2022年食品營銷活動方案

1、第 頁2022食品營銷活動方案食品營銷活動方案為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就需要我們事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是我為大家整理的食品營銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。食品營銷活動方案1一、活動籌劃1.目標(biāo)市場一年一度的端午節(jié)和六一兒童節(jié)快到了，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季也已經(jīng)來到。為慶祝兩節(jié)，統(tǒng)一食品公司特此開展了促銷活動。蕪湖飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，穩(wěn)固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面

2、類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)，組織一場以局部熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。由于飲料和面類食品的消費者多為青年和青少年兒童。所以我們專門針對這一群體進行宣傳，為此我們準備在超市進行捆-綁銷售和兒童媽媽比賽贏獎品活動。2.活動準備為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢成為了必要。?大江晚報?是蕪湖第一大報，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大江統(tǒng)一美麗生活。重在借助大江晚報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在?大江晚報?投放整版?大江統(tǒng)一美麗生活?硬廣，并進行

3、公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好根底。3.活動方式1活動形式周一到周五“買就送，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆-綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮。端午節(jié)時，購置統(tǒng)一食品可獲得更多優(yōu)惠。六一兒童節(jié)時，對一米四以下兒童進行免費送飲料和方便面活動。2活動區(qū)域蕪湖市世紀聯(lián)華大型超市中山路店面食品區(qū)3活動時間：5月28日-6月28日，世紀聯(lián)華超市正常營業(yè)時間。在品牌促銷讓利方面，五、六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推工程。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進

4、行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多等“多系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實飽滿。4預(yù)算與收益(由統(tǒng)一安徽分公司財務(wù)部門負責(zé))3.配套促銷1公益活動本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考和中考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。2開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，獲獎的兒童可獲得統(tǒng)一整箱飲料和方便面，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和

5、品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。3活動期間還邀請統(tǒng)一安徽分公司老總親自演講，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，并且有小型文藝表演，和禮品發(fā)放，為活動造勢!4.考前須知(1)企劃部負責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責(zé)檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負責(zé)帳款的回收。(2)各項活動準備在“大江統(tǒng)一美麗生活活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物

6、料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣告宣傳品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，防止活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動頂峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。人員準備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、籌劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣告宣傳品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價?；I劃負責(zé)人全程跟進，了解準備缺乏和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。食品營銷活動方案21、精耕市場(并將市場渠道

7、進行疏理、有效點的掌握及分級)+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇3040家之間。具體如下：第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為20 xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上!我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費品，起量很快!)二是借被稱為品牌之父可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買中“買得到強調(diào)

8、的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購置休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購置行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購置產(chǎn)品;三是本司新品每個單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板)產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象!首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購置本司產(chǎn)品!那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上、穩(wěn)固已購置過之消費群體呢?我認為迅速實施新品上市第二波方案：即“免費試吃+人員促銷+端架促銷方案!第二波：免費試吃+

9、人員促銷+端架促銷方案，具體步驟如后：一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息時機;二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷方案：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比擬廣，為防止執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。進行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：0018：00，晚上19：3021：0

10、0每天共5個半小時，周六周日：上午9：0012：00，下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費品嘗活動結(jié)束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長)，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!三、為什么實施這步呢?我認為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更

11、多;又如20 xx年化裝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購置，然后成為了忠誠顧客!有舍才有得，不懂得適當(dāng)?shù)耐顿Y，就不會有得。如果一套好的食品營銷籌劃方案，沒有一定的資金支持，那么它最終也將是一個笑話而已，任何的營銷、籌劃等都是需要一定資金來支持的，只有你肯舍，那么才會有得。食品營銷活動方案3一、營銷環(huán)境分

12、析1、營銷環(huán)境中的制約因素1有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力。2價風(fēng)格漲的空間越來越小。3消費者消費心理的相對不穩(wěn)定。4相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)。相對于興旺國家而言，我國的速凍食品市場的開展尚未成熟。首先，速凍食品的種類不多。其次，企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高。第三，由于速凍食品自身的特點，不利于長途運輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題。2、營銷環(huán)境中的有利因素1不斷開展的市場規(guī)模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年來，速凍食品市場有著較快的開展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對食品營養(yǎng)的要求

13、，就是速凍食品的市場優(yōu)勢。2追求高質(zhì)量和多元化的食品消費在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時，食品的種類也呈現(xiàn)出多元化開展的趨勢。新品種不斷的推出，受到消費者的歡送。消費者在購置食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品。對于新產(chǎn)品而言，能夠抓住時機，贏得消費者的信賴，從而贏得市場。在此根底上，建立消費者對本品牌的忠誠度。3品牌的正宗傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響。3、當(dāng)前速凍食品市場存在的問題1花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的余地不是很大。2市場上各種品牌林立，消費者對品牌的認知度模糊，尤其很大一局部消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認識，這一點從問卷中。3生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導(dǎo)致

14、產(chǎn)品的口味無法滿足消費者。4產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高，不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要。5包裝簡陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。不能引起消費者的購置興趣。同時也不利于產(chǎn)品的長期保存。4、影響市場營銷的微觀因素1設(shè)備設(shè)施。方案租用遠郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地或吸收其成為合作方，開辟生產(chǎn)加工車間，購置先進的食品加工設(shè)備如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等和包裝、運輸設(shè)備，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機械化。2生產(chǎn)組織方案。組成技術(shù)小組進行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)方案和產(chǎn)品開展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見，負責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。3產(chǎn)品銷售方案。產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主，

15、并在飯莊及分店開設(shè)專柜。方案招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據(jù)原料供給、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。4企業(yè)與供給商的關(guān)系在原料的采集方面，企業(yè)必須與供給商建立良好的合作關(guān)系。要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉。供給渠道穩(wěn)定。二、消費者分析1、消費者消費行為的總體態(tài)勢1外購主食增加，家庭加工主食減少。2市場上的速凍食品以面食為主。3消費者在選擇時，多數(shù)選擇袋裝食品。但在實際購置時，根據(jù)我們實際調(diào)查的數(shù)據(jù)。約有80%的消費者選擇了散裝。4由于速凍食品消費市場的日益開發(fā)，產(chǎn)品種類豐富，消費者的選擇余地加大，對食品的口味的重視度也尤其明顯。5在

16、實際購置行為中，消費者多為3140歲的中年婦女。約占了40%。消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面數(shù)據(jù)均為百分比：品牌響30.72；味道好65.42；價格低12.21；包裝好10.07；品種多11.83；制作工業(yè)好9.64；其他4.24。三、廣告目標(biāo)1、企業(yè)目標(biāo)通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使XX牌系列速凍食品在XX范圍內(nèi)順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度。2、根據(jù)目前市場實際情況可到達的目標(biāo)：使XX在各類速凍食品中脫穎而出。市場占有率超過其他品牌。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，對產(chǎn)品進行準確定位是產(chǎn)品進入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵。一產(chǎn)品定位的前提對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細分，抓住市

17、場空隙，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點。盡量防止競爭沖突。二產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析1、速凍類食品的優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢：方便，省時省力。營養(yǎng)不好。容易煮，省了很多不必要的麻煩。相對家庭自制食品來說口味欠缺。衛(wèi)生?？谖逗茫仙俳砸?。三產(chǎn)品對人群的分析小孩；青年；中年；老年；產(chǎn)品的競爭；同類；不同類。食品營銷活動方案4一、活動目的通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購置xx糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。二、活動地點首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為xx個總經(jīng)銷商負責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。三、活動時間20 xx年1、首

18、場xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x2、次場xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x3、后場xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x四、活動內(nèi)容1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取xx集團xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是xxxx2、凡參加本次活動，購置并填寫糖尿病患者卡者，均可參加xx集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%)返還購物款，超過xxx元以xxxx元計算);二等獎，50%返還購物款，(x名);三等獎，10%返還購物款，(x名);四等獎，5%返還購物款，(x名);無空獎。五、相關(guān)事宜1、

19、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片活動的全布內(nèi)容和活動細那么。3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。4、售后效勞的跟進措施。5、新產(chǎn)品的備貨和銷售頂峰期的應(yīng)對措施。6、活動正試“啟動前的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序1、活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片的掛畫易拉寶。2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最正確是中老年人)發(fā)放

20、有獎答卷，熱情微笑。3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)，防止虛報，然后備檔。7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。8、下午4點，促銷驗收員對當(dāng)天購置后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(x名，100%)返還購物款，超過xxxx元以xxxx元計算);二等獎，50%返還購物款，(x名);三等獎，10%返還購物款，(x名);四等獎，

21、5%返還購物款，(x名);無空獎(xx糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。9、考前須知(1)活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。(3)控制人流量，防止出現(xiàn)混亂無序的局面。食品營銷活動方案5一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)立于20 xx年x月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、

22、公司目標(biāo)1、財務(wù)目標(biāo)今年(20 xx年)，力爭銷售收入到達x億元，利潤比上年番一番(到達xxx萬元)。2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色為主。5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6、效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標(biāo)準化，網(wǎng)絡(luò)化。7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的

23、廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改良方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心籌劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，在xx中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在xx、xx等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客效勞通

24、過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進方案保證其實施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1、確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。(2)網(wǎng)

25、站日常維護、監(jiān)督及管理。(3)網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。(4)網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象

26、展示、客戶效勞、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與時機，實現(xiàn)在線交互。(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶

27、范圍;(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購置決策者及購置影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳本錢。食品營銷活動方案6初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，xx飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，穩(wěn)固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的

28、“盲區(qū)，組織一場以局部熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢成為了必要。?xx報?是xx第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在?xx報?投放整版?xx?統(tǒng)一美麗生活?硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好根底?；顒影才?、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推工程。整個活

29、動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多等“多系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實飽滿。2、周一到周五“買就送，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮。3、公益活動本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展

30、寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一xx分公司老總親自演講，為活動造勢!食品營銷活動方案7一、活動目的通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購置糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。二、活動地點首場為各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為個總經(jīng)銷商負責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負責(zé)各自選定的全國所有營銷網(wǎng)絡(luò)。三、活動時間20 xx年1、首場XX月XX日一XX月XX日，所