市場(chǎng)推廣2022年工作總結(jié)

1、第6頁(yè)共6頁(yè)市場(chǎng)推廣2022年工作總結(jié)通過(guò)滄州辦司機(jī)魏哥的推薦，我來(lái)到石家莊辦從事市場(chǎng)推廣的工作，直到_年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門(mén)的學(xué)生，在這多半年的時(shí)間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會(huì)的洗禮?；仡檮倓傔^(guò)去的_年，回顧我的工作;我的生活感慨良多，特總結(jié)(一)_年我做了什么：在過(guò)去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)，完成對(duì)終端的管理和新產(chǎn)品的推廣!我到辦事處的時(shí)候，正趕上辦事處剛剛組建市場(chǎng)部，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容!我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯(cuò)的，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯(cuò)的要改正，好的要發(fā)揚(yáng)!火車(chē)跑的快

2、還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，及時(shí)改正!去年做了太多的活動(dòng)，平均下來(lái)，幾乎達(dá)到周一次，說(shuō)實(shí)在話(huà)有時(shí)候感覺(jué)真的很辛苦。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺(jué)都快暈了，冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒(méi)有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華!(二)_年我有什么所得：_年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度

3、，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天

4、性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。_年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作!爭(zhēng)取取得一份好的收入!(三)我所分管的區(qū)域的市場(chǎng)情況：我的區(qū)域不大，一共四個(gè)縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個(gè)富縣.我管的就占了三個(gè)，任務(wù)多，壓力大!好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動(dòng)我都必須全力以付，活動(dòng)搞不好說(shuō)不過(guò)去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量

5、大戶(hù)，市場(chǎng)啟動(dòng)早，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)水平高!在藁城我們開(kāi)有三戶(hù)，藁城市區(qū)倆戶(hù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶(hù)。其中北國(guó)電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣(mài)場(chǎng)，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門(mén)店沒(méi)什么區(qū)別。作為一個(gè)多品牌的門(mén)店，我想競(jìng)爭(zhēng)是最大的主題，那么強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力是你能夠勝出的決定因素!我們?cè)谵怀亲畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康佳，康佳的大本營(yíng)就是北國(guó)電器藁城店!如果拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場(chǎng)!但是現(xiàn)在我們?cè)诘昀锾幱诓焕牡匚?。主要原因是店長(zhǎng)和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷(xiāo)員!如果現(xiàn)在我們也有自己的促銷(xiāo)員的話(huà)我想不利地位肯定會(huì)有所改變，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!而且店里對(duì)于創(chuàng)維的活動(dòng)是比較支持的

6、，促銷(xiāo)員也比較得力!一些大的活動(dòng)可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國(guó)鋪開(kāi)，在淡季的時(shí)候如果要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里，可以以中原電器做為試點(diǎn)。因?yàn)樗麄冊(cè)谌肆Γ锪?，?cái)力上都是比較突出的!比如交通工具和運(yùn)輸工具!藁城另一戶(hù)天龍電器主要是加強(qiáng)促銷(xiāo)員的的培訓(xùn)，合理的引導(dǎo)，基本上就可以主導(dǎo)店里的銷(xiāo)售，因?yàn)樘忑埖拇黉N(xiāo)員是什么好賣(mài)就賣(mài)什么，什么買(mǎi)的順手就賣(mài)什么!在加上適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)輔助就可以了!晉州這個(gè)縣很特殊。特殊在什么他是一個(gè)很富的縣，農(nóng)民很有錢(qián)，很多人都住三層樓!但是購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，家電市場(chǎng)也有待與進(jìn)一步的整合!建議以后多在晉州正大搞活動(dòng)，老板支持，員工配合.主要是老板有進(jìn)一步做大做強(qiáng)的愿望，搞活動(dòng)也比較

7、樂(lè)意投入!晉州市場(chǎng)潛力很大!辛集是一個(gè)大縣，富縣應(yīng)該說(shuō)在這樣一個(gè)縣我們要做的事情還很多，我相信如果我們的政策到位，措施得力，投入適當(dāng)，辛集會(huì)是我們將來(lái)增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)!深澤是一個(gè)小縣，窮縣，老板思想和僵化，一直也沒(méi)搞過(guò)很成功的活動(dòng)，在這樣的地方其實(shí)是要做的最多的，主要是溝通上，搞活動(dòng)的時(shí)候取的支持是最重要的回首一年來(lái)，我們走過(guò)漫長(zhǎng)而又艱辛的道路，我們挺過(guò)來(lái)了。但面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在_年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好_年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電視行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)推廣2022年工作總結(jié)（二

8、）我自_年_月中旬到_市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲?，F(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：一、履行職務(wù)情況：1.初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷(xiāo)售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。2.在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠(chéng)信、情

9、感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶(hù)的走訪(fǎng)工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶(hù)維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者的承諾，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。3.在開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展了_產(chǎn)品的推廣工作。4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏

10、銳感覺(jué)，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶(hù)的同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷(xiāo)售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶(hù)力圖開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。二、遵章守紀(jì)情況：1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒(méi)有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。2.在工作時(shí)，對(duì)存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決；對(duì)工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒(méi)有存在擅做主張的事情；工作當(dāng)中也沒(méi)有出現(xiàn)較大的失誤。三、存在的問(wèn)題：1.工作中在編寫(xiě)與制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題