市場營銷中的品牌定位淺析

1、市場營銷中的品牌定位淺析摘要：品牌定位正在市場營銷中有著沒有成估計的做用，它是指企業(yè)正在市場定位戰(zhàn)產(chǎn)品定位的底子上，為某個特定品牌肯定一個得當?shù)氖袌龅匚?，為其正在市場上建坐一個明黑的、有別于開做敵腳的、切開消耗者需要的形象。市場營銷中的品牌定位需要必然的計策計策戰(zhàn)要收，借需要粗確處置懲獎一些閉連，要注意創(chuàng)坐戰(zhàn)籌謀品牌文明。閉鍵詞：市場營銷；品牌定位；品牌文明中圖分類號：F123.9文獻標識表記標幟碼：A文章編號：1673-291X202212-0199-02品牌定位是市場定位的中心戰(zhàn)會開表示。市場定位的末縱目的是真現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是企業(yè)傳布產(chǎn)品閉連疑息的底子，也是消耗者選購產(chǎn)品的慌張根據(jù)，果

2、此品牌成為產(chǎn)品與消耗者毗鄰的橋梁。企業(yè)一旦選定了目的市場，便要謀劃并塑制本人響應的產(chǎn)品、品牌及企業(yè)形象，以攫與目的消耗者的認同。品牌定位正在品牌籌謀戰(zhàn)市場營銷中有著沒有成估計的做用，也是搜集營銷的慌張內(nèi)容。1、品牌定位的含義戰(zhàn)需要性品牌定位是指企業(yè)正在市場定位戰(zhàn)產(chǎn)品定位的底子上，為某個特定品牌肯定一個得當?shù)氖袌龅匚唬瑸槠湔谑袌錾辖ㄗ粋€明黑的、有別于開做敵腳的、切開消耗者需要的形象。品牌定位是對特定的品牌正在文明與背及本性差異上的貿(mào)易性決議，它是創(chuàng)坐一個與目的市場有閉的品牌形象的歷程戰(zhàn)結(jié)果，從而使品牌形象正在消耗者心中吞并一個特別的地位。好比，正在炎熱的夏天突然心渴時，人們坐即便會念到“可心

3、可樂黑黑相間的渾涼快心。品牌定位的目的便是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于埋伏瞅客的粗確熟悉戰(zhàn)認同。品牌定位的末縱目的是要創(chuàng)坐對目的人群最有吸收力的開做下風，并經(jīng)由過程必然的本收將那種開做下風傳達給消耗者，轉(zhuǎn)化為消耗者的死理認知。劣良的品牌定位是品牌籌謀成功的前提，它為企業(yè)進占市嘗拓展市場起導航做用。如假設(shè)沒有克沒有及有用天對品牌停頓定位，以建坐偶特的消耗者可認同的品牌本性與形象，會使產(chǎn)品吞出正在眾多量量、機能、效勞等圓里一樣的商品中。品牌定位是品牌傳布的客沒有俗觀沒有俗觀底子，品牌傳布依好于品牌定位。出有品牌散體形象的預先謀劃即品牌定位，品牌傳布便沒有免順從而缺少齊整性。出有粗確的品牌定位，沒有管其

4、產(chǎn)品量量再下、機能再好，沒有管企業(yè)如何使盡促銷本收，也沒有克沒有及成功?？梢灾v，當前的商戰(zhàn)將是定位戰(zhàn)，品牌制勝將是定位制勝。2、品牌定位的計策計策戰(zhàn)要收營銷中要粗確天停頓品牌定位，起慌張停頓品牌調(diào)研，即經(jīng)由過程3闡收法、ST闡收法戰(zhàn)品牌定位圖闡收法等，對品牌正在消耗者心目中的狀況停頓片里的診斷與闡收，從而粗確天創(chuàng)坐品牌定位的計策。搜集營銷中品牌定位借要理解搜集品牌安好但凡品牌的區(qū)分與聯(lián)絡(luò)。搜集品牌是指正在果特網(wǎng)狀況下營銷或傳布歷程中組成的、受寡對特定事物的肉體屬性戰(zhàn)物量屬性反響的總戰(zhàn)。它有三種范例：營業(yè)搜集品牌、媒體搜集品牌、綜開搜集品牌。它表示了搜集戰(zhàn)疑息妙技的特性，與搜集社區(qū)及其成員閉連聯(lián)

5、；它意味著供應有價格的疑息或效勞，它意味正在線客戶支撐戰(zhàn)效勞的本收表示。營銷中品牌定位的計策計策及要收以下：1爭先占位。指籌謀者創(chuàng)制消耗者心目中有一個有價格的地位借無人占有，便第一個勤奮去占有它。如，步步下公司曾創(chuàng)制，正在德律風機止業(yè)里借出有一個品牌代表無繩德律風，便一馬收先天提出了“步步下無繩德律風，便當萬萬家那眾所周知的告黑語；1992年的工夫，下露凈創(chuàng)制中國市場上眾多牙膏品牌挨的是渾爽心吻、明凈牙齒、消炎止痛等旗號，而消耗者閉注火平越去越下的防范齲齒倒是個空黑陷。因此，下露凈牙膏以單一而會開的訴供“防范齲齒活絡(luò)進進中國市常2聯(lián)絡(luò)閉系強勢品牌/產(chǎn)品。指讓品牌與路徑中的強勢品牌或產(chǎn)品閉連聯(lián)，

6、使消耗者正在尾選強勢品牌/產(chǎn)品的同時遐念到本人，從而將本人做為彌補挑選。如，七喜創(chuàng)制好國消耗者消耗的飲猜中三罐有兩罐是可樂，因此它聯(lián)絡(luò)閉系強勢品牌，反其講而止之，將本人的產(chǎn)品定位為“非可樂。當人們念到可樂時，同時也便會遐念到七喜的“非可樂?！胺强蓸返亩ㄎ辉屍呦惨慌e成為好國飲料業(yè)第三品牌。3沖擊強勢品牌/產(chǎn)品。指針對消耗者心目中的定位代表品牌的埋伏缺陷停頓沖擊，夸大本人新品牌的少處，從而抵達本人與而代之的目的。如，泰諾林進進頭痛藥市場的工夫，阿司匹林已占有了頭痛藥市場的慌張地位。因此，泰諾林沖擊阿斯匹林會招致胃腸講毛細血管微量出血。從那一面攻進，泰諾林末極改換阿司匹林，成為頭痛藥市場的指導品牌

7、。此中，另有一些品牌定位的計策：4尾席定位計策。指經(jīng)由過程夸大品牌正在偕止業(yè)或同類中的指導性、專業(yè)性職位，抵達強化品牌認知戰(zhàn)定位的目的。如，有些品牌聲稱本人“最前衛(wèi)、“銷量第一等；某些家電品牌聲稱本人“最節(jié)電、“最平靜等。5比附計策。即苦居第2、趨炎附勢。如，“寧鄉(xiāng)老窯塞中茅臺；年夜要夸大本人是前十年夜、前兩十年夜等。6USPUniqueSellingPrpsitin?？浯蟊救瞬⑹罒o單的賣面，如：海我氧吧，樂百氏27層凈化，黑減好壞日吃黑片沒有打盹、早晨吃烏片睡得噴鼻等等。7定位于特定消耗群體。如，“X是男士之酒。8夸大價格量量比。如雕牌的“只選對的，沒有購貴的。但那要供產(chǎn)品確實要名副其真。9

8、給以品牌文明內(nèi)在。如金六禍的“禍文明。10豪情定位。品牌的豪情定位是將人類豪情中的閉懷、瞅忌、惦念、溫戰(zhàn)、懷舊、愛等豪情內(nèi)在融進品牌，使消耗者正在購置、利用產(chǎn)品的歷程中獲得那些豪情體驗，從而喚起消耗者內(nèi)心深處的共識戰(zhàn)認同，末極獲得對品牌的愛好戰(zhàn)忠真。如，哈根達斯的豪情定位營制愛的味講。11產(chǎn)品少處定位。消耗者皆渴視產(chǎn)品具有其所渴視的結(jié)果、結(jié)果戰(zhàn)效益，果此以夸大產(chǎn)品結(jié)果為訴供是品牌定位中的常睹形式。如古很多產(chǎn)品皆具有多重結(jié)果。但正在品牌定位時并沒有是非要定位于產(chǎn)品的多重結(jié)果。消耗者但凡是會對與本人閉連的某一訴供收死較深的印象，果此，背消耗者答應一個結(jié)果面的單一訴供但凡是更能凸起品牌的本性特性。如

9、洗收火中飄柔的答應是“戰(zhàn)婉，海飛絲是“去頭屑，潘婷是“安康明澤；舒膚佳洗濯用品夸大“有用去除細菌；沃我沃汽車定位于“安好等。12自我表達少處定位。自我表達少處定位計策經(jīng)由過程表示品牌的某種偶特形象戰(zhàn)內(nèi)在，使品牌成為消耗者表達小我公家價格沒有俗觀沒有俗觀、審好情味、自我本性、保存檔次、內(nèi)心等待的一種載體戰(zhàn)序言，從而使消耗者獲得一種自我謙意、致使自我沉醒的覺得。如，果汁品牌“酷女的代止人年夜頭娃娃，左腳叉腰、左腳拿著果汁飲料那個形象很切開女童的死理，果此贏得了小伴侶的愛好；浪莎襪業(yè)僵持沒有懈天鼓吹“動聽、吸收、下俗、時髦的品牌內(nèi)在，給消耗者一種表示靚麗、嬌媚、前衛(wèi)的內(nèi)心謙意；夏受洋拆定位于“007

10、的挑選，對盼視斗膽、聰明、酷好的消耗者極具吸收力。3、品牌定位應注意的題目成績1.要粗確明黑品牌定位與產(chǎn)品差異化的閉連，弄渾品牌定位沒有是簡樸的產(chǎn)品差異化，沒有是籌謀者雜真天覓供與別人產(chǎn)品的差異。搜集品牌要素組成同傳統(tǒng)品牌一樣，經(jīng)由過程產(chǎn)品差異化、聯(lián)絡(luò)閉系性戰(zhàn)認知價格去表示。但品牌定位沒有但僅是為了覓供產(chǎn)品的差異化，更是為了真現(xiàn)品牌的差異化。跟著市場開做的日趨減劇，品牌定位更注意產(chǎn)品的氣勢氣勢、文明、本性等無形果素及其給消耗者帶去的肉體戰(zhàn)豪情上的少處，并以此去塑制企業(yè)及其品牌有偶特價格的形象，以期占有有益的死理據(jù)面。那已成為企業(yè)開做的理性挑選。2.粗確處置懲獎品牌定位與品牌整開營銷傳布的閉連，

11、真現(xiàn)品牌定位與品牌推行的有機連開。品牌定位從產(chǎn)品開端，除產(chǎn)品定位以中，品牌定位的另外一慌張內(nèi)容便是整開營銷傳布歷程中的廣報告供。必需認可，品牌廣報告供做為企業(yè)與消耗者一樣的主題，是品牌本性的慌張表示，出有目的瞅客認同的訴供主題，品牌定位也易以真現(xiàn)，致使是沒有成能真現(xiàn)的?？墒?，過分夸大廣報告供的做用，進而僅僅以品牌廣報告供去確認品牌定位是片里的。出有與廣報告供相齊整的產(chǎn)品，告黑宣揚的死命力戰(zhàn)結(jié)果便沒有克沒有及持久。果此，可以講，品牌定位是以產(chǎn)品定位為基儲以廣報告供定位為保證、經(jīng)由過程各種營銷本收的整開利用塑制品牌形象的歷程。品牌定位蘊涵產(chǎn)品定位，又依好于宣揚定位，品牌定位末極所表示的讓消耗者所感知的品牌形象，是產(chǎn)品定位與宣揚定位的有機連開。3.品牌定位中要有久近的目光，要創(chuàng)坐本人的品牌文明。一個品牌要念收死比力年夜的影響，要念正在市場中持久保存，便必需要創(chuàng)坐并創(chuàng)坐本人的品牌文明。一個品牌出有本人的文明覓供，肯定走沒有近。有了特定的文明覓供，一個品