保健藥品促銷活動方案

1、第 頁保健藥品促銷活動方案 甜美情人節(jié)，甜美蛋黃派 二、活動商店 1.重點活動門店:家紡城大藥房、徐翔大藥房、童淵大藥房、皮都大藥房、雙山大藥房、城北大藥房、百步大藥房。 2.非重點活動店:其他藥店。 三。工字續(xù)時間 2月11日、12日、13日和14日(主要活動商店) 2月13日和14日(非重點活動店) 四。主要目標客戶群 春節(jié)后返回工作崗位的年輕農民工。 動詞 verb的縮寫活動的目的 1.針對春節(jié)促銷活動不掩蓋返鄉(xiāng)人員的缺陷，針對這部分人群開展一次促銷活動； 2.發(fā)放現金券，固化客戶群體，增加銷售和銷售機會； 3.消化春節(jié)買的還沒用的蛋黃派。 不及物動詞活動形式 1.主促銷活動形式一:買滿

2、(含現金券，可無限制運用)158元，送福馬蛋黃派800克； 2、主推活動形式2:借情人節(jié)，保健送父母。全部營養(yǎng)品八折特惠，上面寫著地址和祝愿的話，免費郵寄到老家(假如不需要免費郵寄，特惠達到100元后贈送無限制現金券10元)。 3.其他活動:安全套(杜蕾斯、碧玉、愛巢系列)每滿30元送5元無限現金券；男性滋補產品和婦科治療 保健藥品促銷活動方案附加篇 在藥品的整個營銷過程中，藥房是最末一個環(huán)節(jié)。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單元轉移到下游。只有把產品賣出去，才能完成整個銷售過程。在產品和營銷手段同質化越來越嚴峻的狀況下，如何讓自己的產品脫穎而出，抓住客戶的眼球，需要時時常的進行一些有針對性

3、的促銷活動。究竟，無論是藥品生產企業(yè)、商業(yè)單位還是藥店，提高顧客的重復購買率才是大家生存的根本。這樣才能形成良性循環(huán)。如何設計有效的買贈活動方案？依據筆者的閱歷，應留意以下三個方面: 1.要有創(chuàng)意。 如今終端競爭已經進入白熱化狀態(tài)。每個藥廠都把“決斷性終端”當作“教條”，在終端投入大量的人、財、物。買贈是搶占市場份額、提升銷量最徑直有效的方式。所以很經常，真的是“你唱完我就上臺”，但大多是用一些生活用品作為禮物，比如洗衣粉、肥皂等。，其中缺乏新意。當然，這些方法也不是一無所能。既然大家都在用，“存在即合理”。只要能設計出有創(chuàng)意的買贈方案，既能刺激銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂

4、而不為呢？要做到新、奇、特，需要走出既定的思維模式，大膽假設，當心求證。不能關起門來造車，要常常去終端看一看，靠近藥店經營者和客戶，他們對你的產品最有發(fā)言權。所以，他們也知道自己最需要什么。 2.關聯(lián)性強。 禮物的設計要與產品本身相關，不能“無關”，否那么就是失敗。筆者在一家以生產糖尿病藥物著名的企業(yè)基層工作時，設計了一個“捆綁銷售”方案。買“*丸”，送“尿糖試紙”。本方案運用的gift是一種經濟有效的糖尿病患者掌握尿糖的檢測方法，相關性強，價格低廉。每盒1元左右，一盒藥零售價十幾元。投入產出特別合理，在實際運行中取得了良好的效果。比如其他感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(假如是藥

5、，最好是自己的產品，這樣也可以推廣其他品種。假如你的產品線短，那就只能是“給別人做嫁衣”，藥用牙膏送牙刷等等。，哪個都好。但是分清主次就有點牽強了，比如用鼻炎片送感冒藥，由于感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但是鼻炎不肯定都是感冒引起的。這一點需要牢記在心。 3.有用性和可操作性強。 筆者曾經設計過一個“乳腺疾病藥”的推廣方案，買一個療程的藥，送一個文胸。這個方案有很好的創(chuàng)意和針對性，但可操作性不強。由于內衣有好幾個尺碼，而且實際發(fā)出來的時候，不知道哪個型號需要多少。選購時，全部尺碼都需要加寬。假如活動周期短，otc代表現場協(xié)作2-3天，活動結束后可以實時退貨。但假如活動周期長，禮品又被藥

6、店掌握，實際操作起來會很麻煩，只能忍痛割愛，放棄這個計劃。 除了以上三個方面，我們也不能忽視贈品的成本掌握，由于它徑直關系到促銷活動的投入產出比。同時，假如禮品的關注度高于產品本身，就會產生篡奪主人角色的反效果，就像舞臺上的“跑龍?zhí)住毙?，顛倒是非。記住，那只是一片“綠葉”，客戶絕不會為了得到一份禮物而去購買對自己毫無用處的藥物。假如你的產品附加值比較高，或者是根據療程推舉的，贈品的價值可能會略微高一點，以提高客戶的購買欲。否那么只能用一些小禮物。至于禮品的購買，大部分地方都有一些小的禮品批發(fā)市場。可以常常去那里逛逛，可以看到許多藥企訂購的禮品?；蛟S你會有意想不到的驚喜，從而制定出令人驚喜的有效

7、推廣計劃。 保健藥品促銷活動方案附加篇 大部分藥店都會在節(jié)日舉辦促銷活動，給顧客帶來實惠，也給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺許多藥店不缺創(chuàng)意，缺的是執(zhí)行力。一般包括材料、氛圍、宣揚、培訓四個步驟。 材料到位 物資到位主要包括商品、禮品、宣揚資料。 首先依據季節(jié)、節(jié)日、地域、常見疾病、暢銷產品進行數據收集，找出常見疾病對應的暢銷產品和重點產品，充分備貨。比如我們已經找到了30款秋冬重點產品。假如一個月要訂8次，某個時間會有35盒的庫存，上個月的銷量是160盒。通常補貨公式為:訂貨量=160/8=20，202=40，40-35=5，5箱為訂貨量。保證庫存有兩個周期的銷售，可以依據閱

8、歷適當增加?；顒又校ǔ＝ㄗh重點產品的銷量要保證一個月作為庫存，即貨到位。再次依據活動設定的銷售目標和買贈攤位，測算贈品的種類和數量，預備到位。最末依據條幅、DM單、音頻、錄音、POP、海報、擴音器等?；顒铀瑁龊眯麚P資料的預備工作。 大氣到位 店內外氛圍到位，如拉拱門、掛橫幅、清洗招牌、做主題櫥窗、繪畫、撐傘、在廠家門口擺桌子做義診宣揚、店內音頻廣播活動店外錄音、重點產品宣揚錄音、企業(yè)文化錄音、保健錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。 肯定要保證店鋪的營銷氛圍充分，員工笑容滿面，服務熱忱；豐富的商品展示，重點商品有POP、卡牌、云卡提示；比如展示臺階、圓圈、心形，做一個空盒中國結，做一個

9、風鈴，還有一些葵花牌。這些都是氛圍到位，讓顧客進店就覺得很美。情愿多待一會兒，增加和店員的互動時間。 宣揚到位 以門店為中心分區(qū)域、分時間、分人群發(fā)放傳單。 你好我們是*藥店，10月到10月舉辦10萬贈品展。歡迎你參與。定義動作、定義表情、制作活動記錄、購買和贈送記錄、抽獎記錄、健康記錄.店外音頻播放，拱門，橫幅，門口義診，會員電話，會員，電子字幕等。 培訓到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，這才是關鍵?？隙ㄒ屓康牡陠T都去練習，而不僅僅是簡約的訓練和背誦。 著重三個統(tǒng)一:使命統(tǒng)一、語言統(tǒng)一、行動統(tǒng)一。 任務是明確每天的銷售目標，客單價，交易號目標，重點產品目標，然后告知每個店員盡一切可能讓每個顧客都拿一份禮物。 語言從第二檔開始統(tǒng)一，為了提高客單價。比如第一檔48元起買兩包洗衣粉，第二檔88元起買不銹鋼盆。要求全部員工對顧客說一句話:您好，今日我們做活動，買不銹鋼盆滿88元！ 這個行動就是要求全部的店員在營業(yè)時間內抬盆。既定物品的每一個環(huán)節(jié)(一張DM單，一包一級免費洗衣粉，一個三級免費水杯)都需要到位。假如連鎖