優(yōu)益C培訓(xùn)材料課件

1、優(yōu)益C培訓(xùn)報(bào)告培訓(xùn)時(shí)間：2011年3月21日年輕生活的倡導(dǎo)者引領(lǐng)健康時(shí)尚的生活方式我們需要達(dá)成：主題 年輕就要優(yōu)益C主視覺 123乳飲料市場(chǎng)情況： 乳飲料總體零售量呈下滑趨勢(shì)，但零售額呈增長(zhǎng)趨勢(shì),且向高端功能性乳飲料產(chǎn)品的方向發(fā)展，華東、華南表現(xiàn)尤為突出。養(yǎng)樂多、味全產(chǎn)品份額增長(zhǎng)迅速，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，其作為適合大多數(shù)人群的“健康的”腸胃保健飲料的核心價(jià)值將日益為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所接受，市場(chǎng)潛力及容量巨大。LPC-37干酪乳桿菌 LPC-37活性益生菌是一種來自全球知名益生菌研究機(jī)構(gòu) 丹麥丹尼斯克的尊貴菌種。 LPC-37活性益生菌在2025（春季）時(shí)，可以存活2個(gè)月； 恒溫培養(yǎng)37（人體正常體溫），也可

2、存活1個(gè)多月。 干酪乳桿菌存活的pH范圍是2.53.5之間，等這與人體正常的胃酸值3.0非常接近，所以它能通過胃酸的考驗(yàn)而進(jìn)入腸道的消化系統(tǒng)，真正起到益生的作用。試飲必備道具試飲4大動(dòng)作專用試飲臺(tái)一臺(tái)；促銷服一套；專用托盤一個(gè)；專用試飲杯若干DM單若干；專職促銷員一名動(dòng)作一：叫賣宣傳；動(dòng)作二：遞送DM單；動(dòng)作三：進(jìn)行試飲；動(dòng)作四：手持產(chǎn)品介紹優(yōu)益C活性乳酸菌飲料店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)【產(chǎn)品賣點(diǎn)】 300億活性乳酸菌C菌：每百毫升富含300億活力C菌，活力超強(qiáng)，促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)，有助消化，幫助排除體內(nèi)毒素 0脂肪配方：0脂肪配方，健康無負(fù)擔(dān)蒙牛優(yōu)益C活性乳酸菌乳飲品，每百毫升富含300億活性C菌，活力超強(qiáng)，有效促

3、進(jìn)腸胃蠕動(dòng)，幫助消化和排除體內(nèi)垃圾保持健康好身材，0脂肪配方享受健康無負(fù)擔(dān)！ 促銷標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：不管你動(dòng)或者不運(yùn)動(dòng)，300億活力C菌，都在幫你通暢腸胃，排除體內(nèi)毒素。0脂肪配方，讓你腸道活動(dòng)人年輕，健康沒負(fù)擔(dān)。300億活力C菌，讓你知道通、通、通的暢快！O脂肪配方，解決你的愛美之憂。享受一瓶?jī)?yōu)益C，換輕松腸道好身材隨時(shí)隨地300億的活力C菌，促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，排除毒素。0脂肪，讓你好身材沒負(fù)擔(dān)，腸道年輕人年輕。白領(lǐng)術(shù)語【導(dǎo)購(gòu)員話述規(guī)范】腸胃不消化，來瓶300億C菌，幫助腸道運(yùn)動(dòng)，提高腸胃抵抗力，腸胃年輕人健康！300億C菌幫你通、通、通出健康，好腸道，增強(qiáng)腸道抵抗力。0脂肪，讓你的腸道年輕，人年輕！給

4、健康增加300億的活力，優(yōu)益C300億C菌，增強(qiáng)腸道抵抗力，讓你的腸道年輕，人年輕！中老年人術(shù)語【導(dǎo)購(gòu)員話述規(guī)范】300億C菌幫助你的腸胃運(yùn)動(dòng)，解決宿便煩惱。每天健康300億腸道年輕人年輕。300億C菌幫你通出健康，活力腸道。沒有肚脹煩惱，讓你的腸道年輕，人年輕！給腸胃增加300億的健康，優(yōu)益C300億C菌，增強(qiáng)腸道活動(dòng)力，帶走宿便煩惱。讓你的腸道年輕，人年輕！老人術(shù)語【導(dǎo)購(gòu)員話述規(guī)范】產(chǎn)品在終端表現(xiàn)如何叫賣是關(guān)鍵日期是保障推廣技巧推廣技巧興奮叫賣，笑臉相迎，了解需求詳細(xì)介紹，觀顏察色，促進(jìn)銷售真誠(chéng)道謝，回頭再來，幫忙宣傳。 顧客較多時(shí)控制好試吃量，掌握節(jié)奏。應(yīng)做到“接一、待二、招呼三”（重點(diǎn)

5、接待某位、分發(fā)宣傳單頁給幾位、回答另一位的提問或提供幫助），要借機(jī)造勢(shì)，掀起銷售高潮。推廣技巧推廣其實(shí)沒有什么絕對(duì)的技巧，也沒有可以復(fù)制的方法，更多的是日常提高我們的自身素質(zhì)和修養(yǎng) 關(guān)鍵是叫賣 2011蒙牛優(yōu)益C大型消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)主線 啟動(dòng)上海徐家匯商圈啟動(dòng)會(huì)發(fā)布小S代言代言人啟動(dòng)優(yōu)益C大型活動(dòng)4月初 活動(dòng)官網(wǎng)啟動(dòng)，滾動(dòng)報(bào)道 傳統(tǒng)媒體，地區(qū)覆蓋 互聯(lián)網(wǎng)媒體，全國(guó)覆蓋方式：提前一個(gè)月預(yù)熱快閃行動(dòng)線上線下 活動(dòng)官網(wǎng) 發(fā)布促銷品信息 發(fā)布代言人出席活動(dòng)信息 發(fā)布促銷抽獎(jiǎng)規(guī)則 上傳參與消費(fèi)者照片 發(fā)布首輪中獎(jiǎng)?wù)咝畔?微博 持續(xù)4月初 升華26個(gè)城市南方：浙滬/蘇皖/華南/北方：北京/青島/煙臺(tái)/大連/

6、沈陽大店500個(gè)：覆蓋26個(gè)城市60%現(xiàn)代賣場(chǎng)校園300個(gè)：戶外大型9個(gè);高端社區(qū)/便利店1500個(gè) 6月 活動(dòng)官網(wǎng) 揭曉獲獎(jiǎng)名單 發(fā)布消費(fèi)者與小S的臺(tái)灣報(bào)道 征集并發(fā)布美麗與健康的博文 發(fā)布健康專家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 傳統(tǒng)媒體 互聯(lián)網(wǎng)媒體炒作 7月 1、徐家匯現(xiàn)場(chǎng)：大型路演推廣 2、店內(nèi)同步啟動(dòng)活動(dòng)推廣模式 與小S同游臺(tái)灣游 邂逅小S 受邀參與康熙來了節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)前期預(yù)熱宣傳，再等15天,14天,13天一群人組成活動(dòng)相關(guān)主題字樣勁歌熱舞后引出關(guān)鍵詞快快閃的感覺.avi閃一族港匯廣場(chǎng)，時(shí)尚聚集地，并可利用廣場(chǎng)顯示屏，進(jìn)行宣傳片播放專業(yè)品質(zhì)活動(dòng)道具+2人 +專屬贈(zèng)品促銷+抽獎(jiǎng)+互動(dòng)5大部分吸引消費(fèi)者1、品

7、牌專屬促銷品買1瓶?jī)?yōu)益C，獲得“小C”鑰匙扣；買5瓶?jī)?yōu)益C，獲得“小C”毛絨玩具買800ML優(yōu)益C，獲得”小C“家族套裝成員” 2、抽獎(jiǎng)?lì)櫩同F(xiàn)場(chǎng)憑購(gòu)物小票進(jìn)行封面照，消費(fèi)者自己將封面照和小票號(hào)上傳至官網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)；網(wǎng)上直播抽獎(jiǎng)過程，通過封面照的個(gè)人信息與中獎(jiǎng)?wù)吆藢?shí)確認(rèn)。大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：1、首位幸運(yùn)顧客，將被邀請(qǐng)到門店，由小S親手贈(zèng)送去往臺(tái)灣的機(jī)票 1名 2、中獎(jiǎng)?lì)櫩团_(tái)灣游，邂逅小S，參加康熙來了 20名3、互動(dòng)（部分門店執(zhí)行）請(qǐng)顧客在封面照中擺POSS，現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片贈(zèng)送消費(fèi)者。4、定時(shí)引爆定時(shí)派贈(zèng)100ML小瓶裝,每天消費(fèi)的前500顧客，商超消費(fèi)的前100名顧客可免費(fèi)獲得派贈(zèng)裝。5、專業(yè)感超強(qiáng)的

8、道具及導(dǎo)購(gòu)員【卡通形象】-C嘛家族禮盒裝【卡通形象】-C嘛家族禮盒裝有效的渠道管理遞進(jìn)式的推廣宣傳商超賣場(chǎng)校園戶外便利店特殊渠道 渠道商超簡(jiǎn)化版設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化版設(shè)計(jì)便利店換購(gòu)活動(dòng)戶外/商業(yè)街/校園簡(jiǎn)化版設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化版設(shè)計(jì) 萬人動(dòng)起來完整版設(shè)計(jì)互動(dòng)區(qū)： 動(dòng)洞墻互動(dòng)區(qū)： 動(dòng)動(dòng)墻 此處位置為選手站立位，6個(gè)動(dòng)動(dòng)操動(dòng)作的鏤空版依次經(jīng)過選手，如果選手動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)則可通過，如不能通過6個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作則該項(xiàng)視為未完成展示區(qū)： 產(chǎn)品陳列家得利河南北店優(yōu)益c大型促銷活動(dòng)執(zhí)行： 試吃小姐：2名物 料： 試吃臺(tái)一個(gè)，優(yōu)益c模型兩個(gè)，冰柜一臺(tái)。備注：無 1、活動(dòng)全景 3、優(yōu)益c活動(dòng)物料使用6、活動(dòng)總結(jié)2、產(chǎn)品陳列4、導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)推廣5、活動(dòng)中存在問題1、活動(dòng)全景2、產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列通過兩層拜訪800ml和340ml產(chǎn)品。 3、活動(dòng)物料使用該店活動(dòng)物料為試吃臺(tái)一臺(tái)優(yōu)益c模型一個(gè)越活越年輕的廣告模型一個(gè)拉花袋包裝促銷海報(bào)使用冰柜貼元素 3、活動(dòng)物料使用試吃臺(tái)小物料使用產(chǎn)品和贈(zèng)品物料擺放 3、活動(dòng)物料使用4、現(xiàn)場(chǎng)推廣導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)推廣該店周末優(yōu)益c大型推廣活動(dòng)情況：本次周末活動(dòng)由雅唐公司負(fù)責(zé)，終端有2名