2022年外貿業(yè)務員年終工作總結（匯編19篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 年外貿業(yè)務員年終工作總結精選19篇 2022年外貿業(yè)務員年終工作總結精選19篇 2022年外貿業(yè)務員年終工作總結 篇1 很榮幸能有時機參加_集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門布滿朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上，我明_臨的機遇與挑戰(zhàn)都是宏大的，外貿業(yè)務學問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力與學習。 在新的一年里，我對自己的工作狀況方案如下： 首先，學習外貿學問、產品學問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿學問還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W習是

2、我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種樂觀的態(tài)度虛心向指導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度打算成敗，盼望自己的努力會得到大家確實定。 其次，學習繕制單據(jù)。在熟識整套外貿流程理論學問之余，熬煉自己的實際操作力量。因為此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完好。如今能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學習時機。 第三，如有時機接觸公司業(yè)務，我盼望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的

3、心為客戶效勞，為公司創(chuàng)利! 第四，樂觀開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司查找目的客戶。準時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長期的付出總會有肯定的成效。 第五，幫助指導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期預備工作。在展會完畢后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤效勞，以此穩(wěn)固展會成果。 另有幾條小小的建議： 一、因經理在業(yè)務洽談方面會常常與客戶進展 溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶樂觀推舉這一網(wǎng)上準時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途 費用。 二、部門內部多開展一些活動，在活動中增加整個團隊的

4、分散力。 三、對新人多開設外貿學問及業(yè)務學問的內部培訓課程。 最終，再次感謝指導對我的信任。信任在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進展奉獻一份力氣! 2022年外貿業(yè)務員年終工作總結 篇2 在公司近兩個月的外貿工作與學習中，逐步熟識了公司的運作體制和經營觀點。20_年也靠近尾聲，首先對個人業(yè)務工作做如下總結： 一、業(yè)務才能 1，對公司和產品有必定的理解.通過在車間和倉庫的工作，漸漸熟識了公司產品的資料及各類規(guī)格，并且對各類產品的消費流程也有必定的理解.可以或許掌握產品在各個環(huán)節(jié)所呈現(xiàn)的問題，如分切時候簡單呈現(xiàn)半數(shù)不齊，拉伸時候簡單呈現(xiàn)厚度不平均等.針對產品

5、的性能和特點，知道產品的目的市場. 2，對市場有了初步的理解.產品普遍利用于文具、食品、飲料、工藝品、音像成品、電子電容、家裝資料等各類產品的外包裝。所以就販賣前景非常樂看，開拓新的市場可能性也大. 3，業(yè)務技術的初步掌握.通過在免費平臺上的客戶開拓，漸漸掌握跟客戶會商的技，學會的是“參謀式販賣技術，一切從客戶的需求動身，在 ，在電郵，或訪問中，我們要連續(xù)提問，從客戶的答復中理解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，假設客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也不要緊，相反，假設客戶只想買廉價的產品，在報價時就不要太高，否那么就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為“理解或

6、激發(fā)需求，然后去滿意要求。 二、個人素養(yǎng)才能 1.誠篤：誠篤可托，博得客戶的信任 2.熱忱：只要對本身的職業(yè)有熱忱，力量全神灌注地把本身的精力投下去，外貿加倍是如此，因為外貿是一個很長的歷程。 3.急躁：外貿行業(yè)中，開拓一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的歷程中，在本身沒有訂單而同事有訂單的時候，必定有急躁，狂風雨后就是彩虹。 4.自信念：在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務員可能很多光陰都是在做“無用功。然那么必定要有自信念，有很多潛在的客戶，都是要在很長的光陰里才轉變?yōu)檎嬲目蛻簦员匦璩钟袌詻Q的自信，才會把業(yè)

7、務做得更精彩。 2022年外貿業(yè)務員年終工作總結 篇3 20_年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉折點。由一名同學轉型為社會人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開頭了自己的追夢生涯。回憶這一年與新起點同行的點滴，頗有感受，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結如下。 一、初入崗位 我是今年_月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了zz。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目的，并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一份是商務接待，由于各種緣由沒能連續(xù)堅持做下去。 直到_月份_日我有幸進入新起點這

8、個大家庭，在公司指導和同事的關心下，我在熟悉產品、熟識產品、推廣產品各方面的學問上有了很大的進步。在這里我要感謝我的指導和同事們對我的點滴關心。 初入外貿銷售這個行業(yè)，我除了在學校里所學的外貿英語學問和國際貿易學問，缺乏實際閱歷，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不明晰。首先第一件事，我就是要熟識公司產品。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學習中。公司的產品名目，各項產品的特點、用處、市場狀況方方面面的學習我都得從零開頭。一個禮拜之后，我開頭接觸阿里巴巴后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號，負責產品的發(fā)布。msn、skype、trademanager，email等國際溝通工具

9、隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)立了一個屬于自己的_免費網(wǎng)站，在里面練習產品的發(fā)布，產品的推廣，產品排名、關鍵詞搜尋和應用，速賣通交易等。在外貿部易小姐的指導和關心下，我漸漸把握了發(fā)布產品信息，爭取排名的技巧，漸漸開頭了產品推廣工作。 二、熟識業(yè)務流程 在漸漸接觸國際貿易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版，收到了許多客戶的訂單到美國。 主要負責 1.簽訂合同后，催客戶開信譽證，并與收到后審核，有問題并通知準時修改。 2.按制定的出貨方案及相關要求與貨貸聯(lián)絡租船訂艙。 3.與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并預備熏蒸證書。 4.協(xié)調好消費部門，按客戶不同的包裝要求，

10、支配拖車發(fā)貨。 5.核算出相關的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，托付辦理出口報關。 6.根據(jù)信譽證要求，制作并預備相應的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。 7.登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周供給裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。 8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳狀況。并將每月的出口資料供給給財務。 此項工作繁瑣且重復率高貿流程也有了肯定的理解。客戶詢盤報價得到訂單，簽訂合同公司內部下單投料消費部消費設備發(fā)貨調試售后效勞，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。 當然一年下來也有令人擔憂的地方，就是公司整體制度比擬混亂。我根本理解了公司的工作流程，也明白了公司的進展方向，這讓我理解到工作并不

11、是一個人的事，團結的力氣是很大的。公司最主要的部門是銷售部和消費部。這兩個部門的協(xié)作是特別重要的，假如這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，消費部才會有活做。而與此同時也只有消費部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。來到公司的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了許多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流淌頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后曲折不斷，如不能按時交貨，客戶來了屢次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷

12、售工作的完畢，而是下次銷售活動的開頭。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說終究緣由在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信任我們，所以今后在產品質量方面肯定要把好關。 在公司的這段時間我也特殊感謝大家對我的照看及關心，當然要特殊感謝的是主管。記得剛來時真的是許多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有閱歷豐富的主管帶著。記得剛開頭什么都不懂，不懂得如何收發(fā) ，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對一些

13、詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了許多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還許多，我會連續(xù)向大家好好地學習。 2022年外貿業(yè)務員年終工作總結 篇14 周二的會議，確實不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作方案也并不明晰。借此時機，再次打量自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目的。 從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下： 1、剛到公司，前兩個月比擬茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是特別重要的，當然外貿部優(yōu)秀的同事給了我不少關心，從熟識產品

14、到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品學問，到 營銷，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開頭工作，進入狀態(tài)，獲得訂單。開頭的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠，只有克制自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最終重點客戶培育，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信念?？偨Y這一單，最重要的是客戶積累，培育重點。這一點要得益于平常戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)絡的狀態(tài)。只有這樣才明晰自己目前客戶的聯(lián)絡狀態(tài)，進而把握訂單的狀態(tài)。 2、從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個

15、新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開頭積累，并獲得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單也許要8月份才能確定?？偨Y這一單，并沒有什么竅門可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶談天聊到很晚，一般是客戶提示我該休息了，我才下線，正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順當下樣品單?？偠灾蛻舻母星槭切枰L期培育，關系好了，時機自然就多了。 3、4月和5月，我個人的業(yè)務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4

16、個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于探索狀態(tài)，出單心急，所以每遇到一個客戶，我都會花大量的時間和精力應付，或許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我可以更好的推斷客戶的心理狀態(tài)，推斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培育出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質客戶，最終經過2個多月時間，定金順當?shù)劫~?？偨Y這段時間我的付出，當然許多是不值得的，比方有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很費事，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，

17、到最終，他也不會下單，然后消逝。像這樣的客戶要等他的訂單，估量要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也許多，根據(jù)我的推斷，他有單，所以我會很急躁，很細致為他一一解答；因為他有單，我?guī)缀趺恐芏紩?詢問狀況，并記錄對方的進展，到最終的程度是，對方一接到我 ，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就確定，這個客戶下單，肯定會下給我。當然結果也是這樣的。 4、6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比擬少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著嚴密聯(lián)絡，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好。 2022年外貿業(yè)務員年

18、終工作總結 篇15 外貿工作兩個月后，針對外貿公司老板提出的報價就是見光死，不能報價;我們有進出口權，什么都可以賣等問題，我們作出如下月工作總結。以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題： 一、公司的主營產品 假設公司以小規(guī)模進展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚狀況下，公司必需經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面對更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜尋與售后跟進需一個完好體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學問來操控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是供給優(yōu)質的效勞，如這點做不到，是無法贏得客戶信任的。 報價并不是一個很簡潔的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切

19、入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均程度和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個程度面 二、制作銀行交單所需單證(L/C)和客人所需單證(T/T) 1、根據(jù)合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。 2、和貨代確認提單。 3、到商檢局做產地證。 4、根據(jù)信譽證要求制作所需單證。 三、銀行交單 假設可以押匯，預備押集合同，申請書，出口合同，待銀行審核信譽證無誤后辦理相應的押匯手續(xù)。 四、核銷 核銷單使用和收回時肯定要做好登記，以防喪失。要準時做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票。 跟單是一個看似簡潔的工作，其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必需保持認真，認真，

20、再認真的的工作態(tài)度，因為假設我們在工作中消失的每一個失誤都會帶來特別多的費事和損失，例如我們在確認產地證，提單的時候消失失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失，假設我們在做跟單時消失數(shù)字上的錯誤，那么帶來的損失將是不行估量的。所以在我們今后的工作中肯定要做到仔細，細致。 為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手： 1)在確認單證方面。我們肯定要理解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個特別的費事，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必需做到準確無誤。 如：確認提單時需留意：出運港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數(shù)，毛重(不要顯示成了凈重)，

21、體積，逐字核對。 提單確認好后，待貨物報關放行，裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開具發(fā)票， 過來，憑 件付款，寄單。 2)在做箱單方面。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以特別有效的減免失誤率。 3)對貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要準時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。 跟單是一份細致的工作，由不得半點馬虎，一點點的過失可能就會給公司帶來較大的損失，在詳細的工作過程中，作為一個新的銷售跟單，我也曾犯過低級的錯誤，有些失誤完全是可以避開的。 跟單的工作需要細心，還需要穩(wěn)重，

22、要做到這些，一是要從根本功上多下工夫，對業(yè)務嫻熟把握;二是要主動培育自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁;三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開頭可能是一件新穎的工作，時間長了可能會產生厭煩的心情，這是需要避開的，無論從事什么性質的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的進步自己的力量，從而為更進一步的進展打下良好的根底。 2022年外貿業(yè)務員年終工作總結 篇19 回憶過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司指導的親自關心指導下成長起來的，是在各部門同事們的樂觀關心協(xié)作下進步的。受外貿組其他同志的托付，在這里我要代表他們感謝指導、感謝同事們。 下面我分兩個方面對大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。 一、業(yè)務力量 1.對公司和產品肯定要很熟識。許多業(yè)務員都很急功，每天找客戶，但效果不大，緣由是對公司和產品不理解，不知道目的市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產