柳青-專業(yè)銷售技巧_第1頁(yè)
柳青-專業(yè)銷售技巧_第2頁(yè)
柳青-專業(yè)銷售技巧_第3頁(yè)
柳青-專業(yè)銷售技巧_第4頁(yè)
柳青-專業(yè)銷售技巧_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩10頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

一、態(tài)度一二三二、知識(shí)一二三一、要見(jiàn)到客戶二、花盡量多的時(shí)間跟客戶一起度過(guò)三、銷量跟拜訪量是成正比的一、甄選潛在客戶二、拜訪客戶三、跟老客戶保持長(zhǎng)期的、良好的關(guān)系一、建立聯(lián)系一目的：建立聯(lián)系的目的是希望你與客戶之間的關(guān)系由陌生變得熟悉，由二問(wèn)候客戶。問(wèn)候應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的，流露出你對(duì)他的真心的問(wèn)候。ABCABC三二、概述產(chǎn)品益處三、了解客戶需求一二四、重述客戶需求一二時(shí)機(jī)：當(dāng)客戶提出了對(duì)我們有利的需求的時(shí)候，或者作出了對(duì)我們的產(chǎn)三五、詳述產(chǎn)品益處（FAB法則）一二作用。就是這種產(chǎn)品的屬性的作用是什么。三利益。這里要講述的利益一定要是眼前這個(gè)客戶真正所需要的，最好是四例子：你看，我們這個(gè)沙發(fā)是真皮做的，非常地柔軟，所以坐上去非常六、處理客戶異議一二七、總結(jié)和銷售一二一、以銷售為中心的傳統(tǒng)銷售模式一二二、以客戶為中心的銷售技巧一二客戶的購(gòu)買流程。要以客戶的流程來(lái)決定我們要做什么，要隨著客戶在ABFBAA三一、提問(wèn)技巧的運(yùn)用一背景：因?yàn)榭蛻粲辛烁喔玫倪x擇，所以即使現(xiàn)在很多產(chǎn)品可以滿足二二、掌握提問(wèn)技巧的方法一二三三、影響購(gòu)買決策的五種人一決策人二相關(guān)的財(cái)務(wù)人員（采購(gòu)預(yù)算人員）三支持人四技術(shù)人員五使用人員一、關(guān)注客戶感受一為什么要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因?yàn)楦鶕?jù)ABABCABC二、正確

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論