四月份銷售工作總結(jié)

1、四月份銷售工作總結(jié)_月銷售工作總結(jié) .IO在國美的強(qiáng)勢銷售 2)系統(tǒng)渠道經(jīng)銷商銷售分析 1.按系統(tǒng)渠道劃分，3C的占比最大，達(dá)到了65%，和去年同期比較這是個(gè)正常的占比，主要大中系統(tǒng)從4月底開售以后，銷量提升比較快速 2.其次是商場32%，這個(gè)和去年同期基本相當(dāng)，受影響最大的是百盛商場，翠微等大店，百盛商場在金融街，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大，相比以前同期銷售下滑50% 3.超市系統(tǒng)，主要還是家樂福，自從原來一家獨(dú)大的歐泰離開家樂福以后，北京的家樂福就沒有再強(qiáng)勢的代理商，現(xiàn)在東方昂泰在家樂福還是比較弱，臨時(shí)還沒有自己的專職促銷員，極大地影響了我們的銷售 4.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),目前我們的量還很小，我們已經(jīng)和北京

2、商超代理商溝通，他們手里基本上沒有網(wǎng)絡(luò)平臺資源，同時(shí)也沒有自己的專業(yè)網(wǎng)站，對網(wǎng)站知之甚少，僅有的幾個(gè)網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站，已經(jīng)和我們有所合作，所以網(wǎng)絡(luò)這一塊是一個(gè)比較大的缺口，現(xiàn)在我們的銷售95%以上全靠門店實(shí)銷，我們也始終在做代理商這邊的工作，盼望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網(wǎng)絡(luò)雙豐收 2) 五一旺季以及型號分析 1.機(jī)型方面：整體銷售當(dāng)中205W的銷售占了最大的占比，達(dá)到了154臺。 其次是255W的銷售，是94臺，這說明4月份的你出游我加油的活動(dòng)，對255W的銷售起到的，相當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)作用。 765方面，由于金融風(fēng)暴的影響，對于高端機(jī)的銷售并不好，765在商場渠道也沒有能

3、夠占到相當(dāng)?shù)姆蓊~。 2.五一旺季銷售方面 五一3天銷售創(chuàng)下商超歷史最高峰，三天銷售125臺，也是近兩年以來三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場促銷活動(dòng)，包括動(dòng)態(tài)的和靜態(tài)的，在客流量比平常激增的狀況下，起到了明顯的效果，銷量在前幾月流水下降很厲害的時(shí)候得到了一個(gè)很大的提升，也正由于這三天的銷售，才完成了我們在3月底制定的400臺的銷售目標(biāo) 二、活動(dòng)分析 1.加油卡活動(dòng)方面： 你出游，我加油，255W贈(zèng)150元加油卡，整體的銷售255W是94臺，比上月的255W銷售有明顯提升，起到了特別好的效果，達(dá)到了清理肯定庫存的目的。但是這個(gè)活動(dòng)還是有肯定的滯后效應(yīng)，月初的效果不是很明顯，客流量也比較少，經(jīng)

4、過兩周左右的預(yù)熱，才漸漸提體現(xiàn)出活動(dòng)的效果。 2.門店活動(dòng)分析： 由于活動(dòng)門店比較多，在這里就列出其中一個(gè)比較典型的門店中塔大中店，進(jìn)行單點(diǎn)分析 中塔銷售20臺(第一個(gè)周末是7臺，五一三天是13臺) A.中塔整體銷售分析： 就銷量來看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號255、255W、765、205W每個(gè)型號都有。Mio大部分是888元的特價(jià)機(jī)，只有3臺正常銷售機(jī)。新科銷售2臺，城際通一臺，1039是10臺。 B.本次中塔活動(dòng)本身并不勝利，由于店內(nèi)的活動(dòng)力度沒有以前大，人流量很差，包括51當(dāng)天的客流量，店內(nèi)的人流量，達(dá)不到同期的人流，但比比一般周末強(qiáng)許多。 C.人員方面：朱如晨帶著兩個(gè)督導(dǎo)+

5、4個(gè)臨促(碧海在中塔共有4個(gè)長促，靠近導(dǎo)航的是2個(gè)人)，一共是7個(gè)人。(5.25.3臨促為2人) 人員的安排：是2個(gè)臨促電梯口發(fā)單頁，2個(gè)臨促專區(qū)喊促銷語。活動(dòng)的初期主要是我們在講機(jī)器，由于店內(nèi)人流還是比較多的，碧海柜臺比較分散，照看導(dǎo)航的時(shí)間比較短。主要也還是我們在這邊，5.1活動(dòng)開頭后是一起在講機(jī)器。 D.本次活動(dòng)的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷售和培訓(xùn)店員。就這個(gè)目的本身來說還是基本達(dá)成的。 第一天是1臺，后2天都是3臺銷售。后面每天都有銷售。培訓(xùn)店員這方面，我對這個(gè)店的促銷的要求還是比較高，會(huì)講機(jī)器是不夠的，要精通操作好品牌氣概。開頭店員主要是聽，后來是店員來講，我們在解決他們解決不了的問題

6、，這樣的效果比較好。經(jīng)過活動(dòng)店員對任我游的操作基本沒有問題了，但后去還是要跟進(jìn)的。 E.活動(dòng)的亮點(diǎn)： 1、專區(qū)前主通道臨促喊促銷語，吸引了顧客，也壓制了競品。 2、店內(nèi)活動(dòng)主題，吸引顧客 3、臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，很能喊。 之前在公司帶了240個(gè)遮陽擋，原來是想在停車場問卷免費(fèi)發(fā)放的，但第一周當(dāng)天的外展取消，店外風(fēng)有很大，沒有實(shí)行店員發(fā)放。臨時(shí)改的主題：任我游免費(fèi)體驗(yàn)，就送遮陽擋。 讓兩個(gè)臨促拿著遮陽擋和彩頁在我們的專區(qū)前喊，主題語，拉人。效果特別的好。我們在里面講機(jī)器，許多人在吸引過來，也有人為遮陽擋來體驗(yàn)我們的機(jī)器。第一天壓制mio一成天，我們這邊人滿為患，那邊人特別的少。第

7、一周問題活動(dòng)的問題： 1、提前沒有預(yù)備喊話器。 2、沒有預(yù)備手舉的促銷牌子。店里面特別的亂，很嘈雜，臨促喊得很辛苦。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。 這點(diǎn)在五一解決了問題，為中塔增加了2塊帶廣告語的手舉牌，又在柜臺前增加了2個(gè)X展架，形象的效果相當(dāng)醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都對我們的活動(dòng)進(jìn)行了反擊，新科來了2個(gè)業(yè)務(wù)，功放的聲音特別大。2號當(dāng)天新科銷售2臺，我們是4臺，mio出了3臺888元的特價(jià)機(jī)。 四月份工作總結(jié) 隨著過去工作的結(jié)束，我們又開頭了新的旅程。告辭了前段時(shí)間的工作。新的氣息，新的目標(biāo)，在系老師的指引下和我會(huì)成員的樂觀努力下我們這個(gè)團(tuán)體

8、在四月份有全面綻開了我們的工作和活動(dòng)。 以下是本人在四月份的個(gè)人報(bào)告： 在我們的工作規(guī)定中，還是照常進(jìn)行每周例會(huì)，在例會(huì)中對過去的工作做總結(jié)，確定我們的特長，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。為了提高高校生素養(yǎng)和做好干部工作風(fēng)范以及強(qiáng)化學(xué)校的紀(jì)律，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察。 四月.號院青協(xié)會(huì)長蒞臨我系主持例會(huì)，對我會(huì)的成員進(jìn)行工作的指導(dǎo)，并且對我們的成員提出了十點(diǎn)做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關(guān)的要求。經(jīng)過這次例會(huì)，我會(huì)成員在工作中更加留意自己的行為風(fēng)范，并且提高了不少工作效率。 為了活躍高校生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日高校生技能大賽子學(xué)術(shù)報(bào)告廳隆重進(jìn)行，我會(huì)全部

9、成員都樂觀的參與。并且在同一天，我會(huì)人員還去參與了機(jī)械系和建工系共同進(jìn)行的我是一名會(huì)長的演講競賽，在演講會(huì)的過程中，大家進(jìn)行互動(dòng)溝通，樂觀發(fā)表自己的看法。對于大家來說這是一次不錯(cuò)的熬煉。四月的高校校內(nèi)處處是活躍，青春的氣息，我院進(jìn)行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅(jiān)持著觀看每一場球賽，為競賽增加了力氣，也展現(xiàn)了我們志愿者的風(fēng)彩。 在這個(gè)組織中，每個(gè)人都在行動(dòng)著，為了充分的展現(xiàn)我們的服務(wù)宗旨，我會(huì)打算五月份進(jìn)行一次重大活動(dòng)，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在樂觀、仔細(xì)的預(yù)備著。在這個(gè)月中，還是一如既往讓有關(guān)成員執(zhí)行檢查晚自習(xí)，以及督察工作，目的是讓大家通過實(shí)踐來熟悉

10、到更多的東西。然而在平常的課余時(shí)間以及其他系青協(xié)開會(huì)的時(shí)候，我會(huì)的相關(guān)成員會(huì)和其他系人員進(jìn)行工作上、學(xué)習(xí)上以及生活上的溝通，這樣既促進(jìn)了大家的友情，也增長了學(xué)問。 在一段勞碌的時(shí)間過后，最終迎來了院和系相關(guān)活動(dòng)的結(jié)束和開幕 根據(jù)每月一次活動(dòng)的慣例，經(jīng)過策劃機(jī)電系和我系共同進(jìn)行了一次長江之行活動(dòng)。然而在成員的樂觀協(xié)作下，我們順當(dāng)完成了這次活動(dòng)。這次長江之行主要是去江邊進(jìn)行環(huán)保活動(dòng)，關(guān)懷一下我們四周的環(huán)境。既可以提高我們高校生的環(huán)保素養(yǎng)，又可以讓更多的人參加到這個(gè)活動(dòng)中去。這次活動(dòng)，我們本著一顆奉獻(xiàn)的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價(jià)值和力氣。 本月的相關(guān)活動(dòng)都如期的進(jìn)行了，活動(dòng)結(jié)束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想?yún)R報(bào)及總結(jié)都寫下來了，同時(shí)，也做好個(gè)人工作方案，對本月所學(xué)所感都作了一下分析。以上就是本月的詳細(xì)工作狀況。 現(xiàn)在又將面臨著一個(gè)月的結(jié)束，這個(gè)月集結(jié)了我們的努力和勤奮，也發(fā)覺了我們的錯(cuò)誤和不足。總之，我們就是在這樣的一個(gè)大家庭中不斷的學(xué)習(xí)和不斷的熟悉。每一次活動(dòng)都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。志愿者就是應(yīng)當(dāng)本著一顆懇切的心去感受我們的生活，感受我們四周的人和物，并且樂觀的奉獻(xiàn)我們的一份愛的力氣。那么這個(gè)世界就能想這個(gè)四月一樣，暖和而芳