通用會議總結(jié)

1、 通用會議總結(jié)通用會議總結(jié) 總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況舉行分析討論的書面材料，它可以有效熬煉我們的語言組織能力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才干發(fā)揮它的作用呢？以下是我收集收拾的通用會議總結(jié)，供大家參考借鑒，希翼可以協(xié)助到有需要的伴侶。 通用會議總結(jié)1 同志們： 經(jīng)過全體與會同志的共同努力，我們遺憾完成了各項(xiàng)議程，達(dá)到了預(yù)期目的。這次會議總攬改革、進(jìn)展和穩(wěn)定的大局，高揚(yáng)科學(xué)進(jìn)展的主旋律，是一次解放思想、與時俱進(jìn)、開辟創(chuàng)新的大會，是一次承前啟后、繼往開來、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的大會。這次會議必將在我們新的歷史進(jìn)展階段產(chǎn)生樂觀而深遠(yuǎn)的影響。這次會議的主要特點(diǎn)是： 一是主題突出，意

2、義重大，影響深遠(yuǎn)。這次會議深化貫徹落實(shí)上級指示和要求，就如何做后今后一段時期的工作，做出了詳細(xì)部署。這次會議不僅管當(dāng)前，而且管長遠(yuǎn)，是一次謀劃長遠(yuǎn)進(jìn)展大計(jì)的會議，是一次指導(dǎo)今后一個時期改革、進(jìn)展、穩(wěn)定大局的會議。會議的召開，標(biāo)志著新的歷史性改變的開頭，預(yù)示著我們改革和進(jìn)展進(jìn)入了一個新階段。 二是內(nèi)容豐盛，目標(biāo)明確，任務(wù)詳細(xì)。這次會議內(nèi)容非常豐盛，既學(xué)習(xí)貫徹了有關(guān)文件精神，又傳達(dá)落實(shí)了上級領(lǐng)導(dǎo)指示要求；既傾聽了領(lǐng)導(dǎo)講話，又聽了基層同志的研究；既總結(jié)了過去一年的工作，又部署了下一年的詳細(xì)任務(wù)。會議確定的工作思路，既高屋建瓴，又容易明白。會議部署的任務(wù)目標(biāo)，既切合實(shí)際，又鼓勵人心，為我們的進(jìn)展確立了

3、努力方向和奮斗目標(biāo)。 三是會風(fēng)務(wù)實(shí)，緊湊有序，反響劇烈。囫圇會議體現(xiàn)了實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的精神，無論是領(lǐng)導(dǎo)講話還是會議研究，都說實(shí)話、想實(shí)招、謀實(shí)事、求實(shí)效。這次會議的重要收獲是： 一是認(rèn)清了形勢，看到了差距，增加了做好今后工作的緊迫感和使命感。 二是明確了目標(biāo)，振作了精神，增加了實(shí)現(xiàn)更大雄偉目標(biāo)的信念和決心。 三是溝通了閱歷，開闊了視野，增加了奮勉有為、建功立業(yè)、勇于進(jìn)取、開辟創(chuàng)新的意識。 會后，大家一定要仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟本次會議的精神，抓好傳達(dá)貫徹。詳細(xì)講要做到“五落實(shí)”： 一是抓好思想落實(shí)。要快速把全體人員的思想統(tǒng)一到本次會議精神上來，把行動凝結(jié)到本次會議精神上來。 二是抓好宣揚(yáng)落實(shí)。要快速

4、召開各級會議舉行傳達(dá)貫徹，吃透會議精神，用以指導(dǎo)詳細(xì)工作。 三是抓好責(zé)任落實(shí)。要做到一級抓一級，層層抓落實(shí)，把會議確定的任務(wù)目標(biāo)分解到部門，落實(shí)到人頭。 四是抓好措施落實(shí)。一定要制定切實(shí)可行、科學(xué)合理的各項(xiàng)措施，確保任務(wù)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。 五是抓好工作落實(shí)。大家一定要把會議精神不折不扣地落實(shí)到每項(xiàng)工作中去，把各項(xiàng)詳細(xì)工作趕緊、抓細(xì)、抓實(shí)。 特殊強(qiáng)調(diào)一下會議精神的學(xué)習(xí)宣揚(yáng)，要做到“四要”，詳細(xì)講就是：一要快速傳達(dá)；二要原原本本；三要結(jié)合實(shí)際；四要準(zhǔn)時反饋。 會議總結(jié)方式有哪些 1、穿珠式：與會人員的發(fā)言中，不乏閃光之處，但因?yàn)楦魅税盐盏臓顩r或熟悉水平的局限性，這些思想火花只是些“零珠碎玉”。會議領(lǐng)

5、導(dǎo)者應(yīng)站在更高的層次上，用進(jìn)展聯(lián)系的觀點(diǎn)，把這些“零珠碎玉”穿起來，形成有價(jià)值的會議總結(jié)。 2、歸納式：與會人員列舉了許多互有聯(lián)系的事實(shí)，但對這些事實(shí)僅處于感性熟悉階段，會議領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)運(yùn)用歸納求證法，從中找出有邏輯性的東西。 3、升華式：與會人員都表述了自己的見解，但表述得都不夠完美和深刻，這就需要會議領(lǐng)導(dǎo)者對眾人的思想加以升華，將與會人員心中全部、口中所無的內(nèi)容表達(dá)出來，使眾人的熟悉水平升高到更高的層次。 4、評論式：這種方式普通用于策略性討論會議上。在與會人員充分地獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策后，會議領(lǐng)導(dǎo)者要對這些看法作出評論，同時表明自己的態(tài)度。固然領(lǐng)導(dǎo)者在評論計(jì)劃時要有分析，表態(tài)應(yīng)注重方式，不要損害與會人員

6、的自尊心。 5、拍板式：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者做決策的各項(xiàng)客觀因素，大家的態(tài)度已經(jīng)明白時，領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)準(zhǔn)時拍板定案，不行遲疑不決，喪失良機(jī)，不然就會給工作帶來更大的損失。假如您能運(yùn)用好以上總結(jié)方式，伍方會議服務(wù)信任您也能作出很好的會議總結(jié)。 通用會議總結(jié)2 (一)基本狀況： 經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。 主觀察法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品

7、種齊全，無煙程度好。 對市場而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜愛新產(chǎn)品上架，并且很情愿主動的去銷售我們的產(chǎn)品。 對于我個人的成果來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成果不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于暴躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉允諾給客戶的條件沒有實(shí)現(xiàn)。 在綏化市場的閱歷對于我來說十分重要，在于目標(biāo)客戶商議的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時候我沒

8、有提及這個小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發(fā)貨的時候被看到，致使目標(biāo)客戶對我的相信喪失。 二)市場總結(jié)和方案： 對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希翼現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量愜意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于金旺來，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場限制嚴(yán)格、市場飽和、價(jià)格透亮，這幾個點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們賦予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的樂觀性。 1價(jià)位方面來說，市場上總體來講，對于

9、一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種徹低不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價(jià)格在銷售過程中會增強(qiáng)一部分難度。但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶。 2產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻 的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有無數(shù)終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去推斷其他品牌，那么我希翼，既然老百姓挑選這樣一種辦法作為衡量好壞的按照，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜愛什么

10、樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。 3包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜愛我們金香禮盒五系列，八角兩系列， 還有一少部分也會挑選禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，顏色不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不挑選83新品，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有須要挑選83新品了。 在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占全部品類的主導(dǎo)地位，無數(shù)客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。 4銷售策略：目前，我司銷售策略十分不錯，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式

11、舉行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來無數(shù)商議的資本，我覺得一個新品牌向占據(jù)市場，無論通過任何形式，任何辦法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切方法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。 5渠道方面，個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，熟悉我們品牌的終端客戶不夠，市場認(rèn)可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌龅脑嚐?，好產(chǎn)品會很簡單過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的.包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時光，最起碼在三個月左右。 (三)競爭

12、對手： 古城的區(qū)域庇護(hù)措施十分完美，假如在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)覺有竄貨現(xiàn)象， 查明緣由后，對責(zé)任方實(shí)施柔和的懲處，因此，現(xiàn)在古城全部的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。 以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不夠的，這些品牌比我們早先進(jìn)入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的滋味上來講，我們香的氣味稍微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，其次就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點(diǎn)燃看香灰、無煙程度和藹味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都

13、是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場需求。 包裝上，無論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精致，而且 外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。 營銷模式，個人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是十分有效的，也是少 見的，這種方式對我們開辟市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應(yīng)當(dāng)具備的須要條件。作為一個市場當(dāng)中的新生兒，必須要經(jīng)過時光的考驗(yàn)，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶允諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，惟獨(dú)保證質(zhì)量，

14、我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最勝利的境界。 下一步的方案，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來 的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差碰到妨礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的緣由，真正能看出市場的時候是在過完這個年。 總之，老百姓喜愛的是包裝色彩靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品， 經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于

15、市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的香，我們就做什么香。 通用會議總結(jié)3 同志們： 今日我們在這里召開XXX會議，我認(rèn)為非常須要這對于XXX工作開展具有非常重要指導(dǎo)意義。對于剛才某某同志以及某某同志的講話，我認(rèn)為講得十分好、十分深刻，希翼在座同志仔細(xì)領(lǐng)悟深刻理解，回去后要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話精神并仔細(xì)落實(shí)真抓實(shí)干，推進(jìn)XXX工作順當(dāng)開展努力開創(chuàng) XXX工作新局面！ 對于XXX工作我提幾點(diǎn)補(bǔ)充看法： 一、對于XXX工作我們要從思想上提高熟悉，充分領(lǐng)悟XXX工作重要性和須要性。目前，XXX

16、工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好局面，獲得了很大成果，這是有目共睹的，但還要從深度和廣度上越發(fā)推動XXX工作我看最重要一點(diǎn)：提高熟悉！各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)悟XXX工作重要性和須要性，各級組織要加強(qiáng)關(guān)于XXX工作宣揚(yáng)力度形成上下“齊抓共管”局面，惟獨(dú)這樣XXx工作才干更上層樓！ 二、對于XXX工作要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。目前有個別同志、個別部門存在一個很不好現(xiàn)象就：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會傳達(dá)文件，固然開大會須要上傳下達(dá)，也必需但光講空話打官腔遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對XXX工作要真抓實(shí)干加強(qiáng)落實(shí)。各級領(lǐng)導(dǎo)要把 XXX工作列入日常議事日程，要詳細(xì)部署仔細(xì)執(zhí)行，各級領(lǐng)導(dǎo)要為 XXX工作制造須要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn) XXX工作開展要抓出實(shí)效抓出成果！ 三、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作歷史證實(shí)：團(tuán)結(jié)我們消退一切困難有力武器。關(guān)于 XXX工作也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，步調(diào)全都地推動XXX工作開展，目前有些部門遇事推倭、相互扯皮這種官僚作風(fēng)非常要不得！這種作風(fēng)輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響我們威信，我們要堅(jiān)定鏟除這種官僚作風(fēng)！ 四、要在實(shí)踐中探究。XXX工作與市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合，新路子XXX工作與市場經(jīng)濟(jì)有沒有關(guān)系，我看大有關(guān)系，市場經(jīng)濟(jì)一場深