1市場營銷部高級經(jīng)理崗位說明書

1、 沿海綠色家園 作業(yè)表單 編號：HF101 市場營銷部高級經(jīng)理崗位說明書基本資料1.1崗位名稱市場營銷部高級經(jīng)理1.2崗位類別行政1.3所在部門市場營銷部1.4崗位定員1人1.5臨時替代崗位版本信息200522. 崗位關(guān)系公司公司總經(jīng)理市場營銷部高級經(jīng)理銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理后臺經(jīng)理項目銷售主管銷售員市場策劃師市場研究專業(yè)師沿海會管理按揭與合同管理產(chǎn)證與入伙管理銷售包裝匯報程序及督導范圍3.1直接匯報崗位：公司總經(jīng)理3.2直接下屬個數(shù)：33.3間接下屬個數(shù)：若干崗位目的4.1為了配合地區(qū)經(jīng)營策略，在集團與地區(qū)制定政策和制度指引下，實施市場調(diào)研、市場開發(fā)與推廣、銷售組織等營銷管理手段，帶領銷售團隊達成

2、地區(qū)年度銷售指標。4.2為了樹立公司品牌形象并鞏固品牌忠誠度，在集團品牌策略指引下研究市場信息，實施項目策劃、產(chǎn)品策劃及銷售管理。 5.職責描述序號工作目標（權(quán)重）工作內(nèi)容衡量標準權(quán) 限經(jīng)辦審核批準督導5.1.1銷售計劃管理（20%）參與制定并實現(xiàn)地區(qū)總銷售目標100%完成地區(qū)年度銷售目標制定并實施地區(qū)銷售工作計劃5.1.2銷售組織管理（30%）管理地區(qū)項目的銷售點及客戶中心地區(qū)銷售違反流程次數(shù)為0銷售控制管理；定期整理上報銷售情況的數(shù)據(jù)報表銷售情況、客戶資料當日輸入營銷管理系統(tǒng)，準確率100%5.1.3營銷市場定位（10%）組織開展市場分析、市場調(diào)查、目標客戶分析、競爭項目分析、產(chǎn)品定位及價

3、格測算等活動市場定位報告在土地獲得后三個月內(nèi)通過集團評審5.1.4營銷產(chǎn)品設計建議（10%）建議總體產(chǎn)品類型及配比、建議分期產(chǎn)品類型及配比市場定位報告完成后一個月內(nèi)完成營銷產(chǎn)品設計建議書并通過評審5.1.5項目營銷推廣（10%）協(xié)助制定、具體實施項目整體營銷推廣計劃、拓展市場計劃購房客戶對項目品牌認知度40%5.1.6外部合作伙伴管理（10%）保持與按揭銀行的良好溝通外部客戶滿意度75%與企劃、廣告商、媒體等專業(yè)機構(gòu)組成策略聯(lián)盟或伙伴關(guān)系5.1.7內(nèi)部管理（10%）部門績效管理、團隊建設和人員培養(yǎng)內(nèi)部滿意度75%5.2使用文件5.3工作聯(lián)系內(nèi)部外部公司各部門：項目工程部、產(chǎn)品技術(shù)部、物業(yè)公司總

4、部營銷管理部政府、行業(yè)其他企業(yè)、按揭銀行企劃、廣告、媒體等專業(yè)機構(gòu)6.任職資格6.1教育要求【基本要求】市場營銷類相關(guān)專業(yè)大學本科及以上學歷【擴展要求】社會心理學，管理學基礎專業(yè)背景6.2工作經(jīng)驗【基本要求】房地產(chǎn)企業(yè)2年以上、本企業(yè)內(nèi)1年以上營銷策劃或銷售管理工作經(jīng)驗；【擴展要求】銷售部經(jīng)理崗位1年以上工作經(jīng)驗6.3技能要求基本技能【基本要求】數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力；【擴展要求】房地產(chǎn)銷售系列知識和技能管理技能【基本要求】組織協(xié)調(diào)能力，計劃管理能力，客戶管理能力【擴展要求】客戶談判技巧，良好的人際關(guān)系，實施培訓的能力外語技能【基本要求】一般閱讀水平計算機技能【基本要求】熟練掌握日常辦公軟件操作及網(wǎng)絡知識其它技能【基本要求】解決沖突的能力6.4知識結(jié)構(gòu)【基本要求】市場營銷學、消費心理學6.5崗位證書【基本要求】房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書或經(jīng)濟類中級職稱6.6職業(yè)發(fā)展培訓【基本要求】銷售管理/銷售力培訓、一般管理培訓；市場開發(fā)市場推廣類培訓6.7其它要求工作環(huán)境【基本要求】辦公室；銷售現(xiàn)場時間特征【基本要求】常規(guī)白班，較多不定時加班使用工具【基本要求】各類信息化辦公設備體能/性格【基本要求】性格外張，精力旺盛，充滿激