泊金水岸營銷管理及傭金提取方案

1、泊金水岸營銷管理及傭金提取方案泊金水岸營銷管理及傭金提取方案第一部分:總則第一條適用范圍本方案僅適用于江西省德昌投資有限公司開發(fā)的鉑金水岸項 目營銷部（以下簡稱公司）全體員工。第二條目的制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展 所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。第三條原則薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧 公司與營銷部共同利益及可持續(xù)發(fā)展的原則。第四條依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是:貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。第五條總體水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定薪酬提取水 平。第二部分:部門管理架構(gòu)與工作職責(zé)、部門人員組成架構(gòu)總經(jīng)理營銷總監(jiān)銷害主管銷害主e

2、置業(yè)營銷總監(jiān)銷害主管銷害主e置業(yè)B問二、部門人員職能職責(zé)營銷總監(jiān)工作職責(zé)直接上級:總經(jīng)理直接下屬:總監(jiān)助理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理本職工作:主持營銷策劃中心全面工作。直接責(zé)任:完成制定的銷售計劃。草擬營銷部年度銷售計劃，上報總經(jīng)理批準(zhǔn)。負(fù)責(zé)編制部門的銷售和推廣等工作計劃。根據(jù)以上計劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實施方案和措施,在確保 完成計劃指標(biāo)同時,能有效地節(jié)省費用。負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研 究工作。主持、組織策劃工作，擬定銷售和推廣方案，確保完成制定的 銷售任務(wù)。統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部 門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)行政部審核，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、負(fù)責(zé)公司及本中心的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文 件、資料的保密不外泄。負(fù)責(zé)抓好公司員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè) 操守工作,穩(wěn)定和提高本中心員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工 作。積極完成上級臨時交辦的各項工作。策劃經(jīng)理工作職責(zé)職務(wù)名稱:策劃經(jīng)理直接上級:營銷總監(jiān)本職工作;策劃方案的撰寫和實施以及對公司其它合作部門和 單位的日常對接工作。直接責(zé)任:完成制定的營銷推廣計劃統(tǒng)籌組織本部的策劃工作。負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，并有 效地組織實施與監(jiān)控。搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料,建立和逐步完善信息資料庫 的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。為公司提供市場及租售策劃方案

4、,并協(xié)助實施與監(jiān)控。提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)的資料,并分類 整理存檔管理。編制市場推廣費用的計劃，并加以監(jiān)控與及時呈報。負(fù)責(zé)展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案,組織實施并確保租售計劃的 完成。協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調(diào)工作。完成公司其它合作部門和單位的日常對接工作,組織完成本公 司的策劃工作。積極完成上司安排的工作。銷售經(jīng)理職務(wù)名稱:銷售部經(jīng)理直接上級:營銷總監(jiān)直接下屬:銷售主任，銷售內(nèi)勤本職工作:本項目的銷售工作直接責(zé)任:制定和完成的銷售計劃和任務(wù)負(fù)責(zé)銷售人員的崗位培訓(xùn),提高銷售人員的營銷技巧。負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)，獲取最新市場銷售

5、信息，為市場策劃提供 可靠信息和依據(jù)。 了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況,開拓新的租售 策略和租售方案。編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結(jié)，確保完成公 司下達(dá)的各項任務(wù),并監(jiān)控本部門的銷售費用。負(fù)責(zé)主動尋求各部門對銷售的配合，并將信息反饋給相關(guān)部 門。督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。妥善處理客戶投訴。配合相關(guān)部門,協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系。搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月 編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關(guān)部門。協(xié)助辦理客戶簽約手續(xù)。協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作。協(xié)助財務(wù)部做好應(yīng)收款工作。協(xié)助公司其它部門的工作。積極完成營銷總監(jiān)臨時安排的工作。銷售主管職務(wù)名稱:銷售主管直接上級:銷售部經(jīng)理直接下屬:銷售人員本職工作:項目的銷售工作直接責(zé)任:銷售部的日常管理協(xié)助經(jīng)理完成本部門銷售業(yè)務(wù)及管理工作。負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管 理工作。負(fù)責(zé)召集部門的銷售會議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，可在經(jīng)理授權(quán)下 主持業(yè)務(wù)會議及其它重要工作會議。定