產(chǎn)品促銷活動方案

1、第 頁產(chǎn)品促銷活動方案產(chǎn)品促銷活動方案1 一、策劃目的 簡約說明策劃目的。 二、市場現(xiàn)狀分析營銷策劃方案模板 1、市場形勢：描述市場基本狀況，包括總體規(guī)模及歷史狀況，細(xì)分市場狀況，消費(fèi)者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。 3、產(chǎn)品狀況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。 4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。 5、分銷狀況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及改變;指出各分銷商的利用價值和成本。 6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會文化。 三、SWOT分析 營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合

2、分析，和策略的運(yùn)用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。 1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買愛好。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等。 2、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌); 3、市場機(jī)會分析 4、環(huán)境威逼分析 四、營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)

3、行期間，達(dá)到總銷售量為_萬件，估計毛利_萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_。 五、營銷戰(zhàn)略 1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分 市場選擇：說明產(chǎn)品預(yù)備進(jìn)入的細(xì)分市場。依據(jù)(企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采納目標(biāo)市場掩蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中)，確定詳細(xì)細(xì)分市場。 市場定位：依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、運(yùn)用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素)，采納定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位)，說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。 2、市場營銷組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開發(fā)、

4、協(xié)約開發(fā))、包裝設(shè)計(策略：類等安排、復(fù)附差更)。 價格策略。依據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采納定價方法(成本、競爭、需求)。 渠道策略。依據(jù)(市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素，確定渠道建設(shè)長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨(dú)家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價格、促銷等。 促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn);影響因素：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等 3、市場營銷預(yù)算 包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。 六、營銷計劃掌握。 說明對計劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理。把

5、目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢查。 產(chǎn)品促銷活動方案2 一、活動主題： 第二屆感恩節(jié)隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動;感恩回報超值特惠驚爆低價限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!好機(jī)會豈能錯過，火速行動吧! (一、)滿100送20 活動期間當(dāng)日累計購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券，依此類推。 (超市商品、手機(jī)、黃白金、名煙名酒、特價商品等不參與) (二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20 活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎品待定) 購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品

6、券; 二、活動時間： 11月4日6日 三、廣告布置： 賣場布置： 1、場外： a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的感恩節(jié)造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。 b、樓面扯小紅旗，營造節(jié)日氛圍; c、在免費(fèi)寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣揚(yáng)： d、在樓內(nèi)中廳，可懸掛汽球造型; 2、場內(nèi)： (a)在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾加強(qiáng)節(jié)日的氣氛; (b)在賣場內(nèi)，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢; (c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置感恩節(jié)的活動方法和促銷宣揚(yáng); (d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。 廣告宣揚(yáng)： 1、手機(jī)短信50

7、000條;4000元 2、印字氣球5000個;1050元 3、dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子) 4、小紅旗5000個;1050元(反正面) 5、32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣揚(yáng)感恩節(jié)活動; 6、電視臺廣告;氣象局廣告; 7、拱形門2個，_前一個，新郎店前一個;樓前撐放華表2個; 四、假如我是_購物廣場的老板第二期有獎?wù)鞲彘_始啦 敬愛的顧客您好購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關(guān)懷和支持下一步一步的健康進(jìn)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的珍貴建議一旦被我們采用，我們會回報您實(shí)惠大禮! 禮品設(shè)置： 特等獎：1名獎6

8、00元禮品 一等獎：2名獎400元禮品 二等獎：3名獎300元禮品 三等獎：8名獎100元禮品 公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!吸引顧客，拉人氣。 例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙) 毛巾1元/條(每天限100條) 可樂0.5元/聽(每天限200聽) 磁帶0.5元/個(每天限200個) 超市雞蛋0.1元/個(每人限10個，每天100斤，不定時推出) 超市大米1元/斤(每人限5斤) 超市香皂0.1元/塊(每天限500塊) 產(chǎn)品促銷活動方案3 一、開業(yè)活動 1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。 2、要點(diǎn)：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費(fèi)者營造一種

9、“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。詳細(xì)作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚進(jìn)行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎，當(dāng)即嘉獎七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。 3、效果：此開業(yè)活動的設(shè)計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承進(jìn)展，讓歷史為將來服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開拓了寬闊的空間。 (二)主題活動 1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。 2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)

10、結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有肯定的區(qū)分，但價值大同小異。這項(xiàng)主題活動暫施行一年。假如效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營運(yùn)手冊之中。 3、效果：該主題活動除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而表達(dá)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對火鍋店的忠誠度。 (三)賣點(diǎn)活動 1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照 2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項(xiàng)活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，

11、發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推舉人將獲得尊老榮譽(yù)證書和嘉獎;老人獲“壽星”稱號榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。 3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快歡樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。 (四)節(jié)期活動 1、元旦節(jié)“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝愿，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的特惠。 2、春節(jié)“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火

12、鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。 3、情人節(jié)“星星相映，品嘗人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。 4、勞動節(jié)“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的特惠(憑勞模證書)。 5、老師節(jié)“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡老師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的老師，憑老師證均可享受7.9折的特惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。 6、國慶節(jié)“國家，大家，一家”慶?；顒?，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的特惠。

13、二、關(guān)于廣告策略 對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品嘗的一種詳細(xì)提升和延伸。 這次的廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告需要符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要仔細(xì)把握的。 1、廣告基調(diào) 對于聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告知求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最正確。這樣

14、才會有可能降低廣告投放的成本。 經(jīng)討論，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)識色調(diào)的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱忱豪放?！?2、廣告知求點(diǎn) 所謂廣告，就是通過肯定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，需要要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告知求點(diǎn)。 一般說來，廣告知求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告知求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告知求

15、點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下： 湯料本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。 菜品養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。 器具品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。 環(huán)境聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。 服務(wù)熱忱、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之立場。 管理一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原那么。 加盟交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。 3、廣告發(fā)布 通過實(shí)踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視掩蓋面廣，客源層多，效果最正確;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和敏捷性較強(qiáng);戶

16、外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。詳細(xì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下： 第一階段推品牌形象 通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。 (1)開業(yè)前的廣告發(fā)布 經(jīng)過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，加強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處樹立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。 (2)開業(yè)時的廣告發(fā)布 第一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的

17、背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采納印刷宣揚(yáng)品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣揚(yáng)品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。 (3)開業(yè)后的廣告發(fā)布 在待經(jīng)營進(jìn)入正常狀態(tài)的狀況下，進(jìn)行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟(jì)報、重慶有線電視臺的記者參與，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。 第二階段推概念 這個階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣

18、七星火鍋的廣告知求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠度。 產(chǎn)品促銷活動方案4 一、活動背景： 春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過肯定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。 二、活動主題： 家的感覺，價的樂趣。 三、活動時間： 4月28日5月10日。

19、四、活動目的： 讓顧客伙伴們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的美滿歡樂，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額。 五、活動地點(diǎn)： 店內(nèi)促銷 店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。 六、促銷的形式： 買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。 七、活動內(nèi)容： 1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。 2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg。 3、凡一次性購物滿38元以上的顧客伙伴，憑電腦小票，可參與幸運(yùn)抽獎活動，78元2次，買的多機(jī)會多，中獎的機(jī)會就越

20、多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參加此項(xiàng)活動)?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：) 一等獎：價值300元禮品一份(總計5份) 二等獎：價值30元禮品一份(5份) 三等獎：價值10元禮品一份(20份) 四等獎：價值3元禮品一份(100份) 五等獎：價值1元禮品一份(500份) 注： 1、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。 2、店內(nèi)全部員工一律不允許參與此次活動。 八、促銷品的選項(xiàng)(共計150個單品) 生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(驚爆價商品要求5個) 驚爆價蔬菜每天1個單品， 活動主題： 五一大促銷。 活動內(nèi)容： 一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道” 特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個 一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個 二等獎10名