酒店元宵節(jié)活動(dòng)方案

1、酒店元宵節(jié)活動(dòng)方案酒店元宵節(jié)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)時(shí)間20 xx年xx月xx日二、活動(dòng)節(jié)日分析元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開(kāi)促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費(fèi)熱情。三、活動(dòng)目的春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升公司知名度和美譽(yù)度。四、活動(dòng)

2、內(nèi)容(一)、購(gòu)物贈(zèng)湯圓凡于活動(dòng)期間一次性消費(fèi)滿xx元的顧客，憑電腦小票可到收銀臺(tái)領(lǐng)取大年湯圓xx袋(價(jià)值xx元)；同理，購(gòu)物滿xx元，憑電腦小票可到收銀臺(tái)領(lǐng)取湯圓xx袋(價(jià)值xx元)。每天限送xx份。注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，消費(fèi)金額不可累加。(二)、猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)把大廳布置成元宵游樂(lè)區(qū)，懸掛燈籠，在每個(gè)角落都張貼謎語(yǔ)條，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美禮物。表演：表演者有店面有才藝的。員工來(lái)共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。備注：受眾廣一點(diǎn)的可以找情侶參加用嘴互相喂湯圓，秀恩愛(ài)的比賽，可以找孕婦或者準(zhǔn)媽媽們和準(zhǔn)爸爸包湯圓比賽。要有創(chuàng)意的話，可以策劃一起求婚快閃，先放視頻，送祝福的神馬

3、的，然后現(xiàn)場(chǎng)表演求婚神馬的。酒店元宵節(jié)活動(dòng)方案2一、總體目標(biāo)通過(guò)圣誕、元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。二、策劃內(nèi)容（一）元宵活動(dòng)安排1、砸金蛋日期：20 xx年x月x日到20 xx年x月xx日。時(shí)間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00?；顒?dòng)地點(diǎn)：酒店總臺(tái)右邊休息區(qū)形式：（1）娛樂(lè)活動(dòng)帶動(dòng)客房餐飲促銷。（二）圣誕、元旦宣傳安排。1、宣傳廣告（預(yù)計(jì)支出：0。5萬(wàn)元）（1）在特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南山報(bào)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）。（2）懸掛宣傳橫幅、條幅（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）。（3）短信群發(fā)（

4、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)）?；顒?dòng)主題：迎圣誕，慶元旦，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎(jiǎng)?；顒?dòng)時(shí)間：20 xx年x月xx日至20 xx年x月xx日21：00止?，F(xiàn)場(chǎng)布置和獎(jiǎng)品明細(xì)附后：獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)品價(jià)值1000元左右，由供應(yīng)商贊助）。1等獎(jiǎng)4名（獎(jiǎng)品價(jià)值500元左右，由供應(yīng)贊助）。2等獎(jiǎng)8名酒店標(biāo)準(zhǔn)客房1間或餐飲消費(fèi)券（200元/張）。3等獎(jiǎng)30名酒店自助餐券一張或棋牌室消費(fèi)券一張（價(jià)值50元）。幸運(yùn)獎(jiǎng)（價(jià)值15元左右）酒店商務(wù)小禮品，（牛牛絨毛玩偶一個(gè)）。酒店元宵節(jié)活動(dòng)方案3活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦節(jié)日期間的一系列促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群

5、體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷。1. 迎元宵，賞燈會(huì)元宵節(jié)期間到店消費(fèi)滿300送兩張價(jià)值50元的門(mén)票，滿600送4張2、情人玻璃瓶“ 特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜”，當(dāng)天，情侶消費(fèi)可以贈(zèng)送2個(gè)彩色玻璃瓶，寫(xiě)下贈(zèng)語(yǔ)送予對(duì)方。3. “您消費(fèi)，我送“財(cái)”活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，每桌贈(zèng)送精品菜!送“財(cái)”的“財(cái)”即為菜，取其諧音。贈(zèng)送的菜，應(yīng)取一個(gè)與“財(cái)”有關(guān)的名字，突出新意。4、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”正月十五當(dāng)天，只要來(lái)本店就餐，每桌顧客將免費(fèi)獲得本店贈(zèng)送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受XXX的溫暖。團(tuán)圓宴，情人套餐5. 溫馨團(tuán)圓宴，元

6、宵節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)，當(dāng)桌客戶年齡合計(jì)滿100減10元。6. 送酒店主題活動(dòng)的策劃方案1一、活動(dòng)背景：目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。二、活動(dòng)目的：1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額;2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。三、活動(dòng)目標(biāo)：酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元月四、活動(dòng)時(shí)間:6月1日-6月30日五、活動(dòng)資料：(1)、六一兒童節(jié)(6月1日6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;(2)、高考期間(6月5日6月8日)：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。(3)、整月活動(dòng)(6月1日30日)：A.吃10

7、0送50券，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)間為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元;B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。(4)、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列(研究到學(xué)生的承受本事，提議價(jià)格不應(yīng)太高)299元桌、399元桌、499元桌、599元桌(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：A、x展架3個(gè)(店門(mén)口、電影院、永輝超市)B、店內(nèi)投影循環(huán)播放C、宣傳單頁(yè)(20 xx份)：小區(qū)、超市門(mén)口發(fā)放D、橫幅(4條)酒店主題活動(dòng)的策劃方案2商品銷

8、售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不一樣的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的情景下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷方案。一、活動(dòng)目的1、經(jīng)過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間20 xx年4月1日至20 xx年8月1日三、涉及的部門(mén)銷售部、餐飲部、前廳部、客房部四、活動(dòng)主題暖春狂歡季，有禮相迎。五、活動(dòng)方案(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

9、方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢(qián)，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。方式三：與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客

10、人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20 xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的POP牌來(lái)做宣傳)六、廣告宣傳1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突

11、出特有的企業(yè)文化。2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。4、酒店前的噴繪或POP宣傳。七、廣告費(fèi)用預(yù)算廣告預(yù)算的分配如下：1、代金券的制作費(fèi)用控制為：元。2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元。3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元。4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元。合計(jì)：xxx元酒店主題活動(dòng)的策劃方案3一、活動(dòng)目的國(guó)慶節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)，而今年的國(guó)慶節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與中秋節(jié)相連。國(guó)慶立刻迎來(lái)小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)更是一次難得的促銷機(jī)會(huì)。將國(guó)慶節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)能夠互相造勢(shì)，另外也能

12、夠節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。二、活動(dòng)對(duì)象本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有本事消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。三、活動(dòng)主題與國(guó)同慶，共譜天倫四、定價(jià)策略1.飯菜基本上能夠堅(jiān)持原先的定價(jià)，但要研究和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。2.針對(duì)價(jià)格高的飯菜，提議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。3.國(guó)慶節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元。4.其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)

13、的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情景靈活變動(dòng)，在國(guó)慶節(jié)的前后到達(dá)最低價(jià)。五、營(yíng)銷策略1.制作專門(mén)針對(duì)國(guó)慶節(jié)的套餐，能夠根據(jù)實(shí)際的情景分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送xx(價(jià)格不需要太高)。2.如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日或者x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。提議給他們推薦國(guó)慶節(jié)套餐(套餐不打折扣)。3.如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是xx或xx，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。提議給他們推薦國(guó)慶節(jié)套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4.在飯后贈(zèng)送一些和國(guó)

14、慶節(jié)相關(guān)的小禮物(上頭要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。六、活動(dòng)方式1.客房活動(dòng)期間單標(biāo)間可享受158元間天，含早餐優(yōu)惠。活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元?；顒?dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份。活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒水果拼盤(pán)一份。如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張。2.餐飲活動(dòng)期間推出黃金套餐：合家團(tuán)圓套餐：388元。財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元。良朋相聚套餐：588元?；顒?dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日異常菜?；顒?dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)

15、贈(zèng)送月餅、果盤(pán)一份。如果一家人中有一個(gè)人生日是x月x的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠(不含贈(zèng)券、特價(jià)菜)?；顒?dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。提議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于國(guó)慶節(jié)菜品，月餅等。3.推銷貴賓卡充值;推銷折扣卡辦理。七、活動(dòng)時(shí)間xxx八、廣告配合方式1.背景音樂(lè)：以國(guó)慶、國(guó)慶為主題。曲目高雅。2.門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。3.酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。(節(jié)日結(jié)束后能夠用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)。4.酒店大廳及餐飲大堂布置寫(xiě)真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。顯示屏

16、循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題。6.媒體宣傳：壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁(yè)、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁(yè)、新浪網(wǎng)頁(yè)、萬(wàn)景旅游網(wǎng)。7.提前一周開(kāi)始宣傳，主要以條幅、寫(xiě)真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以到達(dá)最佳的效果。九、前期準(zhǔn)備1.促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門(mén)，要求所有工作人員必須了解促銷資料及資料。2.加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。3.各部門(mén)加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。十、中期操作營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。前廳部：對(duì)部門(mén)人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、

17、咨詢、解釋促銷活動(dòng)資料。餐飲部：對(duì)部門(mén)人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)資料和套餐優(yōu)惠政策。辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突發(fā)情景的.應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。十一、費(fèi)用預(yù)算1.寫(xiě)真展架：60 x2=120元(3個(gè))2.八角燈籠：3.彩色氣球：(2個(gè))4.宣傳單頁(yè)：(100份)總計(jì)：xx元其他：意外防范、效果評(píng)估。作為一個(gè)黃金小長(zhǎng)假，除了國(guó)慶的合家團(tuán)圓是個(gè)賣點(diǎn)之外，還有周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)能夠帶來(lái)必須的消費(fèi)。另外，婚慶也是此次活動(dòng)的賣點(diǎn)之一。如果宣傳和服務(wù)到位，此次活動(dòng)收益將會(huì)是平時(shí)2倍以上。經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，

18、也能夠提高酒店的知名度和當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑＬ岣哳櫩突仡^率。保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。為到達(dá)此目的。必須加強(qiáng)酒店的軟硬件配套服務(wù)。酒店主題活動(dòng)的策劃方案4一、活動(dòng)形式(一)開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳為了達(dá)到向廣大市民告知大天然新店開(kāi)業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播大天然海鮮飲食文化，為新店開(kāi)張一炮打響奠定良好的基矗1、湛江晚報(bào)發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)大天然新店開(kāi)張信息。b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。c、有關(guān)大天然企業(yè)文化信息。作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典氣氛，對(duì)開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。發(fā)布規(guī)格：1/6版發(fā)布日期：20 xx年12月28日星期二、12月29日星期三發(fā)布媒體：湛江晚報(bào)2、精美畫(huà)冊(cè)(5

19、萬(wàn)份)以及開(kāi)業(yè)紀(jì)念品發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點(diǎn)b、菜式推介c、服務(wù)推介(酒店柜臺(tái)、各包房等)發(fā)行方法：a、放在開(kāi)業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;b、擺放在酒店柜臺(tái)、包房中由客人自由取閱。3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)大天然新店開(kāi)張信息。b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。c、有關(guān)大天然企業(yè)文化信息。作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫(huà)面向社會(huì)公布大天然新店開(kāi)張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢(shì)和“湛江十大餐飲名店”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在霞山和赤坎的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。發(fā)布日期：20 xx年12月18日20 xx年3月18日4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行發(fā)布內(nèi)容：a、

20、新店裝飾b、布局特點(diǎn)c、服務(wù)特點(diǎn)d、開(kāi)業(yè)十天內(nèi)，婚宴8折;e、開(kāi)業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元，贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效。作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。醒石文化，是一家專業(yè)從事影視攝像、創(chuàng)意策劃、后期制作的專業(yè)機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲覀冋\(chéng)信、我們專注、所以我們專業(yè)，一直以來(lái)得到客戶觀眾的好評(píng)。醒石真誠(chéng)為您提供深圳攝像影視劇拍攝婚慶攝像會(huì)議攝像活動(dòng)攝像一、專業(yè)攝像攝影：1、公司企業(yè)篇：企業(yè)專題片、電視廣告片、慶典、晚會(huì)、會(huì)議、講座拍攝制作。二、影視制作：1、宣傳廣告片：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)

21、品專題片2、專題片：產(chǎn)品專題推廣、展銷會(huì)演示光盤(pán)、教育機(jī)構(gòu)宣傳與教學(xué)片的拍攝制作三、影視后期：1、剪輯、非線編輯、配音、配樂(lè)、字幕等2、特技轉(zhuǎn)嘗三維特效、電子相冊(cè)制作等酒店主題活動(dòng)的策劃方案5市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手得作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營(yíng)銷部得工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部xx年工作思路，此刻向大家作一個(gè)匯報(bào)：一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待

22、客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等，建立與持續(xù)同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，透過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶得感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營(yíng)銷體制，重新制訂完善xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表得

23、工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員得用心性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日務(wù)必完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，透過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及推薦，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營(yíng)造一個(gè)和諧、用心得工作團(tuán)體。三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限

24、度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶得需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室?guī)Ыo全面，真實(shí)，及時(shí)得信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活得推銷方案。五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作。x年，

25、營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部得新形象、新境界。平安夜酒店的活動(dòng)方案1酒店新開(kāi)張期間恰逢圣誕、元旦、新年三大節(jié)日，這在酒店服務(wù)行業(yè)中將是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，給酒店在無(wú)形中開(kāi)拓了無(wú)限的連環(huán)商機(jī)，是酒店年度慰問(wèn)和公關(guān)的最佳時(shí)期，同時(shí)這也是一次絕佳的形象宣傳和服務(wù)推介的好時(shí)機(jī)，對(duì)此大好機(jī)緣，寄一份祝福給客戶，是聯(lián)絡(luò)關(guān)系溝通的首選形式，而加大力度的宣傳廣告，更展示了酒店實(shí)力和良好形象。建議酒店在廣告方面加大宣傳力度，使周邊消費(fèi)群更深的了解金怡酒店，走進(jìn)金怡酒店消費(fèi)的更好誘導(dǎo)，同時(shí)擴(kuò)大我們的消費(fèi)主力隊(duì)伍，達(dá)到宣傳目的。這次廣告宣傳以俱樂(lè)部為主調(diào)，各

26、營(yíng)業(yè)部門(mén)根據(jù)部門(mén)具體情況而組織宣傳活動(dòng)。一、圣誕場(chǎng)景布置二、各部門(mén)活動(dòng)計(jì)劃中餐部：1中餐部場(chǎng)景布景以圣誕節(jié)日氣氛裝飾2出品題材以圣誕套餐為標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)提供火雞、姜餅、糖果、果仁等3現(xiàn)場(chǎng)插放圣誕樂(lè)曲西餐部：4突出圣誕節(jié)日氣氛裝飾，出品題材以圣誕平安夜自助晚餐為主5推出大人小孩及各種套餐客房部：6協(xié)助營(yíng)銷部將有關(guān)圣誕、新年宣傳資料發(fā)至各客房?jī)?nèi)7負(fù)責(zé)播放圣誕節(jié)背景音樂(lè)8做好圣誕、新年時(shí)電話接聽(tīng)的問(wèn)候語(yǔ)，背景音樂(lè)及新年接聽(tīng)電話問(wèn)候語(yǔ)時(shí)間：圣誕節(jié)20 xx年12月20日至20 xx年12月25日新年20 xx年元月1日凌晨至20 xx年元月31日負(fù)責(zé)安排一名扮演圣誕老人，兩名“圣誕女郎”等角色分別在平安

27、夜當(dāng)晚到現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮物（汽球、公仔、面具、圣誕帽、哨子、充氣膠錘、禮品包等）給各部門(mén)消費(fèi)的客人，以烘托節(jié)日氣氛；派發(fā)日期：x年12月24、25日派發(fā)時(shí)間路線：1）19：3020：30酒店大堂/西餐廳/中餐廳大廳/娛樂(lè)大廳/桑拿大堂/康樂(lè)中心；2）21：3022：30酒店大堂/西餐廳/中餐廳大廳/娛樂(lè)大廳/桑拿大堂/康樂(lè)中心/卡拉ok包房。俱樂(lè)部：負(fù)責(zé)安排迎賓小姐著圣誕服裝在大堂及三樓門(mén)口負(fù)責(zé)提供平安夜當(dāng)晚的全套節(jié)目背景音樂(lè)以圣誕快樂(lè)歌為主及歡快熱鬧的音樂(lè)俱樂(lè)部舞廳頂部由工程部拉電熱絲，掛上汽球，汽球內(nèi)裝紙碎，等到點(diǎn)數(shù)歡歌之時(shí)，工程部打開(kāi)電閘，汽球在頂部爆碎，尤如天女散花，灑向正在狂歡的紅男綠

28、女，俱樂(lè)部服務(wù)員向舞場(chǎng)內(nèi)噴彩條，另扔一些汽球，讓狂歡之人用腳去踩爆，或拿來(lái)在手上跳舞，伴隨強(qiáng)勁的士高，讓人們達(dá)到狂歡之極。市場(chǎng)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)商務(wù)公司、政府機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)鎮(zhèn)內(nèi)的各大屋村住戶負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)有線電視臺(tái)播放電視廣告負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)平安夜當(dāng)晚的安排節(jié)目負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)汽球供應(yīng)商布置會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)制作場(chǎng)景布置之用的畫(huà)飾和泡沫模型，須在20 xx年12月20日前完成負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客人與圣誕老人進(jìn)行快照負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)業(yè)部門(mén)落實(shí)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品如下：一等獎(jiǎng)一名：電視機(jī)一臺(tái)二等獎(jiǎng)二名：vcd二臺(tái)三等獎(jiǎng)四名：xx酒店豪華客房二間，桑拿房二間四等獎(jiǎng)五名：xx酒店卡拉ok包房五間（免最低消費(fèi)）五等獎(jiǎng)十名：現(xiàn)金券100元/張參與獎(jiǎng)：圣誕禮品負(fù)責(zé)制

29、作宣傳橫幅、海報(bào)負(fù)責(zé)制作現(xiàn)場(chǎng)須用之指示牌指引方向三、費(fèi)用預(yù)算：請(qǐng)各部門(mén)提供所需物品與采購(gòu)部統(tǒng)一匯總購(gòu)買(mǎi)。四、活動(dòng)節(jié)目安排7：309：00圣誕歌直播9：009：15司儀宣布主題，講述圣誕故事的來(lái)歷，穿插介紹酒店圣誕節(jié)的裝飾布置及節(jié)目活動(dòng)安排9：159：25歌舞表演七個(gè)小矮人和白雪公主9：259：35抽獎(jiǎng)：五等獎(jiǎng)十名（現(xiàn)金券100元/張十張）9：359：45歌舞表演鈴兒叮當(dāng)響雪絨花9：459：55抽獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)五名（卡拉ok房）9：5510：15駐場(chǎng)男歌手四首10：1510：20抽獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)四名（客房二間、桑拿房二間）10：2010：30舞蹈：10：3010：50駐場(chǎng)女歌手四首10：5011：00抽

30、獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)二名（vcd二臺(tái)）11：0011：30特邀嘉賓現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝11：3011：40抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一臺(tái)（電視機(jī)一臺(tái)）11：4011：55圣誕老人派發(fā)圣誕禮物并與賓客全影11：5512：00舞蹈演員及歌手同臺(tái)演出祝福歌平安夜酒店的活動(dòng)方案2為迎合顧客的新鮮感和時(shí)尚感，提高酒店的品牌形象，綜合考驗(yàn)酒店的經(jīng)營(yíng)水平和能力。為酒店?duì)I造效益。特在圣誕節(jié)兩天舉辦自助酒會(huì)，具體實(shí)施內(nèi)容如下：一、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題；“繽紛圣誕，歡樂(lè)同心”目標(biāo)定位；商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費(fèi)人群活動(dòng)廣告語(yǔ)：“威龍相伴平安、同心歡樂(lè)圣誕”活動(dòng)宣傳：一方面通過(guò)營(yíng)銷部對(duì)外直接聯(lián)系和酒店相關(guān)人員的介紹，

31、另一方面通過(guò)郵政廣告推廣，同時(shí)利用酒店本身資源，在正面墻體掛置巨型噴繪。二、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾；在大堂內(nèi)空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹(shù)和雪橇車來(lái)渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。同時(shí)在大堂的天花板掛一些圣誕球、裝飾鈴鐺來(lái)使整個(gè)場(chǎng)地歡暢。大堂內(nèi)柱子以燈和噴繪做主體裝飾物元，酒店正門(mén)掛上松樹(shù)枝，上面點(diǎn)綴小掛件，使圣誕氣氛更加濃郁。餐飲部在預(yù)定處的位置布置一些圣誕物品，適量簡(jiǎn)單，主體配合酒店大堂的裝飾。三、酒會(huì)會(huì)場(chǎng)布置1、地點(diǎn)：國(guó)際廳場(chǎng)地布置：大紅的桌布、桌子按西餐式擺放，活動(dòng)當(dāng)晚選恰當(dāng)?shù)牡胤綌[放一棵圣誕樹(shù)和雪橇車，全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)制造浪漫溫馨氣氛。2、酒

32、會(huì)內(nèi)容：大型自助餐，既有中式菜，也有西餐，還有中西合壁的創(chuàng)新菜，各色水果和圣誕節(jié)的特色餅干等邀請(qǐng)專門(mén)演出隊(duì)伍精彩演繹繽紛圣誕抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品主要以數(shù)碼產(chǎn)品、酒店的產(chǎn)品為主，可以持續(xù)創(chuàng)造效益票價(jià)：成人298元/人兒童98元/人平安夜酒店的活動(dòng)方案3一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日晚17：00至03：30二、活動(dòng)地點(diǎn)：酒店自助餐廳三、活動(dòng)形式：自助餐四、自助餐、套餐、餐位設(shè)計(jì)，圣誕節(jié)西餐套餐菜單：1、中餐廳：160餐位自助餐臺(tái)10平方米舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演奏音響背景墻2、西餐廳：120餐位自助餐臺(tái)3、中餐包間：120餐位套餐預(yù)留演員化妝間10、17、18號(hào)包間4、宏安廳：劇院式400位茶歇舞臺(tái)40平方米20平方米t型臺(tái)5、b廳：150餐位自助餐臺(tái)（走廊）30平方米舞臺(tái)音響背景墻6、歌舞廳：100人左右茶歇dj臺(tái)背景墻圣誕節(jié)自助餐菜單酒店自助餐菜單五、平安圣誕布置裝飾：酒店廣場(chǎng)設(shè)計(jì)：圣誕樹(shù)，雪人，圍欄，廣告噴繪，行架大堂：圣誕屋（教堂），圣誕樹(shù)，宣傳水牌，總臺(tái)背景墻，回馬廊裝飾電梯：b區(qū)兩部宣傳海報(bào)，圣誕花環(huán)；a區(qū)兩部宣傳海報(bào)，軟裝飾中餐廳，西餐廳，宏安廳，b廳，歌舞廳重點(diǎn)裝飾，其他餐廳和區(qū)域簡(jiǎn)單裝飾。六、活動(dòng)宣傳：1、活動(dòng)宣傳冊(cè)、門(mén)票的設(shè)計(jì)制作；2、宣傳廣告設(shè)計(jì)制作，包括：廣場(chǎng)巨幅噴繪、18米和12米橫幅、大堂海報(bào)、大堂橫幅、x展架、總服務(wù)