金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展概況分析

1、金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展概況分析金屬壓力容器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1、國(guó)際金屬壓力容器制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局目前，全球非標(biāo)壓力容器市場(chǎng)較為分散，競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為美國(guó)、韓國(guó)、日本、印度、中國(guó)以及歐洲主要企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。其中，美國(guó)、歐洲、日本的金屬壓力容器制造企業(yè)起步較早，在國(guó)際上一直處于領(lǐng)先地位，其技術(shù)及工藝水平優(yōu)勢(shì)明顯，較少涉及中、低檔產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代以來，韓國(guó)、印度、中國(guó)也開始大力發(fā)展本國(guó)的金屬壓力容器制造業(yè)。通過引進(jìn)、消化、吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，以及憑借本國(guó)人力成本上的優(yōu)勢(shì)，包括錫裝股份在內(nèi)的一批新興市場(chǎng)國(guó)家的龍頭企業(yè)近年來逐步參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。2、國(guó)內(nèi)金屬壓力容器競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)壓力容器制造業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了

2、一個(gè)從無到有、從小到大、從混業(yè)到專業(yè)的發(fā)展歷程，已形成了多種體制、類型的生產(chǎn)企業(yè)并存的格局，行業(yè)集中度較低、市場(chǎng)化程度較高。行業(yè)中的相關(guān)企業(yè)原來主要從事低端產(chǎn)品建造、分包工作，而近年來迅速發(fā)展，在產(chǎn)品層次、產(chǎn)業(yè)分工、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面都有了較大提高，目前我國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為全球金屬壓力容器行業(yè)最重要的生產(chǎn)基地之一。從全球ASME持證廠商分布情況來看，近年來我國(guó)持證廠商數(shù)量大幅提升，由2003年的115家上升至2018年的939家，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)隨著持證廠商數(shù)量大幅增加也日趨加劇。雖然近年來我國(guó)大陸地區(qū)ASME持證廠商及證書數(shù)量不斷增加，且逐步參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，但更多的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在中低端市場(chǎng)，現(xiàn)階段具

3、備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、能將高質(zhì)量的產(chǎn)品銷往海外優(yōu)質(zhì)客戶的國(guó)內(nèi)企業(yè)依舊較少，其主要的原因在于我國(guó)金屬壓力容器制造企業(yè)的自主創(chuàng)新能力整體偏弱，關(guān)鍵核心技術(shù)與高端裝備對(duì)外依存度較高，缺乏世界知名品牌等問題仍然存在。中國(guó)制造2025提出：當(dāng)前我國(guó)仍處于工業(yè)化進(jìn)程中，高端裝備制造業(yè)發(fā)展滯后；目標(biāo)到2025年，具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端裝備市場(chǎng)占有率能夠得到大幅的提升，核心技術(shù)對(duì)外依存度明顯下降，基礎(chǔ)配套能力顯著增強(qiáng)，重要領(lǐng)域裝備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；同時(shí)，加強(qiáng)財(cái)政資金對(duì)制造業(yè)的支持，重點(diǎn)投向高端裝備等制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵領(lǐng)域，為制造業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展概況1、金屬壓力容器行業(yè)全球發(fā)展現(xiàn)狀根

4、據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司ReportLinker的報(bào)告，2019年全球壓力容器市場(chǎng)價(jià)值約為1,510.15億美元。2021年9月，全球行業(yè)分析公司GlobalIndustryAnalystsInc.,(GIA)估算，受新冠疫情影響，2020年全球壓力容器市場(chǎng)規(guī)模約為1,589億美元，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到2,138億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為5.07%；中國(guó)作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，到2026年，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到383億美元。能源、化工領(lǐng)域的投資增長(zhǎng)為近幾年金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力，其中更突出的因素包括亞太地區(qū)發(fā)電能力的擴(kuò)大以及中東地區(qū)化工項(xiàng)目的增加。根據(jù)BP2030世界能源展望，2030年全球范圍內(nèi)

5、的能源出口國(guó)主要分布在中東、前蘇聯(lián)、非洲、南美洲及中美洲地區(qū)，能源進(jìn)口國(guó)主要分布在歐洲、中國(guó)、印度、其他亞太國(guó)家及北美地區(qū)，壓力容器市場(chǎng)的區(qū)域發(fā)展亦會(huì)隨著地區(qū)能源進(jìn)口增加而進(jìn)一步發(fā)展。2、金屬壓力容器行業(yè)中國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀金屬壓力容器行業(yè)屬于裝備制造業(yè)。我國(guó)裝備制造業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防建設(shè)提供各類技術(shù)裝備的制造業(yè)，具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、帶動(dòng)能力強(qiáng)和技術(shù)含量高等特點(diǎn)。裝備制造業(yè)發(fā)展水平是一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要體現(xiàn)，國(guó)家重大裝備制造更是事關(guān)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全、國(guó)防安全的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。中國(guó)制造2025提出：到2025年，具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端裝備市場(chǎng)占有率能夠得到大幅的提升，核心技術(shù)對(duì)外依存度明顯下降，基礎(chǔ)配套能

6、力顯著增強(qiáng)，重要領(lǐng)域裝備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；同時(shí)，加強(qiáng)財(cái)政資金對(duì)制造業(yè)的支持，重點(diǎn)投向高端裝備等制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵領(lǐng)域，為制造業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。隨著自貿(mào)區(qū)建設(shè)加速和的正式落地，裝備制造業(yè)“走出去”的政策也將進(jìn)一步落實(shí)。近年來，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)家對(duì)高端裝備制造業(yè)的高度重視和大力扶持，我國(guó)金屬壓力容器市場(chǎng)需求也保持著持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)，2021年，我國(guó)專用設(shè)備制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額同比上升11.72%和4.25%，不僅恢復(fù)到疫情之前水平，而且同比均有大幅上升；2002年以來我國(guó)壓力容器保有量呈持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，2020年末，我國(guó)壓力容器保有量為439.63萬臺(tái)，

7、期間實(shí)現(xiàn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率7.15%。除了國(guó)內(nèi)壓力容器的需求量保持穩(wěn)步上升以外，在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，由于國(guó)內(nèi)壓力容器制造企業(yè)在人力成本、原材料采購成本等方面優(yōu)勢(shì)明顯，近些年全球金屬壓力容器的制造逐漸向我國(guó)轉(zhuǎn)移，特別是在東南沿海一帶，其相對(duì)便利的交通條件更便于產(chǎn)品的后期運(yùn)輸安裝。目前，我國(guó)已發(fā)展成為全球金屬壓力容器設(shè)備重要的供應(yīng)國(guó)，在企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品產(chǎn)量以及產(chǎn)值規(guī)模上，都位居世界前列。但是現(xiàn)階段我國(guó)仍處于工業(yè)化進(jìn)程中，制造業(yè)大而不強(qiáng)，主要還存在自主創(chuàng)新能力偏弱、關(guān)鍵核心技術(shù)與高端裝備對(duì)外依存度較高、缺乏世界知名品牌、資源能源利用效率低及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理等問題。因此，為了繼續(xù)推進(jìn)制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)，早日實(shí)現(xiàn)中

8、國(guó)制造2025所擬定的目標(biāo)，必須著力解決以上問題。3、金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)階段金屬壓力容器行業(yè)的下游如石油、化工、電力等行業(yè)正面臨深度結(jié)構(gòu)調(diào)整和整合：首先包括石油、化工、火力發(fā)電在內(nèi)的一部分傳統(tǒng)行業(yè)在過去的發(fā)展中管理相對(duì)混亂、低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、對(duì)環(huán)境造成影響較大，目前相應(yīng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及相關(guān)規(guī)劃政策的陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)上述行業(yè)中企業(yè)的管理、環(huán)保及規(guī)模要求進(jìn)一步提高，因此也為金屬壓力容器行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇；其次，國(guó)家對(duì)于核電、天然氣、太陽能等清潔能源以及環(huán)保、等戰(zhàn)略新興行業(yè)的大力培育與鼓勵(lì)，極大地推動(dòng)了金屬壓力容器行業(yè)的發(fā)展；除此之外，隨著“一帶一路”建設(shè)推進(jìn)，中國(guó)特種裝備制造業(yè)迎來

9、廣闊的國(guó)際市場(chǎng)空間，金屬壓力容器行業(yè)呈現(xiàn)巨大商機(jī)。（1）向高效節(jié)能化方向發(fā)展近年來我國(guó)頒布一系列針對(duì)節(jié)能技術(shù)和裝備的支持政策，中國(guó)制造2025指出“加大先進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)、工藝和裝備的研發(fā)力度，加快制造業(yè)綠色改造升級(jí)”、“大力研發(fā)推廣余熱余壓回收”、“加快應(yīng)用清潔高效鑄造、鍛壓、焊接、表面處理、切削等加工工藝，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)”。隨著石油化工、太陽能發(fā)電以及海洋工程等下游行業(yè)節(jié)能減排力度的不斷加強(qiáng)，高效換熱器如典型的高通量換熱器和高效降膜式蒸發(fā)設(shè)備，將逐漸替代換熱效率低的普通換熱器。發(fā)改委在2022年2月發(fā)布的高耗能行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域節(jié)能降碳改造升級(jí)實(shí)施指南（2022年版）中，有針對(duì)煉化行業(yè)、乙烯行業(yè)和二

10、甲苯行業(yè)降碳改造升級(jí)的實(shí)施指南，將推廣高效換熱器、高通量換熱管和高效降膜蒸發(fā)技術(shù)等設(shè)備研發(fā)和應(yīng)用作為重要的工作方向。（2）向清潔能源領(lǐng)域方向發(fā)展近年來，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐步成為全球各國(guó)的共識(shí)，國(guó)際間各主要經(jīng)濟(jì)體和工業(yè)化國(guó)家都在大力發(fā)展核電、天然氣、太陽能等清潔能源。在我國(guó)的能源安全策略中，發(fā)展清潔能源已經(jīng)成為未來戰(zhàn)略的重中之重，國(guó)家發(fā)改委、能源局發(fā)布的“十三五”能源規(guī)劃提出，建設(shè)清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系，是能源發(fā)展改革的重大歷史使命。作為能源行業(yè)未來的主要發(fā)展方向，清潔能源行業(yè)景氣程度的提高將會(huì)帶動(dòng)相關(guān)固定資產(chǎn)投資的增加，而熱交換器以及其他金屬壓力容器是核電、天然氣開采及運(yùn)輸以及太陽能

11、發(fā)電領(lǐng)域的核心的設(shè)備之一，未來的需求增長(zhǎng)情況持續(xù)向好。（3）向模塊化、集成化方向發(fā)展由于能源及化工行業(yè)一般涉及加熱、蒸發(fā)、冷卻、分離及低高速的混配反應(yīng)等多種工藝流程，各個(gè)工藝流程反應(yīng)設(shè)備的裝配較為復(fù)雜。近年來，金屬壓力容器設(shè)備的自動(dòng)化和集成化成為行業(yè)趨勢(shì)，要求進(jìn)料反應(yīng)出料均能以較高的自動(dòng)化程度完成預(yù)先設(shè)定好的反應(yīng)步驟，對(duì)反應(yīng)過程中的溫度、壓力、力學(xué)控制、反應(yīng)物及產(chǎn)物濃度等重要參數(shù)進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)控，尤其是在地理、工程施工條件復(fù)雜的環(huán)境中，亟需提高裝備的集成化程度、降低現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)成本。例如：在海洋油氣開采領(lǐng)域，由于海洋平臺(tái)具有施工空間狹小、交通不便、遠(yuǎn)離基地等特點(diǎn)，海洋油氣裝置模塊的應(yīng)用成為海洋工程裝

12、備集成化的主要趨勢(shì)。除海洋油氣開采領(lǐng)域外，集成化模塊還可以應(yīng)用到制造行業(yè)的眾多領(lǐng)域。模塊化、集成化將成為未來金屬壓力容器制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。（4）向業(yè)務(wù)一體化方向發(fā)展隨著下游客戶對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求的細(xì)化，金屬壓力容器的許多業(yè)務(wù)都需要根據(jù)客戶需求定制，金屬壓力容器的生產(chǎn)將逐漸打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，趨向于業(yè)務(wù)一體化，即金屬壓力容器生產(chǎn)廠商既可以作為業(yè)務(wù)的總承包商負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目，也可以作為分包商進(jìn)行特定金屬壓力容器的生產(chǎn)。目前在國(guó)際范圍內(nèi)，歐美國(guó)家的企業(yè)逐漸以工程總承包的方式出現(xiàn)在全球市場(chǎng)上，在全球范圍內(nèi)采購所需的金屬壓力容器，將金屬壓力容器的制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家。業(yè)務(wù)一體化不僅可以簡(jiǎn)化下游客戶的采購流程和降

13、低其采購成本，而且可加強(qiáng)金屬壓力容器生產(chǎn)商的相互合作，把設(shè)備生產(chǎn)者從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A關(guān)系，并通過分工生產(chǎn)，充分發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)效率。中國(guó)制造2025中也指出“鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)加快發(fā)展國(guó)際總承包、總集成”。未來，業(yè)務(wù)一體化趨勢(shì)將越發(fā)明顯，國(guó)內(nèi)金屬壓力容器制造商將逐漸從單一產(chǎn)品向全國(guó)甚至全球范圍內(nèi)工程化、整合化邁進(jìn)。行業(yè)特有經(jīng)營(yíng)模式1、金屬壓力容器行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式金屬壓力容器行業(yè)產(chǎn)品主要為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，針對(duì)不同下游行業(yè)的工作環(huán)境、工況特點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有所不同，即使同一類型產(chǎn)品，也需要根據(jù)客戶生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)工藝的變化等單獨(dú)設(shè)計(jì)。因此，金屬壓力容器產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)大多是以銷定產(chǎn)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部

14、門搜集市場(chǎng)信息，與客戶進(jìn)行廣泛的技術(shù)交流，通過競(jìng)標(biāo)、議標(biāo)獲得訂單，并根據(jù)客戶訂單組織設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)和銷售。2、金屬壓力容器行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征金屬壓力容器行業(yè)的發(fā)展具有一定的周期性。長(zhǎng)期以來，金屬壓力容器的下游傳統(tǒng)行業(yè)以煉油及石油化工、基礎(chǔ)化工為主，這些行業(yè)受到國(guó)民經(jīng)濟(jì)和宏觀調(diào)控的影響，在固定資產(chǎn)投資上會(huì)有一定的周期性，間接影響金屬壓力容器制造行業(yè)的生產(chǎn)與銷售。然而近年來，金屬壓力容器涉及的下游行業(yè)逐漸增多，通過積極拓展包括高技術(shù)船舶及海洋工程、太陽能、核電等多個(gè)下游領(lǐng)域的相關(guān)市場(chǎng)渠道，可以有效分散某一個(gè)行業(yè)的周期性波動(dòng)對(duì)壓力容器制造企業(yè)在生產(chǎn)與銷售方面所產(chǎn)生的影響。我國(guó)的金屬壓

15、力容器生產(chǎn)企業(yè)主要集中在華東地區(qū)，這主要得益于華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、工業(yè)基礎(chǔ)良好、相關(guān)配套完善、交通便利等多方面因素。金屬壓力容器行業(yè)主要進(jìn)入壁壘1、前置生產(chǎn)許可金屬壓力容器屬于特種設(shè)備，我國(guó)在該領(lǐng)域制定了前置生產(chǎn)許可制度，制造企業(yè)必須申領(lǐng)由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的特種設(shè)備設(shè)計(jì)許可證、特種設(shè)備制造許可證方可進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。企業(yè)必須擁有相應(yīng)的生產(chǎn)、檢測(cè)、安全條件以及健全的質(zhì)量保證體系，才能通過質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門的驗(yàn)收和認(rèn)證。因此，取得相關(guān)特殊資質(zhì)和許可使得進(jìn)入本行業(yè)的門檻較高。2、國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證為保障金屬壓力容器產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一致性以及降低該產(chǎn)品市場(chǎng)的信息不對(duì)稱性，全球各主要市場(chǎng)的權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)金屬壓

16、力容器產(chǎn)品建立了質(zhì)量認(rèn)證體系。取得這些權(quán)威機(jī)構(gòu)的質(zhì)量認(rèn)證是金屬壓力容器產(chǎn)品在全球市場(chǎng)進(jìn)行銷售的重要條件。前述質(zhì)量認(rèn)證主要是從質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)設(shè)備配套以及專業(yè)人員配備等方面對(duì)金屬壓力容器生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面考察和評(píng)估，對(duì)金屬壓力容器生產(chǎn)企業(yè)設(shè)置了較高的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，存在較高的進(jìn)入門檻。通行的金屬壓力容器行業(yè)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證包括：美國(guó)機(jī)械工程師協(xié)會(huì)（AmericanSocietyofMechanicalEngineers）ASME認(rèn)證、美國(guó)國(guó)家鍋爐與壓力容器檢驗(yàn)委員會(huì)（TheNationalBoardofBoilerandPressureVesselInspectors）有關(guān)生產(chǎn)制造的N

17、B認(rèn)證及維修與改造的R認(rèn)證等。以ASME認(rèn)證為例，ASME是世界上最大的技術(shù)出版機(jī)構(gòu)之一，制定了眾多的工業(yè)和制造業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。ASME鍋爐壓力容器規(guī)范已成為國(guó)際市場(chǎng)接受、應(yīng)用最廣泛的鍋爐壓力容器標(biāo)準(zhǔn)。要通過ASME認(rèn)證，制造廠家需要具有相應(yīng)的技術(shù)力量和人員素質(zhì)，ASME的?。〒Q）證工作是一項(xiàng)復(fù)雜且耗時(shí)較長(zhǎng)的工作。除通行的質(zhì)量認(rèn)證外，應(yīng)用于下游特定行業(yè)的金屬壓力容器也需要嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證，例如：應(yīng)用于船舶行業(yè)的金屬壓力容器需要獲得船級(jí)社頒發(fā)的制造許可證，包括：法國(guó)BV船級(jí)社、英國(guó)LR船級(jí)社、挪威及德國(guó)DNVGL船級(jí)社等國(guó)際著名船級(jí)社的資質(zhì)認(rèn)證。作為下游領(lǐng)域?yàn)榇靶袠I(yè)的金屬壓力容器設(shè)備商，需取得與造船

18、廠及船用設(shè)備提供商相一致的船級(jí)社制造許可證。3、技術(shù)與工藝金屬壓力容器制造業(yè)涉及多學(xué)科、多領(lǐng)域技術(shù)，綜合了冶金、焊接、鍛壓、熱處理和現(xiàn)代機(jī)械設(shè)計(jì)制造技術(shù)等，技術(shù)集成度高、開發(fā)難度大、制造工藝復(fù)雜，技術(shù)門檻較高。同時(shí)，由于金屬壓力容器多數(shù)為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前需要根據(jù)客戶實(shí)際需求情況設(shè)計(jì)定制，因此，對(duì)于該行業(yè)企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力有很高的要求。金屬壓力容器產(chǎn)品多在高溫、高壓、腐蝕等環(huán)境下長(zhǎng)期運(yùn)行，介質(zhì)常為易燃、易爆、劇毒、有害物質(zhì)，產(chǎn)品的安全性要求較高，在材料和設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)都需要遵循強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，生產(chǎn)企業(yè)需要在技術(shù)、工藝上進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀。4、固定資產(chǎn)投資金屬壓力容器制造業(yè)

19、是典型的資本密集型行業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)需要裝備大型的制造設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，前期基礎(chǔ)設(shè)施資金投入較大；此外，該類設(shè)備的生產(chǎn)對(duì)配套流動(dòng)資金的需求也相對(duì)較高。因此，企業(yè)要想進(jìn)入該行業(yè)除了較大的初始投資外，還要能夠負(fù)擔(dān)后續(xù)運(yùn)營(yíng)資金。目前國(guó)內(nèi)外金屬壓力容器設(shè)備的生產(chǎn)均由大型企業(yè)主導(dǎo)，這些企業(yè)普遍資金實(shí)力雄厚，在生產(chǎn)過程中擁有充足的周轉(zhuǎn)資金。5、合格供應(yīng)商資格金屬壓力容器是關(guān)系到生產(chǎn)及人身安全的重大設(shè)備，除必須獲得相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證、取得生產(chǎn)許可外，還存在由產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、項(xiàng)目管理水平、相關(guān)業(yè)績(jī)等因素構(gòu)成的品牌認(rèn)知度壁壘。大多數(shù)的國(guó)內(nèi)外大型客戶在采購金屬壓力容器產(chǎn)品時(shí)均設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門檻，對(duì)供應(yīng)商有著嚴(yán)格的篩選程

20、序，制定了合格供應(yīng)商資格認(rèn)定制度。這些客戶通常在企業(yè)規(guī)模、企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域?qū)饘賶毫θ萜鞴?yīng)商進(jìn)行數(shù)輪考核，通過考核的供應(yīng)商才能取得合格供應(yīng)商資格?？蛻粼谶M(jìn)行采購時(shí)，只選擇取得資格的供應(yīng)商的產(chǎn)品，這在一定程度上限制了新進(jìn)入該行業(yè)的其他企業(yè)的發(fā)展。影響金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)金屬壓力容器行業(yè)發(fā)展金屬壓力容器行業(yè)屬于裝備制造業(yè)。裝備制造業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)提供技術(shù)裝備的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，關(guān)聯(lián)度高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)、技術(shù)資金密集，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步的重要保障和國(guó)家綜合實(shí)力的集中體現(xiàn)。國(guó)家對(duì)裝備制造業(yè)的發(fā)展非常重視，近年來制定和出

21、臺(tái)了一系列相關(guān)的扶持政策。如裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃、國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見、國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定、重大技術(shù)裝備自主創(chuàng)新指導(dǎo)目錄、中國(guó)制造2025等，要求加快裝備制造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)的振興，良好的政策環(huán)境有利于金屬壓力容器行業(yè)的未來發(fā)展。（2）下游行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為優(yōu)質(zhì)企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇隨著我國(guó)對(duì)于能源、化工等金屬壓力容器產(chǎn)品下游企業(yè)環(huán)保節(jié)能、安全生產(chǎn)等方面的要求進(jìn)一步提高，上述行業(yè)近年來均呈現(xiàn)出邊緣企業(yè)逐步淘汰、核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的態(tài)勢(shì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整與整合，淘汰落后的技術(shù)設(shè)備、嚴(yán)把設(shè)備的質(zhì)量關(guān)、摒棄高能耗、污染的生產(chǎn)

22、方式以及裝備先進(jìn)的節(jié)能環(huán)保設(shè)備已經(jīng)成為了下游行業(yè)的發(fā)展共識(shí)，為金屬壓力容器行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。發(fā)展過程中，金屬壓力容器產(chǎn)品對(duì)于技術(shù)、工藝的要求勢(shì)必將越來越高，而落后產(chǎn)能將被淘汰，整個(gè)行業(yè)集中度將有效提升，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境得到優(yōu)化。（3）清潔能源的發(fā)展拓寬金屬壓力容器應(yīng)用領(lǐng)域近年來環(huán)境污染所造成的氣候反常引發(fā)世界各國(guó)對(duì)環(huán)保與清潔能源的重視，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐步成為全球各國(guó)的共識(shí)。目前，全球各主要經(jīng)濟(jì)體和工業(yè)化國(guó)家都在大力發(fā)展核電、天然氣、太陽能、風(fēng)能等清潔能源。在我國(guó)的能源安全策略中，發(fā)展可再生能源是未來戰(zhàn)略的重中之重，國(guó)務(wù)院發(fā)布的國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年

23、）指出，2020年可再生能源在我國(guó)能源消費(fèi)中的比重將達(dá)到16%。中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議指出，推進(jìn)能源革命，完善能源產(chǎn)供儲(chǔ)銷體系，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)油氣勘探開發(fā)，加快油氣儲(chǔ)備設(shè)施建設(shè)，加快全國(guó)干線油氣管道建設(shè)，建設(shè)智慧能源系統(tǒng)，優(yōu)化電力生產(chǎn)和輸送通道布局，提升新能源消納和存儲(chǔ)能力；加快推動(dòng)綠色低碳發(fā)展，強(qiáng)化綠色發(fā)展的法律和政策保障，發(fā)展綠色金融，支持綠色技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)清潔生產(chǎn)，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)和重要領(lǐng)域綠色化改造，推動(dòng)能源清潔低碳安全高效利用，降低碳排放強(qiáng)度，支持有條件的地方率先達(dá)到碳排放峰值，制定二三年前碳排放達(dá)峰行動(dòng)方案。作為能源行業(yè)未來的

24、主要發(fā)展方向，清潔能源行業(yè)景氣程度的提高將會(huì)帶動(dòng)相關(guān)固定資產(chǎn)投資的增加，進(jìn)而帶動(dòng)金屬壓力容器需求的增長(zhǎng)。（4）全球產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)金屬壓力容器產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移隨著全球一體化進(jìn)程和國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的不斷加快，中國(guó)制造正在越來越多地融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，全球范圍內(nèi)裝備制造業(yè)的整合以及產(chǎn)業(yè)鏈向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)日益顯現(xiàn)。我國(guó)裝備制造業(yè)較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條及配套體系、人工成本優(yōu)勢(shì)以及在生產(chǎn)工藝方面與國(guó)外制造商的差距逐步縮小等因素，都賦予了中國(guó)裝備制造業(yè)較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在全球經(jīng)濟(jì)放緩的大背景下，許多國(guó)際企業(yè)集團(tuán)紛紛削減資本開支，壓縮經(jīng)營(yíng)成本，加速將供應(yīng)鏈往具有綜合比較優(yōu)勢(shì)的中國(guó)轉(zhuǎn)移，這為國(guó)內(nèi)金屬壓力容器行業(yè)提供了一個(gè)良好的

25、發(fā)展窗口。2、不利因素（1）自主研發(fā)能力有待提升雖然近年來我國(guó)金屬壓力容器產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率不斷提高，但國(guó)內(nèi)金屬壓力容器行業(yè)的部分設(shè)備仍來自于國(guó)外技術(shù)和產(chǎn)品的引進(jìn)、吸收和消化，自主創(chuàng)新能力相對(duì)欠缺，特別是在大型化、成套化、高端產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)研發(fā)能力與國(guó)際先進(jìn)水平相比有著一定的差距，制約了國(guó)內(nèi)金屬壓力容器企業(yè)在國(guó)際高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（2）專業(yè)管理人員和高級(jí)技術(shù)人員不足隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，非標(biāo)壓力容器設(shè)備制造業(yè)對(duì)工人的工藝水平、經(jīng)驗(yàn)和綜合素質(zhì)都要求較高，行業(yè)內(nèi)亟需大量的專業(yè)管理人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的電焊、冷作、探傷、檢驗(yàn)等高級(jí)技術(shù)工人，專業(yè)化培訓(xùn)有待加強(qiáng)。市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)1、市場(chǎng)市場(chǎng)是多門學(xué)科的研究?jī)?nèi)容，

26、不同學(xué)科有不同的解釋。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個(gè)定義指明了市場(chǎng)必須具備一個(gè)要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場(chǎng)=人口+購買力+購買愿望。市場(chǎng)規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場(chǎng)。生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點(diǎn)，因而消費(fèi)者市場(chǎng)也稱為最終產(chǎn)品市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是相對(duì)于組織市場(chǎng)而言的。組織市場(chǎng)指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場(chǎng)，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。建立持久的顧客關(guān)系精明的企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的

27、“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關(guān)系。企業(yè)可以在多個(gè)層次上建立顧客關(guān)系。一般地說，企業(yè)對(duì)那些數(shù)量龐大、邊際利潤(rùn)低的顧客，更多會(huì)謀求建立層次較低的基本關(guān)系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會(huì)逐個(gè)打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會(huì)通過廣告、促銷、服務(wù)電話或電子網(wǎng)站來建，立關(guān)系。但對(duì)那些數(shù)量很少且邊際利潤(rùn)很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關(guān)系。在這兩個(gè)極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關(guān)系。（1）財(cái)務(wù)層次。指通過價(jià)格優(yōu)惠等財(cái)務(wù)措施來樹立顧客價(jià)值和滿意度。如賓館為常客提供免費(fèi)或降價(jià)服務(wù)；商場(chǎng)提供惠顧折扣券；民航公司對(duì)?？蛯?shí)施優(yōu)惠方案等。（2）社交層次。即

28、通過加強(qiáng)社會(huì)交往來提高企業(yè)與顧客的社會(huì)化聯(lián)系，與?？捅３痔厥怅P(guān)系。如企業(yè)主動(dòng)與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務(wù)；向?？唾?zèng)送禮品和賀卡，表示友誼和感謝；組織?？蜕缃痪蹠?huì)，增強(qiáng)信任感等。（3）結(jié)構(gòu)層次。指使用高新技術(shù)成果，精心設(shè)計(jì)服務(wù)體系，使顧客得到更多消費(fèi)利益，來增強(qiáng)顧客關(guān)系。如批發(fā)公司通過計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲(chǔ)存旅客客史檔案，為其再次光臨時(shí)提供個(gè)性化定制服務(wù)等。營(yíng)銷部門與內(nèi)部因素企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)指作為營(yíng)銷者的企業(yè)整體，微觀營(yíng)銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營(yíng)銷活動(dòng)的利益關(guān)系者。但從營(yíng)銷部門的角度看，營(yíng)銷活動(dòng)能否成功，首先要受企業(yè)

29、內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營(yíng)銷部門在分析企業(yè)的外部營(yíng)銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動(dòng)，必須設(shè)立某種形式的營(yíng)銷部門。市場(chǎng)營(yíng)銷部門一般由市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營(yíng)銷研究與計(jì)劃以及定價(jià)專家等組成。營(yíng)銷部門在制定和實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭(zhēng)取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)和威脅相平衡。營(yíng)銷部門不是孤立存在的，它還面對(duì)著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在

30、爭(zhēng)取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營(yíng)銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷決策的制定與實(shí)施影響極大。例如，生產(chǎn)部門對(duì)各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，必須取得生產(chǎn)部門的充分支持；市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會(huì)、總經(jīng)理及其辦事機(jī)構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營(yíng)銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營(yíng)銷決策，市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級(jí)目標(biāo)，營(yíng)銷部門所制定的計(jì)劃也必須在高層管理部門的批準(zhǔn)和推動(dòng)下實(shí)施。年度計(jì)劃控制主要

31、用于檢查營(yíng)銷效果是否達(dá)到年度計(jì)劃預(yù)期，對(duì)銷售額、市場(chǎng)占有率、費(fèi)用等指標(biāo)進(jìn)行控制，確保年度計(jì)劃所規(guī)定的銷售、利潤(rùn)和其他目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。（一）銷售分析銷售分析衡量并評(píng)估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當(dāng)中既有售價(jià)下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計(jì)劃銷售量是造成差距的主要原因。企業(yè)還要進(jìn)一步分析銷售量減少的原因。2、地區(qū)銷售量分析用來衡量導(dǎo)致銷售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進(jìn)一步查明原因，加強(qiáng)該地區(qū)的營(yíng)銷管理。（二）市場(chǎng)占有率分析銷售分析一般不反映企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。因此還要分析市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)份額，揭示企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者之

32、間的相對(duì)關(guān)系。比如一家企業(yè)銷售額的增長(zhǎng)，可能是它的績(jī)效較競(jìng)爭(zhēng)者有所提高，也可能是整個(gè)宏觀環(huán)境得到改善，市場(chǎng)上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對(duì)手之間的相對(duì)關(guān)系并無實(shí)質(zhì)變化。企業(yè)和營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)占有率的變化情況。造成市場(chǎng)占有率波動(dòng)的原因很多，需要具體的問題具體分析：（1）市場(chǎng)占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時(shí)候企業(yè)調(diào)整其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略，主動(dòng)減少一些不能盈利的產(chǎn)品，導(dǎo)致總銷售額下降，影響了市場(chǎng)占有率。如果利潤(rùn)反而有所增長(zhǎng)，這種市場(chǎng)占有率的下降就是可接受的。（2）市場(chǎng)占有率的下降，也可能是新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入所致。通常新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，會(huì)引發(fā)其他企業(yè)的市場(chǎng)占有率一定程度下降。（3）

33、外界環(huán)境因素對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)企業(yè)，影響方式和程度往往不同，產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價(jià)格上漲，會(huì)對(duì)同一行業(yè)各個(gè)企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類產(chǎn)品都受到同樣程度的影響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)上爭(zhēng)取到較多的客戶，市場(chǎng)占有率反而可能上升。（4）分析市場(chǎng)占有率，要結(jié)合營(yíng)銷機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)好的企業(yè)，市場(chǎng)占有率一般應(yīng)高于機(jī)會(huì)程度低的競(jìng)爭(zhēng)者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場(chǎng)占有率上升表示績(jī)效提高，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)；反之，說明在競(jìng)爭(zhēng)中不利。（三）營(yíng)銷費(fèi)用率分析年度計(jì)劃控制還要確保企業(yè)在完成計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，費(fèi)用沒有超支。因此要分析各項(xiàng)費(fèi)用率，并控制在一定的限度。如果費(fèi)用率變化不大，在安全范圍內(nèi)，

34、可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應(yīng)的措施。年度計(jì)劃控制的過程一般分為四個(gè)步驟：確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)；監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施；如果營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補(bǔ)救或調(diào)整措施，以縮小計(jì)劃與實(shí)際之間的差距。具體措施包括調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，使之更切合實(shí)際；或調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，以利于計(jì)劃指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。如果指標(biāo)和戰(zhàn)略、措施等沒有問題，那就要從營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施查找原因。4C觀念與4R理論20世紀(jì)90年代以來，人們從傳統(tǒng)家庭價(jià)值觀的壓力下解放出來，有更多的生活形態(tài)可以選擇。一方面，是產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強(qiáng)，另一方面是消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化日益發(fā)展。1990年，羅伯特勞特朋在廣告年代上發(fā)表4P退休，4C登場(chǎng)一文，提出了4C理論，認(rèn)為營(yíng)銷需持有的理念應(yīng)是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”而不是傳統(tǒng)的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”。隨后，唐E.舒爾茨在整合營(yíng)銷傳播一書的開始便提出“4P（產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷）已成明日黃花，新的行銷世界已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，