銷售計劃書怎么寫-模板

1、銷售計劃書怎么寫第一章基本目標本公司X X年度銷售目標如下：一、銷售額目標：（一）部門全體：XX萬美元以上；（二）每一員工/每月： XX美元以上；（三）每一營業(yè)部人員/每月：XX美元以上。二、利益目標（含稅）：XX萬美元以上。三、新產(chǎn)品的銷售目標：XX萬美元以上。第二章基本方針本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、 人心安定、能有 危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作， 使工作向高效 率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷 抉擇，實現(xiàn)上述目標。四、為達到責

2、任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。六、XX股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移 為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一 步刺激需求的增大。第三章業(yè)務機構計劃一、內(nèi)部機構（一）XX服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。（二）于X X營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處（或服務中心）。（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到XX

3、營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。（四）以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自 的責任體制。（五）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。二、外部機構交易機構及制度將維持由本公司-代理店-零售商的舊有銷售方式。第四章零售商的促銷計劃一、新產(chǎn)品銷售方式體制（一）將全球有實力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責 30家左右的店，每周或隔周做 一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指 導等，借此促進銷售。（三）上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。（四）庫存量須努

4、力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量 的界限上。（五）銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列 10項：1、分發(fā)、寄送相關雜志；2、贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾；3、安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；4、分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；5、協(xié)作商店之間的銷售競爭；6、分發(fā)廣告宣傳單；7、積極支援經(jīng)銷商；8、舉行講習會、研討會；9、增設年輕人專柜；10、介紹新產(chǎn)品。（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。三、提高零售店

5、店員的責任意識為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關心， 增強其銷售意愿，應加強下列各項 實施要點：（一）獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。（二）人員的輔導1、負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技 術以及對產(chǎn)品的知識。2、銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、 示范銷售動作或進行技術說明， 讓零售店的店員從中獲得間接的指導。第五章擴大顧客需求計劃一、確實的廣告計劃（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把 廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必

6、使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng) 造出最大的成果的目標。（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。二、活用購買調(diào)查卡（一）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧 客的真正購買動機。（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管 理體制等，確實做好需求的預測。第六章營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡， 將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根 據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計XX家商店的銷售額；（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額；（三）另外幾種銷售額統(tǒng)

7、計須以各營業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、 各商品種類的銷售實績等。第七章營業(yè)預算的確立及控制一、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下 調(diào)節(jié)。二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè) 部門則需交換合同。三、針對各事業(yè)部門所做的預算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。四、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并 提交給本部門，修正后定案。銷售計劃書（一）一、基本目標本公司X X年度銷售目標如下：（一）銷售額目標：（1）部門全體：XXXX元以上；（2）每一員工/每月：XXX元以上

8、；（3）每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。（二）利益目標（含稅）：XXXX元以上。（三）新產(chǎn)品的銷售目標：xxxx元以上。二、基本方針（一）本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、 能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高 效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果 斷速決，實現(xiàn)上述目標。（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。（六）X X股份有限公司

9、與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉 移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一 步刺激需求的增大。（九）策略的目標包括全國有名的XX家店， 以“經(jīng)銷方式體制”來推動其 進行。三、業(yè)務機構計劃（一）內(nèi)部機構. XX服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。.于XX營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處（或服務中心）。.解散食品部門，其所屬人員則轉配到XX營業(yè)處， 致力于推展銷售活動。.以上各新體制下的業(yè)務機

10、構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的 責任體制。.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。(二)外部機構交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司-代理店-零售商的原有銷售方式。四、零售商的促銷計劃(一)新產(chǎn)品銷售方式體制.將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品 的銷售方式體制。.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責 30家左右的店，每周或隔周做一次 訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指導等, 借此促進銷售。.上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的 界際上。.銷售負責

11、人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主 力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列 10項：(1)分發(fā)、寄送機關雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷商；(8)舉行講習會、研討會；(9)增設年輕人專柜；(10)介紹新產(chǎn)品。3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。(三)提高零售店店員的責任意識為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心， 增強其銷售

12、意愿，應加強下列各 項實施要點：1 .獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。2.人員的輔導:(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷 售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說 明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。五、擴大顧客需求計劃(一)確實的廣告計劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把 廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng) 造出最大的成果的目標

13、。(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。(二)活用購買調(diào)查卡(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧 客的真正購買動機。(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管 理體制等，確實做好需求的預測。六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計(一)顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來， 或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計XX家商店的銷售額；依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額；另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售

14、實績及掌握各負責人員的活動實績、 各商品種類的銷售實績。七、營業(yè)預算的確立及控制(一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上 下調(diào)節(jié)。(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè) 部門則需交換合同。(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計戈 并提出給本部門修正后定案。銷售計劃書(二)一、首先調(diào)查和了解當?shù)乜Х仁袌?、針對所做的咖啡品牌了解市場的需求和每月的用量。2、了解整個城市咖啡市場的運作和咖啡經(jīng)營者對咖啡的了解和認識度。3、針對市場的終端客戶主要存在的地理位

15、置，4、合理的開發(fā)酒店和大型西餐行業(yè)針對市場的需求可開發(fā)不同的客戶渠道。5、針對旅游景點調(diào)查對咖啡銷售和對咖啡器具的銷售狀況做詳細的分析。二、市場分析和周邊市場的認識1、市場的銷售分析和經(jīng)營者對咖啡認識是最重要的，產(chǎn)品的市場和產(chǎn)品本 身的價格、質(zhì)量、知名度和銷售的渠道及銷售者的銷售模式十分不開的。所以每個城市的消費水準決定這個城市的產(chǎn)品定位。2、不可忽略周邊的市場競爭，沒有競爭的市場是不可成熟的市場，所以競 爭永遠存在，對于競爭我們要認真了解，不要輕易掉一輕信別人的言辭，一定要 親自去了解和開發(fā)市場，了解同行的發(fā)展運作模式，不要走同樣的失敗路，要學 習同行的經(jīng)營成功之道。三、根據(jù)當?shù)氐南M制定

16、銷售模式和銷售計劃1、怎樣去銷售包括（銷售人員的培訓和對產(chǎn)品的認識、對同行產(chǎn)品的認識 和了解、怎樣讓消費者和經(jīng)營者去接受本咖啡的品牌、怎樣才能更好的打入市場 是它長遠的發(fā)展和穩(wěn)定）。2、銷售的談判技巧，怎樣面對面的和經(jīng)營者談判，不光是對產(chǎn)品的認識度 夠，還要有更好的個人素質(zhì)、談判的語氣、談判時的一舉一動和對同行的了解、 對經(jīng)營者自身經(jīng)營的了解，要做到一針見血的銷售模式。3、銷售的售后服務，每一個產(chǎn)品都有質(zhì)量存在不穩(wěn)定的時候，所以對于食 品行業(yè)來說更是如此，所以跟蹤售后服務是最好的選擇和最簡單值當?shù)牧私饪蛻?和產(chǎn)品。4、產(chǎn)品的更新和市場需求。產(chǎn)品在一個市場運作一段時間后會出現(xiàn)飽和和 不同的需求，

17、隨著產(chǎn)品的豐富度和顧客對產(chǎn)品的認識， 隨時應該推出新品等一些 吸引顧客和消費者眼球的產(chǎn)品出現(xiàn)， 也是每一個銷售公司應該考慮的。作為咖啡 市場是一樣的四、宣傳知名度1、所有的產(chǎn)品除了本身的質(zhì)量穩(wěn)定最重要的離不開宣傳，所以在運作銷售 的同時怎樣才能更好的宣傳自己的產(chǎn)品才是以后發(fā)展的最終目的。2、通過各種渠道，如絡、媒體、贊助公益活動、和知名合作等都是宣傳的 最終選擇。經(jīng)營目標目前經(jīng)營咖啡店在中國市場還處于發(fā)展性階段， 咖啡產(chǎn)業(yè)要達到中國茶文化 的過程需要一個漫長的過程，同時也需要一個完整的宣傳和推廣體系，對于經(jīng)營 者來和管理者同樣都要，首先除了要有同行業(yè)專業(yè)的知識和經(jīng)營經(jīng)驗外， 其次還 要通過大量

18、店內(nèi)店外宣傳推廣，其中內(nèi)部包含的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務和細心的經(jīng) 營即我們通常說的軟件部分，店外就是裝修和廣告力度。為明確工作目標，對管理者來說，作為一個咖啡廳店長，管理能力和營銷能 力是至關重要的。制定好的經(jīng)營目標和發(fā)展計劃是開店的必要過程。 根據(jù)本咖啡 廳定位，地段處于北方交大西門和兩座新寫字樓周邊位置、旁邊有成熟的餐飲一 條街、隔壁又是快捷酒店。所以定咖啡廳的定位已比較合適。運作計劃：客戶定位：首先，客戶群主要是中午以辦公寫字樓白領為主，晚上主要以學生為主，其次是酒店的客戶和散戶。產(chǎn)品定位：以西式快餐為主價格在 18-28元之間，咖啡定位在15-25 元一杯咖啡為主。其他產(chǎn)品輔助。經(jīng)營分析：1、咖啡廳在三個月到半年內(nèi)，處于試營業(yè)狀態(tài)，由于市場定位不準或人員 不固定和產(chǎn)品不穩(wěn)定等因素。會出現(xiàn)一個調(diào)整過度的階段。根據(jù)實際定位一步一 步改變，從店的知名度、管理細節(jié)、人員固定等細節(jié)方面都需要一個調(diào)整的過程， 最終達到完善，從成本方面：如人員開支、水費、電費、房租、日常消耗品都會 有一個統(tǒng)一的成本核算和月平均支出值。2、半年到一年間，隨著咖啡廳的知名度逐漸在周邊打開，市場逐漸擴大， 客源增多，通過試營業(yè)后的不斷調(diào)整和工作細節(jié)完善，店內(nèi)各方面已達到成熟， 咖啡廳走入正軌。宣傳計劃.試營業(yè)期