XXXX年永定河孔雀城營銷全案(突出重圍,破繭成蝶)

1、突出重圍 破繭成蝶永定河孔雀城九期營銷報告?zhèn)I(yè)顧問/2013年01月1報告架構市場站位突破城市遠見眺望未來項目自身突破銳意進取創(chuàng)造未來客戶屬性突破精英家族擁抱未來營銷手段突破超越創(chuàng)新鑄就未來2城市遠見眺望未來市場站位突破項目自身突破項目自身突破形象突破規(guī)劃突破配套突破產(chǎn)品突破展示突破價格突破4項目自身突破區(qū)域定位： 全球空港新城典范項目定位： 全球空港新城，精英生活典范項目案名： 英倫莊園（暫定） 備選：英倫3島推廣主題： 綠蔭紅墻，學院風范形象突破對包括區(qū)域、項目等進行從新梳理、定位，從形象根本進行提升。5項目自身突破規(guī)劃突破車行流線 市政道路大廣高速人行流線 孩子可以肆意嬉鬧的80000帶

2、狀運動公園。針對道路、組團、園林、產(chǎn)品分布等多個方面進行了優(yōu)化升級，完成規(guī)劃方面突破。800米全景觀步行大道,再現(xiàn)學院軸線景觀。全覆蓋慢行系統(tǒng)人車分流，出行安全無憂。25000大草地的學生中央景觀公園。外部交通條件通達，社區(qū)內(nèi)部道路設計合理。社區(qū)內(nèi)部產(chǎn)品區(qū)域規(guī)劃合理；組團園林、公園體系體現(xiàn)景觀突破。高層聯(lián)排類獨棟展示區(qū)集中綠化6對配套體系進行分級，3大級別配套體系詮釋精英生活完成配套突破。重點建設項目體系項目自身突破公園綠色體系 1、30萬平米帶狀公園 2、400畝生態(tài)公園 3、13萬平米大湖公園 4、14萬平米中央公園 5、3萬平米展館公園 6、5萬平米世紀公園 7、18萬平米萬畝花海 8、

3、6萬平米中央大道教育醫(yī)療體系 1、10大幼兒園 2、4大小學 3、幸福學校 4、國際中學酒店商業(yè)體系1、10萬平米幸福港灣 2、40萬平米幸福天街 3、1.5萬平米孔雀廣場 4、1.5萬平米幸福廣場 5、喜來登（福朋）酒店12大城市級 1、通達路網(wǎng) 2、林蔭大道 3、公園體系 4、綜合商業(yè) 5、學校體系 6、星級酒店 7、醫(yī)療體系 8、規(guī)劃展館 9、幸福體育公園 10、交通樞紐 11、行政中心 12、幸福文化公園4大社區(qū)級 1、社區(qū)公園 2、社區(qū)醫(yī)療中心 3、社區(qū)匯佳幼兒園 4、幸福圖書館1大組團級 1、幸福會所城市級社區(qū)級+12+4+1配套體系建立組團級+配套突破7項目自身突破產(chǎn)品突破產(chǎn)品配

4、比解讀主力產(chǎn)品產(chǎn)品面積產(chǎn)品占比類獨棟3804%聯(lián)排220-28040%高層120-15056%聯(lián)排產(chǎn)品分析立面坡屋頂、石材里面突破五大突破九大升級新品問世風格英倫風格突破設計地下室上下水設計突破門窗緞條鋁合金突破電梯井預留電梯井突破層高首層地下3.3m，標準3.m1升級車庫地下雙車庫，直接入戶升級室內(nèi)功能多功能地下室升級庭院庭院面積增加，下沉式升級露臺雙露臺設計升級附加值100地下、閣樓、挑空升級樓間距13-15m升級戶型餐廳、客廳雙挑空設計升級面積優(yōu)化220-280升級從“產(chǎn)品屬性、視覺感受、居住體驗”三個緯度完成產(chǎn)品的九大升級，五大突破。8項目自身突破展示突破展示區(qū)打造品質(zhì)級全方位服務設施

5、，從滿足客戶參觀、體驗角度出發(fā)完成突破。風情商街健康會所業(yè)主劇場圖書館千萬獨棟樣板裝修水景組團園林打造多重草坪休憩設計若干精美雕塑小品英倫學院元素集合9項目自身突破價格突破形象突破規(guī)劃突破配套突破產(chǎn)品突破展示突破價值支撐價格，價格兌現(xiàn)價值通過形象、規(guī)劃、配套、產(chǎn)品、展示五大突破，實現(xiàn)價格全線上漲40%10項目自身突破價格突破￥15,000￥ 8,50025%31% 聯(lián)排產(chǎn)品 東部孔雀城精英城市東部孔雀城精英城市東部孔雀城精英城市 高層產(chǎn)品 聯(lián)排產(chǎn)品單價漲幅約25%高層產(chǎn)品單價漲幅約31%產(chǎn)品漲價之后，我們的客戶在哪里？11精英家族擁抱未來客戶演變歷程客戶來源：前期客投資型戶主要集中在城市核心區(qū)

6、，中期南城發(fā)展導致區(qū)域型客戶居多，后期隨兩條地鐵貫通，兩條地鐵沿線區(qū)域的客戶居多；職業(yè)目的：前期由于價格較低，吸引了大量投資型客戶，中期隨城南利好和項目初顯規(guī)模，自住兼投資型客戶居為主，后期隨著項目逐漸成熟，自住型成為主導；關注因素：從項目整體開發(fā)階段來看，客戶主要關注的前三點依次為環(huán)境、產(chǎn)品、配套；利好消息：隨著城南計劃的啟動，一系列的利好消息不斷助推了城南的快速發(fā)展，堅定了客戶在此區(qū)域的置業(yè)信心。13低密度客戶與價格對位客戶分類經(jīng)濟型精英實力型精英享受型精英總價區(qū)間250-300萬300-400萬500萬以上居住區(qū)域豐臺40%、朝陽20%、海淀20%西城40%、豐臺30%、海淀10%大興5

7、0%、豐臺20%、海淀10%工作區(qū)域豐臺40%、西城20%、海淀20%豐臺40%、西城30%、海淀10%大興50%、西城20%、豐臺10%從事行業(yè)行政單位30%、教育科研20%、醫(yī)藥制造15%行政單位30%、教育科研20%、個體工商20%行政單位20%、科研單位20%、個體工商20%職位職稱局級以上干部、教授、醫(yī)院院長局級以上干部、教授、私企老板局級以上干部、教授、工程師、高層管理、私企老板占比80%20%-新孔雀城主力20%60%原孔雀城主力40%按照2012年聯(lián)排一次性客戶占比60%全部轉換為按揭客戶計算14客戶突破客戶構成60%10%10%10%5%5%企業(yè)商務客 5%財富投資客 5%產(chǎn)

8、業(yè)移居客 10%區(qū)域升級客 10%城市新貴客 10%傳統(tǒng)升級客 60%世界500強高管，長期往返于世界各國內(nèi)蒙古、山西、河北等地資源老板行政、科研教育、私營業(yè)主、金融、房地產(chǎn)建筑被動外溢人群；為子女、父母置業(yè)人群大興、固安當?shù)夭疬w戶機場、物流、高科技產(chǎn)業(yè)人群以城市精英的審美讓10000個精英家庭成為鄰居！15客戶描摹關鍵點關注社區(qū)環(huán)境和園林景觀注重產(chǎn)品功能和附加值關注居住空間大小希望有庭院生活注重社區(qū)基礎配套多為改善型購房認同區(qū)域發(fā)展前景傳統(tǒng)升級客客戶描摹：客戶突破客戶基本信息：李先生，45歲，北京人，私營企業(yè)老板，年收入80-90萬左右，較為可觀；家里三代同堂，北京的大三居居住有些擁擠；比較

9、認可固安區(qū)域，認為靠近北京有發(fā)展?jié)摿?；注重產(chǎn)品品質(zhì)，要求要有較高的居住舒適度和足夠的居住空間。置業(yè)敏感點：社區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品屬性、升值潛力產(chǎn)品： “我在北京工作，雖然家里有套大三居，但是家里人多，住著有點擠，老人年歲大了，上下樓也不方便，就想著在北京周邊近點地方買套別墅，環(huán)境好點、生活配套齊全點，有大院子夠住就好。”配套的服務：“我比較關心社區(qū)的配套設施，希望能夠滿足基本的餐飲、購物等生活需求，最好就近有公園或者廣場，能滿足工作之余休閑娛樂需求?！眳^(qū)域認知：“我有朋友就在固安買房了，感覺距離還可以，比較看好區(qū)域潛力，打算常住。60%16客戶描摹關鍵點多為首次購房對價格比較敏感關注社區(qū)氛圍和生活環(huán)境

10、對教育和醫(yī)療配套有一定要求關注交通便利性關注產(chǎn)品的性價比關注孩子和父母城市新貴客客戶描?。嚎蛻艋拘畔ⅲ黑w先生，32歲，在北京西城區(qū)工作，月收入在1萬元以上；父母年齡較高，希望能把父母接到北京這邊來?。患依镞€在還在上小學，孩子和老人在一起住方便些；關注產(chǎn)品的得房率和價位；置業(yè)敏感點：產(chǎn)品性價比、交通通達性、社區(qū)教育醫(yī)療配套產(chǎn)品： “我在北京工作，父母遠在老家，腿腳也不方便了，就想把父母接到城里生活，但是北京房子太貴了，實在買不起，經(jīng)一個朋友介紹，想在固安這邊找一套合適的，這樣既可以把父母接過來和孩子一同住，又不影響工作。”配套的服務：“我覺得社區(qū)的配套最好規(guī)劃有學校和醫(yī)院，超市，社區(qū)里最好有到

11、北京的班車，周邊有公交也行”區(qū)域認知：“我一個同事就在固安買的房子，據(jù)說未來十年會大變樣?？蛻敉黄?0%17客戶描摹關鍵點擁有平房的居住習慣對區(qū)域有一定鄉(xiāng)土情結希望居住多層低密產(chǎn)品關注社區(qū)的口碑關注產(chǎn)品的口碑和享受性關注社區(qū)品質(zhì)和規(guī)模對產(chǎn)品室內(nèi)功能有要求區(qū)域升級客客戶描?。嚎蛻艋拘畔ⅲ簭埮?，大興人，家中剛剛經(jīng)歷過拆遷，分得不菲的拆遷款；在大興分得內(nèi)一套房產(chǎn)，但是不習慣于居住板樓高層生活；對固安和大興比較熟悉，希望能在附近買一套別墅或者洋房產(chǎn)品；關注產(chǎn)品屬性，希望自身置業(yè)升級，自主兼投資。置業(yè)敏感點：社區(qū)口碑、社區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品屬性產(chǎn)品： “我想在固安買套別墅，大興的房子太貴了。固安的項目規(guī)模也

12、挺大的，規(guī)劃齊全，我希望能買個大點的帶著院子的，家里最少有4個臥室，足夠親朋好友逢年過節(jié)聚會用，看著也體面?！迸涮椎姆眨骸拔覍τ谏鐓^(qū)的配套服務時要求不是很高，能夠滿足基本生活需求就可以，希望希望有方便的大型超市、公園等，可以滿足基本生活購物需求和運動休閑需求”區(qū)域認知：“固安這幾年變化挺大的，商業(yè)和交通都比以前發(fā)達了，聽說還要蓋電影院呢。感覺和北京大興那邊差別很小，在這生活未來應該不錯?？蛻敉黄?0%18客戶描摹關鍵點關注社區(qū)園林景觀注重社區(qū)人文氛圍有一定家庭責任感關注交通通達性注重產(chǎn)品品質(zhì)關注生活的便利性關注產(chǎn)品升值潛力產(chǎn)業(yè)移居客客戶描?。嚎蛻艋拘畔ⅲ和踅?jīng)理，39歲，外地人，工業(yè)園區(qū)物流

13、企業(yè)高管，年薪50萬以上；有較好的教育背景，曾經(jīng)出過國，在外國待上過一段時間；對社區(qū)周邊配套比較敏感，重點關注商業(yè)配套和生活配套；關注產(chǎn)品品質(zhì)，具有一定的校園情結。置業(yè)敏感點：社區(qū)環(huán)境、交通通達性、生活氛圍產(chǎn)品： “我在工業(yè)園區(qū)工作，家人都在老家，長期分開不方便，因此想在工業(yè)園區(qū)附近買一套合適的房子，希望能找個環(huán)境好、高品質(zhì)、上班方便的房子，房子大小都可以，合適夠用就行?！迸涮椎姆眨骸拔冶容^關注社區(qū)的配套服務，要能夠能夠滿足基本生活需求，最好有便利的社區(qū)班車，還要有KTV和電影院這些休閑娛樂配套，工作閑下來的時候可以陪著家人逛一逛?！眳^(qū)域認知：“固安這邊發(fā)展挺迅速的，等機場和核心區(qū)建起來、固

14、安房價還會漲?？蛻敉黄?0%19客戶描摹關鍵點看重交通通達性關注社區(qū)的生活氛圍注重社區(qū)的配套體系尤其關注商務配套關注產(chǎn)品的舒適度關注產(chǎn)品的品質(zhì)和形象關注社區(qū)的園林和景觀企業(yè)商務客客戶描?。嚎蛻艋拘畔ⅲ狐S總，47歲，上海人，某世界500強國企海外事業(yè)部主管，經(jīng)常往返于北京與國外之間；家人住在上海老家，由于工作較忙，陪家人時間較短；希望能找個近機場的高檔社區(qū)，抽出一段時間陪陪家人。置業(yè)敏感點：高端配套、交通通達性、生活品質(zhì)產(chǎn)品： “我在上海有套平層大四居，但是很難有空會去配老婆孩子，最近兩年工作稍微輕松一點，希望找一套舒適的、內(nèi)部功能比較豐富的、能夠在家生活、配家人休閑的房子。”配套的服務：“我

15、希望能有大都市的休閑、娛樂和商務配套，因為我在這里不僅能夠和家人去度假，還可以有機會辦辦公?！眳^(qū)域認知：“我有個朋友前兩年就在這邊買了套小別墅，我去看過感覺還不錯，那時候固安還沒有高級酒店呢，現(xiàn)在城心區(qū)發(fā)展的不錯，距離機場又近，未來前景肯定一片光明?？蛻敉黄?%20客戶描摹關鍵點有一定投資經(jīng)驗有豐厚的財富積累有過多次的房產(chǎn)置業(yè)經(jīng)驗關注社區(qū)規(guī)模關注社區(qū)規(guī)劃關注區(qū)域增值潛力對社區(qū)發(fā)展?jié)摿Ρ容^重視財富投資客客戶描?。嚎蛻艋拘畔ⅲ簵钕壬?，50多歲，內(nèi)蒙古鄂爾多斯人，稀土礦老板，實力雄厚；在內(nèi)蒙、北京、天津等地有多處房產(chǎn)，還有繼續(xù)投資欲望；在北方習慣了，因此投資區(qū)域幾乎都在北中國；對環(huán)北京周邊區(qū)域比較

16、看好，希望找?guī)滋啄軌蛲顿Y但是偶爾還能做度假用的房子。置業(yè)敏感點：投資價值、區(qū)域潛力、社區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品： “現(xiàn)在房產(chǎn)保值，身邊朋友在北京、上海都有房，我也希望能投資幾套合適的房子，北京房價太高了，風險大，固安這里還不錯，我希望買幾套有品質(zhì)的、能升值漲價、投資收益高的，房子，房子合適的話，我可能還會時不時過來住一段時間?！迸涮椎姆眨骸拔蚁Ｍ鐓^(qū)早期能有超市、銀行、學校這樣的生活配套，以后隨著社區(qū)規(guī)模起來也要配備齊全的電影院、會所、酒吧這樣的休閑和高端配套”區(qū)域認知：“大北京發(fā)展趨勢和第二機場落地讓我更加看好固安的房價”客戶突破5%21客戶突破高層客戶構成產(chǎn)業(yè)移居客 5%財富投資客 10%京籍改善客

17、15%機場、物流、高科技產(chǎn)業(yè)人群在京有房，需要配養(yǎng)老改善型客戶；婚房購置客。70%15%10%5%政策外溢客 70%外地籍貫，在北京工作的私營企業(yè)、金融業(yè)等行業(yè)的白領階層老業(yè)主再次置業(yè)、資源型老板、京籍青年精英。22高層客戶描摹關鍵點城市白領階層外地戶籍，希望留在北京多為首次購房注重社區(qū)基礎配套關注產(chǎn)品的附加值對價格比較敏感認同區(qū)域發(fā)展前景政策外溢客客戶描?。嚎蛻敉黄瓶蛻艋拘畔ⅲ簭埾壬?，30歲，山東人，企業(yè)白領階層，月收入在1萬元左右；老家在山東，目前在北京工作，希望長期留在北京，但買不起北京的房子；比較認可固安區(qū)域，認為靠近北京有發(fā)展?jié)摿?；關注社區(qū)基本配套，注重產(chǎn)品附加值，對產(chǎn)品的贈送空間

18、、車位情況比較關注。置業(yè)敏感點：區(qū)域位置、社區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品屬性產(chǎn)品： “我在北京工作，想長期居住在北京，但是買不起北京的房子，只好在北京周邊選擇買房，房子面積不用太大，90左右就可以，關注產(chǎn)品的附加值，希望能有贈送空間，比如說飄窗，另外是希望能贈送車位?！迸涮椎姆眨骸拔冶容^關心社區(qū)的配套設施，平時工作在北京，希望社區(qū)環(huán)境好一些、生活配套齊全點，能夠滿足基本的餐飲、購物等生活需求?！眳^(qū)域認知：“我和同事一起固安買房了，感覺距離還可以，比較看好區(qū)域潛力，打算常住。70%23高層客戶描摹關鍵點多為首次改善型購房客戶關注社區(qū)的交通便利性注重社區(qū)生活氛圍對社區(qū)園林景觀有一定的要求對產(chǎn)品價格比較敏感關注產(chǎn)

19、品的性價比和舒適度關注社區(qū)規(guī)模和生活配套京籍改善客客戶描摹：客戶基本信息：李先生，36歲，北京人，在豐臺區(qū)工作，月收入在1萬元以上；妻子在大興工作，孩子1歲半，為典型三口之家；目前居住房子面積較小，為60左右的緊湊型兩居，想要改善為舒適三居戶型；關注社區(qū)配套、對價格比較敏感、關注產(chǎn)品的附加值和得房率；置業(yè)敏感點：社區(qū)交通、社區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品性價比產(chǎn)品： “我目前居住的房子是為60左右的緊湊型兩居，隨著由二人世界向三口之家的升級，希望居住舒適度進一步改善升級，但是北京房子太貴了；除了對戶型面積增大之外，還比較關注居住的舒適度和性價比，短期之內(nèi)可以自住，長期來說還可做投資升值之用?！迸涮椎姆眨骸拔矣X

20、得社區(qū)要有一定的規(guī)模，滿足居住生活配套的同時，最好還規(guī)劃有學校、醫(yī)院、娛樂場所等，最后還要有公園之類的綠化配套?！眳^(qū)域認知：“我有朋友已經(jīng)在固安買房子了，據(jù)小道消息，國家大力開發(fā)，固安區(qū)域未來升值潛力無限?？蛻敉黄?5%24高層客戶描摹關鍵點原孔雀城老業(yè)主對區(qū)域、開發(fā)商有一定認可度投資兼自住型置業(yè)希望居住在大規(guī)模高端社區(qū)關注社區(qū)的環(huán)境對社區(qū)配套有一定要求關注產(chǎn)品附加值財富投資客客戶描?。嚎蛻艋拘畔ⅲ和跖?，45歲，北京人，私營企業(yè)老板，年收入在60-80萬之間；原孔雀城聯(lián)排產(chǎn)品業(yè)主，對開發(fā)商和社區(qū)品牌具有一定的認可度；對固安和大興比較熟悉，看好區(qū)域的升值潛力；關注產(chǎn)品附加值，利用現(xiàn)有資金實現(xiàn)

21、投資，投資兼自住型改善客戶。置業(yè)敏感點：社區(qū)口碑、社區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品屬性產(chǎn)品： “我已經(jīng)在孔雀城買了別墅產(chǎn)品，對開發(fā)商和社區(qū)規(guī)模比較認可，利用閑置資金進行投資，關注產(chǎn)品附加值?！迸涮椎姆眨骸拔覍τ谏鐓^(qū)的規(guī)模和配套服務體系有一定要求，相信開發(fā)商規(guī)劃，要能滿足基本生活需求的同時，還要有生活購物需求和運動休閑需求的配套”區(qū)域認知：“固安這幾年變化挺大的，首都第二機場落戶大興后，更加看好區(qū)域發(fā)展前景，相信購買產(chǎn)品一定能夠升值?？蛻敉黄?0%25高層客戶描摹關鍵點多為區(qū)域內(nèi)剛需首次置業(yè)對社區(qū)環(huán)境有一定要求有一定家庭責任感注重產(chǎn)品舒適性關注生活的便利性關注產(chǎn)品升值潛力產(chǎn)業(yè)移居客客戶描摹：客戶基本信息：趙經(jīng)理

22、，38歲，外地人，工業(yè)園區(qū)企業(yè)中層管理人員，年薪20萬左右；妻子為同單位職工，月收入在4000元左右，打算在此區(qū)域購房長期居住；對社區(qū)周邊配套比較敏感，重點關注商業(yè)配套和生活配套；關注產(chǎn)品品質(zhì)，對居住舒適性有一定要求。置業(yè)敏感點：社區(qū)環(huán)境、交通通達性、產(chǎn)品居住舒適度產(chǎn)品： “我和妻子在工業(yè)園區(qū)工作，因此想在工業(yè)園區(qū)附近買一套合適的房子，希望能找個環(huán)境好、高品質(zhì)、上班方便的房子，另外還要是品牌開發(fā)商；注重社區(qū)規(guī)模和產(chǎn)品的舒適度?！迸涮椎姆眨骸拔冶容^關注社區(qū)的配套服務，要能夠能夠滿足基本生活需求，最好有直通市區(qū)的社區(qū)班車，還要有一定的休閑娛樂配套和公園，工作閑之余，既可以滿足生活，又可以陪著家人

23、逛公園?！眳^(qū)域認知：“我所在企業(yè)入住工業(yè)園區(qū)，加上首都機場落戶、區(qū)域核心區(qū)的建立，看好區(qū)域發(fā)展前景?？蛻敉黄?%26客戶突破客戶階層突破 東部孔雀城 國內(nèi)生活工作經(jīng)歷； 行政事業(yè)管理階層； 中高等教育背景； 長期在國內(nèi)生活 精英城市 海外留學或工作經(jīng)歷； 科研教育階層背景； 高端甚至頂級教育； 有過海外生活經(jīng)歷27客戶突破 東部孔雀城 京郊小鎮(zhèn)格調(diào)； 田園宜居生活； 私密平民別墅生活； 親情親民文化氛圍 精英城市 英倫小鎮(zhèn)情調(diào)； 國際化城市生活； 精英圈層社交生活； 學院派校園文化氛圍客戶精神需求突破28客戶突破 東部孔雀城 低層別墅效果立面； 別墅內(nèi)部空間足夠大； 有花園就是別墅生活； 舒適

24、的室內(nèi)空間感 精英城市 美輪美奐的別墅立面； 室內(nèi)功能多元化布局； 大花園的庭院生活； 更高的尺度空間客戶追求產(chǎn)品訴求突破29超越創(chuàng)新鑄就未來305營銷策略營銷執(zhí)行營銷目標2營銷節(jié)點3工作重點1431營銷目標1、營銷目標【首開必勝，熱銷立勢】實現(xiàn)首期形象價值落地，樹立項目充分市場認知度，為項目后期入市奠定良好市場與客戶基礎。【高調(diào)引爆，提塑價值】突破傳統(tǒng)房地產(chǎn)項目入市手段，定義區(qū)域全新價值，樹立產(chǎn)品復合價值形象，引發(fā)高度關注和廣泛口碑傳承。關鍵點1、快速放大有效客戶基數(shù)提高到訪率，穩(wěn)固把控客戶提高成交率；2、直效渠道為前期主導，高調(diào)形象加速拔升，實現(xiàn)開盤前市場客戶最大化；3、積攢銷售勢能，擇時

25、而發(fā)、穩(wěn)健消化。32營銷目標2、銷售目標全年銷售目標：全年計劃供貨25億，簽約21億，回款19億。開盤銷售目標：二季度回款任務2.6億，計劃認購金額7.9億，；計劃6月1日低密產(chǎn)品開盤，累計排卡266張，認購106套，貨值3.9億；計劃6月8日高層產(chǎn)品開盤，累計排卡944張，認購472套，貨值4.0億。注：按照低解籌率40%，套均372萬；高層解籌率50%，套均85萬計算。33營銷目標4、開盤目標分解項目開盤前分三個階段，為完成去化任務，預計總共需排卡1210張，來訪總量6724組，來電總量7396通。開盤前任務分解合計階段劃分第一階段（3.1-3.31）第二階段（4.1-4.30）第三階段（

26、5.1-5.31）小計排卡量低密產(chǎn)品53801332661210高層產(chǎn)品189283472944來訪總量低密產(chǎn)品21231853010606724高層產(chǎn)品1133169928325664來電總量低密產(chǎn)品23335058311667396高層產(chǎn)品1246186931156230計劃占比20%30%50%100%注：按照低密訪轉認籌比6:1，解籌率40%；高層訪轉認籌比4:1，解籌率50%；電轉訪比1.1:1計算。345營銷策略營銷執(zhí)行營銷目標2營銷節(jié)點3工作重點1435營銷節(jié)點前期營銷節(jié)點梳理5.26引爆期（開盤期）亮相期4.13臨時售樓處重新包裝，銷售物料到位；展示區(qū)開放，集中開盤。5.25籌

27、備期3.2物料到位開始認籌2.61.15銷售物料開始設計預售證4.612.31示范區(qū)開放產(chǎn)品發(fā)布會臨時售樓處重新包裝沙盤、單體模型到位項目宣傳片示范區(qū)裝修及包裝產(chǎn)品手冊、生活手冊DM、戶型圖其他宣傳資料房源、價格信息釋放節(jié)點加推房交會6.1低密開盤6.8高層開盤熱銷期3.1推廣出街常規(guī)推廣手段跟進大型媒體類活動介入企業(yè)大客戶拓展老客戶推介認籌客戶二次篩選銀行按揭關系建立36營銷節(jié)點梳理營銷節(jié)點鋪排項目籌備期項目亮相期引爆期（開盤期）1月15日3月1日5月26日6月8日營銷物料準備包括戶型圖、折頁、臨時售樓處重新包裝及戶外媒體的確定等整體推廣出街。召開產(chǎn)品發(fā)布會，并通過房交會確立業(yè)內(nèi)聲音，媒體高

28、度聚焦，迅速拔升項目形象。與戰(zhàn)略商家進行聯(lián)盟，并進行企事業(yè)單位的拓展宣傳；輔以精英文化類大型活動持續(xù)造勢。樣板展示區(qū)火爆亮相，開盤集中事件引爆，奠定熱銷之勢；同時以精英群體圈層類活動輔助銷售。4.6產(chǎn)品發(fā)布會4.13房交會5.25預售證3.2開始認籌企事業(yè)單位客戶推介沙龍4.144.184.20資源單位內(nèi)部推介會3.215.1精英城市文化藝術節(jié)5.26示范區(qū)開放牛津街體驗游園會老客戶產(chǎn)品推介會3.3戰(zhàn)略商家聯(lián)盟簽約儀式4.10孔雀族精英義賣會5.186.16.9低密開盤高層開盤精英家庭父子足球賽 精英城市圖書文藝沙龍 精英城市矮馬訓練營375營銷策略營銷執(zhí)行營銷目標2營銷節(jié)點3工作重點1438

29、工作重點1、營銷重點工作【推廣重點】 逐步完善推廣體系，實現(xiàn)推廣及時出街，根據(jù)不同階段采取不同配合，完勝房交會、產(chǎn)品發(fā)布會、區(qū)域價值論壇、樣板示范區(qū)開放等四大戰(zhàn)役?！句N售重點】信息逐漸遞進，體驗逐漸升級，并提前鎖定一部分客戶，實現(xiàn)客戶提前消化，減少后期回款壓力。成交 引發(fā)關注事件、+軟文炒作 突出產(chǎn)品細節(jié)硬文+訪談 產(chǎn)品深度體驗活動 大眾媒體網(wǎng)絡/短信 區(qū)域直銷渠道夾報/DM/推介 區(qū)域攔截/展示中心+指示牌/戶外 電話/陌拜客戶拓展 銷售現(xiàn)場、樣板體驗 詳細產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品信息遞進 銷售信息遞進認識認知價格釋放實景樣板參觀項目開盤 39工作重點2、開盤前營銷重點工作梳理開盤前重點工作梳理工作分

30、類項目籌備期項目亮相期開盤引爆期銷售售樓處具備接待條件售樓處工作環(huán)境完善銷售考核上崗案場管理制度培訓銷售流程培訓銷售技能培訓后臺服務體系梳理開始接電、根據(jù)條件準備接訪內(nèi)部認籌方案確認來電來訪客戶分析重點競品項目市場動態(tài)監(jiān)測臨時售樓處開啟展示區(qū)開放釋放項目信息釋放產(chǎn)品信息釋放開盤信息及優(yōu)惠政策企事業(yè)單位推介沙龍老客戶產(chǎn)品推介會北京及資源省份大客戶拓展啟動產(chǎn)品發(fā)布會房交會接待認籌客戶意向分析推介性質(zhì)活動總結預售證獲取項目開盤開盤流程演練合同文本簽約流程確認按揭銀行確認開盤前優(yōu)惠政策再確認推廣VI系統(tǒng)相關物料延展確認戶型圖、戶型折頁等跟進樓書、產(chǎn)品手冊、生活手冊設計制作沙盤及單體模型制作戶外設計并上

31、線網(wǎng)絡設計上線道旗、圍擋設計上線售樓處重新包裝方案跟進房交會展會布展方案及設計跟進活動、短信公司確認周末暖場活動3D宣傳片到位報廣、短信、網(wǎng)絡持續(xù)啟動商圈巡展產(chǎn)品發(fā)布會、推介會等物料準備樓書、產(chǎn)品手冊到位植樹節(jié)活動孔雀城白色精英情人節(jié)活動戰(zhàn)略商家聯(lián)盟簽約儀式精英文化藝術節(jié)精英義賣會牛津街體驗游園會其他活動物料制作開盤物料設計制作微博及三大網(wǎng)絡維護父子足球賽圖書文藝沙龍矮馬訓練營報廣、短信、網(wǎng)絡、巡展繼續(xù)價格體系確認戶外畫面更新生活手冊到位405營銷策略營銷執(zhí)行營銷目標2營銷節(jié)點3工作重點1441營銷策略1、推盤策略提前積累、雙線同籌、順勢推盤3月初項目推廣啟動，進行客戶積累6月初，借勢樣板示范

32、區(qū)開放和六一節(jié)點，聯(lián)排和高層產(chǎn)品集中釋放 采用提前釋放項目信息（于2013年6月上市），提前結束銷售任務（于2013年11月份完成任務）的方式確保完成全年度任務，具體推盤策略如下：獨棟產(chǎn)品順勢去化高層產(chǎn)品持續(xù)去化聯(lián)排產(chǎn)品重點去化42營銷策略2、價格策略平開入市，穩(wěn)步拉升預計獨棟產(chǎn)品以19000元/價格入市，實現(xiàn)全盤均價21000元/；預計聯(lián)排產(chǎn)品以14000元/價格入市，實現(xiàn)全盤均價15000元/；預計高層產(chǎn)品以8000元/價格入市，實現(xiàn)全盤均價8500元/；首開區(qū)全盤實現(xiàn)均價為11637元/。43營銷策略3、推盤計劃2013年6月推盤高層472套，均價8000元/，貨值3.8億；聯(lián)排106套

33、，均價14000元/，貨值3.7億2013年7月加推高層144套，均價8300元/，貨值1.2億；聯(lián)排56套，均價14500元/，貨值2.0億2013年9月加推高層144套，均價8700元/，貨值1.3億；聯(lián)排56套，均價15500元/，貨值2.2億2013年10月推盤高層144套，均價8900元/，貨值1.3億；聯(lián)排68套，均價16000元/，貨值2.7億2013年11月推盤高層144套，均價9100元/，貨值1.3億；聯(lián)排28套，均價16500元/，貨值1.1億2013年12月加推高層144套，均價9200元/，貨值1.3億2013年8月推盤高層144套，均價8450元/，貨值1.2億；聯(lián)

34、排106套，均價15000元/，貨值3.9億44營銷策略4、推盤管控表推盤管控計劃表節(jié)點6月7月8月9月10月11月12月全盤 回款任務26000300003000030000300002600018000190000推盤貨值76729335765389735635430812712715034285079獨棟產(chǎn)品套數(shù)323243219套均面積 面積11407601140760152011407607220380 均價1900019550201502080021600225002350021003套均總價 貨值216614862297158132832565178615164價格增幅2.89%

35、3.07%3.23%3.85%4.17%4.44%23.70%798萬 聯(lián)排產(chǎn)品套數(shù)10656106566828420套均面積面積26288138882628813888168646944104160248均價14000145001500015500160001650015010套均總價 貨值368032013839432215262698211458156339價格漲幅3.57%3.45%3.33%3.23%3.13%17.90%372萬 高層產(chǎn)品套數(shù)4721441441441441441441336套均面積面積4720014400144001440014400144001440013360

36、0100均價80008300845087008900910092008501套均總價 貨值37760119521216812528128161310413248113576價格漲幅3.75%1.81%2.96%2.30%2.25%1.10%15.00%85萬 45營銷策略活動策略46以不變的模式輔以變化的內(nèi)容、更佳的品質(zhì)迎接新的挑戰(zhàn)細節(jié)決定成??！戰(zhàn)術完備既定戰(zhàn)略！維穩(wěn)針對創(chuàng)新突破保持以月為節(jié)點操作活動的基調(diào)和操作模式；輔以精英城市理念，學院風范規(guī)格的活動調(diào)性；注重細節(jié)，完善品質(zhì)，打造精英學院品質(zhì)高端活動；通過活動嫁接高端客戶資源，促進銷售；46營銷策略活動策略自然都市人文魅力場景演繹情感傳遞3

37、月4月7月12月力度軸5月6月8月9月10月11月時間軸任務軸2.6億3億3億3億3億1.8億2.6億2億4億第一階段第二階段第三階段第四階段童話嘉年華精英文化節(jié)精英文化節(jié)：突出精英文化童話嘉年華：傳遞親情感受森林音樂節(jié)：英式的自然與搖滾結合諾丁山狂歡節(jié)：歐洲最大光環(huán)節(jié)復制萬圣嘉年華：人文魅力感染大眾愛丁堡藝術節(jié)：世界最大藝術節(jié)復制圣誕回饋夜：冬日的溫暖大禮諾丁山狂歡游行萬圣嘉年華愛丁堡藝術節(jié)圣誕回饋夜森林音樂節(jié)47營銷策略渠道策略打造立體化推廣平臺，多種形式組合，節(jié)點重點投放；循序漸進，層次分明；優(yōu)化現(xiàn)有孔雀城資源，實現(xiàn)與各類渠道整合互動，階段性相互補充。節(jié)點導向、逐步開展提前上線、階段引爆

38、48營銷策略推廣策略推廣主題第一階段：入市籌備期市場站位英倫莊園 全球空港新城，精英生活典范第二階段：項目亮相期形象亮相英倫莊園綠茵紅墻，學院風范第三階段：開盤引爆期起勢引爆英倫莊園6月盛大開盤，讓您久等了英倫莊園 全球空港新城，精英生活典范英倫莊園綠茵紅墻，學院風范英倫莊園6月盛大開盤，讓您久等了495營銷策略營銷執(zhí)行營銷目標2營銷節(jié)點3工作重點1450營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行項目籌備期目標1項目籌備期2013年1月15日-2013年3月1日策略階段主題全球空港新城，精英生活典范銷售物料到位、銷售團隊整合，為產(chǎn)品亮相做提前準備3重視3前置區(qū)域獨大重培訓重包裝重物料物料節(jié)點前置團隊組建節(jié)點前置包裝

39、節(jié)點前置區(qū)內(nèi)進行全面覆蓋戶外包裝，攔截過往競品客戶51營銷執(zhí)行第一階段（2013年：1月15日-3月1日）孔雀莊園開園會3.2營銷活動推廣媒體不具體釋放價格，釋放項目、產(chǎn)品信息3.2銷售信息產(chǎn)品手冊、生活手冊設計制作;1.22銷售物料1.28沙盤、單體模型啟動制作;戶外擎天柱、圍擋、道旗啟動設計制作;臨時售樓處重新包裝啟動1.15開始認籌邀約客戶臨時售樓處開放2.27銷售動作1.15銷售團隊整合完畢1.20制定邀約說辭、產(chǎn)品、項目賣點說辭1.21銷售團隊培訓1.22銷售團隊考核上崗2.25推廣策略戶外攔截策略推廣渠道策略確認報廣、DM單、戶型圖、網(wǎng)絡等其他宣傳資料啟動設計制作;網(wǎng)絡、戶外全部持

40、續(xù)上線2.2052營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行孔雀莊園開園活動獎品設置：英倫莊園購房優(yōu)惠劵（5000元）、電影票兌換券、英倫莊園毛絨玩具等。搖獎規(guī)則：凡到售樓處現(xiàn)場參加活動者，每人限搖一次，且禮品數(shù)量有限。優(yōu)惠劵類獎品使用方式：凡購買項目首期別墅產(chǎn)品均可使用購房優(yōu)惠劵，一套房限用一張?；顒又黝}：咖啡品鑒會活動時間：3月2日活動地點：永定河售樓處現(xiàn)場活動目的：提高市場對項目關注度，為開盤積累客戶活動形式：現(xiàn)場活動+抽獎活動邀約：媒體朋友+100組老業(yè)主活動方式：現(xiàn)場進行咖啡品鑒活動；現(xiàn)場瘋狂大轉輪抽獎活動；野生動物園、華御溫泉等主要景點和場所派發(fā)玫瑰及卡片。53營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行原孔雀城售樓處包裝售樓

41、處外圍包裝布置英式電話亭等英倫風格景觀小品；所有銷售人員按照英國紳士標準著裝；工作人員統(tǒng)一按照英國皇家衛(wèi)隊著裝。現(xiàn)場活動包裝策略性植入英倫風格元素。售樓處內(nèi)部整體擺放英倫裝飾物品銷售物料的設計制作策略性植入英倫風格元素建立項目統(tǒng)一禮品體系，設計制作英倫風格特點小禮品。54營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行銷售培訓與銷售物料的籌備培訓類1.21業(yè)務員基本素質(zhì)培訓1.25品牌策略培訓1.24業(yè)務員基本素質(zhì)考核1.20銷售團隊整合完畢物料類1.26孔雀城項目基本信息1.27項目價值體系培訓1.28項目配套體系培訓1.29類獨棟產(chǎn)品培訓1.30聯(lián)排產(chǎn)品培訓1.31銷售流程培訓2.1銷售流程細節(jié)培訓2.5第一輪考核上

42、崗2.16第二輪培訓2.25第二輪考核上崗1.15沙盤、單體啟動制作1.22項目手冊、產(chǎn)品手冊設計制作1.28網(wǎng)絡物料設計制作1.23項目官網(wǎng)設計1.24戶外擎天柱、圍擋、道旗啟動設計制作設計制作2.3設計類物料完稿；印廠下單制作2.8物料制作到位55營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行區(qū)域覆蓋全面占領，區(qū)域獨大五緯體系，全面攔截入關4點擎天柱門戶入關4點擎天柱門戶入關4點擎天柱門戶入關4點擎天柱門戶本案全面占領固安市場，通過全方位的攔截體系，將戶外系統(tǒng)覆蓋全市，體現(xiàn)區(qū)域獨大的項目霸主地位。（戶外擎天柱、圍擋、道旗、樓體廣告、橋頭廣告、圍墻廣告、高速圍欄廣告等）通過五重緯度攔截體系攔截過往競品客戶，覆蓋全市，

43、為客戶植入“該項目為區(qū)域最大”的思想觀念。沿街道旗高速隔音板“圍擋”大橋戶外廣告項目周邊圍擋56營銷執(zhí)行目標2項目亮相期2013年3月1日-2013年5月26日策略通過多維度立體式推廣最大化網(wǎng)羅針對圈層客戶，積累客戶為開盤做足準備。階段主題綠茵紅墻，學院風范階段營銷執(zhí)行項目亮相期渠道擴張高調(diào)推廣結合多方資源進行渠道擴張，最大化網(wǎng)羅潛在針對圈層客戶，為開盤做好充足準備；做足面子工作，將拔高調(diào)性作為首要思考前提，確立業(yè)內(nèi)、市場輿論焦點；同時為展示區(qū)亮相及開盤做足鋪墊工作。57營銷執(zhí)行第二階段（2013年：3月1日-5月26日）牛津街體驗游園會展示區(qū)開園慶典5.26營銷活動推廣媒體釋放產(chǎn)品價格，認籌

44、優(yōu)惠、產(chǎn)品信息5.1銷售信息銷售物料產(chǎn)品發(fā)布會造勢推介4.6銷售動作老客戶邀約2.27臨時售樓處首次亮相開始接電持續(xù)約客啟動認籌3.2房交會集中推介4.13報廣階段性出街短信持續(xù)投放網(wǎng)絡、戶外全部持續(xù)上線3.1植樹節(jié)主題活動3.9孔雀城精英城白色情人節(jié)3.16產(chǎn)品發(fā)布會4.6房交會4.13報廣出街宣傳產(chǎn)品發(fā)布會4.2報廣出街宣傳參展房交會4.9企事業(yè)單位客戶推介沙龍4.14啟動產(chǎn)品價格探討3.7精英文化藝術節(jié)物料設計制作4.25周末活動物料3.3精英文化藝術節(jié)5.1孔雀族精英義賣會5.18周末活動物料3.10發(fā)布會物料設計制作3.25房交會物料設計制作4.3孔雀族精英義賣會物料設計制作5.10

45、開盤物料設計制作5.154.184.20資源單位內(nèi)部推介3.21戰(zhàn)略商家聯(lián)盟簽約儀式4.10臨時售樓處亮相，開園活動老客戶產(chǎn)品推介會3.2推介沙龍物料設計制作4.11產(chǎn)品推介會物料設計制作3.1各類推介性質(zhì)銷售動作持續(xù)約訪客戶開盤前集中約訪客戶，并進行二次篩選4.6報廣：出街宣傳開盤、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策等信息網(wǎng)絡、戶外：出街發(fā)布項目開盤信息巡展：進行高端商圈巡展集中積累客戶短信：投放發(fā)布開盤、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策、活動等信息5.1釋放項目信息、產(chǎn)品信息、開盤時間58營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行植樹節(jié)活動獎品設置：紀念獎：到場客戶均可得到5CM左右樹苗一顆三等獎：野生動物園、華御溫泉等主要景點門票二等獎：電影兌換

46、劵2張一等獎：加油卡（500元）特等獎：英倫莊園購房優(yōu)惠劵搖獎規(guī)則：轉盤抽獎為投飛鏢中獎，到訪客戶均尅得到飛鏢2枚，按投中按最高級別獎品發(fā)放獎勵。優(yōu)惠劵類獎品使用方式：凡購買項目首期別墅產(chǎn)品均可使用購房優(yōu)惠劵，一套房限用一張?；顒又黝}：精英城市植樹節(jié)主題活動活動時間：3月9日活動地點：永定河售樓處現(xiàn)場活動目的：提高市場對項目關注度，為開盤積累客戶活動形式：現(xiàn)場活動+抽獎活動活動邀約：推廣出街后持續(xù)接電邀約新客戶到訪活動方式：現(xiàn)場進行植樹活動；（在樹木掛上客戶的祝福語和名牌）持續(xù)進行散點活動，（劈柴比賽、木棍打地鼠等）現(xiàn)場瘋狂大轉輪抽獎，一等獎設置英倫莊園購房優(yōu)惠券，價值5000元；59營銷執(zhí)行

47、階段營銷執(zhí)行白色情人節(jié)活動活動主題：精英城市愛在3月白色情人節(jié)主題活動活動時間：3月16日活動地點：永定河售樓處現(xiàn)場活動目的：提高市場對項目關注度，為開盤積累客戶活動形式：現(xiàn)場活動+抽獎活動活動邀約：推廣出街后持續(xù)接電邀約新客戶到訪活動方式：現(xiàn)場情侶合影活動（設置場景為到場情侶合影留念）；巧克力DIY制作（有客戶自己制作巧克力）；比賽形式派獎（獎品為電影兌換劵2張）；接吻大賽（屏住呼吸接吻時間最長的）；4足并進（最快到達重點的）；現(xiàn)場瘋狂大轉輪抽獎，特等獎設置英倫莊園購房優(yōu)惠券，價值5000元；獎品設置：紀念獎：玫瑰花一支（到場女性客戶均可得到玫瑰花一支）三等獎：野生動物園、華御溫泉等主要景點

48、門票二等獎：電影兌換劵2張一等獎：加油卡（500元）特等獎：英倫莊園購房優(yōu)惠劵（5000元）搖獎規(guī)則：凡到售樓處現(xiàn)場參加活動者，每人限搖一次，且禮品數(shù)量有限。優(yōu)惠劵類獎品使用方式：凡購買項目首期別墅產(chǎn)品均可使用購房優(yōu)惠劵，一套房限用一張。60營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行階段媒體配合序號媒體名稱投放時間投放數(shù)量主題備注1短信3月4日-3月8日3月11日-3月15日每天20萬10天總計200萬條英倫莊園項目信息精英城市價值理念項目規(guī)劃、配套產(chǎn)品信息活動信息豐臺、大興、石景山、海淀、朝陽、西城均可投放2戶外持續(xù)持續(xù)戶外、道旗、圍擋、指引等3巡展3月2日-3月3日3月9日-3月10日每次2個場地2人/場時代廣

49、場級別高端商場、超市4紙媒3月6日-3月7日XX報整版5網(wǎng)絡官網(wǎng)/首頁頂部橫幅+詳情頁3大論壇/首頁頂部橫幅+論壇灌水搜房/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器焦點/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器800家/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器61營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行資源單位內(nèi)部推介會禮品設置：英倫莊園購房優(yōu)惠劵（5000元）電影票兌換券、英倫莊園毛絨玩具等。送禮方式：優(yōu)惠劵類獎品使用方式：凡購買項目首期別墅產(chǎn)品均可使用購房優(yōu)惠劵，一套房限用一張?；顒又黝}：英倫莊園新品內(nèi)部推介會活動時間：3月21日活動地點：英倫莊園各資源單位內(nèi)部活動目的：率先對各資源單位員工進行推介完成內(nèi)部宣傳工作活動形式：內(nèi)部宣講+贈送禮品活

50、動邀約：宣講后登記電話，后銷售邀約活動方式：第一階段進行宣貫會，對城市、項目、產(chǎn)品進行介紹；當場送出精美禮品，并登記電話，如有意向當場指派銷售人員進行長期服務；第二階段組織集合宣貫會參與的意向客戶在統(tǒng)一時間前來項目參觀，參加項目活動。62營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行戰(zhàn)略商家聯(lián)盟簽約儀式獎品設置：三等獎：電影兌換劵2張二等獎：英倫莊園購房優(yōu)惠劵（5000元）一等獎：英倫莊園購房優(yōu)惠劵+加油卡（1000元）搖獎規(guī)則：凡到售樓處現(xiàn)場參加活動者，每人限搖一次，且禮品數(shù)量有限。優(yōu)惠劵類獎品使用方式：凡購買項目首期別墅產(chǎn)品均可使用購房優(yōu)惠劵，一套房限用一張?；顒又黝}：英倫莊園強強聯(lián)合峰會活動時間：4月10日活動地

51、點：永定河售樓處現(xiàn)場活動目的：與同行（2手房）、非同行業(yè)的企業(yè)、個人、簽訂聯(lián)盟協(xié)議，互相輸送客戶，形成共贏活動形式：簽約儀式+氣派冷餐酒會活動邀約：媒體朋友+100組老業(yè)主活動方式：現(xiàn)場進行日常暖場活動；簽約賓客到齊后開始簽約儀式剪彩、掛標活動（交換代表企業(yè)的LOGO）；儀式全部結束后舉辦氣派的冷餐酒會；現(xiàn)場進行抽獎活動，客戶、合作方均可參加；備注：此次活動客戶可以參觀，酒會客戶可以自由參加。63營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行企事業(yè)單位客戶宣貫沙龍禮品設置：英倫莊園購房優(yōu)惠劵（5000元）、電影票兌換券、英倫莊園毛絨玩具等。送禮方式：凡參加宣貫會的客戶均可得到精美禮品一份，其中優(yōu)惠卷為限量，由其公司內(nèi)部

52、組織派發(fā)。優(yōu)惠劵類獎品使用方式：凡購買項目首期別墅產(chǎn)品均可使用購房優(yōu)惠劵，一套房限用一張?；顒又黝}：英倫莊園企事業(yè)單位宣貫沙龍活動時間：4月14日、4月18日、4月20日活動地點：永定河售樓處現(xiàn)場/企事業(yè)單位內(nèi)部活動目的：提高市場對項目關注度，為后續(xù)現(xiàn)場積攢客戶，同時重點拓展大客戶活動形式：內(nèi)部宣講+贈送禮品活動邀約：宣講后登記電話，專職銷售同往針對服務活動方式：第一階段進行宣貫會，對城市、項目、產(chǎn)品進行介紹；當場送出精美禮品，并登記電話，當場指派銷售人員進行長期服務；第二階段組織集合宣貫會參與的意向客戶在統(tǒng)一時間前來項目參觀，參加項目活動。64營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行階段媒體配合序號媒體名稱投放

53、時間投放數(shù)量主題備注1短信3月18日-3月22日3月25日-3月29日4月1日-4月5日4月8日-4月9日每天20萬17天總計340萬條英倫莊園戰(zhàn)略商家聯(lián)盟簽約儀式活動信息英倫莊園項目信息精英城市價值理念項目規(guī)劃、配套產(chǎn)品信息豐臺、大興、石景山、海淀、朝陽、西城均可投放2戶外持續(xù)持續(xù)戶外、道旗、圍擋、指引等3直投4月1日-4月9日每次1000份西城、海淀、豐臺4報紙4月8日-4月9日XX報半/跨/整版5網(wǎng)絡官網(wǎng)/首頁頂部橫幅+詳情頁3大論壇/首頁頂部橫幅+論壇灌水新浪/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器搜狐/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器焦點/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器65營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行產(chǎn)品發(fā)

54、布會活動主題：英倫莊園精英產(chǎn)品發(fā)布會活動副標：精英生活 幸福啟幕 暨英倫莊園精英產(chǎn)品品質(zhì)呈現(xiàn)活動時間：4月6日活動地點：北京市內(nèi)燕莎凱賓斯基酒店/盤古大觀/五洲皇家/香格里拉國際飯店等活動目的：區(qū)域內(nèi)提升項目品牌知名度、市場對項目關注度、制造業(yè)內(nèi)聲音、促進開盤客戶積累、促進成交活動形式：現(xiàn)場活動+抽獎邀約嘉賓：市/區(qū)/縣級政府領導，大型企業(yè)代表，社會、娛樂圈名流、業(yè)內(nèi)知名人士、部分優(yōu)秀老業(yè)主、資源單位高層管理、關鍵圈層客戶、主流媒體、地方媒體等贈送禮品：活動請柬、孔雀城標識延展工藝品、進口精裝禮盒等活動方式：現(xiàn)場進行大型酒會、冷餐自助、明星串場歌舞表演；66營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行房交會活動主題：

55、英倫莊園精英城市房交會活動時間：4月13日活動地點：北京市內(nèi)燕莎凱賓斯基酒店/盤古大觀/五洲皇家/香格里拉國際飯店等活動目的：區(qū)域內(nèi)提升項目品牌知名度、市場對項目關注度、制造業(yè)內(nèi)聲音、促進開盤客戶積累、促進成交活動形式：現(xiàn)場活動+抽獎邀約嘉賓：業(yè)內(nèi)知名人士、部分優(yōu)秀老業(yè)主、資源單位高層管理、關鍵圈層客戶、主流媒體、地方媒體等贈送禮品：活動請柬、孔雀城標識延展工藝品、進口精裝禮盒等活動方式：現(xiàn)場進行大型酒會、冷餐自助、明星串場歌舞表演；67營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行階段媒體配合序號媒體名稱投放時間投放數(shù)量主題備注1短信4月1-4月5日4月8日-4月12日每天20萬十天總計200萬條英倫莊園精英城市精英

56、產(chǎn)品發(fā)布會活動信息英倫莊園精英城市房交會英倫莊園項目信息精英城市價值理念項目規(guī)劃、配套產(chǎn)品信息豐臺、大興、石景山、海淀、朝陽、西城均可投放2戶外持續(xù)持續(xù)戶外、道旗、圍擋、指引等3報紙4月3日4月4日4月10日4月11日XX報XX報XX報XX報半/跨/整版半/跨/整版4直投4月1日-4月5日4月8日-4月12日每天3千份十天共計3萬份西城、海淀、豐臺高端社區(qū)5巡展4月1日-4月5日4月8日-4月12日共2個場地每場2-3人大興超市、高端商場（時代廣場級別）6網(wǎng)絡官網(wǎng)/首頁頂部橫幅+論壇灌水3大論壇/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器新浪搜房頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器搜狐焦點頂部橫幅/通欄/彈窗/播放

57、器焦點800家首頁頂部橫幅+論壇灌水68營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行精英文化藝術節(jié)活動主題：英倫莊園女王的王冠活動副標：精英文化盛典 暨英倫莊園精英文化藝術節(jié)活動時間：5月1日活動地點：永定河售樓處現(xiàn)場活動目的：提高項目熱度，為后續(xù)現(xiàn)場積攢人氣活動形式：現(xiàn)場活動+抽獎特殊活動：廣播互動（尋找金孔雀）活動邀約：媒體朋友+老業(yè)主+關鍵圈層客戶活動方式：現(xiàn)場進行精英文化展覽活動（歐洲藝術品展）；與廣播媒體互動（103.9或90.0）舉辦尋找“女王的王冠活動”獎品設置：紀念獎：到場客戶均可得到5CM左右樹苗一顆三等獎：野生動物園、華御溫泉等主要景點門票二等獎：電影兌換劵2張一等獎：加油卡（500元）特等獎：英

58、倫莊園購房優(yōu)惠劵搖獎規(guī)則：轉盤抽獎為投飛鏢中獎，到訪客戶均尅得到飛鏢2枚，按投中按最高級別獎品發(fā)放獎勵。優(yōu)惠劵類獎品使用方式：凡購買項目首期別墅產(chǎn)品均可使用購房優(yōu)惠劵，一套房限用一張。69營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行階段媒體配合序號媒體名稱投放時間投放數(shù)量主題備注1短信4月22日-4月30日每天20萬九天總計180萬條英倫莊園精英城市精英文化藝術節(jié)活動信息英倫莊園項目信息精英城市價值理念項目規(guī)劃、配套產(chǎn)品信息活動信息豐臺、大興、石景山、海淀、朝陽、西城均可投放2戶外持續(xù)持續(xù)戶外、道旗、圍擋、指引等3直投5月21日-5月30日每天3千份十天共計3萬份西城、海淀、豐臺高端社區(qū)4報紙5日22日5月23日5月

59、29日5月30日XX報XX報XX報XX報半/跨/整版5網(wǎng)絡官網(wǎng)/首頁頂部橫幅+論壇灌水3大論壇/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器新浪/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器搜狐/頂部橫幅/通欄/彈窗/播放器焦點/首頁頂部橫幅+論壇灌水70營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行英倫莊園精英義賣會活動主題：英倫莊園精英義賣會活動副標：精英文化盛典 暨 英倫莊園精英文化藝術節(jié)活動時間：5月18日活動地點：永定河售樓處現(xiàn)場活動目的：增加社會輿論的認可、好評，制造市場媒體聲音，為后續(xù)現(xiàn)場積攢人氣活動形式：現(xiàn)場義賣活動+抽獎活動活動邀約：市/區(qū)/縣級政府領導，大型企業(yè)代表，社會、娛樂圈名流、業(yè)內(nèi)知名人士、部分優(yōu)秀老業(yè)主、資源單位高層管理

60、、關鍵圈層客戶、主流媒體、地方媒體等活動方式：現(xiàn)場進行義賣公演活動（收取少量門票費用1-2元）現(xiàn)場進行大型義賣活動；野生動物園、華御溫泉等主要景點和場所派發(fā)玫瑰及卡片。71營銷執(zhí)行階段營銷執(zhí)行階段媒體配合序號媒體名稱投放時間投放數(shù)量主題備注1短信5月13日-5月17日每天20萬五天總計100萬條英倫莊園精英義賣會活動信息英倫莊園項目信息精英城市價值理念項目規(guī)劃、配套產(chǎn)品信息豐臺、大興、石景山、海淀、朝陽、西城均可投放2戶外持續(xù)持續(xù)戶外、道旗、圍擋、指引等3直投5月13日-5月17日每天3千份十天共計3萬份西城、海淀、豐臺高端社區(qū)4報紙5日15日5月16日XX報XX報半/跨/整版5網(wǎng)絡官網(wǎng)/首頁