新編商場國慶節(jié)促銷活動總結(jié)「三」

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5新編商場國慶節(jié)促銷活動總結(jié)三20_年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅.僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱.共送出加油卡1019500元，蘇煙515條.這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的.體現(xiàn)在以下幾個方面：一、整個系列產(chǎn)品銷量的提高特別是海之藍(lán)的銷量從20_年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20_年的銷量峰的一個月，甚至趕上

2、了_年銷量最輝煌的同期銷量.二、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動在20_年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而_珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場.三、存在的問題這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展.但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考.1、對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字.我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的.這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對

3、比.也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù).2、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道.在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量.在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案.3、執(zhí)行不到位.執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動.但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài).這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠.這樣給我們督查帶來了很大的難度.這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放

4、棄.4、產(chǎn)品的價格問題.在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價格.但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常.而天之藍(lán)的價格卻一路走低.在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格.以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量.不為了銷量而做銷售.5、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進.以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作.預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里

5、，海之藍(lán)的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5新編商場國慶節(jié)促銷活動總結(jié)三2本次活在時間從20_年10月1日到20_年10月7日，共7天活動時間，總銷售額_元，環(huán)比_率_%，除去節(jié)日期間_%的自然_，實際_率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計_目標(biāo).在7日活動內(nèi)銷售手機體驗卡41張.與_公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是_公司在各主管營業(yè)廳懸掛“_百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日_百貨_強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活

6、動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠.從以上情況來看，還有很多的不足：一、媒體選擇本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈_趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額_應(yīng)較明顯.從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性.我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺.符合商場和目標(biāo)群體共性.二、缺乏計劃性促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差.單次

7、活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐.如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力.三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿.企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場.四、活動執(zhí)行力差一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零.員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”.另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長.五、前瞻性和時尚性表