shè)計(jì)制作5.10

45、開(kāi)盤(pán)物料設(shè)計(jì)制作5.154.184.20資源單位內(nèi)部推介3.21戰(zhàn)略商家聯(lián)盟簽約儀式4.10臨時(shí)售樓處亮相，開(kāi)園活動(dòng)老客戶(hù)產(chǎn)品推介會(huì)3.2推介沙龍物料設(shè)計(jì)制作4.11產(chǎn)品推介會(huì)物料設(shè)計(jì)制作3.1各類(lèi)推介性質(zhì)銷(xiāo)售動(dòng)作持續(xù)約訪(fǎng)客戶(hù)開(kāi)盤(pán)前集中約訪(fǎng)客戶(hù)，并進(jìn)行二次篩選4.6報(bào)廣：出街宣傳開(kāi)盤(pán)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策等信息網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外：出街發(fā)布項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息巡展：進(jìn)行高端商圈巡展集中積累客戶(hù)短信：投放發(fā)布開(kāi)盤(pán)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策、活動(dòng)等信息5.1釋放項(xiàng)目信息、產(chǎn)品信息、開(kāi)盤(pán)時(shí)間58營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行植樹(shù)節(jié)活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：紀(jì)念獎(jiǎng)：到場(chǎng)客戶(hù)均可得到5CM左右樹(shù)苗一顆三等獎(jiǎng)：野生動(dòng)物園、華御溫泉等主要景點(diǎn)門(mén)票二等獎(jiǎng)：電影兌換

46、劵2張一等獎(jiǎng)：加油卡（500元）特等獎(jiǎng)：英倫莊園購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵搖獎(jiǎng)規(guī)則：轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)為投飛鏢中獎(jiǎng)，到訪(fǎng)客戶(hù)均尅得到飛鏢2枚，按投中按最高級(jí)別獎(jiǎng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)惠劵類(lèi)獎(jiǎng)品使用方式：凡購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目首期別墅產(chǎn)品均可使用購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵，一套房限用一張?；顒?dòng)主題：精英城市植樹(shù)節(jié)主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：3月9日活動(dòng)地點(diǎn)：永定河售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注度，為開(kāi)盤(pán)積累客戶(hù)活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)邀約：推廣出街后持續(xù)接電邀約新客戶(hù)到訪(fǎng)活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行植樹(shù)活動(dòng)；（在樹(shù)木掛上客戶(hù)的祝福語(yǔ)和名牌）持續(xù)進(jìn)行散點(diǎn)活動(dòng)，（劈柴比賽、木棍打地鼠等）現(xiàn)場(chǎng)瘋狂大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)設(shè)置英倫莊園購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，價(jià)值5000元；59營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

47、階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行白色情人節(jié)活動(dòng)活動(dòng)主題：精英城市愛(ài)在3月白色情人節(jié)主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：3月16日活動(dòng)地點(diǎn)：永定河售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注度，為開(kāi)盤(pán)積累客戶(hù)活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)邀約：推廣出街后持續(xù)接電邀約新客戶(hù)到訪(fǎng)活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)情侶合影活動(dòng)（設(shè)置場(chǎng)景為到場(chǎng)情侶合影留念）；巧克力DIY制作（有客戶(hù)自己制作巧克力）；比賽形式派獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品為電影兌換劵2張）；接吻大賽（屏住呼吸接吻時(shí)間最長(zhǎng)的）；4足并進(jìn)（最快到達(dá)重點(diǎn)的）；現(xiàn)場(chǎng)瘋狂大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)設(shè)置英倫莊園購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，價(jià)值5000元；獎(jiǎng)品設(shè)置：紀(jì)念獎(jiǎng)：玫瑰花一支（到場(chǎng)女性客戶(hù)均可得到玫瑰花一支）三等獎(jiǎng)：野生動(dòng)物園、華御溫泉等主要景點(diǎn)

48、門(mén)票二等獎(jiǎng)：電影兌換劵2張一等獎(jiǎng)：加油卡（500元）特等獎(jiǎng)：英倫莊園購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵（5000元）搖獎(jiǎng)規(guī)則：凡到售樓處現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)者，每人限搖一次，且禮品數(shù)量有限。優(yōu)惠劵類(lèi)獎(jiǎng)品使用方式：凡購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目首期別墅產(chǎn)品均可使用購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵，一套房限用一張。60營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段媒體配合序號(hào)媒體名稱(chēng)投放時(shí)間投放數(shù)量主題備注1短信3月4日-3月8日3月11日-3月15日每天20萬(wàn)10天總計(jì)200萬(wàn)條英倫莊園項(xiàng)目信息精英城市價(jià)值理念項(xiàng)目規(guī)劃、配套產(chǎn)品信息活動(dòng)信息豐臺(tái)、大興、石景山、海淀、朝陽(yáng)、西城均可投放2戶(hù)外持續(xù)持續(xù)戶(hù)外、道旗、圍擋、指引等3巡展3月2日-3月3日3月9日-3月10日每次2個(gè)場(chǎng)地2人/場(chǎng)時(shí)代廣

49、場(chǎng)級(jí)別高端商場(chǎng)、超市4紙媒3月6日-3月7日XX報(bào)整版5網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)/首頁(yè)頂部橫幅+詳情頁(yè)3大論壇/首頁(yè)頂部橫幅+論壇灌水搜房/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器焦點(diǎn)/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器800家/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器61營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行資源單位內(nèi)部推介會(huì)禮品設(shè)置：英倫莊園購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵（5000元）電影票兌換券、英倫莊園毛絨玩具等。送禮方式：優(yōu)惠劵類(lèi)獎(jiǎng)品使用方式：凡購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目首期別墅產(chǎn)品均可使用購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵，一套房限用一張?；顒?dòng)主題：英倫莊園新品內(nèi)部推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：3月21日活動(dòng)地點(diǎn)：英倫莊園各資源單位內(nèi)部活動(dòng)目的：率先對(duì)各資源單位員工進(jìn)行推介完成內(nèi)部宣傳工作活動(dòng)形式：內(nèi)部宣講+贈(zèng)送禮品活

50、動(dòng)邀約：宣講后登記電話(huà)，后銷(xiāo)售邀約活動(dòng)方式：第一階段進(jìn)行宣貫會(huì)，對(duì)城市、項(xiàng)目、產(chǎn)品進(jìn)行介紹；當(dāng)場(chǎng)送出精美禮品，并登記電話(huà)，如有意向當(dāng)場(chǎng)指派銷(xiāo)售人員進(jìn)行長(zhǎng)期服務(wù)；第二階段組織集合宣貫會(huì)參與的意向客戶(hù)在統(tǒng)一時(shí)間前來(lái)項(xiàng)目參觀(guān)，參加項(xiàng)目活動(dòng)。62營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行戰(zhàn)略商家聯(lián)盟簽約儀式獎(jiǎng)品設(shè)置：三等獎(jiǎng)：電影兌換劵2張二等獎(jiǎng)：英倫莊園購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵（5000元）一等獎(jiǎng)：英倫莊園購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵+加油卡（1000元）搖獎(jiǎng)規(guī)則：凡到售樓處現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)者，每人限搖一次，且禮品數(shù)量有限。優(yōu)惠劵類(lèi)獎(jiǎng)品使用方式：凡購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目首期別墅產(chǎn)品均可使用購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵，一套房限用一張?；顒?dòng)主題：英倫莊園強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合峰會(huì)活動(dòng)時(shí)間：4月10日活動(dòng)地

51、點(diǎn)：永定河售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：與同行（2手房）、非同行業(yè)的企業(yè)、個(gè)人、簽訂聯(lián)盟協(xié)議，互相輸送客戶(hù)，形成共贏(yíng)活動(dòng)形式：簽約儀式+氣派冷餐酒會(huì)活動(dòng)邀約：媒體朋友+100組老業(yè)主活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行日常暖場(chǎng)活動(dòng)；簽約賓客到齊后開(kāi)始簽約儀式剪彩、掛標(biāo)活動(dòng)（交換代表企業(yè)的LOGO）；儀式全部結(jié)束后舉辦氣派的冷餐酒會(huì)；現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客戶(hù)、合作方均可參加；備注：此次活動(dòng)客戶(hù)可以參觀(guān)，酒會(huì)客戶(hù)可以自由參加。63營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行企事業(yè)單位客戶(hù)宣貫沙龍禮品設(shè)置：英倫莊園購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵（5000元）、電影票兌換券、英倫莊園毛絨玩具等。送禮方式：凡參加宣貫會(huì)的客戶(hù)均可得到精美禮品一份，其中優(yōu)惠卷為限量，由其公司內(nèi)部

52、組織派發(fā)。優(yōu)惠劵類(lèi)獎(jiǎng)品使用方式：凡購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目首期別墅產(chǎn)品均可使用購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵，一套房限用一張。活動(dòng)主題：英倫莊園企事業(yè)單位宣貫沙龍活動(dòng)時(shí)間：4月14日、4月18日、4月20日活動(dòng)地點(diǎn)：永定河售樓處現(xiàn)場(chǎng)/企事業(yè)單位內(nèi)部活動(dòng)目的：提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注度，為后續(xù)現(xiàn)場(chǎng)積攢客戶(hù)，同時(shí)重點(diǎn)拓展大客戶(hù)活動(dòng)形式：內(nèi)部宣講+贈(zèng)送禮品活動(dòng)邀約：宣講后登記電話(huà)，專(zhuān)職銷(xiāo)售同往針對(duì)服務(wù)活動(dòng)方式：第一階段進(jìn)行宣貫會(huì)，對(duì)城市、項(xiàng)目、產(chǎn)品進(jìn)行介紹；當(dāng)場(chǎng)送出精美禮品，并登記電話(huà)，當(dāng)場(chǎng)指派銷(xiāo)售人員進(jìn)行長(zhǎng)期服務(wù)；第二階段組織集合宣貫會(huì)參與的意向客戶(hù)在統(tǒng)一時(shí)間前來(lái)項(xiàng)目參觀(guān)，參加項(xiàng)目活動(dòng)。64營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段媒體配合序號(hào)媒體名稱(chēng)投放

53、時(shí)間投放數(shù)量主題備注1短信3月18日-3月22日3月25日-3月29日4月1日-4月5日4月8日-4月9日每天20萬(wàn)17天總計(jì)340萬(wàn)條英倫莊園戰(zhàn)略商家聯(lián)盟簽約儀式活動(dòng)信息英倫莊園項(xiàng)目信息精英城市價(jià)值理念項(xiàng)目規(guī)劃、配套產(chǎn)品信息豐臺(tái)、大興、石景山、海淀、朝陽(yáng)、西城均可投放2戶(hù)外持續(xù)持續(xù)戶(hù)外、道旗、圍擋、指引等3直投4月1日-4月9日每次1000份西城、海淀、豐臺(tái)4報(bào)紙4月8日-4月9日XX報(bào)半/跨/整版5網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)/首頁(yè)頂部橫幅+詳情頁(yè)3大論壇/首頁(yè)頂部橫幅+論壇灌水新浪/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器搜狐/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器焦點(diǎn)/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器65營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行產(chǎn)品發(fā)

54、布會(huì)活動(dòng)主題：英倫莊園精英產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)副標(biāo)：精英生活 幸福啟幕 暨英倫莊園精英產(chǎn)品品質(zhì)呈現(xiàn)活動(dòng)時(shí)間：4月6日活動(dòng)地點(diǎn)：北京市內(nèi)燕莎凱賓斯基酒店/盤(pán)古大觀(guān)/五洲皇家/香格里拉國(guó)際飯店等活動(dòng)目的：區(qū)域內(nèi)提升項(xiàng)目品牌知名度、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注度、制造業(yè)內(nèi)聲音、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)客戶(hù)積累、促進(jìn)成交活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)邀約嘉賓：市/區(qū)/縣級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)，大型企業(yè)代表，社會(huì)、娛樂(lè)圈名流、業(yè)內(nèi)知名人士、部分優(yōu)秀老業(yè)主、資源單位高層管理、關(guān)鍵圈層客戶(hù)、主流媒體、地方媒體等贈(zèng)送禮品：活動(dòng)請(qǐng)柬、孔雀城標(biāo)識(shí)延展工藝品、進(jìn)口精裝禮盒等活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大型酒會(huì)、冷餐自助、明星串場(chǎng)歌舞表演；66營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行房交會(huì)活動(dòng)主題：

55、英倫莊園精英城市房交會(huì)活動(dòng)時(shí)間：4月13日活動(dòng)地點(diǎn)：北京市內(nèi)燕莎凱賓斯基酒店/盤(pán)古大觀(guān)/五洲皇家/香格里拉國(guó)際飯店等活動(dòng)目的：區(qū)域內(nèi)提升項(xiàng)目品牌知名度、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注度、制造業(yè)內(nèi)聲音、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)客戶(hù)積累、促進(jìn)成交活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)邀約嘉賓：業(yè)內(nèi)知名人士、部分優(yōu)秀老業(yè)主、資源單位高層管理、關(guān)鍵圈層客戶(hù)、主流媒體、地方媒體等贈(zèng)送禮品：活動(dòng)請(qǐng)柬、孔雀城標(biāo)識(shí)延展工藝品、進(jìn)口精裝禮盒等活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大型酒會(huì)、冷餐自助、明星串場(chǎng)歌舞表演；67營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段媒體配合序號(hào)媒體名稱(chēng)投放時(shí)間投放數(shù)量主題備注1短信4月1-4月5日4月8日-4月12日每天20萬(wàn)十天總計(jì)200萬(wàn)條英倫莊園精英城市精英

56、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)信息英倫莊園精英城市房交會(huì)英倫莊園項(xiàng)目信息精英城市價(jià)值理念項(xiàng)目規(guī)劃、配套產(chǎn)品信息豐臺(tái)、大興、石景山、海淀、朝陽(yáng)、西城均可投放2戶(hù)外持續(xù)持續(xù)戶(hù)外、道旗、圍擋、指引等3報(bào)紙4月3日4月4日4月10日4月11日XX報(bào)XX報(bào)XX報(bào)XX報(bào)半/跨/整版半/跨/整版4直投4月1日-4月5日4月8日-4月12日每天3千份十天共計(jì)3萬(wàn)份西城、海淀、豐臺(tái)高端社區(qū)5巡展4月1日-4月5日4月8日-4月12日共2個(gè)場(chǎng)地每場(chǎng)2-3人大興超市、高端商場(chǎng)（時(shí)代廣場(chǎng)級(jí)別）6網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)/首頁(yè)頂部橫幅+論壇灌水3大論壇/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器新浪搜房頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器搜狐焦點(diǎn)頂部橫幅/通欄/彈窗/播放

57、器焦點(diǎn)800家首頁(yè)頂部橫幅+論壇灌水68營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行精英文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)主題：英倫莊園女王的王冠活動(dòng)副標(biāo)：精英文化盛典 暨英倫莊園精英文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：5月1日活動(dòng)地點(diǎn)：永定河售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：提高項(xiàng)目熱度，為后續(xù)現(xiàn)場(chǎng)積攢人氣活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)特殊活動(dòng)：廣播互動(dòng)（尋找金孔雀）活動(dòng)邀約：媒體朋友+老業(yè)主+關(guān)鍵圈層客戶(hù)活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精英文化展覽活動(dòng)（歐洲藝術(shù)品展）；與廣播媒體互動(dòng)（103.9或90.0）舉辦尋找“女王的王冠活動(dòng)”獎(jiǎng)品設(shè)置：紀(jì)念獎(jiǎng)：到場(chǎng)客戶(hù)均可得到5CM左右樹(shù)苗一顆三等獎(jiǎng)：野生動(dòng)物園、華御溫泉等主要景點(diǎn)門(mén)票二等獎(jiǎng)：電影兌換劵2張一等獎(jiǎng)：加油卡（500元）特等獎(jiǎng)：英

58、倫莊園購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵搖獎(jiǎng)規(guī)則：轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)為投飛鏢中獎(jiǎng)，到訪(fǎng)客戶(hù)均尅得到飛鏢2枚，按投中按最高級(jí)別獎(jiǎng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)惠劵類(lèi)獎(jiǎng)品使用方式：凡購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目首期別墅產(chǎn)品均可使用購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵，一套房限用一張。69營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段媒體配合序號(hào)媒體名稱(chēng)投放時(shí)間投放數(shù)量主題備注1短信4月22日-4月30日每天20萬(wàn)九天總計(jì)180萬(wàn)條英倫莊園精英城市精英文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)信息英倫莊園項(xiàng)目信息精英城市價(jià)值理念項(xiàng)目規(guī)劃、配套產(chǎn)品信息活動(dòng)信息豐臺(tái)、大興、石景山、海淀、朝陽(yáng)、西城均可投放2戶(hù)外持續(xù)持續(xù)戶(hù)外、道旗、圍擋、指引等3直投5月21日-5月30日每天3千份十天共計(jì)3萬(wàn)份西城、海淀、豐臺(tái)高端社區(qū)4報(bào)紙5日22日5月23日5月

59、29日5月30日XX報(bào)XX報(bào)XX報(bào)XX報(bào)半/跨/整版5網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)/首頁(yè)頂部橫幅+論壇灌水3大論壇/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器新浪/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器搜狐/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器焦點(diǎn)/首頁(yè)頂部橫幅+論壇灌水70營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行英倫莊園精英義賣(mài)會(huì)活動(dòng)主題：英倫莊園精英義賣(mài)會(huì)活動(dòng)副標(biāo)：精英文化盛典 暨 英倫莊園精英文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：5月18日活動(dòng)地點(diǎn)：永定河售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：增加社會(huì)輿論的認(rèn)可、好評(píng)，制造市場(chǎng)媒體聲音，為后續(xù)現(xiàn)場(chǎng)積攢人氣活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)義賣(mài)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)邀約：市/區(qū)/縣級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)，大型企業(yè)代表，社會(huì)、娛樂(lè)圈名流、業(yè)內(nèi)知名人士、部分優(yōu)秀老業(yè)主、資源單位高層管理

60、、關(guān)鍵圈層客戶(hù)、主流媒體、地方媒體等活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行義賣(mài)公演活動(dòng)（收取少量門(mén)票費(fèi)用1-2元）現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大型義賣(mài)活動(dòng)；野生動(dòng)物園、華御溫泉等主要景點(diǎn)和場(chǎng)所派發(fā)玫瑰及卡片。71營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段媒體配合序號(hào)媒體名稱(chēng)投放時(shí)間投放數(shù)量主題備注1短信5月13日-5月17日每天20萬(wàn)五天總計(jì)100萬(wàn)條英倫莊園精英義賣(mài)會(huì)活動(dòng)信息英倫莊園項(xiàng)目信息精英城市價(jià)值理念項(xiàng)目規(guī)劃、配套產(chǎn)品信息豐臺(tái)、大興、石景山、海淀、朝陽(yáng)、西城均可投放2戶(hù)外持續(xù)持續(xù)戶(hù)外、道旗、圍擋、指引等3直投5月13日-5月17日每天3千份十天共計(jì)3萬(wàn)份西城、海淀、豐臺(tái)高端社區(qū)4報(bào)紙5日15日5月16日XX報(bào)XX報(bào)半/跨/整版5網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)/首頁(yè)