德威地板XXXX年51促銷活動方案

1、德威地板板20110年51促銷銷活動方方案第一部分分：活動動總述活動目的的：“低碳”生活概念念在20009年年底的哥哥本哈根根氣候大大會期間間開始風(fēng)風(fēng)靡中國國，今年年兩會上上對“低碳”的熱烈烈探討掀掀起了新新一輪風(fēng)風(fēng)潮。全全國人大大代表會會議上提提出，低低碳的生生活方式式值得提提倡和推推廣，一一些代表表還津津津樂道地地介紹“低碳一一族”的生活活理念。德威NNCD技技術(shù)能使使地板使使用壽命命延長22倍，大大大節(jié)省省了木材材的消耗耗，保護(hù)了了森林資資源，正正與時下下倍受關(guān)注注的“低碳經(jīng)濟(jì)濟(jì)”概念不謀謀而合。五一勞動動節(jié)即將將到來，對于消消費者來來說無疑疑又是購購物的一一次良機(jī)機(jī)。各大廠商商都開始始

2、針對五五一籌備備各種促促銷活動動，當(dāng)“低碳環(huán)環(huán)保生活活”成為大大勢所趨趨，德威威木業(yè)為為全國經(jīng)經(jīng)銷商提提前策劃劃了“低碳五一一，德威威NCDD全國惠惠民行動動”提前搶搶量。在在向廣大大消費者者傳達(dá)“低碳環(huán)環(huán)保生活活”理念的的同時，充分展展示了NNCD技技術(shù)的優(yōu)優(yōu)越性，也讓德德威品牌牌的社會會責(zé)任感深深植人心心?；顒臃秶鷩旱峦匕灏迦珖薪?jīng)銷銷商?；顒又黝}題：主標(biāo)題題：低碳碳五一 德威NNCD地地板全國國惠民行行動傳播口口號：德威NNCD技技術(shù)為您您打造低低碳健康康生活活動時間間：20100年4月18日5月9日（各區(qū)區(qū)域可根根據(jù)當(dāng)?shù)氐厍闆r提提前開始始）活動策略略：品牌策略略：利用用“德威N

3、NCD技技術(shù)使地地板使用用壽命延延長2倍倍”的終端概念念訴求，將“使用德德威NCCD產(chǎn)品品低碳碳消費”作為宣宣傳由頭頭，并借借助公司司的媒媒體薈萃萃等公公關(guān)導(dǎo)具具增強(qiáng)說說服力，樹立德德威品牌牌的技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)形形象。促銷策略略：通過過主題促促銷活動動在全國國各區(qū)域域的開展展，將德德威地板板誠信、責(zé)任、權(quán)威的的品牌意意識作為為銷售上上新的利利益增長長點，同同時利用用售后服服務(wù)增強(qiáng)強(qiáng)市場口口碑效應(yīng)應(yīng)。第二部分分：活動動內(nèi)容介介紹低碳五一一德威NNCD地地板全國國惠民行行動 火火熱進(jìn)行行中【德威NNCD技技術(shù)為您您打造低低碳健康康生活】自去年112月的的哥本哈哈根全球球氣候會會議結(jié)束束后，“低碳”已經(jīng)成

4、成為全球球關(guān)注的的焦點，“低碳生生活”這個新新名詞，已成為為一種新新的生活活理念、生活方方式，一一種流行行時尚。值此“五一勞勞動節(jié)”來臨之之際，德德威地板板將以一一種全新新的模式式，主辦辦一場以以“低碳五一一，德威威NCDD地板全全國惠民民行動”為主題題的大型型促銷活活動，為為廣大消消費者獻(xiàn)獻(xiàn)上一場場特別的的低碳生生活大餐餐。低碳樂享享1：買買5送11，更有有豪華禮禮品相送送！低碳樂享享2：五五一特供供NCDD地板 51元元/，限時限限量搶購購！低碳樂享享3：活活動當(dāng)日日光臨現(xiàn)現(xiàn)場的顧顧客，來來就送 德威精精美小禮禮品！店內(nèi)活動動還有更更多驚喜喜（詳見見當(dāng)?shù)貙Ｙu店海海報）促銷時間間：2001

5、0年年4月18日5月9日（各區(qū)區(qū)域可根根據(jù)當(dāng)?shù)氐厍闆r提提前開始始）促銷地點點：（經(jīng)經(jīng)銷商當(dāng)當(dāng)?shù)貙Ｙu賣店地址址）咨詢電話話：（經(jīng)經(jīng)銷商店店面電話話）【德威NNCD技技術(shù)，為為消費者者省錢，更為國家家節(jié)約森森林資源源】近期在市市場上出出現(xiàn)的“邊角刷刷漆”仿實木木地板，是已被被國外淘淘汰的過過時產(chǎn)品品。采用該技技術(shù)的仿仿實木地地板，邊角油漆漆易遇水水脫落，導(dǎo)致基材材裸露在在空氣中中，容易易吸濕膨膨脹，嚴(yán)重影影響了使用壽壽命及外外觀效果果。因此此這種“邊角刷刷漆”仿實木木地板返返修率過過高，投投訴不斷斷。德威獨有有的“NCDD”專利技技術(shù)解決決了地板板邊角容容易磨損損的難題題，有效效的延長長了地板板的

6、使用用壽命。這項技技術(shù)的發(fā)發(fā)明和使使用，不不僅減少少了地板板的質(zhì)量量投訴，為消費費者節(jié)約約了大量量的人力力財力，更重要要的是，如果這這項技術(shù)術(shù)能全面面推廣使使用，將將每年節(jié)節(jié)約40萬立立方米木木材，相相當(dāng)于少少砍2000萬棵棵樹，少少毀66600多多公頃林林，在很很大程度度上緩解解了我國森森林資源源的嚴(yán)峻峻局勢?！綝M單單頁】“五一特特供NCCD地板板 511元/，限時時限量搶搶購！”執(zhí)行要要點：運用“551元/”的震撼撼價，引引發(fā)消費費者的關(guān)關(guān)注，從從而產(chǎn)生生購買興興趣，增增加客流流量，烘烘托活動動氣氛。通過降降價優(yōu)惠惠手段，帶動其其他系列列產(chǎn)品的的銷售。以“限時時限量”為刺激激點，一一方面

7、形形成搶購購賣勢，另一方方面盡量量控制“五一特特供NCCD地板板”的銷量量，更多多的引導(dǎo)顧顧客購買買高端系系列產(chǎn)品品。利用公司司全國性性的宣傳傳支持，以及強(qiáng)強(qiáng)調(diào)包裝裝上的相相關(guān)促銷銷信息，取信于于顧客，讓消費費者認(rèn)知知到此次次促銷產(chǎn)產(chǎn)品在價價格上有有很大的的優(yōu)惠，同時又又有工廠廠的質(zhì)量量保證。第三部分分：傳播播策略終端促銷銷物料：序號物料名稱稱數(shù)量規(guī)格布置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備注1海報2張/店店5808000mm專賣店內(nèi)內(nèi)醒目位位置公司配置置2單頁50000份/店店2102855mm店內(nèi)適量量，其余余派發(fā)公司配置置3X展架2個/店店160006000mm專賣店內(nèi)內(nèi)當(dāng)?shù)刂谱髯?吊旗30張/店4202855mm

8、懸掛在專專賣店內(nèi)內(nèi)公司配置置5橫幅1條/店店懸掛于門門頭下方方當(dāng)?shù)刂谱髯?空飄4個/店店有條件的的門店懸懸掛當(dāng)?shù)刂谱髯?拱門1個/店店寬度100m有條件的的門店布布置當(dāng)?shù)刂谱髯?活動標(biāo)貼貼自行設(shè)定定2101400mm張貼在活活動產(chǎn)品品上當(dāng)?shù)刂谱髯?促銷禮品品自行設(shè)定定店內(nèi)形成成堆頭當(dāng)?shù)販?zhǔn)備備終端宣傳傳策略：序號廣告類別別次數(shù)及時時段執(zhí)行要求求1TVC（10以上）或電視字字幕活動開始始前1周周，共半半個月TTVC 1次/天，字字幕 110次/天當(dāng)?shù)孛裆鷻谀炕蚧驘岵ル婋娨晞r時段以119:00021:000為佳2報紙廣告告和軟文文3天/次次，活動動開始前前1周，到活動動結(jié)束截截止硬廣和軟軟文結(jié)合

9、合做硬廣廣至少11/8版版，軟文文5000字3小區(qū)廣告告促銷活動動開始的的前半個個月，到到活動結(jié)結(jié)束截止止重點小區(qū)區(qū)20平平方以上上的廣告告畫2幅以以上，條條幅5條條以上4建材商圈圈廣告促銷活動動開始的的前一周周，到活動動結(jié)束截截止40平方方以上的的廣告畫畫2幅以以上，條條幅100條以上上，彩虹虹門1個個5宣傳車促銷活動動的前三三天，每每天：008:00010:000，177:00021:000宣傳車在在三輛以以上，在主要要街道和和商圈周周圍流動動6傳單派發(fā)發(fā)促銷活動動的前一一周，每每天：008:00010:000，177:00021:000進(jìn)入建材材市場或或重點執(zhí)執(zhí)行小區(qū)區(qū)，最好好有統(tǒng)一一廣

10、告衫衫和帽子子7當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站站促銷活動動開始的的前半個個月，到到活動結(jié)結(jié)束截止止當(dāng)?shù)刂髁髁骷揖咏ńú木W(wǎng)站站新聞和和論壇推推廣同時時做備注：前前期廣告告預(yù)熱對對促銷活活動成敗敗有非常常重要的的影響，應(yīng)在活活動前半半個月開開始預(yù)熱熱。為了了讓盡可可能多的的消費者者知道本本次活動動信息，可盡量量采用不不同媒體體的組合合來傳播播。上述述的廣告告宣傳方方案為公公司建議議，可根根據(jù)實際際情況作作出選擇擇、調(diào)整整。終端現(xiàn)場場布置：懸吊旗：營造活活動氛圍圍，傳達(dá)達(dá)活動主主題。掛橫幅：吸引眼眼球，讓讓消費者者知道活活動內(nèi)容容。貼海報：向消費費者表達(dá)達(dá)參加活活動的價價值。X展架：讓消費費者清楚楚了解活活動內(nèi)容容及消費

11、費流程?，F(xiàn)場體驗驗區(qū)：通通過NCCD技術(shù)術(shù)現(xiàn)場展展示臺，讓消費費者切身身體驗產(chǎn)產(chǎn)品功能能，明白白消費。標(biāo)貼：特特價標(biāo)簽簽、專家家推薦、讓消費費者了解解產(chǎn)品信信息。樣品陳列列：樣品品的整潔潔度、樣樣品陳列列的美感感度。禮品堆頭頭：形成成促銷感感，沖擊擊受眾視視覺，激激發(fā)消費費者購買買欲。電視播放放：播放放德威地地板企業(yè)業(yè)宣傳片片和廣告告帶，提高消消費者對對品牌的的認(rèn)可度度。背景音樂樂：音量量要適中中，不能能影響談?wù)勗?。音音樂以輕輕音樂為為主，如如鋼琴曲曲，古典典音樂等等。資料擺放放：在顯顯眼位置置擺放各各種宣傳傳單張、宣傳畫畫冊、產(chǎn)產(chǎn)品手冊冊等。導(dǎo)購服裝裝：所有現(xiàn)現(xiàn)場導(dǎo)購購及臨時時聘用人人員要求

12、求統(tǒng)一著著裝，形形象整潔潔。接待用品品：準(zhǔn)備礦礦泉水22箱，水水果、糖糖果、飲飲料要高高級，口口杯應(yīng)使使用德威威標(biāo)準(zhǔn)口口杯。賣場周圍圍：用拱拱門、空空飄、刀刀旗、條條幅、彩彩旗等烘烘托熱烈烈的促銷銷氛圍，廣告牌牌更換成成本次活活動的主主題畫面面。物料制作作及使用用方法：本次促銷銷活動所所需的設(shè)設(shè)計稿及及通稿可可通過德德威地板板經(jīng)銷商商專區(qū)下下載。經(jīng)銷商專專區(qū)使用用方法：登陸ddeweei.ccom主主頁點擊“經(jīng)銷商商專區(qū)”輸入帳帳號密碼碼登陸查詢、下載（咨詢電電話：005199-83388333288-80014）。第四部分分：執(zhí)行行要點店面活動動執(zhí)行要要點：前期準(zhǔn)備備工作要要充分：終端布布置

13、要到到位，禮禮品、宣宣傳資料料等要齊齊備，人人員要充充足（如如導(dǎo)購員員不夠，可聘請請臨時導(dǎo)導(dǎo)購員）。宣傳推廣廣排期：媒體廣廣告宣傳傳發(fā)布嚴(yán)嚴(yán)格按照照方案時時間。產(chǎn)品準(zhǔn)備備：提前前準(zhǔn)備好好促銷產(chǎn)產(chǎn)品的明明細(xì)表及及活動執(zhí)執(zhí)行價格格，同時時嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行相應(yīng)應(yīng)的價格格策略。促銷前期期培訓(xùn)：工作分分工（廣廣告派發(fā)發(fā)、客戶戶接待、現(xiàn)場導(dǎo)導(dǎo)購、開開單收款款、安裝裝服務(wù)等落落實到專專人）、統(tǒng)一說說辭、操操作細(xì)節(jié)節(jié)等培訓(xùn)訓(xùn)，以使使促銷活活動有條條不紊的的進(jìn)行。制定激激勵獎懲懲制度，提高工工作效率率和參與與積極性性。對于參與與活動的的人員要要統(tǒng)一說說辭，特特別是針針對我們們的產(chǎn)品品特點，以及本本次促銷銷活動的的內(nèi)容

14、?，F(xiàn)場工工作人員員既要分分工明確確又要相相互配合合，并佩佩帶工作作卡或綬綬帶。贈品在規(guī)規(guī)定時間間發(fā)放不不宜太早早太晚,發(fā)放時時登記個個人資料料、簽字字；發(fā)放放贈品時時要控制制節(jié)奏，制造排排隊等待待的場景景，激發(fā)發(fā)顧客的的從眾心心理?？梢允孪认日乙恍┬﹨⑴c欲欲望很強(qiáng)強(qiáng)烈的顧顧客，讓讓其在現(xiàn)現(xiàn)場表演演、現(xiàn)身身說法。也就是是常說的的托，但但是最好好不要用用假托。讓真正正的消費費者擔(dān)任任此角色色。有條件的的話可以以邀請當(dāng)當(dāng)?shù)孛巳恕①|(zhì)檢檢機(jī)構(gòu)、政府官官員等來來簽售或或助陣，德威地地板的品品質(zhì)得到到他們的的認(rèn)可，再通過過他們的的眼光和和權(quán)威性性去引導(dǎo)導(dǎo)消費者者。設(shè)立活動動督導(dǎo)人人員，檢檢查每個個環(huán)節(jié)的的

15、準(zhǔn)備及及活動進(jìn)進(jìn)行情況況，出現(xiàn)現(xiàn)問題及及時調(diào)整整。人員宣傳傳要點：派駐臨時時促銷人人員810人，由導(dǎo)購購人員帶帶隊，進(jìn)進(jìn)行拉網(wǎng)網(wǎng)式搜樓樓工作，攜帶工工具（單單頁、意意向性顧顧客登記記表、小小禮品），針對對剛發(fā)鑰鑰匙的小小區(qū)及裝裝修高峰峰期的小小區(qū)，重重點跟蹤蹤；主要要工作為為：A、搜集集意向性性顧客的的電話及及姓名、地址等等；B、將促促銷信息息宣傳出出去。對家裝公公司，售售樓員進(jìn)進(jìn)行公關(guān)關(guān)，將正正在裝修修及交鑰鑰匙客戶戶資料搜搜集到手手，將每每天收集集的意向向顧客信信息匯總總整理后后，由導(dǎo)導(dǎo)購人員員進(jìn)行電電話溝通通傳遞活活動信息息。活動開始始前一周周，由導(dǎo)導(dǎo)購人員員帶隊，攜帶促促銷人員員進(jìn)入重

16、重點執(zhí)行行小區(qū)、人口密密集區(qū)宣宣傳（主主要有廣廣場、大大型超市市等人流流比較集集中的地地方），做單頁頁派發(fā)，時間為為早上810時、下午559時時，以每組組兩人的的方式為為市民散散發(fā)廣告告禮品和和促銷資資料?；顒娱_始始前3天，在在建材市市場周邊邊集中力力量以88名促銷銷人員分分區(qū)散發(fā)發(fā)宣傳資資料，在在其促銷銷人員的的胸前、背后粘粘貼廣告告畫?；罨顒赢?dāng)天天，應(yīng)根根據(jù)當(dāng)時時情況臨臨時安排排，盡量量搶先在在競爭對對手之前前，將消消費者帶帶入店內(nèi)內(nèi)?！暗峦﨨NCD技技術(shù) PPK 邊邊角刷漆漆技術(shù)”執(zhí)行要要點：主要說辭辭： NCCD無邊邊角處理理技術(shù)德德威NCCD無邊邊角處理理技術(shù)采采用原創(chuàng)創(chuàng)的均壓壓貼面工工藝，通通過模壓壓鋼板和和基材的的均衡加加壓，從從而保證證地板從從表面到到邊緣斜斜面區(qū)域域的均勻勻貼面，使表面面耐磨層層連續(xù)整整體覆蓋蓋到地板板邊緣。NCDD技術(shù)具具有以下下獨創(chuàng)性性的優(yōu)勢勢：1、邊緣緣的斜面面同樣具具有與表表面一樣樣的耐磨磨度；2、邊邊緣與表表面具有有一樣的的花色紋紋理，過過渡自然然，非常常接近實實木地板板效果；3、不怕怕銳利物物對邊緣緣斜面的的破壞，不會因因使用打打理而造造成斜邊邊裂紋、剝落； 邊緣緣刷漆技技術(shù)市面面上部分分仿實木木地板采采用的是是邊緣刷刷漆技術(shù)術(shù)，它通通過在強(qiáng)強(qiáng)化木地