語音一冊課件招生2016春季策略

1、市場分一、春季招生生源背景分1求表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自新生出自家人意愿根由來的不同，需求比例又有所不同2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以一氣呵成學(xué)語音短訓(xùn)班宣傳為主3對生源的市場分一、春季招生生源背景分1求表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自新生出自家人意愿根由來的不同，需求比例又有所不同2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以一氣呵成學(xué)語音短訓(xùn)班宣傳為主3對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通，的仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)和熟的傾向4生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀家長依靠熟容易被競爭。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建怎樣實(shí)施生源擊競爭對手都是學(xué)的現(xiàn)實(shí)問題二、宣傳方宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是

2、對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第”，通過宣活動(dòng)，喚標(biāo)人大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求第三進(jìn)行生源的最終過濾市場活:一:降低二:開發(fā)三就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的）生源是民辦學(xué)校的生線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生發(fā)展招生策說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市發(fā)展招生策說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向

3、社會(huì)面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場這只看不來調(diào)節(jié)就應(yīng)該聘請教策劃機(jī)構(gòu)的一、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)生競爭越來越激烈越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何難就難在缺乏精心的招生策劃；只不滑坡，辦法總多，這辦自何處？主要來自招生策劃目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍進(jìn)入 21 世紀(jì)以們尤其是教策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只充分發(fā)揮校內(nèi)、囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場、精心策劃，就一定能夠達(dá)到的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。概括地說，招生策劃主要是緊緊

4、圍繞少學(xué)生（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招）三個(gè)問題行思考，出謀劃策的一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊裥５纳磁渲弥饕揽渴袌霰仨氝M(jìn)行市場所謂招生市場策劃主要是指對招生市場進(jìn)行分，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份一、定位策定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和一所來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位一、定位策定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和一所來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市位、規(guī)模定位、質(zhì)量定定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等招生定位與其整體定位

5、是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源招生目根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)。具體說就是在地理上招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘，尤其一層次的學(xué)生，必須有一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)

6、點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)劍偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展二、市場策市場策劃首先分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析提出科學(xué)的論。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、和財(cái)力其次，招生市場策劃必須了市場的狀況，了解社會(huì)、市的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著其次，招生市場策劃必須了市場的狀況，了解社會(huì)、市的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量量三、形象策形象是一所學(xué)校的門面，更是一所

7、學(xué)價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如用，如何展示。比如訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招詢場形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和

8、發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色顯優(yōu)勢學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這進(jìn)行招生形劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦念、學(xué)略目標(biāo)、等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，學(xué)校在市爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別般在學(xué)外舉辦的招活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之四策就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社外舉

9、辦的招活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之四策就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供服務(wù)、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見型等干類一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其都不能代替的。招要宣傳，需，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共在招生過程中構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型高度重視交往傳揚(yáng)溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解、教育引導(dǎo)等各為招生工作出力獻(xiàn)智招策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)是公共關(guān)系的基一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主，

10、它是一個(gè)完整息交流過程。招策劃應(yīng)該緊緊圍繞由、什么、通過什、給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它由研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施溝通，評果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招會(huì)，參等等五策招策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想凝神現(xiàn)階段是民辦學(xué)校招生的基。有的學(xué)校甚至在招方不惜重金、大量投入。所以，做好策劃顯得十分重要。招就有計(jì)劃地通向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引不惜重金、大量投入。所以，做好策劃顯得十分重要

11、。招就有計(jì)劃地通向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引趣、啟、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范六、管理策招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)進(jìn)行策劃安排，確立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作。其次建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招組織在團(tuán)隊(duì)之中成群體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)

12、的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行七策招生工作有多，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招化發(fā)展的趨勢。所謂招策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招絡(luò)和多，并且，確保其暢通高效目前主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教工充，四處拉學(xué)生。二是聘請招，往各主要源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)樹立。七是聘請著、知名教授作問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教到學(xué)校視察指導(dǎo)八、項(xiàng)目策一般說來，項(xiàng)目是一的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教到

13、學(xué)校視察指導(dǎo)八、項(xiàng)目策一般說來，項(xiàng)目是一的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為門組織起來完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對象的策劃，例如活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析有項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)。招生面對的生源是活生人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律們作為情感體

14、驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招劃的基本內(nèi)容。需的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具題具體分析，而且，要真到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本如何利用各種宣發(fā)沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)，要選擇重點(diǎn)

15、的區(qū)域，也就是有群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是已海報(bào)為主打如何利用各種宣發(fā)沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片的海洋的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來的同學(xué)回訪?？紤]生策略是：一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目人到小區(qū)、學(xué)校;還可以增加購物廣場、商鋪。商鋪散發(fā)冊子為主，增加可讀性，也可以避免商場保安。二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要，以及城市主要街道上，貼海報(bào)三、要找口才優(yōu)秀的；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把訓(xùn)概況、舉

16、辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一細(xì)的介紹。若有家長時(shí)，送上一本四、的學(xué)生進(jìn)行宣傳五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（學(xué)生可以采用預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦的方針附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的就、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢，反而給人留下不好的印象可、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類的科目不需要聘請專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級一、二級都可以教六、對老學(xué)員要進(jìn)七、請專業(yè)的老師進(jìn)行試講八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前時(shí)參九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意十、依據(jù)自己的經(jīng)八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前時(shí)

17、參九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)、報(bào)紙、室牌上做宣十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月盡量不師自己就不像資深教師再請名師做個(gè)針對家長免費(fèi)講幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多穩(wěn)定的生源因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀固然可以用金錢去吸引可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們和家庭住址。然后拎上一些東西（不必貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點(diǎn)是分成制。關(guān)鍵是意多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期對老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過家里走走。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)第一要有非常深厚的理論功底在的學(xué)